Holdet tmhh3i AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse - Lectio - X

Holdet tmhh3i AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2025/26
Institution	X - UNORD
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Ditte Skov Jensen
Hold	tm23hh1i AF (tmhh1i AF, tmhh2i AF, tmhh3i AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Forløb 1: Konkurrence
Titel 2	Forløb 2: Segmentering, målgruppevalg, position
Titel 3	SO1: Markedsanalyse
Titel 4	Forløb 3: Den interne situation
Titel 5	Forløb 4: Den eksterne situation
Titel 6	Forløb 5: Strategi og Strategiske analyser
Titel 7	Forløb 6: Marketingsmix (national)
Titel 8	Forløb 7: Producentmarkedet
Titel 9	Forløb 8: Internationalisering
Titel 10	Forløb 9: International segmentering
Titel 11	Forløb 10: International Marketingsmix
Titel 12	Skriftlighed
Titel 13	Eksamensforløb - Marketingplan

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Forløb 1: Konkurrence
Indhold	Kernestof: Overblik_over_konkurrenceforhold Læs om konkurrencetragtmodellen: https://marketing.systime.dk/?id=116#c486 Morgensamling - vi mødes i kantinen! Afsnit Konkurrencetragtmodel Præferencer på markedet Læs om de konkurrencemæssige positioner: https://marketing.systime.dk/?id=115 De konkurrencemæssige positioner Genlæs evt. afsnittet om de konkurrencemæssige positioner: https://marketing.systime.dk/?id=115 Læs om branchekarakteristik: https://marketing.systime.dk/?id=1676 Læs om brancheanalyse: https://marketing.systime.dk/?id=1686
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 13 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2	Forløb 2: Segmentering, målgruppevalg, position
Indhold	Kernestof: Genlæs evt. afsnittet om kræfterne. Læs om segmentering - kap. 11: https://marketing.systime.dk/?id=1548 Læs om segmenteringsprocessen: https://marketing.systime.dk/?id=1557 fodevarer---e-analysen-2018-dagligvarer.pdf Segmenter ift. økologi: arketyperapport-2017.pdf description Læs om målgruppestrategier: https://marketing.systime.dk/?id=1671#c13205 arketyperapport-2017.pdf description Læs afsnittet om målgruppestrategi: https://marketing.systime.dk/?id=1671#c13205 Projektbeskrivelse: Legeakademiet (padlet.com) Selvvalgte grupper a 4-5 personer ( begynd allerede nu at gør jer tanker om gruppedannelsen) Jeg følger op jeres præsentation af legeakademiet.dk via evalueringssamtaler i grupper. Vi når 3 samtaler i denne time. Skal din gruppe ikke til samtale, så skal begge opgaver laves. Mens de sidste 2 grupper fremlægger, skal I lave følgende: Vi starter 10 min senere - dvs. kl 9:50. Grupper SO1: Ugens læselektier: Læselektier til ugens teori: Arbejde med opgave 1 + opgave 2: https://sites.google.com/knorddoc.dk/so1-markedsanalyse-2023/afs%C3%A6tning/uge-9 I dag skal I arbejde med hypoteser i forhold til jeres egen problemstilling: Læs afsnittet: 1.6 Spørgeskemaudformning Ugens læselektie: Ugens lektier: Vi laver fagevaluering sammen ! 20240312:tmhh1i AF:Afsætning:DSJ:BWrmvq0A I skal arbejde selv i denne time pga. afdelingsmøde blandt undervisere. I dag arbejder vi med positioneringskort.
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 41 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3	SO1: Markedsanalyse
Indhold	Kernestof: Grupper SO1: Ugens læselektier: Læselektier til ugens teori: Arbejde med opgave 1 + opgave 2: https://sites.google.com/knorddoc.dk/so1-markedsanalyse-2023/afs%C3%A6tning/uge-9 I dag skal I arbejde med hypoteser i forhold til jeres egen problemstilling: Læs afsnittet: 1.6 Spørgeskemaudformning Ugens læselektie: Ugens lektier: Vi laver fagevaluering sammen ! 20240312:tmhh1i AF:Afsætning:DSJ:BWrmvq0A
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 13 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Forløb 3: Den interne situation
Indhold	Kernestof: Den interne situation Læs om konkurrencedygtighed: https://marketing.systime.dk/?id=144 Overblik_over_virksomhedens_interne_situation Genlæs afsnittet om konkurrencedygtighed: https://marketing.systime.dk/?id=144 Eksamensorientering (1. år) Læs om forretningsmodeller: https://marketing.systime.dk/?id=419 Præsentation af konkurrencedygtighed (3 grupper) Business_Model_Canvas Sammenhænge mellem byggestenene: Sammenhænge mellem byggestenene i Business_Model_Canvas Læs om værdikæder: https://marketing.systime.dk/?id=145 Opgaven om Rains laves færdig inden timen: https://marketing.systime.dk/?id=419#c16856 Skabelon - BMC model.docx description Case om Starbucks: Starbucks_case_værdikæde.docx description Læs afsnittet om den oprindelige værdikæde: https://marketing.systime.dk/?id=145#c2576 Opgaven om Starbucks skal være færdig. JUICY og værdikæde.docx description Læs afsnittet om SW-opstillingen: https://marketing.systime.dk/?id=143 SW-opstillingen Læs om virksomhedskarakteristik: https://marketing.systime.dk/?id=431
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5	Forløb 4: Den eksterne situation
Indhold	Kernestof: Overblik_over_virksomhedens_eksterne_situation Læs om omverdensmodellen: https://marketing.systime.dk/?id=247 Læs om PESTEL-analysen: https://marketing.systime.dk/?id=1495 Oscar Xu finder belæg for sin påstand om at Norvegian har fokus på bæredygtighed. Læs om OT-opstilling: https://marketing.systime.dk/?id=1679 Læs om muligheds- og trussel: 3.3 Muligheds- og trusselsmatrix Læs om SWOT: 8.1 SWOT-opstilling Opgave om SWOT: https://marketing.systime.dk/?id=1679#c13501 Overblik_over_strategiprocessen
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6	Forløb 5: Strategi og Strategiske analyser
Indhold	Kernestof: Læs om muligheds- og trussel: 3.3 Muligheds- og trusselsmatrix Læs om SWOT: 8.1 SWOT-opstilling Opgave om SWOT: https://marketing.systime.dk/?id=1679#c13501 Overblik_over_strategiprocessen Læs om vision, mission og værdier: https://marketing.systime.dk/?id=141 og tag egne noter til emnet. Læs om konkurrencestrategier: https://marketing.systime.dk/?id=140 Genlæs evt. afsnittet om konkurrencestrategier: https://marketing.systime.dk/?id=140 Afsnit Læs om vækststrategier - del 1: https://marketing.systime.dk/?id=139 Læs om vækststrategier - del 2: https://marketing.systime.dk/?id=1530 Lav opgaven om Eyda: https://marketing.systime.dk/?id=140#c23261 Genlæs evt. afsnittet om strategier: https://marketing.systime.dk/?id=1530 Strategiske modeller Læs om Bowmans strategiske ur: https://marketing.systime.dk/?id=2073#c21832 Læs om Blue Ocean: https://marketing.systime.dk/?id=1479 Oscar og Co fremlægger DanCake Vækststrategier og Sallinge Group: https://marketing.systime.dk/?id=1531#c12086 Læs artiklen: LEGO og Kidults b.dk 30.8.2024.odt og diskuter hvilke vækststrategier Lego benytter ? Læs artiklen: https://www.dr.dk/nyheder/penge/dsv-har-opkoebt-tyske-schenker-107-milliarder-kroner I skal arbejde selv i denne time pga. møde. Se opgaven i lectio Læs om: 10.3 Porteføljeanalyse og -strategi En_tænkt_Bostonmatrix 1. modul: AØ-test - husk noget at skrive med! Alle bliver i klassen, også hvis du er færdig før tid. 2. modul: Alle elever med ekstra tid til de skriftlige prøver får 20 minutter ekstra. Læs artiklen: https://www.dr.dk/nyheder/penge/dsv-har-opkoebt-tyske-schenker-107-milliarder-kroner Læs afsnit om Porteføljeanalyse: https://marketing.systime.dk/?id=1481 Læs om: 10.4 Digitale forretningsmodeller Genlæs afsnit om Porteføljeanalyse: https://marketing.systime.dk/?id=1481
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 19 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7	Forløb 6: Marketingsmix (national) Marketingmix Produkt Kvalifikation af produkter Kortvarige produkter Langvarige produkter Produkttyper på konsumentmarkedet Dagligvarer Udvalgsvarer Specialvarer Digitale produkter Produkttyper på producentmarkedet Kapitalvarer Råvarer og halvfabrikata Driftsmidler Digitale produkter Emballage Service Kvalitet Funktionel kvalitet Smagsmæssig kvalitet Imagemæssig kvalitet Sortiment Mærkestrategi Eget mærke/mærkevare Paraplymærke Varegruppemærke Line-extension Brand extension Fremmed mærke Handelsmærke (private label) Licensmærke Branding Corporate branding Product branding Produktlivscyklus (PLC) Udviklingsfase Introduktionsfase Vækstfase Modningsfase Nedgangsfase Pris Place Promotion Markedskortet Push- og pull-strategi Servicepakke Værdikæde for servicevirksomheder Serviceleverancesystem De 7 P'er Personale Proces Physical evidence Produkt Pris Place - distribution Promotion Oplevelsesøkonomi De fire oplevelsesdomæner Centrale begreber: Pris Prisstrategi Break-even Profitmaksimering Maksimering af markedsandele Pris-/kvalitetsførerskab Priselastictet Prisfastsættelsesmetoder Markedsbaseret prisfastsættelse Præferencebestemt pris Psykologisk pris Lokkepris Omkostningsbaseret prisfastsættelse Prisdifferentiering Prisfastsættelse for nye produkter Penetration price Skimming price Centrale begreber: Distribution Distributionskanaler Distributionskæde Direkte distribution Indirekte distribution Channel marketing Single channel Multi channel Cross channel Omni channel Distribution på konsumentmarkedet Distribution på producentmarkedet Distributionsstrategi Intensiv distribution Selektiv distribution Eksklusiv distribution Beliggenhed Butikstyper Dagligvarebutikker Udvalgsvarebutikker Specialbutikker Kædeformer Frivillige kæder Egentlige kæder Kooperativer Franchising E-handel Promotion Organisering af promotionsaktiviteter Promotionbudskab og - indhold Den forenklede kommunikationsmodel AIDAE-modellen Promotionformer Reklame Reklamemidler og -medier Sales promotion Public Relations (PR) Sponsorering Direct marketing Online marketing Personligt salg Virksomhedens sociale medieplatform Virksomhedens brug af sociale medier Influencer marketing Viral markedsføring Loyalitetsklubber
Indhold	Kernestof: Vi fortsætter evalueringssamtalerne + feedback på Roccamore. Imens fortsætter I med Joe & the Juice opgaven. Afslutning på Marketingsmix - Service: Opgave om positionering og prisstrategi: https://marketing.systime.dk/?id=101#c24163 Pris Fremlæggelser af Joe & The Juice - Marketingsmix Læs: 18.1 Prisstrategi \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 18.2 Priselasticitet \| Marketing – en grundbog i afsætning I dette modul skal I arbejde virtuelt pga. møde Læs: 11.2 Segmenteringsprocessen \| Marketing – en grundbog i afsætning (Hjælp til opgave 18.8) I skal arbejde virtuelt i denne time - I skal lave opgave 18:10: https://marketing.systime.dk/?id=98#c11468 Skal være færdig inden timen starter: VØ - metode Link til Naturli´Foods A/S Case: hhx241-EC-29052024 Denne timer bruger vi på at blive klogere på de kommende erhvervscases. Læs: EC - Uddrag fra Systime bogen med lærer kommentarer.pdf description Læs og lyt: 1. At arbejde med cases \| Erhvervscase
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Diskutere Projektarbejde Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige
Væsentligste arbejdsformer	Lærerstyret undervisning Projektarbejde

Titel 8	Forløb 7: Producentmarkedet Købsadfærd og segmentering på Producentmarkedet
Indhold	Kernestof: Delmarkedet på producentmarkeder: 7.1 Delmarkeder på producentmarkedet \| Marketing – en grundbog i afsætning Købstyper: 7.2 Købstyper på producentmarkedet \| Marketing – en grundbog i afsætning Købsbeslutningsproces: 7.3 Købsbeslutningsproces på producentmarkedet \| Marketing – en grundbog i afsætning Ingen lektier til i dag! Opgave: I arbejder videre med opgaven om købsadfærd og kampfly Vi kigger sammen på jeres virksomhedskarakteristik (gode og mindre heldige formuleringer) Læs om segmenteringsvariable: https://marketing.systime.dk/?id=1571 Læs om build up tankegangen: 13.2 Build-up tankegangen – kundernes behov \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs om breakdown tankegangen: 13.3 Break-down tankegangen - virksomhedens produkt \| Marketing – en grundbog i afsætning Elevfeedback + Quiz til kap. 13: Kap. 13
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9	Forløb 8: Internationalisering
Indhold	Kernestof: Vi starter op med et nyt forløb - begyndelse på SO5 Læs: 9.1 Virksomhedens eksportmotiver \| Marketing – en grundbog i afsætning Orienter dig på Planet Nusas hjemmeside: https://www.planetnusa.com/ Læs om virksomhedens eksportberedskab: 9.2 Virksomhedens eksportberedskab \| Marketing – en grundbog i afsætning Afsnit I dag skal vi arbejde på Planet Nusas eksportberedskab. Læs: 9.3 Internationaliseringsmodeller \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 9.4 Markedsudvælgelse \| Marketing – en grundbog i afsætning Link til SO5: SO-portalen Læs: 9.5 Information om internationale markeder \| Marketing – en grundbog i afsætning I arbejder videre med jeres individuelle SO5 projekt - særligt fokus på markedsudvælgelsesmetoder samt information om internationale markeder Hvordan kan du bruge dette i dit SO5 arbejde ? Medbring en artefakt (genstand) der beskriver dig som person! Læs: 9.6 Kulturelle forhold \| Marketing – en grundbog i afsætning Afslutning på forløbet: Quiz Link til PP: Metode i AØ - SO5_2025_DSJ.pptx Vi kigger sammen på en tidligere SO5 Anomym_eksempel_SO5.docx description Link til portalen: SO5 og rapportgenren Info om test efter efterårsferien
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 23 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Diskutere Projektarbejde Almene (tværfaglige) Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Initiativ Ansvarlighed IT Tekstbehandling Præsentationsgrafik Internet
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde

Titel 10	Forløb 9: International segmentering
Indhold	Kernestof: Har I uploadet jeres problemformulering til S05 ? Læs om international segmentering: https://marketing.systime.dk/?id=1563 Segmentering
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 1 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11	Forløb 10: International Marketingsmix
Indhold	Kernestof: Overblik_over_produktforhold Læs: 17.1 Internationalisering af produktparameteren \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 17.2 Serviceydelser i internationalt perspektiv \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 17.3 International mærkestrategi \| Marketing – en grundbog i afsætning Emner til testen: Internationalisering, De 4 p’er, brancheforhold og købsadfærd Læs: 17.4 Produkters og teknologiers livscyklus \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 17.5 Produktudvikling \| Marketing – en grundbog i afsætning Evaluering af fag - se spørgeskema i lectio. Overblik_over_international_produktforhold International pris Læs: Opsamling på kapitel 17 \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 19.1 Pris-/kvalitetsstrategi \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 19.2 Priseskalering \| Marketing – en grundbog i afsætning Link til 3I teamskanal: Join conversation Skimmelæs kap: 21. International distribution (A) \| Marketing – en grundbog i afsætning Link til dagens grupper: Grupper_Place_3I.xlsx description Overblik_over_international_promotion Jeg er blevet syg og I skal derfor arbejde selv i de tø første moduler. Læs: 23.1 Den udvidede kommunikationsmodel \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 23.2 Virksomhedens nationale og internationale medievalg \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs: 23.3 Neuromarketing \| Marketing – en grundbog i afsætning Nåede du det hele i sidste AØ-time ? Overblik_over_international_promotion_ Link: Info om den mundtlige fremlæggelse - SO5 i uge 49 Vi starter med ETU - spørgeskema Læs 1. Historien bag Ditur \| Marketing – en grundbog i afsætning Vedlagt tider for fremlæggelser: Tider for SO5 prøve.xlsx Vedlagt tider for fremlæggelser: Tider for SO5 prøve.xlsx description I skal færdiggøre opgaven - opgaven skal afleveres i dag på lectio: Opgave 2: Analyser Månssons eksterne forhold Læs afsnit 5 om ditur.dk 5. Segmentering \| Marketing – en grundbog i afsætning og løs arbejdsspørgsmålene. Vi gennemgår spørgsmålene ved timens start. Vi lytter til podcast i denne time Nåede du ikke at høre hele podcasten, så er det lektie til i dag - link: Historien om Ditur.dk \| Kasper Dissing \| #114
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 38 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12	Skriftlighed I dette forløb arbejdes med elevernes skriftlighed 1. case - Luggage Hero 2. case - Energidrikmarkedet 3. case - Byggebranchen 4. case - Rynkeby
Indhold	Kernestof: Opstart af eksamensprojekt - marketingsplan Læs afsnit om situationsanalyse: 25.1 Situationsanalyse \| Marketing – en grundbog i afsætning Ide til et andet grafisk værktøj til jeres eksamensprojekt: Link: Padlet - Visual Collaboration for Creative Work and Education Eksempel eksamensprojekt - Planet Nusa.jpeg I denne time arbejder vi med en eksamensopgave, hvor I får mulighed for at prøve den mundlige prøveform af sammen med jeres eksamensprojekt. Jeres præsentation skal vare ca. 10 minutter 1. modul fremlægger følgende grupper (ca. 10 minutters fremlæggelse): Gruppe 1 (Julie og co.), gruppe 2 (Thor og co.), gruppe 4 (Andreas og co.) og gruppe 6 (Carla og co) 2. modul fremlægger følgende grupper (ca. 10 minutters fremlæggelse): Mundtlig prøverum_Interne situation.docx description 2. modul fremlægger følgende grupper: Forberedelse til besøget på Louisiana. Læs: 16.5 Oplevelsesøkonomi \| Marketing – en grundbog i afsætning Besøg på Lousianna_Oplevelsesøkonomi.pptx description De_fire_oplevelsesdomaener Giv eksempler på, hvilke aktiviteter, Louisiana tilbyder inden for de fire oplevelsesdomæner (brug billederne fra jeres besøg) Velkommen tilbage fra vinterferie. Vi arbejder videre med eksamensprojektet. I skal arbejde videre med udvælgelse af markedet + målgruppevalg (Kap. 9, 11 og 12). Link til projekt: ditur_eksamensprojekt.docx description Vi arbejder videre med eksamensprojektet. I skal arbejde videre med udvælgelse af markedet + målgruppevalg (Kap. 9, 11 og 12). Link til projekt: ditur_eksamensprojekt.docx description Udlevering af mundtlig eksamenscase: Jeg har læst jeres noter, og har vurderet at I får mere tid til at gøre opgaven færdig. Jeg har kommenteret på jeres noter, hvad I skal bruge tid på (primært opgave 3) ditur_eksamensprojekt.docx description Afsnit Gruppe 1 (Julie og co.): Internationalisering Gruppe 5 (Liva og co.): InternationaliseringGruppe 6 (Carla og co): Segmentering, målgruppevalg og positionering Vi mangler 2 grupper der skal fremlægge:
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 27 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13

Eksamensforløb - Marketingplan

Indhold

Kernestof:

Opstart af eksamensprojekt - marketingsplan
Læs afsnit om situationsanalyse: 25.1 Situationsanalyse | Marketing – en grundbog i afsætning
Ide til et andet grafisk værktøj til jeres eksamensprojekt: Link: Padlet - Visual Collaboration for Creative Work and Education
Eksempel eksamensprojekt - Planet Nusa.jpeg
I denne time arbejder vi med en eksamensopgave, hvor I får mulighed for at prøve den mundlige prøveform af sammen med jeres eksamensprojekt. Jeres præsentation skal vare ca. 10 minutter
1. modul fremlægger følgende grupper (ca. 10 minutters fremlæggelse): Gruppe 1 (Julie og co.), gruppe 2 (Thor og co.), gruppe 4 (Andreas og co.) og gruppe 6 (Carla og co)
2. modul fremlægger følgende grupper (ca. 10 minutters fremlæggelse):
Mundtlig prøverum_Interne situation.docx
description
2. modul fremlægger følgende grupper:
Forberedelse til besøget på Louisiana. Læs: 16.5 Oplevelsesøkonomi | Marketing – en grundbog i afsætning
Besøg på Lousianna_Oplevelsesøkonomi.pptx
description
De_fire_oplevelsesdomaener
Giv eksempler på, hvilke aktiviteter, Louisiana tilbyder inden for de fire oplevelsesdomæner (brug billederne fra jeres besøg)

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
EMNE: E-handel og Coolshop_spm. 3	11-01-2026
Eksamensprojekt - den interne situation	19-01-2026
EMNE: E-handel og Coolshop_spm. 4	05-02-2026
Eksamensprojekt - International + segmentering	18-02-2026

Omfang

Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 15

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb