Holdet 2022 1l22 AF - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2022/23 - 2024/25
Institution X - Køge Handelsskole
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Hassan Mahmood, Irene Schøller
Hold 2022 1l22 AF (1l22 AF, 2l23 AF, 3l24 AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Interne og Eksterne forhold
Titel 2 Konkurrence- og brancheforhold
Titel 3 Købsadfærd på Konsument- og Producentmarkedet
Titel 4 Strategi
Titel 5 Segmentering og målgruppevalg
Titel 6 Markedsanalyse
Titel 7 Konkurrence og vækststrategier (rep)
Titel 8 Marketingmix
Titel 9 Strategiske Analyser
Titel 10 Internationalisering
Titel 11 International markedsudvælgelse
Titel 12 Landeanalyse og kulturelle forhold
Titel 13 International segmentering og målgruppevalg
Titel 14 International marketingmix
Titel 15 Budgettering og marketingplan
Titel 16 Forløb#11
Titel 17 Forløb#10

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Interne og Eksterne forhold

Forløbet fokuserer på interne og eksterne forhold med repetition og fordybelse af teori fra grundforløbet via teorigennemgang og løsning af tidligere erhvervscase Hansens Flødeis.

Den Interne analyse:
- Virksomhedskarakteristik
- Konkurrencedygtighed
- Forretningsmodeller med fokus på Business Modul Canvas,
- Værdikæde

Den Eksterne analyse
Omverdensmodel
OT-opstilling
Intro til PESTEL

I forløbet indgår også opgave fra intro-tur omhandlende marketingmix.


Arbejdsformer:
- Lærerstyret undervisning
- Løsning af opgaver fra bogen i par og grupper.
- Projektarbejde

Faglige kompetencer i forløbet:
• Lytte
• Læse
• Søge information
• Skrive
• Diskutere
• Projektarbejde
• Formidling

Almene (tværfaglige)
• Analytiske evner
• Kommunikative færdigheder
• Overskue og strukturere

Personlige
• Initiativ
• Ansvarlighed
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Intro tur opg. - målgruppe og købsadfærd 15-11-2022
Introturs opgave - målgruppe og købsadfærd 20-11-2022
Intro tur opg. målgruppe og købsadfærd 22-11-2022
Hansens Flødeis - status aflevering 24-11-2022
Hansens Flødeis - status aflevering 28-11-2022
Hansens Flødeis Status aflevering 29-11-2022
Hansens Flødeis Case 07-12-2022
Hansens Flødeis - Arbejdsdokument 09-12-2022
Hansens Flødeis case- PPT præsentation 09-12-2022
Hansens Flødeis - Arbejdsdokument 12-12-2022
Hansens Flødeis Case - PPT præsentation 12-12-2022
Omfang Estimeret: 12,00 moduler
Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2 Konkurrence- og brancheforhold

Forløbet fokuserer på henholdsvis konkurrenceforhold og brancheforhold. Konkurrenceforhold handler om hvordan virksomheden kan identificere sine konkurrenter og dermed få kendskab til de konkurrenceforhold, den er underlagt. Mere specifikt arbejder vi med:
- Markedskarakteristik
- Konsument- og Producentmarkedet
- Konkurrentidentifikation (tragtmodellen)
- Markedsandel og præferencer
- Konkurrenceformer
- Konkurrencemæssige positioner

Brancheforholdene handler om at forstå den branche, som virksomheden opererer i og hvad der påvirker den.
- Branchekarakteristik
- Brancheanalyse med fokus på modellen Porter's five forces.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Konkurrence og brancheforhold 07-02-2023
Konkurrence- og brancheforhold 12-02-2023
Konkurrence- og brancheforhold 12-02-2023
Omfang Estimeret: 5,00 moduler
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3 Købsadfærd på Konsument- og Producentmarkedet

Formålet med Købsadfærd er forbrugernes handlinger i forbindelse med et køb. Indsigten i forbrugernes adfærd giver virksomheden mulighed for at påvirke denne og forudse forbrugernes handlinger.

Systime Marketing - en grundbog i afsætning kapitel 6+7

Arbejdsformer:
- Rollespil
- Lærerstyret undervisning
- Opgaveløsning i grupper og par.
- Formidling

Centrale begreber: Købsadfærd på konsumentmarkedet
SOR-modellen
• Stimuli (S)
• Organisme (O)
• Respons (R)
Behov
• Fysiske behov
• Behov for tryghed og sikkerhed
• Sociale behov
• Egobehov
• Selvrealiseringsbehov
Købemotiver
• Snob
• Bandwagon
• Veblen
• Thrifty
Købstyper
• Impulskøb
• Vanekøb
• Overvejelseskøb
Købsadfærdstyper
• Kompleks købsadfærd
• Variationssøgende købsadfærd
• Dissonansreducerende købsadfærd
• Rutinemæssig købsadfærd
Køberoller
• Initiativtager
• Konsument
• Disponent
• Influent
• Køber
Beslutningsprocessen
• Problemerkendelse
• Informationssøgning
• Vurdering af alternativer
• Købsbeslutningen
• Efterkøbsadfærd
Andre købsadfærdsbegreber
• Rådighedsbeløb
• Livscyklus
• Forbrugsvaner
Referencegrupper
• Primærgruppe
• Sekundærgruppe
• Tertiærgruppe
Opinionsleder

Købsadfærd på producentmarkedet
Centrale begreber: Købsadfærd på producentmarkedet
Delmarkeder
• Det industrielle marked
• Mellemhandlermarkedet
• Det offentlige marked
Købstyper
• Nykøb
• Modificeret genkøb
• Rutinekøb
Buy grid-modellen
Valgkriterier
Købscenter
• Influent
• Godkender
• Køber
• Bruger
• Informationsvogter
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4 Strategi

Systime Marketing - en grundbog i afsætning Kap. 8

Strategi
Centrale begreber: Strategi
Mission, Vision og Værdier
• Ide
• Mål
SWOT-opstillingen
TOWS-matricen
Konkurrencestrategier - Generiske strategier
• Omkostningslederstrategi
• Differentieringsstrategi
• Omkostningsfokus
• Differentieringsfokus
• Kritisk masse
• Palisadestrategi
• Stuck-in-middle
Vækststrategier
• Markedspenetrering
• Produktudvikling
• Markedsudvikling
• Diversifikation
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 9,00 moduler
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5 Segmentering og målgruppevalg

Segmentering, målgruppe og positionering på konsumentmarkedet

Centrale begreber: Segmentering, målgruppevalg og positionering
Målgruppebeskrivelse
Segmenteringsprocessen
• Beskrivelse af relevante forhold på markedet
• Valg af segmenteringsvariable
• Udarbejdelse af en segmenteringsmatrix
• Vurdering af segmenters attraktivitet (SMOK)
• Valg af målgruppe
Segmenteringsvariable
• Sociodemografiske variable
• Adfærdsorienterede variable
Livsstilsanalyser
• Gallup Kompas
• Conzoom®-modellen
Målgruppestrategi
• Udifferentieret markedsføring
• Differentieret markedsføring
• Koncentreret markedsføring
• One-to-one markedsføring
Positionering
• Unique Selling Proposition (USP)
• Emotional Selling Proposition (ESP)
• Me too-produkter
Positioneringskort
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 3,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6 Markedsanalyse

Markedsanalyse herunder metodevalg.

Markedsanalyse + Markedskort

Analyseformål

Hypotese

Datakilder
- Primære og sekundære datakilder
- Interne og eksterne datakilder

Analysetyper
- Ad hoc-analyser
- Standardanalyser
- Omnibusanalyser
- Panelundersøgelser
- Mediaundersøgelser

Kvalitative metoder
- Dybdeinterviews
- Fokusgrupper
- Observationer

Kvantitative metoder
- Personligt interview
- Telefoninterview
- Postalt interview
- Webinterview

Spørgeskemaudformning

Population

Stikprøve

Respondentudvælgelse
- Simpel tilfældig udvælgelse
- Straftificeret udvælgelse
- Klyngeudvægelse
- Bekvemmelighedsudvælgelse

Fejlkilder
Repræsentativitet
Bortfald
Reliabilitet
Validitet
Big data
Praxis, Afsætning: Kap. 4+5+25.2 - Effektmåling
Indhold
Kernestof:

Supplerende stof:
Omfang Estimeret: 3,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7 Konkurrence og vækststrategier (rep)

Repetition af konkurrence- og vækststrategier i forbindelse med AØ/MAT fagdag.
Indhold
Kernestof:

Supplerende stof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Skriv Økonomisk opgave - i modulet 24-08-2023
Aflevering af spørgeskema 24-08-2023
Skriv økonomisk opgave 25-08-2023
Aflevering af Skriv Økonomisk opg. 25-08-2023
Fagdag AØ + Mat 31-08-2023
Omfang Estimeret: 2,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8 Marketingmix

Marketingmix


PRODUKT Kap. 20+21+22 i Praxis
Produktbegrebet - produktdimensioner, kvalitetsdimensioner, produktklassificering.
Serviceydelser
Emballage
Sortiment - produkthierarki, sortimentets bredde og dybde og komplementære og substituerende produkter.
Branding
Serviceydelser - de 7 p'er

PRIS kap. 23 i Praxis
Interne og eksterne forhold med indflydelse på prisen.
Priselasticitet
Prisfastsættelse for nye produkter
- Penetration price
- Skimming price

DISTRIBUTION Kap. 24 i Praxis
Distributionskanaler

Distributionskæde
- Direkte distribution
- Indirekte distribution

Channel marketing
- Single channel
- Multi channel
- Cross channel
- Omni channel

Distribution på konsumentmarkedet

Distribution på producentmarkedet

Distributionsstrategi
- Intensiv distribution
- Selektiv distribution
- Eksklusiv distribution

Beliggenhed

Butikstyper
- Dagligvarebutikker
- Udvalgsbutikker
- Specialbutikker

PROMOTION Kap. 25+26+27 i Praxis

Organisering af promotionsaktiviteter

Promotionbudskab og - indhold


AIDA-modellen

Promotionsstrategier:
Push- og Pull

Kommunikationsparametre
- Reklame
    - Reklamemidler og -medier
- Sales promotion
- Public Relations (PR)
- Sponsorering
- Direct marketing
- Online marketing
- Personligt salg


Digitale Kommunikationsparametre


Indhold
Kernestof:

Supplerende stof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Den Danske Charterbranche 11-09-2023
Den Danske Charterbranche 15-09-2023
Den Danske Charterbranche 18-09-2023
Genaflevering - Den Danske Charterbranche 05-10-2023
Genaflevering - Den Danske Charterbranche 13-10-2023
Genaflevering - Den danske charterbranche 13-10-2023
Den Danske Charterbranche spm. 4+5 10-12-2023
Den Danske Charterbranche spm. 4+5 14-12-2023
Den Danske Charterbranche spm. 4+5 17-12-2023
Aflevering af opg. 22/12 1. modul 22-12-2023
Synopsis - Kampagne 07-01-2024
Omfang Estimeret: 19,00 moduler
Dækker over: 16 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9 Strategiske Analyser

STRATEGISKE ANALYSER

Organisk vækst

Vækststrategier - repetition kap. 16 i praxis og kap. 8.5 i systime
Diversifikation
- Koncentrisk diversifikation
- Horisontal diversifikation
- Konglomerat diversifikation
Vækst via integration
- Horisontal integration
- Vertikal integration
Strategisk alliance

Blue Ocean-strategi - konkurrencestrategi afsnit 17.3
- Værdiinnovation
- Strategisk lærred

Portefølgestrategi
- Boston-modellen
Indhold


Supplerende stof:
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10 Internationalisering

Vi skal kigge på hvilke overvejelser en virksomhed skal gøre hvis den ønsker at internationalisere, og i den forbindelse er der en række beslutninger, som skal tages i forbindelse med at etablere internationale aktiviteter. Hertil skal vi kigge på en række teorier, som kan danne baggrund for de beslutninger, som virksomheden skal tage.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 1 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11 International markedsudvælgelse

Vi skal på kigge hvad en virksomhed skal gøre af overvejelser som har besluttet sig for at markedsføre sine produkter på udenlandske markeder, vælges eksportmarkeder. Markedsudvælgelse kaldes også International Market Selection (IMS). I forbindelse med markedsvalget skal der tages højde for dels interne, dels eksterne faktorer.


Valg af udenlandsk marked kan foretages ud fra følgende metoder:

Tilfældighedsmetoden - passivt markedsvalg
Nærmarkedsmetoden
Tragtmetoden - aktivt markedsvalg
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12 Landeanalyse og kulturelle forhold

Her skal der kigges på de kulturelle forhold på et udenlandsk marked kan være afgørende for, om en virksomhed og dens produkter kan opnå succes på det pågældende marked, og om der i givet fald skal foretages tilpasninger af markedsføringen i forhold til hjemmemarkedet.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13 International segmentering og målgruppevalg

Vi skal kigge på de forskelle mellem national eller international perspektiv som drejer segmentering sig om at kunne identificere nuværende og potentielle slutbrugere og opdele dem i segmenter, som reagerer forholdsvis homogent på virksomhedens marketingmix. Målgruppevalg handler om, at virksomheden skal vælge en eller flere af segmenterne som målgruppe. Gennem positionering forsøger en virksomhed at opnå en bestemt position i en målgruppes bevidsthed. Her er der særfokus på SMP-processen i et internationalt perspektiv, idet der lægges størst vægt på den første fase segmentering, som er langt mere omfattende i internationalt perspektiv.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14 International marketingmix

Vi skal kigge på hvad en virksomhed skal overveje ved markedsføring på internationale markeder og overveje hvilke tilpasninger i marketingmixet, der er nødvendige. Hvornår virksomheden kan anvende det samme marketingmix på alle sine markeder, mens andre virksomheder er til stede på markeder, der kræver meget høj grad af tilpasning til markedet.

Når en virksomhed introducerer og markedsfører et nyt produkt på et internationalt marked, har den to strategiske muligheder: den kan anvende et standardiseret marketingmix eller et tilpasset marketingmix, så det passer til det marked, som virksomheden entrerer.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 15 Budgettering og marketingplan

Her skal der kigge på på den plan, som en virksomhed udarbejder som resultat af det strategiske arbejde, som virksomheden har gennemført. Formålet med marketingplanen er at optimere virksomhedens samlede ressourcer. I planen fastlægges det, hvordan marketingressourcerne skal koordineres, dvs. hvad der skal gøres, og hvornår det skal gøres. Desuden skal udarbejdelsen af kommunikationen koordineres, så den stemmer overens med marketingsressourcerne. Skal kommunikationsindsatsen udarbejdes inhouse, eller skal man samarbejde med et eksternt kommunikationsbureau, og hvornår skal udarbejdelse af kommunikationsindsatsen starte.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 16 Forløb#11

Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 17 Forløb#10

Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer