Holdet 2024 1v24 Af - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2024/25 - 2025/26
Institution X - Køge Handelsskole
Fag og niveau Afsætning B
Lærer(e) Lars Askholm
Hold 2024 1v24 Af (1v24 Af, 2v25 Af)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 SNT + ARKK - casearbejde + fremlæggelse
Titel 2 Konkurrenceforhold
Titel 3 Købsadfærd på B2C og B2B
Titel 4 Strategi
Titel 5 Segmentering & målgruppevalg BtC
Titel 6 Repetition af 1. års pensum
Titel 7 Marketingmix
Titel 8 Produkt
Titel 9 Serviceydelser
Titel 10 Pris
Titel 11 Distribution
Titel 12 Promotion
Titel 13 Fokus på EC + opsamling
Titel 14 B2B Købsadfærd + Segmentering
Titel 15 Strategisk analyse
Titel 16 Markedsanalyse
Titel 17 Eksamensprojekt
Titel 18 Forberedelse til eksamen i Afs. B

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 SNT + ARKK - casearbejde + fremlæggelse

Fokus: lær eleverne at kende + opsamling fra grundforløb på interne forhold, eksterne forhold og SWOT-opstilling

Pensum: Systime, Marketing kap. 2 og 3.
Shaping New Tomorrows samarbejde med ARKK

Produkt: Mundtlig præsentation af case virksomhed.
Fokus på:
- Virksomhedskarakteristik
- Business Model Canvas
- Værdikæden
- Omverdensmodel
- SWOT-opstilling

Underviser: Lars Askholm (LAAS)
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
SNT forløb 01-12-2024
Omfang Estimeret: 6,00 moduler
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2 Konkurrenceforhold

KONKURRENCEFORHOLD

Markedsbeskrivelse

Konkurrencetragtmodellen
- Snæver konkurrence vs. bred konkurrence
- Markedsandel
- Præferencer
- Homogent marked vs. heterogent marked

Konkurrenceformer
- Monopol
- Differentieret duopol
- Differentieret oligopol
- Monopolistisk konkurrence

Markeder
- Konsumentmarkedet (B-t-C)
- Producentmarkedet (B-t-B)
- Handel mellem private (C-t-C)

Konkurrencemæssige positioner
- Markedsleder
- Markedsudfordrer
- Markedsfølger
- Markedsnicher

Konkurrentreaktioner

Konkurrentovervågning

Konkurrentanalyse

Pensum: Systime, Marketing, Kap 4 og 5

Underviser: Lars Askholm
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
AirBNB opgaven 14-01-2025
Omfang Estimeret: 7,00 moduler
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3 Købsadfærd på B2C og B2B

Forløbet fokuserer på henholdsvis købsadfærd på konsumentmarkedet og købsadfærd på producentmarkedet. Udgangspunktet er SOR-modellen for B2C-markedet. På konsumentmarkedet er der fokus på aktiverende processer (Maslows behovspyramide og købemotiver), kognitive processer (købsbeslutningsprocessen, købetyper, købsadfærd og køberoller), sociodemografiske variable (fx rådighedsbeløb) samt kunderejse, herunder den digitale kunderejse.

På producentmarkedet er der fokus på beslutningsproces, købetyper, valgkriterier og faktorer, der påvirker købsadfærden.

Materiale: Kap 6 og 7 i Marketing - En grundbog, Systime.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 6,00 moduler
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Regneark
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 4 Strategi

Strategi
Centrale begreber: Strategi
Mission, Vision og Værdier
• Ide
• Mål
SWOT-opstillingen
TOWS-matricen
Konkurrencestrategier - Generiske strategier
• Omkostningslederstrategi
• Differentieringsstrategi
• Omkostningsfokus
• Differentieringsfokus
• Kritisk masse
• Palisadestrategi
• Stuck-in-middle
Vækststrategier
• Markedspenetrering
• Produktudvikling
• Markedsudvikling
• Diversifikation

Pensum: Kapitel 8 i Marketing - en grundbog, fra Systime
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Montanareoler 12-03-2025
Omfang Estimeret: 5,00 moduler
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5 Segmentering & målgruppevalg BtC

Systime: Marketing - En grundbog i afsætning. Kap 11

Segmentering, målgruppe og positionering på konsumentmarkedet
Centrale begreber: Segmentering, målgruppevalg og positionering
Målgruppebeskrivelse
Segmenteringsprocessen
• Beskrivelse af relevante forhold på markedet
• Valg af segmenteringsvariable
• Udarbejdelse af en segmenteringsmatrix
• Vurdering af segmenters attraktivitet (SMOK)
• Valg af målgruppe
Segmenteringsvariable
• Sociodemografiske variable
• Adfærdsorienterede variable

Målgruppestrategi
• Udifferentieret markedsføring
• Differentieret markedsføring
• Koncentreret markedsføring
• One-to-one markedsføring
Positionering
• Unique Selling Proposition (USP)
• Emotional Selling Proposition (ESP)
• Me too-produkter
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
SMP + Købsadfærdsopgave 24-04-2025
Omfang Estimeret: 7,00 moduler
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6 Repetition af 1. års pensum

Repetition af udvalgte elementer fra undervisningen på 1. år.

Grundbogen fra Systime vil være kernematerialet.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 2,00 moduler
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7 Marketingmix

MARKETING MIX

Marketingmix og PLC-forløb
- Produkt
- Pris
- Place
- Promotion

Markedskortet
- Push- og pull-strategi

Pensum:
- Systime, Marketing - kap 14
- PRAXIS, Afsætning B & A, 5. udg.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 8 Produkt

PRODUKT

Kvalifikation af produkter
- Kortvarige produkter
- Langvarige produkter

Produkttyper på konsumentmarkedet
- Dagligvarer
- Udvalgsvarer
- Specialvarer
- Digitale produkter

Produkttyper på producentmarkedet
- Kapitalvarer
- Råvarer og halvfabrikata
- Driftsmidler
- Digitale produkter

Emballage

Service

Kvalitet
- Funktionel kvalitet
- Smagsmæssig kvalitet
- Imagemæssig kvalitet

Sortiment

Mærkestrategi
Eget mærke/mærkevare
- Paraplymærke
- Varegruppemærke
- Line-extension
- Brand extension

Fremmed mærke
- Handelsmærke (private label)
- Licensmærke

Branding
- Corporate branding
- Product branding

Produktlivscyklus (PLC)
- Udviklingsfase
- Introduktionsfase
- Vækstfase
- Modningsfase
- Nedgangsfase

Pensum:
- Systime, Marketing - kap 15
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 20, 21
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 3,00 moduler
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 9 Serviceydelser

SERVICEYDELSER

Servicepakke

Værdikæde for servicevirksomheder

Serviceleverancesystem

De 7 P'er
- Personale
- Proces
- Physical evidence
- Produkt
- Pris
- Place - distribution
- Promotion

Oplevelsesøkonomi
- De fire oplevelsesdomæner

Pensum:
- Systime, Marketing - kap 16
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 22

Underviser: Kent Fallesen (KEFA)
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 3,00 moduler
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 10 Pris

PRIS

Prisstrategi
- Break-Even
- Profitmaksimering
- Maksimering af markedsandele
- Pris/kvalitetsføreskab

Priselastictet

Prisfastsættelsesmetoder
- Markedsbaseret prisfastsættelse
- Præferencebestemt pris
- Psykologisk pris
- Lokkepris
- Omkostningsbaseret prisfastsættelse

Prisdifferentiering

Prisfastsættelse for nye produkter
- Penetration price
- Skimming price

Pensum:
- Systime, Marketing - kap 18
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 23
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 2,00 moduler
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 11 Distribution

DISTRIBUTION

Distributionskanaler

Distributionskæde
- Direkte distribution
- Indirekte distribution

Channel marketing
- Single channel
- Multi channel
- Cross channel
- Omni channel

Distribution på konsumentmarkedet

Distribution på producentmarkedet

Distributionsstrategi
- Intensiv distribution
- Selektiv distribution
- Eksklusiv distribution

Beliggenhed

Butikstyper
- Dagligvarebutikker
- Udvalgsbutikker
- Specialbutikker

Kædeformer
- Frivillige kæder
- Egentlige kæder
- Kooperativer
- Franchising

E-handel

Pensum:
- Systime, Marketing - kap 20
- PRAXIS, Afsætning - kap 24
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 3,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 12 Promotion

PROMOTION

Organisering af promotionsaktiviteter

Promotionbudskab og - indhold

Den forenklede kommunikationsmodel

AIDAE-modellen

Promotionformer
- Reklame
    - Reklamemidler og -medier
- Sales promotion
- Public Relations (PR)
- Sponsorering
- Direct marketing
- Online marketing
- Personligt salg

Virksomhedens sociale medieplatform

Viral markedsføring


Pensum:
Systime, Marketing - kap 22
- PRAXIS, Afsætning - kap 25, 26, 27
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 5,00 moduler
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 13 Fokus på EC + opsamling

Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 1 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14 B2B Købsadfærd + Segmentering

KØBSADFÆRD PÅ PRODUCENTMARKEDET

Delmarkeder
- Det industrielle marked
- Mellemhandlermarkedet
- Det offentlige marked

Købstyper
- Nykøb
- Modificeret genkøb
- Rutinekøb

Buy grid-modellen

Valgkriterier

Købscenter
- Influent
- Godkender
- Køber
- Bruger
- Informationsvogter


SEGMENTERING PÅ PRODUCENTMARKEDET

Delmarkeder på producentmarkedet
- Det industrielle marked
- Mellemhandlermarkedet
- Det offentlige marked

Segmenteringsvariable på producentmarkedet
- Geografiske og virksomhedsspecifikke variable
- Produktionsvariable
- Indkøbsvariable

Industriel segmentering kan se efter
- Build-op tankegangen
- Break-down tankegangen


Pensum:
- Systime Marketing - kap. 7, 13
- PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 11, 12, 18
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 3,00 moduler
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleven skal kunne redegøre for modeller til bestemmelse af virksomhedernes købsadfærd på producentmarkedet Eleverne skal kunne skelne mellem købsadfærd på hhv. konsumentmarkedet (BTC) og producentmarkedet (BTB). Eleven skal kunne identificere og analysere købsadfærden i en given situation på BTB markedet samt diskutere betydningen heraf for virksomhedens strategiske beslutninger. Eleverne skal kunne adskille og forstå de forskellige delmarkeder på BTB markedet. Eleven have kendskab og skulle kunne anvende de særlige segmenteringskriterier, der gælder på et BTB markedet og adskille dette marked fra BTC markedet. Sidst skal de kunne skelne og anvende en segmentering afhængig af om virksomheden styrer efter udbudsforhold, eller efterspørgselsforhold build up vs. breakdown tankegangen Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 15 Strategisk analyse

STRATEGISKE ANALYSER

Organisk vækst

Vækststrategier
Diversifikation
- Koncentrisk diversifikation
- Horisontal diversifikation
- Konglomerat diversifikation
Vækst via integration
- Horisontal integration
- Vertikal integration
Strategisk alliance

Blue Ocean-strategi
- Værdiinnovation
- Strategisk lærred

Portefølgestrategi
- Boston-modellen

Digitale forretningsmodeller
- Value-modellen
- Revenue-modellen
- Købmænd
- Mellemmænd
- Bagmænd

Digital transformation

Bæredygtighed

Pensum:
- Systime, Marketing - kap 10
- PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 2, 6, 7, 16, 17
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 1 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne identificere, formulere, og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds strategi og fortsatte vækst. Klasseundervisning med teorigennemgang og diskussion samt lærer/elevstyret klasseundervisning med teorigennemgang.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 16 Markedsanalyse

MARKEDSANALYSE

Analyseformål

Hypotese

Datakilder
- Primære og sekundære datakilder
- Interne og eksterne datakilder

Analysetyper
- Ad hoc-analyser
- Standardanalyser
- Omnibusanalyser
- Panelundersøgelser
- Mediaundersøgelser

Kvalitative metoder
- Dybdeinterviews
- Fokusgrupper
- Observationer

Kvantitative metoder
- Personligt interview
- Telefoninterview
- Postalt interview
- Webinterview

Spørgeskemaudformning

Population

Stikprøve

Respondentudvælgelse
- Simpel tilfældig udvælgelse
- Straftificeret udvælgelse
- Klyngeudvægelse
- Bekvemmelighedsudvælgelse

Fejlkilder

Repræsentativitet

Bortfald

Reliabilitet

Validitet

Big data


Pensum: Systime, Marketing kap 1 + Praxis kap 4 + 5
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 5,00 moduler
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 17 Eksamensprojekt

Formål:
Det væsentlige er, at eleverne kan perspektivere den trukne opgave til en evt. mundtlig eksamen til deres eksamensprojekt. Det skriftlige produkt skal derfor give eleverne mulighed for at inddrage forskellige kernestofområder til den mundtlige eksamen.

Eksamensprojekt er samtidig repetition via internalisering af fagbegreber og teori, både ved faglige diskussioner i grupperne og fæstnelse i skriftligheden.


Projekt:
Beskrivelse følger...
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Eksamensprojekt afs B 20-04-2026
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 18 Forberedelse til eksamen i Afs. B

FORBEREDELSE TIL MUNDTLIG EKSAMEN I AFSÆTNING B

Mundtlig prøveeksamen, baseret på udtræk mellem 10-15 udvalgte artikler/tekster. 30 minutters eksaminationstid inklusiv votering og karaktergivning.

Struktur:  
Med udgangspunkt i det vedlagte tekst- og kommunikationsmateriale bedes du gøre følgende:
- Udvælg og beskriv kort en udfordring (positiv eller negativ) i relation til emnet.
- Analyser udfordringen ved hjælp af udvalgte teorier og modeller.
- Perspektivér ovenstående svar til udvalgte dele af det sammenhængende forløb, som du har udarbejdet i undervisningen.

Fokus på:
Økonomiske kompetencer og faglige mål i afsætning

Tankegangskompetence
Eleverne skal kunne afgøre, hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning - nationalt og globalt, og derigennem demonstrere viden og kundskaber om fagets identitet og metoder

Problembehandlingskompetence
Eleverne skal kunne identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst

Modelleringskompetence
Eleverne skal kunne anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber

Ræsonnementskompetence
Eleverne skal kunne udarbejde et økonomisk ræsonnement, herunder at kunne forklare sammenhængen mellem en række relevante afsætningsmæssige forhold i en given kontekst

Databehandlingskompetence
Eleverne skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og globale markedsforhold samt vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng

Kommunikationskompetence
Eleverne skal kunne fortolke og formidle informationer om afsætning inden for flere af fagets genrer, herunder i samspil med andre fag

Redskabskompetence
Eleverne skal kunne udvælge og anvende relevante digitale og matematiske kompetencer i arbejdet med afsætning


Pensum: Systime Marketing - Eksamen: Mundtlig eksamen i afsætning
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer