Holdet 2023 1a23 AF - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2023/24 - 2025/26
Institution X - Køge Handelsskole
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Irene Schøller, Jørgen Prip, Kristoffer Lerche
Hold 2023 1a23 AF (1a23 AF, 2a24 AF, 3a25 AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Den interne og eksterne situation
Titel 2 Konkurrence- og brancheforhold
Titel 3 Købsadfærd på Konsumentmarkedet (B2C)
Titel 4 Markedsanalyse
Titel 5 Marketingmix
Titel 6 Strategiske Analyser
Titel 7 Internationalisering og internationale marketing-m
Titel 8 Eksamensprojekt og forberedelse til eksaminer.
Titel 9 Købsadfærd på B2B-markedet
Titel 10 Marketing-mix
Titel 11 Internationalisering og Globalisering
Titel 12 Strategi
Titel 13 Markedsanalyse

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Den interne og eksterne situation

Den interne situation

Centrale begreber:
Den interne situation
Virksomhedskarakteristik
Konkurrencedygtighed
• Kernekompetence
• Konkurrencemæssig fordel
• Kritiske succesfaktorer (KSF)

Forretningsmodeller
• Aktivitetsperspektiv
• Produkt/serviceydelse
• Kundeperspektiv
• Finansielt perspektiv

Business Model Canvas
• Værditilbud
• Kundesegmenter
• Kunderelationer
• Kanaler
• Nøgleaktiviteter
• Nøgleresurser
• Samarbejdspartnere, fx leverandører
• Omkostninger
• Indtægter

Værdikæde
• Upstream
• Downstream
• Margin

SW-opstilling
OT - opstilling

Omverdensmodellen
PESTEL
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2 Konkurrence- og brancheforhold

Kap 4+5 i Systime
Konkurrenceforhold:
Markedskarakteristik
Konsument- og producentmarkedet
Markedsandel
Præferencer - homogene og heterogene markeder
Konkurrent identifikation - Konkurrence tragtmodellen.
Konkurrencemæssige positioner

Brancheforhold:
Branchekarakteristik
Brancheanalyse - Porter's five forces

Case: Netflix - aflevering af PPT og mundtlig fremlæggelse.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Porters Five forces 18-12-2023
"Kender du typen" 20-12-2023
Toms 20-12-2023
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3 Købsadfærd på Konsumentmarkedet (B2C)

Formålet med Købsadfærd er forbrugernes handlinger i forbindelse med et køb. Indsigten i forbrugernes adfærd giver virksomheden mulighed for at påvirke denne og forudse forbrugernes handlinger.

Systime Marketing - en grundbog i afsætning kapitel 6+7

Arbejdsformer:
- Lærerstyret undervisning
- Opgaveløsning i grupper og par.
- Formidling

Centrale begreber: Købsadfærd på konsumentmarkedet
SOR-modellen
• Stimuli (S)
• Organisme (O)
• Respons (R)
Behov
• Fysiske behov
• Behov for tryghed og sikkerhed
• Sociale behov
• Egobehov
• Selvrealiseringsbehov
Købemotiver
• Snob
• Bandwagon
• Veblen
• Thrifty
Købstyper
• Impulskøb
• Vanekøb
• Overvejelseskøb
Købsadfærdstyper
• Kompleks købsadfærd
• Variationssøgende købsadfærd
• Dissonansreducerende købsadfærd
• Rutinemæssig købsadfærd
Køberoller
• Initiativtager
• Konsument
• Disponent
• Influent
• Køber
Beslutningsprocessen
• Problemerkendelse
• Informationssøgning
• Vurdering af alternativer
• Købsbeslutningen
• Efterkøbsadfærd
Andre købsadfærdsbegreber
• Rådighedsbeløb
• Livscyklus
• Forbrugsvaner
Referencegrupper
• Primærgruppe
• Sekundærgruppe
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Segmentering, LEGO 27-05-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4 Markedsanalyse

Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 3,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5 Marketingmix

Marketingmix


PRODUKT Kap. 20+21+22 i Praxis
Produktbegrebet - produktdimensioner, kvalitetsdimensioner, produktklassificering.
Serviceydelser
Emballage
Sortiment - produkthierarki, sortimentets bredde og dybde og komplementære og substituerende produkter.
Branding
Serviceydelser - de 7 p'er

PRIS kap. 23 i Praxis
Interne og eksterne forhold med indflydelse på prisen.
Priselasticitet
Prisfastsættelse for nye produkter
- Penetration price
- Skimming price

DISTRIBUTION Kap. 24 i Praxis
Distributionskanaler

Distributionskæde
- Direkte distribution
- Indirekte distribution

Channel marketing
- Single channel
- Multi channel
- Cross channel
- Omni channel

Distribution på konsumentmarkedet

Distribution på producentmarkedet

Distributionsstrategi
- Intensiv distribution
- Selektiv distribution
- Eksklusiv distribution

Beliggenhed

Butikstyper
- Dagligvarebutikker
- Udvalgsbutikker
- Specialbutikker

PROMOTION Kap. 25+26+27 i Praxis

Organisering af promotionsaktiviteter

Promotionbudskab og - indhold


AIDA-modellen

Promotionsstrategier:
Push- og Pull

Kommunikationsparametre
- Reklame
    - Reklamemidler og -medier
- Sales promotion
- Public Relations (PR)
- Sponsorering
- Direct marketing
- Online marketing
- Personligt salg


Digitale Kommunikationsparametre


Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Afleveringsopgave 04-11-2024
Omfang Estimeret: 19,00 moduler
Dækker over: 16 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6 Strategiske Analyser

STRATEGISKE ANALYSER

Organisk vækst

Vækststrategier - repetition kap. 16 i praxis og kap. 8.5 i systime
Diversifikation
- Koncentrisk diversifikation
- Horisontal diversifikation
- Konglomerat diversifikation
Vækst via integration
- Horisontal integration
- Vertikal integration
Strategisk alliance

Blue Ocean-strategi - konkurrencestrategi afsnit 17.3
- Værdiinnovation
- Strategisk lærred

Portefølgestrategi
- Boston-modellen
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Afleveringsopgave - Effektmåling 10-01-2025
Breve fra Aros 27-01-2025
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 13 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7 Internationalisering og internationale marketing-m

Formål:

At introducere eleverne for det internationale marketing-mix, samt betydningen af at undersøge kulturelle forhold på eksportmarkeder og disse indflydelse på hvorvidt marketing-mixet kan standardiseres eller skal tilpasses det nye marked.

Også international segmentering vil blive undersøgt og eleverne bliver introduceret til forskellige internationale livsstilsanalyser.

Materiale:
Systimes Marketing bog og Praxis Afsætning B & A, samt diverse cases og artikler - se enkelte moduler i forløbet for nærmere information.

Nøglebegreber:

Internationalisering:
- Eksportmotiver
- Eksportberedskab
- Internationaliseringsmodeller
- Uppsala, Netværksmodellen og (Re)BornGlobal
- Værdikæde og Internationalisering

Markedsudvælgelse:
- Tilfældighedsmetoden
- Nærmarkedsmetoden
- Tragtmetoden.

Landeanalyser
- Generelle- og specifikke landeforhold.

Kulturelle forhold:
- Hofstedes kulturdimensioner
- Lav / høj kontekst kulturer

Segmentering (internationalt) OBS PENSUM KUN KAP. 12.1 OG 12.2 I MARKETING PÅ SYSTIME.
- Kulturelle zoner/klunger
- USA Mosaic og VALS

Int. marketing-mix
- standardisering og differentiering / Tilpasning

Int. produkt:
- standardisering eller differnetiering af produktparameter
- Fokus på produktniveauer (det basale, det udvidet og service/support)
- Fokus på kvalitetsdimensioner
- Fokus på emballage (sprog, pakkestørrelse, farver, kulturelle elementer, osv.)

Int. pris
- Prisdiffernetiering på eksportmarkeder (etno-, poly- og geocentrisk)
- Priseskalering

Int. distribution / indtrængningsstrategier
- Indirekte eksport: handelseksportør, eksportagent, piggy backing, strategisk alliance
- direkte eksport: handelsimportøt, salgsagent, datterselskaber, direkte salg til slutbruger via internet.
- engagement i udlandet: 1) kontraktarrangement: licensproduktion og franchising 2) direkte investeriner: Joint venture og egen produktion.
- kriterier for valg af marked: Risiko, fleksibilitet, kontrol, resourceindsats.

Int. Promotion
- den udvidet kommunikationsmodel.
- promotionsbarriere: sprog, kultur, lovmæssige og politiske forhold. medielandskab.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Markeds-/branche karakteristik fra modul 14-08-2025
Det danske kaffemarked 31-08-2025
Projektdag 21-11-2025
Stedprøve 28-11-2025
Projektdag - kilder 22-12-2025
Omfang Estimeret: 30,00 moduler
Dækker over: 33 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8 Eksamensprojekt og forberedelse til eksaminer.

Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Projektdag - kilder 22-12-2025
Wally & Whiz 11-01-2026
3a25 AF skr. prøve 11-02-2026
SYG 3a25 AF skr. prøve#2 23-02-2026
Eksamensprojektet 06-03-2026
Noter til eksamen 26-04-2026
Stedprøve 2 29-04-2026
Omfang Estimeret: 20,00 moduler
Dækker over: 21 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9 Købsadfærd på B2B-markedet

Pensum:

Litteratur: Mads W. Hjardemaal m. fl.: Afsætning B & A, Online: afsaetningba.praxis.dk, 5. udgave, kapitel 11

-B2B-markedets delmarkeder
-Købsadfærd på B2B-markedet
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10 Marketing-mix

Pensum:

Litteratur: Mads W. Hjardemaal m. fl.: Afsætning B & A, Online: afsaetningba.praxis.dk, 5. udgave, kapitel 20-27

Produkt (Kap. 20)
-Marketingmix og de 4 P'er
-Produktbegrebet
-Emballage
-Sortiment
-Service som tillægsydelser
-Oplevelsesøkonomi

Branding og produktudvikling (Kap. 21)
-Branding
-Produktlivscyklus (PLC
-Produktudvikling

Serviceydelser (Kap. 22)
-Serviceydelser som produkt
-Klassificering som serviceydelser
-Serviceydelsers kendetegn
-De 7 P'er
-Servicemanagementsystem
-Serviceydelser - en del af marketingmixet

Pris (Kap. 23)
-Interne forhold med indflydelse på prisen
-Eksterne forhold med indflydelse på prisen
-Priselasticitet
-Metoder til prisfastsættelse
-Prisstrategier

Distribution (Kap. 24)
-Distributionsmuligheder
-Distribution til B2C-markedet
-Distribution til B2B-markedet
-Forhold omkring detaillister
-Forhold omkring grossister
-Multi, cross, omni channel distribution

Kommunikationsplanlægning (Kap. 25)
-Kommunikationsprocessen
-Kommunikationsplanlægningen
-Promotionsstrategi

Kommunikationsparametre (Kap. 26)
-Reklame
-Public Relation
-Sales promotion
-Direct marketing
-Personligt salg

Digitale promotionsparametre (Kap. 27)
-Digitale medier vinder frem
-Opdeling af de digitale medier
-Paid media
-Earned media
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11 Internationalisering og Globalisering

Pensum:

Litteratur: Mads W. Hjardemaal m. fl.: Afsætning B & A, Online: afsaetningba.praxis.dk, 5. udgave, kapitel 28

-Fra hjemmemarkedsbaseret til global virksomhed
-Eksportmotiver
-Skal alle virksomheder eksportere?
-Internationaliseringsmodeller
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12 Strategi

Pensum:

Litteratur: Mads W. Hjardemaal m. fl.: Afsætning B & A, Online: afsaetningba.praxis.dk, 5. udgave, kapitel 16-17, 7

Virksomhedens vækststrategier (Kapi.16)
-Mål
-Vækstrategier
-Frasalg og lukning

Konkurrencestrategier (Kap. 17)
-Konkurrencetrekanten
-Porters konkurrencestrategier
-Red- og blue Ocean strategi
-Deleøkonomi
-Corporate Social Responsibility (CSR)

Strategisk analyse (Kap. 7)
-Strategisk planlægning
-Virksomhedens idé og vision
-Porteføljeanalyse
-Situationsanalyse
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13 Markedsanalyse

Pensum:

Litteratur: Mads W. Hjardemaal m. fl.: Afsætning B & A, Online: afsaetningba.praxis.dk, 5. udgave, kapitel 4

-Markedsanalyse
-Udvælgelse af respondenter
-Dataindsamlingsmetoder
-Big data
-Markedsanalysetyper
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer