Holdet 3l25 AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2023/24 - 2025/26
Institution Køge Handelsskole
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Anisa Bazara Buskov, Iben Diamant, Lone Rowney
Hold 2023 1l23 AF (1l23 AF, 2l24 AF, 3l25 AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 SNT x ARKK - casearbejde + fremlæggelse
Titel 2 Konkurrenceforhold
Titel 3 Brancheforhold
Titel 4 Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 5 Strategi
Titel 6 Segmentering, Målgruppevalg & Positionering
Titel 7 B2B Købsadfærd + Segmentering
Titel 8 MARKEDSANALYSE
Titel 9 PRODUKT
Titel 10 SERVICEYDELSER
Titel 11 PRIS
Titel 12 DISTRIBUTION
Titel 13 PROMOTION
Titel 14 Konkurrenceforhold
Titel 15 STRATEGISKE ANALYSER
Titel 16 INTERNATIONALISERING
Titel 17 B2B Købsadfærd + Segmentering
Titel 18 Internationalisering og internationale marketing-m
Titel 19 Eksamensprojekt
Titel 20 Repetition samt træning i skr og mdt afsætning

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 SNT x ARKK - casearbejde + fremlæggelse

Fokus: lær eleverne at kende + opsamling fra grundforløb på interne forhold, eksterne forhold og SWOT-opstilling

Pensum: Systime, Marketing kap. 2 og 3.
SNT x ARKK case:
https://shapingnewtomorrow.dk/collections/the-perfect-sneaker

https://arkkcopenhagen.dk/pages/arkkxsnt?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=20676293163&utm_term=&gclid=EAIaIQobChMI7rP_waKnggMVokBBAh3rCg5CEAAYAiAAEgIpjPD_BwE

SNT case (2021): Zip-mappe

Produkt: Mundtlig præsentation af case virksomhed.
Fokus på:
- Virksomhedskarakteristik
- Business Model Canvas
- Værdikæden
- Omverdensmodel
- SWOT-opstilling

Underviser: Lone Rowney
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Præsentation Shaping New Tomorrow 18-12-2023
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne arbejde analytisk med casevirksomhed, og anvende grundbegreber i AØ, lært under AØ-grundforløb.
Væsentligste arbejdsformer
  • Eksperimentelt arbejde
  • Gruppearbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Projektarbejde

Titel 2 Konkurrenceforhold

KONKURRENCEFORHOLD

Markedsbeskrivelse

Konkurrencetragtmodellen
- Snæver konkurrence vs. bred konkurrence
- Markedsandel
- Præferencer
- Homogent marked vs. heterogent marked

Konkurrenceformer
- Monopol
- Differentieret duopol
- Differentieret oligopol
- Monopolistisk konkurrence

Markeder
- Konsumentmarkedet (B-t-C)
- Producentmarkedet (B-t-B)
- Handel mellem private (C-t-C)

Konkurrencemæssige positioner
- Markedsleder
- Markedsudfordrer
- Markedsfølger
- Markedsnicher

Konkurrentreaktioner

Konkurrentovervågning

Konkurrentanalyse

Pensum: Systime, Marketing, Kap 4

Underviser: Lone Rowney
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 5,00 moduler
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens konkurrenceforhold. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 3 Brancheforhold

BRANCHEFORHOLD

Vi har arbejdet med følgende centrale begreber:

Branche, herunder branchekarakteristik

Brancheanalyse/Porters five forces

Konkurrenter i branchen
Nye indtrængere
Substituerende produkter
Kunder
Leverandører
Konkurrenter i branchen
Trusler fra nye indtrængere
Trusler fra substituerende produkter
Kundernes forhandlingsstyrke
Leverandørernes forhandlingsstyrke

Større skriftlig opgave: Netflix / Streaming branchen

Pensum: Systime, Marketing kap 5.

Underviser: Lone Rowney
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 3,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens brancheforhold. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 4 Købsadfærd på konsumentmarkedet

Der er arbejdet med købsadfærd på konsumentmarkedet i grundforløbet.

Vi samler op på købsadfærd for at sikre, at alle har været igennem det hele.

CENTRALE BEGREBER: KØBSADFÆRD PÅ KONSUMENTMARKEDET:

SOR-modellen
Stimuli (S)
Organisme (O)
Respons (R)

Behov (Maslow)
Fysiske behov
Behov for tryghed og sikkerhed
Sociale behov
Egobehov
Selvrealiseringsbehov

Købemotiver
Snob
Bandwagon
Veblen
Thrifty

Købstyper
Impulskøb
Vanekøb
Overvejelseskøb

Købsadfærdstyper
Kompleks købsadfærd
Variationssøgende købsadfærd
Dissonansreducerende købsadfærd
Rutinemæssig købsadfærd

Køberoller
Initiativtager
Konsument
Disponent
Influent
Køber

Beslutningsprocessen
Problemerkendelse
Informationssøgning
Vurdering af alternativer
Købsbeslutningen
Efterkøbsadfærd

Andre købsadfærdsbegreber
Rådighedsbeløb
Livscyklus
Forbrugsvaner
Referencegrupper
Opinionsleder

Pensum: Systime, Marketing kap. 6

Underviser: Lone Rowney
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til målgruppens købsadfærd på konsumentmarkedet. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 5 Strategi

Modeller & Teori
- Mission, Vision, Værdier, Mål
- SWOT-opstillingen (statisk øjebliksbillede)
- TOWS-matricen (strategiske muligheder)
- Porter’s Konkurrencestrategier / Generiske strategier
- Vækststrategier (Ansoffs vækstmatrice)

Pensum: Systime, Marketing kap 8

Underviser: Lone Rowney
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 6,00 moduler
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne identificere, formulere, og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds strategi og fortsatte vækst. Klasseundervisning med teorigennemgang og diskussion samt lærer/elevstyret klasseundervisning med teorigennemgang.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 6 Segmentering, Målgruppevalg & Positionering

SEGMENTERING, MÅLGRUPPEVALG OG POSITIONERING:

Målgruppebeskrivelse

Segmenteringsprocessen
- Beskrivelse af relevante forhold på markedet
- Valg af segmenteringsvariable
- Udarbejdelse af en segmenteringsmatrix
- Vurdering af segmenters attraktivitet (SMOK)
- Valg af målgruppe

Segmenteringsvariable
- Sociodemografiske variable
- Adfærdsorienterede variable

Livsstilsanalyser
-Gallup Kompas
-Conzoom®-modellen

Målgruppestrategi
-Udifferentieret markedsføring
-Differentieret markedsføring
-Koncentreret markedsføring
-One-to-one markedsføring

Positionering
-Unique Selling Proposition (USP)
-Emotional Selling Proposition (ESP)
-Me too-produkter

Positioneringskort

Eleverne skal kunne:
- redegøre for formålet med at segmentere et marked
- anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på konsumentmarkedet
- vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af målgruppestrategi

Pensum: Systime, Marketing kap 11

Underviser: Lone Rowney
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Livsstilsanalyser persona 2 styks 29-04-2024
Omfang Estimeret: 6,00 moduler
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne identificere og analysere de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds segmenteringsproces og positionering. Eleven skal (på nuværende tidspunkt) have kendskab til og skulle kunne anvende de særlige segmenteringskriterier, der gælder på BTC markedet. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 7 B2B Købsadfærd + Segmentering

KØBSADFÆRD PÅ PRODUCENTMARKEDET

Delmarkeder
- Det industrielle marked
- Mellemhandlermarkedet
- Det offentlige marked

Købstyper
- Nykøb
- Modificeret genkøb
- Rutinekøb

Buy grid-modellen

Valgkriterier

Købscenter
- Influent
- Godkender
- Køber
- Bruger
- Informationsvogter


SEGMENTERING PÅ PRODUCENTMARKEDET

Delmarkeder på producentmarkedet
- Det industrielle marked
- Mellemhandlermarkedet
- Det offentlige marked

Segmenteringsvariable på producentmarkedet
- Geografiske og virksomhedsspecifikke variable
- Produktionsvariable
- Indkøbsvariable

Industriel segmentering kan se efter
- Build-op tankegangen
- Break-down tankegangen


Pensum:
- Systime Marketing - kap. 7, 13
- PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 11, 12, 18

Underviser: Lone Rowney
Indhold
Omfang Estimeret: 3,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleven skal kunne redegøre for modeller til bestemmelse af virksomhedernes købsadfærd på producentmarkedet Eleverne skal kunne skelne mellem købsadfærd på hhv. konsumentmarkedet (BTC) og producentmarkedet (BTB). Eleven skal kunne identificere og analysere købsadfærden i en given situation på BTB markedet samt diskutere betydningen heraf for virksomhedens strategiske beslutninger. Eleverne skal kunne adskille og forstå de forskellige delmarkeder på BTB markedet. Eleven have kendskab og skulle kunne anvende de særlige segmenteringskriterier, der gælder på et BTB markedet og adskille dette marked fra BTC markedet. Sidst skal de kunne skelne og anvende en segmentering afhængig af om virksomheden styrer efter udbudsforhold, eller efterspørgselsforhold build up vs. breakdown tankegangen Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 8 MARKEDSANALYSE

MARKEDSANALYSE + Markedskort

Analyseformål

Hypotese

Datakilder
- Primære og sekundære datakilder
- Interne og eksterne datakilder

Analysetyper
- Ad hoc-analyser
- Standardanalyser
- Omnibusanalyser
- Panelundersøgelser
- Mediaundersøgelser

Kvalitative metoder
- Dybdeinterviews
- Fokusgrupper
- Observationer

Kvantitative metoder
- Personligt interview
- Telefoninterview
- Postalt interview
- Webinterview

Spørgeskemaudformning

Population

Stikprøve

Respondentudvælgelse
- Simpel tilfældig udvælgelse
- Straftificeret udvælgelse
- Klyngeudvægelse
- Bekvemmelighedsudvælgelse

Fejlkilder

Repræsentativitet

Bortfald

Reliabilitet

Validitet

Big data


Pensum:
- Systime, Marketing - kap 1
- PRAXIS, Afsætning A1 - kap 3, 4, 5

Underviser: Lone Rowney
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 2,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne designe sin egen markedsanalyseproces og kunne argumentere for sine valg, som eleven foretager sig i designprocessen
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 9 PRODUKT

PRODUKT

Kvalifikation af produkter
- Kortvarige produkter
- Langvarige produkter

Produkttyper på konsumentmarkedet
- Dagligvarer
- Udvalgsvarer
- Specialvarer
- Digitale produkter

Produkttyper på producentmarkedet
- Kapitalvarer
- Råvarer og halvfabrikata
- Driftsmidler
- Digitale produkter

Emballage

Service

Kvalitet
- Funktionel kvalitet
- Smagsmæssig kvalitet
- Imagemæssig kvalitet

Sortiment

Mærkestrategi
Eget mærke/mærkevare
- Paraplymærke
- Varegruppemærke
- Line-extension
- Brand extension

Fremmed mærke
- Handelsmærke (private label)
- Licensmærke

Branding
- Corporate branding
- Product branding

Produktlivscyklus (PLC)
- Udviklingsfase
- Introduktionsfase
- Vækstfase
- Modningsfase
- Nedgangsfase

Pensum:
- Systime, Marketing - kap 15
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 20, 21

Underviser: Lone Rowney
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 2,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 10 SERVICEYDELSER

SERVICEYDELSER

Servicepakke

Værdikæde for servicevirksomheder

Serviceleverancesystem

De 7 P'er
- Personale
- Proces
- Physical evidence
- Produkt
- Pris
- Place - distribution
- Promotion

Oplevelsesøkonomi
- De fire oplevelsesdomæner

Pensum:
- Systime, Marketing - kap 16
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 22

Underviser: Lone Rowney
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 2,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 11 PRIS

PRIS

Prisstrategi
- Break-Even
- Profitmaksimering
- Maksimering af markedsandele
- Pris/kvalitetsføreskab

Priselastictet

Prisfastsættelsesmetoder
- Markedsbaseret prisfastsættelse
- Præferencebestemt pris
- Psykologisk pris
- Lokkepris
- Omkostningsbaseret prisfastsættelse

Prisdifferentiering

Prisfastsættelse for nye produkter
- Penetration price
- Skimming price

Pensum:
- Systime, Marketing - kap 18
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 23

Underviser: Lone Rowney
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 2,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 12 DISTRIBUTION

DISTRIBUTION

Distributionskanaler

Distributionskæde
- Direkte distribution
- Indirekte distribution

Channel marketing
- Single channel
- Multi channel
- Cross channel
- Omni channel

Distribution på konsumentmarkedet

Distribution på producentmarkedet

Distributionsstrategi
- Intensiv distribution
- Selektiv distribution
- Eksklusiv distribution

Beliggenhed

Butikstyper
- Dagligvarebutikker
- Udvalgsbutikker
- Specialbutikker

Kædeformer
- Frivillige kæder
- Egentlige kæder
- Kooperativer
- Franchising

E-handel

Pensum:
- Systime, Marketing - kap 20
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 24

Underviser: Lone Rowney
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 2,00 moduler
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 13 PROMOTION

PROMOTION

Organisering af promotionsaktiviteter

Promotionbudskab og - indhold

Den forenklede kommunikationsmodel

AIDAE-modellen

Promotionformer
- Reklame
    - Reklamemidler og -medier
- Sales promotion
- Public Relations (PR)
- Sponsorering
- Direct marketing
- Online marketing
- Personligt salg

Virksomhedens sociale medieplatform

Viral markedsføring


Pensum:
Systime, Marketing - kap 22
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 25, 26, 27

Underviser: Lone Rowney
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 2,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 14 Konkurrenceforhold

KONKURRENCEFORHOLD

Markedsbeskrivelse

Konkurrencetragtmodellen
- Snæver konkurrence vs. bred konkurrence
- Markedsandel
- Præferencer
- Homogent marked vs. heterogent marked

Konkurrenceformer
- Monopol
- Differentieret duopol
- Differentieret oligopol
- Monopolistisk konkurrence

Markeder
- Konsumentmarkedet (B-t-C)
- Producentmarkedet (B-t-B)
- Handel mellem private (C-t-C)

Konkurrencemæssige positioner
- Markedsleder
- Markedsudfordrer
- Markedsfølger
- Markedsnicher

Konkurrentreaktioner

Konkurrentovervågning

Konkurrentanalyse

Pensum: Systime, Marketing, Kap 4

Underviser: Lone Rowney
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 5,00 moduler
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens konkurrenceforhold. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 15 STRATEGISKE ANALYSER

STRATEGISKE ANALYSER

Organisk vækst

Vækststrategier
Diversifikation
- Koncentrisk diversifikation
- Horisontal diversifikation
- Konglomerat diversifikation
Vækst via integration
- Horisontal integration
- Vertikal integration
Strategisk alliance

Blue Ocean-strategi
- Værdiinnovation
- Strategisk lærred

Portefølgestrategi
- Boston-modellen

Digitale forretningsmodeller
- Value-modellen
- Revenue-modellen
- Købmænd
- Mellemmænd
- Bagmænd

Digital transformation

Bæredygtighed

Pensum:
- Systime, Marketing - kap 10
- PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 2, 6, 7, 16, 17


Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne identificere, formulere, og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds strategi og fortsatte vækst. Klasseundervisning med teorigennemgang og diskussion samt lærer/elevstyret klasseundervisning med teorigennemgang.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 16 INTERNATIONALISERING

INTERNATIONALISERING

Eksportmotiver
- Interne vs. eksterne
- Proaktive vs. reaktive

Eksportberedskab (interne 4 P'er)
- Produkt
- Produktion
- Personale - herunder ledelsen
- Penge - økonomien

Internationalieringsmodeller
- Uppsala-modellen
- Born global virksomheder
- Netværksmodellen

Markedsudvælgelse
- Tilfældighedsmetoden
- Nærmarkedsmetoden

Tragtmetoden

Information om internationale markeder
- Generelle markedsforhold
- Specifikke markedsforhold

Kulturelle forhold
- Miljøafstand
- Værdier
- Normer
- Grundlæggende antagelser

Hofstedes kulturdimensioner
- Magtdistance
- Individualisme vs. kollektivisme
- Maskulinisme vs. feminisme
- Usikkerhedsundvigelse
- Langtidsorientering

Interkulturel kommunikation
- Deal fokus
- Relationship fokus
- Lav kontekst
- Høj kontekst

Pensum:
- Systime, Marketing - kap 9
- PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 28, 29, 30, 31, 32

Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens Internationale forhold og eksport. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 17 B2B Købsadfærd + Segmentering

KØBSADFÆRD PÅ PRODUCENTMARKEDET

Delmarkeder
- Det industrielle marked
- Mellemhandlermarkedet
- Det offentlige marked

Købstyper
- Nykøb
- Modificeret genkøb
- Rutinekøb

Buy grid-modellen

Valgkriterier

Købscenter
- Influent
- Godkender
- Køber
- Bruger
- Informationsvogter


SEGMENTERING PÅ PRODUCENTMARKEDET

Delmarkeder på producentmarkedet
- Det industrielle marked
- Mellemhandlermarkedet
- Det offentlige marked

Segmenteringsvariable på producentmarkedet
- Geografiske og virksomhedsspecifikke variable
- Produktionsvariable
- Indkøbsvariable

Industriel segmentering kan se efter
- Build-op tankegangen
- Break-down tankegangen


Pensum:
- Systime Marketing - kap. 7, 13
- PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 11, 12, 18

Underviser: Lone Rowney
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 3,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleven skal kunne redegøre for modeller til bestemmelse af virksomhedernes købsadfærd på producentmarkedet Eleverne skal kunne skelne mellem købsadfærd på hhv. konsumentmarkedet (BTC) og producentmarkedet (BTB). Eleven skal kunne identificere og analysere købsadfærden i en given situation på BTB markedet samt diskutere betydningen heraf for virksomhedens strategiske beslutninger. Eleverne skal kunne adskille og forstå de forskellige delmarkeder på BTB markedet. Eleven have kendskab og skulle kunne anvende de særlige segmenteringskriterier, der gælder på et BTB markedet og adskille dette marked fra BTC markedet. Sidst skal de kunne skelne og anvende en segmentering afhængig af om virksomheden styrer efter udbudsforhold, eller efterspørgselsforhold build up vs. breakdown tankegangen Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 18 Internationalisering og internationale marketing-m

Formål:

At introducere eleverne for det internationale marketing-mix, samt betydningen af at undersøge kulturelle forhold på eksportmarkeder og disse indflydelse på hvorvidt marketing-mixet kan standardiseres eller skal tilpasses det nye marked.

Også international segmentering vil blive undersøgt og eleverne bliver introduceret til forskellige internationale livsstilsanalyser.

Materiale:
Systimes Marketing bog, Praxis e-bog samt diverse cases of artikler - se enkelte moduler i forløbet for nærmere information.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Opsamling servicevirksomheder Tivoli 22-08-2025
Wally & Whiz eksamensopgave 12-10-2025
The Founder - McDonalds film 21-10-2025
Projektdag afsætning 21-11-2025
Stedprøve 1 - Afsætning 24-11-2025
Kaffemarkedet 07-12-2025
KiMs opgave 1, 2 eller 3 11-12-2025
stedprøve sygeeksamen 15-12-2025
Omfang Estimeret: 32,00 moduler
Dækker over: 28 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 19 Eksamensprojekt

I skal arbejde med eksamenscasen DitUr fra Systime.

Jeres strategiske analyse skal indeholde følgende:
1. Lav en kort og præcis virksomhedskarakteristik af Ditur og redegør for virksomhedens vision og mission.
2. Udarbejd en Intern situationsanalyse, der indeholder
• Konkurrencedygtighed
• Business Model Canvas og/el værdikæde
3. Udarbejd en eksterne situationsanalyse, der indeholder
• Omverdens forhold (OVM el. PESTEL)
4. Udarbejd en brancheanalyse
5. Kundernes (B2C) og virksomhedernes (B2B) købsadfærd
6. Virksomhedens brug af de 4 P’er både nationalt og internationalt, og diskutér efterfølgende fordele og ulemper ved virksomhedens anvendelse af de 4 P’er
7. Virksomhedens målgruppe (redegør for valg af målgruppestrategi og udarbejd en målgruppebeskrivelse)
8. Internationalisering
a. Eksportmotiver, eksportberedskab og internationaliseringsgrad
b. Forklar ud fra Geert Hofstedes kulturdimensioner, hvorfor Tyskland kunne forventes af være et land med mange regler
c. Marketing Mixet i Internationalt perspektiv: Hvordan har ditur tilpasset sit marketing mix til nye markeder? Inddrag eventuelle kulturelle forhold der har været årsag til tilpasningen
9. Udvælg et relevant eksportmarked for virksomheden og vurder markedets attraktivitet
10. Afslutningsvist bedes I med udgangspunkt af spørgsmål 1-9 lave en SWOT-opsamling (husk ingen nyheder her!) samt TOWS, hvorfra I udleder virksomhedens udfordringer samt fremtidige vækstmuligheder

Produkt: Kortfattet rapport, der i stikordsform præsenterer jeres strategiske analyse.
Oplægget skal struktureres således, at I hurtigt kan tilgå de enkelte dele under det sidste spørgsmål i eksaminationen. I kan oplagt lave en PPT, 1 slide pr. spørgsmål, samt en ”One page summery”, der skal fungere som et overblik over jeres analyser.

Lærerbøger: Praxis e-bog Afsætning B&A, 5. udgave og Systime Marketing.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 12,00 moduler
Dækker over: 20 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 20 Repetition samt træning i skr og mdt afsætning

Repetition af ønskede kernestofområder.  

Gennemgang af den gode skriftlige eksamensbesvarelse, taksonomi, teori- og fagbegrebsanvendelse, opbygning og argumentation, anvendelse af kausale markører.

Træning af mundtlige eksamensopgaver med perspektivering til eksamensprojektet (som til årsprøven). Vi kører konkrete forberedte eksamensopgaver igennem, bruger 30 min på "eksamination" og evaluering i klynger.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 9,00 moduler
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer