Holdet 2022 1d22 AF - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2022/23 - 2024/25
Institution X - Køge Handelsskole
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Irene Schøller, Kristoffer Lerche, Rikke Kampmann Holm
Hold 2022 1d22 AF (1d22 AF, 2d23 AF, 3d24 AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Den interne situation
Titel 2 Den eksterne situation
Titel 3 Konkurrenceforhold
Titel 4 Brancheforhold
Titel 5 Købsadfærd B2C og B2B
Titel 6 Segmentering, målgruppe og positionering
Titel 7 Strategi
Titel 8 Markedsanalyse
Titel 9 Konkurrence og vækststrategier (rep)
Titel 10 Marketingmix
Titel 11 Strategiske Analyser
Titel 12 Internationalisering
Titel 13 Internationalisering - målgruppe og parametermix
Titel 14 Marketingplan og budgettering
Titel 15 Repetition og eksamensprojekt

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Den interne situation

Den interne situation

Centrale begreber:
Den interne situation
Virksomhedskarakteristik
Konkurrencedygtighed
• Kernekompetence
• Konkurrencemæssig fordel
• Kritiske succesfaktorer (KSF)
• Key Performance Indicators (KPI)
Forretningsmodeller
• Aktivitetsperspektiv
• Produkt/serviceydelse
• Kundeperspektiv
• Finansielt perspektiv
Disruption
Business Model Canvas
• Værditilbud
• Kundesegmenter
• Kunderelationer
• Kanaler
• Nøgleaktiviteter
• Nøgleresurser
• Samarbejdspartnere, fx leverandører
• Omkostninger
• Indtægter
Værdikæde
• Upstream
• Downstream
• Margin
SW-opstilling
Indhold
Kernestof:

Supplerende stof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2 Den eksterne situation

Den eksterne situation
Centrale begreber: Den eksterne situation
Omverdensmodel
• Den afhængige omverden
• Den uafhængige omverden
• Nærmiljø
• Fjernmiljø
OT-opstilling
• Threats, trusler
• Opportunities, muligheder
Muligheds- og trusselsmatrix
PESTEL-analyse
• Political, politiske
• Economic, økonomiske
• Social and cultural, sociale og kulturelle
• Tecnological, teknologisk
• Environmental, miljømæssige
• Legal, lovmæssige
Indhold
Kernestof:

Supplerende stof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3 Konkurrenceforhold

Konkurrenceforhold
Centrale begreber: Konkurrenceforhold
Markedsbeskrivelse
• Konkurrencetragtmodellen
• Snæver konkurrence vs. bred konkurrence
• Markedsandel
• Præferencer
• Homogent marked vs. heterogent marked
Konkurrenceformer
• Monopol
• Differentieret duopol
• Differentieret oligopol
• Monopolistisk konkurrence
Markeder
• Konsumentmarkedet (B-t-C)
• Producentmarkedet (B-t-B)
• Handel mellem private (C-t-C)
Konkurrencemæssige positioner
• Markedsleder
• Markedsudfordrer
• Markedsfølger
• Markedsnicher
Konkurrentreaktioner
Konkurrentovervågning
Konkurrentanalyse
Indhold
Kernestof:

Supplerende stof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4 Brancheforhold

Brancheforhold
Centrale begreber: Brancheforhold
Branche
Branchekarakteristik
Brancheanalyse/Porters five forces
• Konkurrenter i branchen
• Nye indtrængere
• Substituerende produkter
• Kunder
• Leverandører
Kræfter/forces i Porters brancheanalyesmodel
• Konkurrenter i branchen
• Trusler fra nye indtrængere
• Trusler fra substituerende produkter
• Kundernes forhandlingsstyrke
• Leverandørernes forhandlingsstyrke
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Konkurrence og Brancheforhold 19-03-2023
Omfang Estimeret: 2,00 moduler
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5 Købsadfærd B2C og B2B

Købsadfærd
Købsadfærd på konsumentmarkedet
Centrale begreber: Købsadfærd på konsumentmarkedet
SOR-modellen
• Stimuli (S)
• Organisme (O)
• Respons (R)
Behov
• Fysiske behov
• Behov for tryghed og sikkerhed
• Sociale behov
• Egobehov
• Selvrealiseringsbehov
Købemotiver
• Snob
• Bandwagon
• Veblen
• Thrifty
Købstyper
• Impulskøb
• Vanekøb
• Overvejelseskøb
Købsadfærdstyper
• Kompleks købsadfærd
• Variationssøgende købsadfærd
• Dissonansreducerende købsadfærd
• Rutinemæssig købsadfærd
Køberoller
• Initiativtager
• Konsument
• Disponent
• Influent
• Køber
Beslutningsprocessen
• Problemerkendelse
• Informationssøgning
• Vurdering af alternativer
• Købsbeslutningen
• Efterkøbsadfærd
Andre købsadfærdsbegreber
• Rådighedsbeløb
• Livscyklus
• Forbrugsvaner
Referencegrupper
• Primærgruppe
• Sekundærgruppe
• Tertiærgruppe
Opinionsleder

Købsadfærd på producentmarkedet
Centrale begreber: Købsadfærd på producentmarkedet
Delmarkeder
• Det industrielle marked
• Mellemhandlermarkedet
• Det offentlige marked
Købstyper
• Nykøb
• Modificeret genkøb
• Rutinekøb
Buy grid-modellen
Valgkriterier
Købscenter
• Influent
• Godkender
• Køber
• Bruger
• Informationsvogter
Indhold
Kernestof:

Supplerende stof:
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6 Segmentering, målgruppe og positionering

Segmentering, målgruppe og positionering på konsumentmarkedet
Centrale begreber: Segmentering, målgruppevalg og positionering
Målgruppebeskrivelse
Segmenteringsprocessen
• Beskrivelse af relevante forhold på markedet
• Valg af segmenteringsvariable
• Udarbejdelse af en segmenteringsmatrix
• Vurdering af segmenters attraktivitet (SMOK)
• Valg af målgruppe
Segmenteringsvariable
• Sociodemografiske variable
• Adfærdsorienterede variable

Målgruppestrategi
• Udifferentieret markedsføring
• Differentieret markedsføring
• Koncentreret markedsføring
• One-to-one markedsføring
Positionering
• Unique Selling Proposition (USP)
• Emotional Selling Proposition (ESP)
• Me too-produkter
Positioneringskort
Indhold
Kernestof:

Supplerende stof:
Omfang Estimeret: 2,00 moduler
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7 Strategi

Strategi
Centrale begreber: Strategi
Mission, Vision og Værdier
• Ide
• Mål
SWOT-opstillingen
TOWS-matricen
Konkurrencestrategier - Generiske strategier
• Omkostningslederstrategi
• Differentieringsstrategi
• Omkostningsfokus
• Differentieringsfokus
• Kritisk masse
• Palisadestrategi
• Stuck-in-middle
Vækststrategier
• Markedspenetrering
• Produktudvikling
• Markedsudvikling
• Diversifikation
Indhold
Kernestof:

Supplerende stof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Købsadfærd 13-04-2023
Strategi - test 25-04-2023
IBS-dag: Kulturmøder 27-04-2023
Ecco case 02-05-2023
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8 Markedsanalyse

Markedsanalyse herunder metodevalg.

Markedsanalyse + Markedskort

Analyseformål

Hypotese

Datakilder
- Primære og sekundære datakilder
- Interne og eksterne datakilder

Analysetyper
- Ad hoc-analyser
- Standardanalyser
- Omnibusanalyser
- Panelundersøgelser
- Mediaundersøgelser

Kvalitative metoder
- Dybdeinterviews
- Fokusgrupper
- Observationer

Kvantitative metoder
- Personligt interview
- Telefoninterview
- Postalt interview
- Webinterview

Spørgeskemaudformning

Population

Stikprøve

Respondentudvælgelse
- Simpel tilfældig udvælgelse
- Straftificeret udvælgelse
- Klyngeudvægelse
- Bekvemmelighedsudvælgelse

Fejlkilder
Repræsentativitet
Bortfald
Reliabilitet
Validitet
Big data
Praxis, Afsætning: Kap. 4+5+25.2 - Effektmåling
Indhold
Omfang Estimeret: 3,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9 Konkurrence og vækststrategier (rep)

Repetition af konkurrence- og vækststrategier i forbindelse med AØ/MAT fagdag.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Skriv Økonomisk opgave - i modulet 24-08-2023
Aflevering af spørgeskema 24-08-2023
Skriv økonomisk opgave 25-08-2023
Aflevering af Skriv Økonomisk opg. 25-08-2023
Fagdag AØ + Mat 31-08-2023
Omfang Estimeret: 2,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10 Marketingmix

Marketingmix


PRODUKT Kap. 20+21+22 i Praxis
Produktbegrebet - produktdimensioner, kvalitetsdimensioner, produktklassificering.
Serviceydelser
Emballage
Sortiment - produkthierarki, sortimentets bredde og dybde og komplementære og substituerende produkter.
Branding
Serviceydelser - de 7 p'er

PRIS kap. 23 i Praxis
Interne og eksterne forhold med indflydelse på prisen.
Priselasticitet
Prisfastsættelse for nye produkter
- Penetration price
- Skimming price

DISTRIBUTION Kap. 24 i Praxis
Distributionskanaler

Distributionskæde
- Direkte distribution
- Indirekte distribution

Channel marketing
- Single channel
- Multi channel
- Cross channel
- Omni channel

Distribution på konsumentmarkedet

Distribution på producentmarkedet

Distributionsstrategi
- Intensiv distribution
- Selektiv distribution
- Eksklusiv distribution

Beliggenhed

Butikstyper
- Dagligvarebutikker
- Udvalgsbutikker
- Specialbutikker

PROMOTION Kap. 25+26+27 i Praxis

Organisering af promotionsaktiviteter

Promotionbudskab og - indhold


AIDA-modellen

Promotionsstrategier:
Push- og Pull

Kommunikationsparametre
- Reklame
    - Reklamemidler og -medier
- Sales promotion
- Public Relations (PR)
- Sponsorering
- Direct marketing
- Online marketing
- Personligt salg


Digitale Kommunikationsparametre


Indhold
Kernestof:

Supplerende stof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Den Danske Charterbranche 11-09-2023
Den Danske Charterbranche 15-09-2023
Den Danske Charterbranche 18-09-2023
Genaflevering - Den Danske Charterbranche 05-10-2023
Genaflevering - Den Danske Charterbranche 13-10-2023
Genaflevering - Den danske charterbranche 13-10-2023
Den Danske Charterbranche spm. 4+5 10-12-2023
Den Danske Charterbranche spm. 4+5 14-12-2023
Den Danske Charterbranche spm. 4+5 17-12-2023
Aflevering af opg. 22/12 1. modul 22-12-2023
Synopsis - Kampagne 07-01-2024
Omfang Estimeret: 19,00 moduler
Dækker over: 20 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11 Strategiske Analyser

STRATEGISKE ANALYSER

Organisk vækst

Vækststrategier - repetition kap. 16 i praxis og kap. 8.5 i systime
Diversifikation
- Koncentrisk diversifikation
- Horisontal diversifikation
- Konglomerat diversifikation
Vækst via integration
- Horisontal integration
- Vertikal integration
Strategisk alliance

Blue Ocean-strategi - konkurrencestrategi afsnit 17.3
- Værdiinnovation
- Strategisk lærred

Portefølgestrategi
- Boston-modellen
Indhold
Kernestof:

Supplerende stof:
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12 Internationalisering

Markedsudvælgelse

Landeanalyse

Kulturelle Forhold
Indhold


Supplerende stof:
Omfang Estimeret: 6,00 moduler
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 14 Marketingplan og budgettering

Indhold


Supplerende stof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer