Holdet 2022 1c22 AF - Undervisningsbeskrivelse - Lectio - X

Holdet 2022 1c22 AF - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2024/25
Institution	X - Køge Handelsskole
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Flemming Bak, Iben Diamant, Jane Dixon, Kenneth Beck Kristensen
Hold	2022 1c22 AF (2c23 AF, 3c24 AF delt)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Markedsanalyse
Titel 2	Marketingmix og intro til internationalisering
Titel 3	Overordnet studieplan
Titel 4	Produkt
Titel 5	Promotion
Titel 6	Intro til aflevering og skriftlighed samt IBS-dag
Titel 7	Digitale kommunikationsparametre
Titel 8	Distribution
Titel 9	Serviceydelser
Titel 10	Forberedelse til årsprøve
Titel 11	Markedsudvælgelse
Titel 12	Segmentering og målgruppe int.
Titel 13	Marketing Mix A og Internationalt perspektiv
Titel 14	Metode: Kildekritik og søgestrategier
Titel 15	kommunikationsprocessen og Influencer marketing
Titel 16	Købsadfærd B2B
Titel 17	Eksamensprojekt
Titel 18	Eksamenstræning
Titel 19	Forløb#7 Strategi
Titel 20	Forløb#6 Købsadfærd Producentmarkedet
Titel 21	Forløb#8 Segmentering & målgruppevalg BtC
Titel 22	Forløb#5 Købsadfærd Konsumentmarkedet
Titel 23	Forløb#4 Brancheforhold
Titel 24	Forløb#2 Den Eksterne Situation
Titel 25	Forløb#1 Den Interne Situation
Titel 26	Forløb#3 Konkurrenceforhold
Titel 27	Forløb#24

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Markedsanalyse Formål med dataindsamling Hvad er markedsanalyse (undersøgelser der besvarer hvorfor noget forholder sig som det gør) Dataindsamling Databehandling Kvalitative & kvantitative metoder spørgeskemaudformning Stikprøve udvælgelse Repræsentativitet Fejlkilder Underviser: Kenneth Beck (KEBK) Praxis: Kap 4+5
Indhold	Kernestof: Ingen lektier til det første modul Agenda: Lektie: læs om markedsanalyse fra 1 til og med 1.5 Lektie: Læs om spørgeskemaudformning 1.6 til og med big data 1.12: 1.6 Spørgeskemaudformning \| Marketing – en grundbog i afsætning (systime.dk) Lektier:
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2	Marketingmix og intro til internationalisering MARKETING MIX Marketingmix og PLC-forløb - Produkt - Pris - Place - Promotion Markedskortet - Push- og pull-strategi Pensum: Systime kap. 14 Praxis kap. 28 internationalisering og globalisering ifm. SO-opgave Praxis kap. 33 standardisering eller differentiering af marketing-mix
Indhold	Kernestof: Ingen lektier Materialer: Lektier: Materiale: Lektier: Læs følgende fra praxisbogen: Agenda:
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3	Overordnet studieplan Intro Markedsanalyse Marketingmix Produkt Serviceydelser Distribution Promotion Branding B2B købsadfærd Afslutning
Indhold	Kernestof: Agenda: Læs kapitel 20 i praxis: Agenda Lektier: Læs eller genlæs kapitel 20 i praxis: Opgave HUSK! Du skal registrere dig på Building Greens hjemmeside Vi tager bussen (101A mod Køge Nord Station) fra Campus kl. 8.07, hvor vi skal med toget kl. 8.21 (RE 2412 mod Nivå Station) fra Køge Nord station. Vi skal følges ad, da vi rejser på et fælles rejsekort – både ud og hjem – ellers er det for egen regn Verdensmål 11: Bæredygtige byer og lokalsamfund - verdensmålene.dk Program building green elever.docx FØR_materiale_Hvad-er-bæredygtighed.pdf Lektier Opgave - sortiment: Afsætning A2 - Kapitel 20 Produkt sortiments.pptx Ingen lektier: Lektier: Materiale: Lektie: Læs eller genlæs kap. 25 i Praxis-bogen Agenda: SAS - reklame Teams: Vi iganxætter arbejdet med KlimaSmart i AFVi arbejder med en solid brancheanalyse af 'branchen for bæredygtigt byggeri' baseret på P5F.Se dokumenter under stien:- Lectio / dokumenter / hold / 2c23AF / KlimaSmart - bæredygtigt byggeri Brancheanalyse af 'branchen for bæredygtigt byggeri'. Brancheanalyse af 'branchen for bæredygtigt byggeri'Analysetekst mv. lægges op i elevfeedback sidst i modulet. Eksempel på god besvarelse: PP. Serviceydelser kap 22.pptx Læs hele kapitel 24 distribution: Distribution (B) - Afsætning B & A, 5. udg. - Praxis Opgaver: Afsætningsårsprøve info til elever 2024.docx
Omfang	Estimeret: 32,00 moduler Dækker over: 31 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Produkt Produkt - Produktbegrebet - Produktdimensioner - Produktklassificering - Emballage - Sortiment - bredde - dybde - Produkthierarki - Service som tillægsydelser (kap. 20.5) - Oplevelsesøkonomi (kap. 20.6) Pensum: Praxis: Kap. 20 Underviser: KEBK
Indhold	Kernestof: Agenda: Lektier:
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5	Promotion PROMOTION Organisering af promotionsaktiviteter AIDAE-modellen Promotionsformer - Reklame - Sales promotion - Public Relations (PR) - Sponsorering - Direct marketing - Online marketing - Personligt salg Virksomhedens sociale medieplatform Viral markedsføring Pensum: Praxis kap 25 + 26 Underviser: KEBK
Indhold	Kernestof: Lektie: Læs eller genlæs kap. 25 i Praxis-bogen Agenda: SAS - reklame Agenda: Teams:
Omfang	Estimeret: 5,00 moduler Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6	Intro til aflevering og skriftlighed samt IBS-dag Intro til kommende aflevering samt gennemgang af tidligere elevers gode opgaver. Fokus på hvad god skriftlighed er i AØ. Derudover fokus på den kommende IBS-dag med intro til opgaverne som skal løses.
Indhold	Kernestof: Agenda: Eksempel på god besvarelse:
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7	Digitale kommunikationsparametre Opdeling af digital kommunikation: Paid media: Søgeord - bannerreklamer Owned media: website SoMe mobilmarkedsføring Earned media: FB - engagement PR - aviser - nyheder mm. Blogs IG Fokus på mulighederne ved digitale kommunikation og markedsføring: Interaktion med kunderne - målrettede budskaber til forskellige målgrupper - effektmåling og justering af budskaber - uafhængig af tid og sted.
Indhold	Kernestof: PP. Agenda:
Omfang	Estimeret: 3,00 moduler Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8	Distribution Distributionsmuligheder: Direkte og indirekte distribution Forskelle mellem B2B og B2C Fordele mellem indirekte og direkte distribution Distributionskanalens opgaver Distributionsstrategier ved indirekte distribution til B2C: - eksklusiv - selektiv og intensiv Salg gennem forskellige kanaler: Single channel - multi channel - cross channel og omnichannel Pensum: Praxis kap. 24
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9	Serviceydelser SERVICEYDELSER Serviceydelsers kendetegn kerneydelser - periferiydelser klassificering af serviceydelser Værdikæde for servicevirksomheder Serviceleverancesystem De 7 P'er - Personale - Proces - Physical evidence - Produkt - Pris - Place - distribution - Promotion Oplevelsesøkonomi - De fire oplevelsesdomæner Pensum: Praxis, kap 22 Underviser: KEBK
Indhold	Kernestof: Agenda: Serviceydelser kap 22.pptx Lektier: Læs hele kapitel 24 distribution: Distribution (B) - Afsætning B & A, 5. udg. - Praxis Opgaver:
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10	Forberedelse til årsprøve Gennemgang af selve årsprøvens forløb samt vejledning til hvordan en god opgave forberedes og eksekveres. Eleverne får tid til forberedelse af de 5 tekster, som eleverne har fået udleveret ifm. årsprøven i Afsætning.
Indhold	Kernestof: Afsætningsårsprøve info til elever 2024.docx
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 1 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11	Markedsudvælgelse Markedsudvælgelse: - Tilfældighedsmetoden - Nærmarkedsmetoden - Tragtmetoden Landeanalyse: - Grundlæggende forhold - Specifikke markeds- og produktforhold Pensum: - PRAXIS, Afsætning kap. 29 + 30 Underviser: Kenneth Beck (KEBK) Særlige fokuspunkter: Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til de forskellige markedsudvælgelsesmetoder og dermed komme med kvalificerede bud på optimale valg af markeder for virksomheder der ønsker vækst på nye markeder. Arbejdsformer: Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning
Indhold	Kernestof: Ingen lektier til første modul Lektier: Materialer
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12	Segmentering og målgruppe int. Segmentering og målgruppevalg - Segmenteringskriterier på det internationale B2C-marked - Segmenteringskriterier på det internationale B2B-marked Pensum: - Systime, Marketing - 12 - PRAXIS, Afsætning - kap 32 Underviser: Kenneth Beck (KEBK) Særlige fokuspunkter: Faglige: Arbejdsformer: Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning
Indhold	Kernestof: Segmentering og målgruppevalg Internationalt.pptx Læs kap 32.2 i praxis - segmentering B2C og B2B: Agenda
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13	Marketing Mix A og Internationalt perspektiv Internationalt marketing mix Intro til International marketing mix Produkt internationalt Strategier for marketing mix - standardisering eller differentiering Valg mellem standardiseret eller differentieret marketing mix Produktet på de internationale markeder Produktstrategi internationalt Branding på internationalt plan Glocalisation Kapitel 33 og 34 Praxis Afsætning B&A Pris internationalt Forhold af betydning for prisen på eksportmarkeder International prispolitik Prisdifferentiering på eksportmarkeder Prisstrategier i forhold til PLC på eksportmarkeder Salgsbetingelser Betaling og finansiering af eksport Kapitel 35 Praxis Afsætning B&A Distribution Internationalt Distributionsanalyse Valg af indtrængningsstrategi Indirekte eksport som indtrængningsstrategi Direkte eksport som indtrængningsstrategi Engagement i udlandet som indtrængningsstrategi - licensproduktion - franchising - joint venture - direkte investering Indtrængningsstrategier og målsætningskonflikter Kapitel 36 Praxis Afsætning B&A Promotion internationalt Promotionbarrierer Styring af promotionaktiviteter Kapitel 37 Praxis Afsætning B&A
Indhold	Kernestof: Intro MARKETING MIX og planen.pptx MARKETING MIX.pptx Læs kapitel 32.3 (strategier for marketing mix) Produkt i internationalt perspektiv.pptx FAGLIGHED I CASEARBEJDET.docx Læs kapitel 34.1 (Produktet på det internationale markeder) Læs kapitel 34.2 (Branding) og 34.3 (Glocalisation) PRIS i internationalt perspektiv (kap 35).pptx Læs kapitel 35.2 - international prispolitik og 35.3 - prisstrategier Kapitel 35.1 (lektie fra uge 39) DISTRIBUTION i internationalt perspektiv (kap 36).pptx LEKTIE: Læs kapitel 36.2, 36.3, 36.4, 36.5 og 36.6 Country comparison tool LEKTIE: Læs hele Kap. 37 - Promotion internationalt - inkl. underkapitler, dog uden opgaver og quiz INSTRUKTION TIL CASEFREMLÆGGELSER.docx KAPITLER TIL REPETITION - 3C.docx 20.11.2024 3.g projektdag. Internationalisering og int. marketing-mix.docx
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 18 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14	Metode: Kildekritik og søgestrategier Kildekritik og søgestrategier 1 Definition af kildekritik. • Vigtigheden af kildekritik i afsætning. • Eksempler på pålidelige og upålidelige kilder. 2 Kildekritiske kriterier • Gennemgang af kildekritikkens hovedpunkter: Aktualitet, relevans, detailrigdom, sammenlignelighed og sikkerhed. • Analyse af forskellige kilder ved hjælp af kriterierne. 3 Søgestrategier • Introduktion til effektive søgestrategier – råd om søgestrategier • Brug af søgemaskiner og databaser. Praktiske øvelser i kildekritik og søgestrategier • Case- og analyse af kilder ved hjælp af relevante søgestrategier. • Gruppearbejde: Vurdering af kilder i en given case, som præsenteres of afleveres. Underviser: Kenneth Beck (KEBK) Formål: At træne metode - kildekritik og søgestrategier inden SOP Pensum Praxis-bogen: Kapitel 3 metode
Indhold	Kernestof: Dagens program: Kildekritik og søgestrategier (5).pptx Grupper:
Omfang	Estimeret: 3,00 moduler Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 15	kommunikationsprocessen og Influencer marketing kommunikationsprocessen og kommunikationsplanlægningen Fastlæggelse af kommunikationsmål Kommunikationsmål og kunderejsen Udformning af budget og budskab Aidae Influencer marketing Celebrity marketing Content marketing Valg af kommunikationskanal effektmåling Praxis kap. 25 og Materiale: Markedskommunikation systime kap. 11: https://markedskommunikation.systime.dk/?id=1228 Case-arbejde og mundtlig præsentation med udgangspunkt i konkrete virksomheder og influencer:
Indhold	Kernestof: Materiale: Gruppe 1 Opgave: Dagens plan: Afsnit Lektie læs hele kap 11:
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 16	Købsadfærd B2B Købsadfærd på B2B-markedet - Det industrielle marked - Det offentlige marked - Mellemhandlermarkedet - B2B-markedets karakteristika Købsadfærdsanalyse Købscenter Købstyper Købsbeslutningsprocessen -Buy Grid-modellen Valgkriterier på B2B-markedet Kapitel 11 Praxis Afsætning B & A
Indhold	Kernestof: Dagens plan: Dagens plan AØ A Eksamensprojekt 2025.docx
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 17	Eksamensprojekt Eksamensprojekt Produktkravet til eksamensprojektet er en PPT, som giver et fyldestgørende svar på hvert af de 10 nedenstående spørgsmål/problemstillinger, samt et arbejdsdokument. 1. Virksomhedskarakteristik, herunder virksomhedens internationalisering. 2. Virksomhedens interne situation 3. Virksomhedens eksterne situation 4. Brancheanalyse (herunder vil en analyse af konkurrenter også indgå) 5. Kundernes (B2C) og virksomhedens (B2B) købsadfærd 6. Virksomhedens brug af de 4 eller 7 P’er både nationalt og internationalt, og diskutér efterfølgende fordele og ulemper ved virksomhedens anvendelse af de 4 eller 7 P’er 7. Virksomhedens branding og positionering 8. Virksomhedens målgruppe (med udgangspunkt i segmenteringsprocessen) samt målgruppestrategi 9. Udvælg et relevant eksportmarked for virksomheden og vurder markedets attraktivitet 10. Afslutningsvis skal der med udgangspunkt i besvarelsen af spørgsmål 1-9 analyseres, og diskuteres virksomhedens strategisk fundament, samt fremtidige vækstmuligheder.
Indhold	Kernestof: Evaluering i AØ:
Omfang	Estimeret: 9,00 moduler Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 18	Eksamenstræning Mundtlig og skriftlig eksamenstræning med udgangspunkt i arbejde med tidligere skriftlige eksamenstekster og mundtlige eksamenssituationer med både individuelt arbejde samt i par.
Indhold	Kernestof: Værktøjskasse Afsætning A, 2025 (2).pdf GUIDE TIL SKRIFTLIG EKSAMEN - AFS 2025.docx Eksamenstekst fra elev:
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 19	Forløb#7 Strategi SWOT-opstilling TOWS-matrix Vision, mission, værdier Konkurrencestrategi Vækststrategi
Indhold
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 20	Forløb#6 Købsadfærd Producentmarkedet Virksomheders købsadfærd Virksomheders beslutningsproces Valgkriterier på de tre delmarkeder Påvirkende faktorer
Indhold
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 21	Forløb#8 Segmentering & målgruppevalg BtC Markedssegmentering Segmenteringsprocessen Målgruppevalg Positionering
Indhold
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 22	Forløb#5 Købsadfærd Konsumentmarkedet S-O-R Behov Købemotiver Købstype og købsadfærdstype Køberoller Beslutningsprocessen
Indhold
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 23	Forløb#4 Brancheforhold Branchekarakteristik Brancheanalyse
Indhold
Omfang	Estimeret: 5,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 24	Forløb#2 Den Eksterne Situation Omverdensmodellen OT-opstilling
Indhold
Omfang	Estimeret: 5,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 25	Forløb#1 Den Interne Situation Virksomhedskarakteristik Konkurrencedygtighed Forretningsmodeller Business Model Canvas Værdikæde SW-opstilling
Indhold
Omfang	Estimeret: 5,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 26	Forløb#3 Konkurrenceforhold Markedskarakteristik Producent- og konsumentmarkedet Konkurrentidentifikation Markedsandel og præferencer Konkurrencemæssig position Konkurrentanalyse
Indhold
Omfang	Estimeret: 7,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 27	Forløb#24
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb