Holdet tmhh3f AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse - Lectio - X

Holdet tmhh3f AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2025/26
Institution	X - UNORD
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Ditte Skov Jensen
Hold	tm23hh1f AF (tmhh1f AF, tmhh2f AF, tmhh3f AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Forløb 2: Konkurrence - og brancheforhold
Titel 2	Forløb 2: Segmentering, målgruppevalg, position
Titel 3	Forløb 3: Markedsanalyse
Titel 4	Forløb 3: Den interne situation
Titel 5	Forløb 4: Den eksterne situation
Titel 6	Forløb 5: Strategi og Strategiske analyser
Titel 7	Forløb 6: Marketingsmix (national)
Titel 8	Forløb 7: Producentmarkedet
Titel 9	Forløb 8: Internationalisering
Titel 10	Forløb 10: Marketingsmix (International)
Titel 11	Eksamensforløb - Marketingplan
Titel 12	Skriftlighed
Titel 13	Mundtlighed
Titel 14	Skriftlighed
Titel 15	Forløb 9: International segmentering

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1

Forløb 2: Konkurrence - og brancheforhold

Konkurrenceforhold:
- 4.1 Markedskarakteristik
- 4.2 Konsument- og producentmarkedet
- 4.3 Konurrentidentifikation (Konkurrencetragtmodellen, Snæver- & Bred konkurrence)
- 4.4 Markedsandel og præferencer (Markedsandel, Præferencer & Konkurrenceformer)
- 4.5 Konkurrencemæssige positioner (Markedsleder, Markedsudfordrer, Markedsfølger & Markedsnicher)
- 4.6 Konkurrentanalyse (Overvågning, analyse og reaktioner)
- Opgaver og cases til kapitel 4

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Konkurrencetragtmodellen	08-11-2023
Opgave om konkurrenceformer	09-11-2023
Konkurrencemæssige positioner	24-11-2023
Sneakers	28-11-2023

Omfang

Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 13

Særlige fokuspunkter

Faglige
Lytte
Læse
Søge information
Diskutere
Projektarbejde
Formidling
Almene (tværfaglige)
Kommunikative færdigheder
Overskue og strukturere
Personlige
Selvstændighed
Ansvarlighed
IT
Lectio
Tekstbehandling
Præsentationsgrafik

Væsentligste arbejdsformer

Gruppearbejde
Individuelt arbejde
Lærerstyret undervisning
Projektarbejde

Titel 2	Forløb 2: Segmentering, målgruppevalg, position
Indhold	Kernestof: Læs om segmentering - kap. 11: https://marketing.systime.dk/?id=1548 Læses inden timen: arketyperapport-2017.pdf Skimmelæse inden timen: fodevarer---e-analysen-2018-dagligvarer.pdf description firstmover-okorapport-oekologisk-landsforening-web.pdf description Læs om segmenteringsvariable: https://marketing.systime.dk/?id=1557#c12248 Ida & Bjørk: 3. præmie
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3	Forløb 3: Markedsanalyse Normal sider 33,6
Indhold	Kernestof: Grupper: I dag skal vi: Læselektier til ugens teori: I dag skal I formulere jeres hypoteser ift. jeres problemstilling Læs afsnittet: 1.6 Spørgeskemaudformning Se opgave i lectio: Upload gruppens hypoteser med udgangspunkt i jeres valgte problemstilling. Ugens læselektie: Ugens lektier: Vi laver fagevaluering sammen ! 20240312:tmhh1f AF:Afsætning:DSJ:xL6VzG6p
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Forløb 3: Den interne situation
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 1 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5	Forløb 4: Den eksterne situation
Indhold	Kernestof: Læs om den uafhængige omverden: https://marketing.systime.dk/?id=334 Omverdensmodel Overblik_over_virksomhedens_eksterne_situation Jeg kommer forbi og krydser fravær, inden vi går i kantinen. Omverdensmodellen Genlæs afsnittet om den uafhængige omverden: https://marketing.systime.dk/?id=334 Læs om PESTEL-analyse: https://marketing.systime.dk/?id=1495 Læs om OT-opstilling: https://marketing.systime.dk/?id=1679 Læs om mulighed/trusselmatrice og skriv egne noter til: 3.3 Muligheds- og trusselsmatrix Læs om SWOT: 8.1 SWOT-opstilling Lav opgaven om Norvegian: https://marketing.systime.dk/?id=193 Afsnit
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6	Forløb 5: Strategi og Strategiske analyser
Indhold	Kernestof: Læs om OT-opstilling: https://marketing.systime.dk/?id=1679 Læs om mulighed/trusselmatrice og skriv egne noter til: 3.3 Muligheds- og trusselsmatrix Læs om SWOT: 8.1 SWOT-opstilling Lav opgaven om Norvegian: https://marketing.systime.dk/?id=193 Afsnit Læs om vision, mission og værdier: https://marketing.systime.dk/?id=141 og tag egne noter til emnet. Læs om konkurrencestrategier: https://marketing.systime.dk/?id=140 I dag d. 3. september skal I arbejde hjemme med opgaven om konkurrencestrategier: https://marketing.systime.dk/?id=140#c11197. Opgaven afleveres på lectio - se deadline i lectio. I skal være klar til at fremlægge opgaven om konkurencestrategier Læs om vækststrategier - del 1: https://marketing.systime.dk/?id=139 Læs om vækststrategier - del 2: https://marketing.systime.dk/?id=1530 Bjørk & Co fremlægger konkurrencestrategier Lav opgave: Vækststrategier og Sallinge Group: https://marketing.systime.dk/?id=1531#c12086 Læs artiklen: LEGO og Kidults b.dk 30.8.2024.odt og diskuter hvilke vækststrategier Lego benytter ? AØ-test - husk noget at skrive med! Læs resume: https://marketing.systime.dk/?id=1534#c13000 Læs om: 10.2 Blue Ocean-strategi Genlæs evt. afsnittet om Bostonmatricen: https://marketing.systime.dk/?id=1481 Bostonmodellen_et_eksempel Læs afsnittet om digitale forretningsmodeller: https://marketing.systime.dk/
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 18 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7	Forløb 6: Marketingsmix (national) Marketingmix Produkt Kvalifikation af produkter Kortvarige produkter Langvarige produkter Produkttyper på konsumentmarkedet Dagligvarer Udvalgsvarer Specialvarer Digitale produkter Produkttyper på producentmarkedet Kapitalvarer Råvarer og halvfabrikata Driftsmidler Digitale produkter Emballage Service Kvalitet Funktionel kvalitet Smagsmæssig kvalitet Imagemæssig kvalitet Sortiment Mærkestrategi Eget mærke/mærkevare Paraplymærke Varegruppemærke Line-extension Brand extension Fremmed mærke Handelsmærke (private label) Licensmærke Branding Corporate branding Product branding Produktlivscyklus (PLC) Udviklingsfase Introduktionsfase Vækstfase Modningsfase Nedgangsfase Pris Place Promotion Markedskortet Push- og pull-strategi Servicepakke Værdikæde for servicevirksomheder Serviceleverancesystem De 7 P'er Personale Proces Physical evidence Produkt Pris Place - distribution Promotion Oplevelsesøkonomi De fire oplevelsesdomæner Centrale begreber: Pris Prisstrategi Break-even Profitmaksimering Maksimering af markedsandele Pris-/kvalitetsførerskab Priselastictet Prisfastsættelsesmetoder Markedsbaseret prisfastsættelse Præferencebestemt pris Psykologisk pris Lokkepris Omkostningsbaseret prisfastsættelse Prisdifferentiering Prisfastsættelse for nye produkter Penetration price Skimming price Centrale begreber: Distribution Distributionskanaler Distributionskæde Direkte distribution Indirekte distribution Channel marketing Single channel Multi channel Cross channel Omni channel Distribution på konsumentmarkedet Distribution på producentmarkedet Distributionsstrategi Intensiv distribution Selektiv distribution Eksklusiv distribution Beliggenhed Butikstyper Dagligvarebutikker Udvalgsvarebutikker Specialbutikker Kædeformer Frivillige kæder Egentlige kæder Kooperativer Franchising E-handel Promotion Organisering af promotionsaktiviteter Promotionbudskab og - indhold Den forenklede kommunikationsmodel AIDAE-modellen Promotionformer Reklame Reklamemidler og -medier Sales promotion Public Relations (PR) Sponsorering Direct marketing Online marketing Personligt salg Virksomhedens sociale medieplatform Virksomhedens brug af sociale medier Influencer marketing Viral markedsføring Loyalitetsklubber
Indhold	Kernestof: Læs om markedskortet: 14.2 Markedskortet \| Marketing – en grundbog i afsætning Markedskort Push_og_pull_strategi Læs om push/pull strategi: 14.3 Push- og pull-strategi \| Marketing – en grundbog i afsætning
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Diskutere Projektarbejde Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige
Væsentligste arbejdsformer	Lærerstyret undervisning Projektarbejde

Titel 8	Forløb 7: Producentmarkedet Købsadfærd og segmentering på Producentmarkedet
Indhold	Kernestof: Delmarkedet på producentmarkeder: 7.1 Delmarkeder på producentmarkedet \| Marketing – en grundbog i afsætning Købstyper: 7.2 Købstyper på producentmarkedet \| Marketing – en grundbog i afsætning Købsbeslutningsproces: 7.3 Købsbeslutningsproces på producentmarkedet \| Marketing – en grundbog i afsætning Opgave: Læs om valgkriterier på producentmarkedet: 7.4 Valgkriterier på producentmarkedets delmarkeder \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs om faktorer der påvirker købsadfærden: 7.4 Valgkriterier på producentmarkedets delmarkeder \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs om segmentering på producentmarkedet: 13. Segmentering på producentmarkedet (A) \| Marketing – en grundbog i afsætning Grupperne skal præsentere case 7.1 - spørgsmål 2 på tavlen (Kridt) Producentmarkedets_karakteristik Læs om segmenteringsvariable: https://marketing.systime.dk/?id=1571 Læs om build up tankegangen: 13.2 Build-up tankegangen – kundernes behov \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs om breakdown tankegangen: 13.3 Break-down tankegangen - virksomhedens produkt \| Marketing – en grundbog i afsætning Afsnit sQuiz: Siden er låst
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9	Forløb 8: Internationalisering
Indhold	Kernestof: Vi arbejder videre med Hansens opgave! Hver gruppe præsenterer det de indtil videre har lavet overfor mig.... Afsnit Læs: 9.1 Eksportmotiver \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 9.2 Eksportberedskab \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 9.3 Internationaliseringsmodeller \| Marketing – en grundbog i afsætning Grupper: Læs: 9.4 Markedsudvælgelse \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 9.5 Information om internationale markeder \| Marketing – en grundbog i afsætning Vi arbejder videre med opgave 9.14. Opgaven skal afleveres efter begge moduler
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Diskutere Projektarbejde Almene (tværfaglige) Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Initiativ Ansvarlighed IT Tekstbehandling Præsentationsgrafik Internet
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde

Titel 10	Forløb 10: Marketingsmix (International)
Indhold	Kernestof: Overblik_over_produktforhold Læs: 17.1 Internationalisering af produktparameteren \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 17.2 Serviceydelser i internationalt perspektiv \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 17.3 International mærkestrategi \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 17.4 Produkters og teknologiers livscyklus \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 17.5 Produktudvikling \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 19.1 Pris-/kvalitetsstrategi \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 19.2 Priseskalering \| Marketing – en grundbog i afsætning Prisparameteren Gruppe 1 Emner til testen: Internationalisering, De 4 p’er, brancheforhold og købsadfærd Opgaven skal være klar til gennemgang mundtlig - opgave 19.4 19.4: 19.3 Valutaforhold \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs afsnit: 19.4 Prisfastsættelse for serviceprodukter \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs afsnit 19.5 Bundling \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 19.6 Prisfastsættelse på B-2-B markedet \| Marketing – en grundbog i afsætning Afsnit Læs resume af kap. 19 - Pris: Opsamling på kapitel 19 \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs kap. 21 om international distribution: 21. International distribution (A) \| Marketing – en grundbog i afsætning Overblik_over_international_distribution Generel \| 3F - Afsætning A \| Microsoft Teams Evaluering af fag - se spørgeskema i lectio. Læs kap. 22: 22. Promotion (B) \| Marketing – en grundbog i afsætning. Du skal bruge kapitlet til den næste skriftlige Airtox opgave Læs: 23.1 Den udvidede kommunikationsmodel \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 23.2 Virksomhedens nationale og internationale medievalg \| Marketing – en grundbog i afsætning Overblik_over_international_promotion Læs: 24.5 Standardiseret eller tilpasset marketingmix \| Marketing – en grundbog i afsætning Jeg er syg i dag, og I skal derfor arbejde selv. I skal lave følgende: Jeg er stadig syg, så I skal lave følgende: Jeg er stadig syg, så I skal lave følgende selv: Læs om casens produkter: 2. Produkter \| Marketing – en grundbog i afsætning I dag skal I arbejde hjemme og lave følgende: Lyt til din lydfil vedr. feedback til opgaven om den komparative købsadfærd. Lydfilen finder du i teams under chat. Vi arbejder med en genaflevering af opgave 2 - komparativ købsadfærdsanalyse. Vi starter med en fælles gennemgang af fagbegreber på tavlen. I dette modul skal I lave følgende: Vi lytter til podcast i denne time I dag skal vi arbejde med det sidste spørgsmål til den skriftlige eksamen Opgaven: I dag skal opgave 1 og 5 gøres færdig. I skal aflevere opgave 1, 2, 3, 4 og 5 på lectio.dk som et samlet dokument, så I kan danne jer et overblik over den samlede skriftlige eksamen.
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 38 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11

Eksamensforløb - Marketingplan