Holdet 3h25 AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse - Lectio

Holdet 3h25 AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2025/26
Institution	Køge Handelsskole
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Peter Møller
Hold	2023 1h23 AF (1h23 AF, 2h24 AF, 3h25 AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Interne og eksterne forhold
Titel 2	Konkurrence- og brancheforhold
Titel 3	Købsadfærd og segmentering på konsumentmarkedet
Titel 4	Strategi og strategiske analyser
Titel 5	Segmentering, målgruppevalg og positionering
Titel 6	Marketing-mix: Produkt, Pris, Promotion, Place
Titel 7	Internationalisering og internationale marketing-m
Titel 8	Eksamensprojekt
Titel 9	Repetition og Marketingplanen
Titel 10	Forløb#2
Titel 11	Forløb#3
Titel 12	Internationalisering
Titel 13	Forløb#5
Titel 14	Strategi og strategiske analyser
Titel 15	Internationalisering og internationale marketing-m
Titel 16	Eksamensprojekt
Titel 17	Internationalisering og internationale marketing-m
Titel 18	Internationalisering
Titel 19	Interne og eksterne forhold
Titel 20	Interne og eksterne forhold
Titel 21	Strategi og strategiske analyser
Titel 22	Strategi og strategiske analyser
Titel 23	Strategi og strategiske analyser
Titel 24	Strategi og strategiske analyser

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Interne og eksterne forhold
Indhold	Kernestof: Hej 1.H Business_Model_Canvas_Hjerting_Badehotel_billeder.pdf (systime.dk) Strategi Afsætning.pdf description AØ Opgave skridt 1.pptx description God morgen... Er I klar til Jule-Afsætning? Julemandens værdikæde.pptx description
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2	Konkurrence- og brancheforhold
Indhold	Kernestof: God morgen... Er I klar til Jule-Afsætning? Julemandens værdikæde.pptx description Hej 1H Konkurrenceforhold_1l (PM2).pptx description 1H studiegrupper Q1 24.html description Hej rødder... Hej igen... Læs: Hey - her er lige et tillæg. Vi mødes i TEAMS
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3	Købsadfærd og segmentering på konsumentmarkedet
Indhold	Kernestof: Læs: Hey - her er lige et tillæg. Vi mødes i TEAMS Kap 6 Afsætning Købsadfærd på Komsument varermarkedet - PEMO.pptx description Afsnit Vi skal se filmen: Cola Krigen Hey... Afsætningsopgave - Pepsi vs Coke konkurrance strategi og forbrugeradfærd.docx description Porter's Generic Strategies Explained with Examples (youtube.com) Afsætning Kapitel 7 Købsadfærd på producentmarkedet.pptx description Godmorgen Rødder... Det er fredag, så vi laver nogle "hyggelige" afsætningsting ;-) Opgave Afsætning den 5 april.docx description Link til strategi - intro Hej Rødder... Hej rødder Vi fremlægger vores analyser for de virksomheder og produkter i fik fremlagt. Segmentering og målgrupper - afslutning af kap 11
Omfang	Estimeret: 7,00 moduler Dækker over: 17 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Strategi og strategiske analyser Forløbet har fokus på at introducere eleverne for følgende strategier og strategiske analyser. - Porters generiske strategier. - Ansoffs Vækststrategier - Integration - Diversifikation - Strategiske alliancer - Frasalg og lukning (downsizing) - Porteføljestrategier - Bostonmodellen. - Derudover arbejdes med CSR (tværfagligt med VØ) Formålet er, at eleverne skal lære at identificere hvilke strategier case-virksomheder benytter, samt analysere og diskutere virksomheders valg af strategier. Materiale: Systime kapitel: 10 og 12 Case-virksomhed: JYSK og Peter Larsen Kaffe Evaluering: Skriftlig aflevering med feedback+forward
Indhold	Kernestof: kapitel 12 AFS PEMO.pptx description Hej Rødder, Hey rødder...
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5	Segmentering, målgruppevalg og positionering Forlængelse af Strategi - og forberedelse til erhvervscase
Indhold	Kernestof: Segmentering.pptx Med afsæt i de opgaver vi lavede i klassen, i dag – skal I: Hey... Afsnit Vi taler om Erhvervs Case - learnings og erfaringer... God morgen ... Opsamling på kapitel 11. Vi ser på kapitel 19.0 - 19.5 der handler om Pris i et internationalt perspektiv.
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6

Marketing-mix: Produkt, Pris, Promotion, Place

Forløbets indhold og fokus: Introducere eleverne for begreber og modeller relateret til marketing-mixet, samt hvordan de 4 p’er er forbundet indbyrdes samt hvordan de er tilpasset til målgruppen.

Progression er et nøgleord, hvor eleven langsomt er blevet flyttet fra træningsrummet til samarbejdsrummet, og bevæger sig dermed op ad den taksonomiske trappe.

Faglige mål:
Eleven lærer i forløbet at:
- afgøre, hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning – nationalt og derigennem demonstrere viden og kundskaber om fagets identitet og metoder ift. marketing-mixet
- identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst
- anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber
- udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder at kunne forklare sammenhængen mellem en række relevante afsætningsmæssige forhold i en given kontekst
- indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds samt vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng

Kernestof Marketing mix – Marketing mixet nationalt

Materiale:
Praxis: Kapitel 20, 21, 23, 24,
Systime: Kapitel 14- 20

Dokumentarfilmen "Barbie, en kvinde i forandring"

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
IBS - opgave /	24-01-2025
Lagkagehuset - Case 19.1	27-01-2025
Barbie - en kvinde i forandring	13-02-2025
Arbejd selv opgave - Afsætning	03-03-2025

Omfang

Estimeret: 20,00 moduler
Dækker over: 18

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 7

Internationalisering og internationale marketing-m

Formål:

At introducere eleverne for det internationale marketing-mix, samt betydningen af at undersøge kulturelle forhold på eksportmarkeder og disse indflydelse på hvorvidt marketing-mixet kan standardiseres eller skal tilpasses det nye marked.

Også international segmentering vil blive undersøgt og eleverne bliver introduceret til forskellige internationale livsstilsanalyser.

Materiale:
Systimes Marketing bog og Praxis Afsætning B & A, samt diverse cases og artikler - se enkelte moduler i forløbet for nærmere information.

Nøglebegreber:

Internationalisering:
- Eksportmotiver
- Eksportberedskab
- Internationaliseringsmodeller
- Uppsala, Netværksmodellen og (Re)BornGlobal
- Værdikæde og Internationalisering

Markedsudvælgelse:
- Tilfældighedsmetoden
- Nærmarkedsmetoden
- Tragtmetoden.

Landeanalyser
- Generelle- og specifikke landeforhold.

Kulturelle forhold:
- Hofstedes kulturdimensioner
- Lav / høj kontekst kulturer

Segmentering (internationalt) OBS PENSUM KUN KAP. 12.1 OG 12.2 I MARKETING PÅ SYSTIME.
- Kulturelle zoner/klunger
- USA Mosaic og VALS

Int. marketing-mix
- standardisering og differentiering / Tilpasning

Int. produkt:
- standardisering eller differnetiering af produktparameter
- Fokus på produktniveauer (det basale, det udvidet og service/support)
- Fokus på kvalitetsdimensioner
- Fokus på emballage (sprog, pakkestørrelse, farver, kulturelle elementer, osv.)

Int. pris
- Prisdiffernetiering på eksportmarkeder (etno-, poly- og geocentrisk)
- Priseskalering

Int. distribution / indtrængningsstrategier
- Indirekte eksport: handelseksportør, eksportagent, piggy backing, strategisk alliance
- direkte eksport: handelsimportøt, salgsagent, datterselskaber, direkte salg til slutbruger via internet.
- engagement i udlandet: 1) kontraktarrangement: licensproduktion og franchising 2) direkte investeriner: Joint venture og egen produktion.
- kriterier for valg af marked: Risiko, fleksibilitet, kontrol, resourceindsats.

Int. Promotion
- den udvidet kommunikationsmodel.
- promotionsbarriere: sprog, kultur, lovmæssige og politiske forhold. medielandskab.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Projektdag	21-11-2025
Stedprøve Afsætning	28-11-2025
Starbucks i Danmark	11-01-2026

Omfang

Estimeret: 30,00 moduler
Dækker over: 22

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 8

Eksamensprojekt

Formål:
Det væsentlige er, at eleverne kan perspektivere den trukne opgave til en evt. mundtlig eksamen til deres eksamensforløb. Det skriftlige produkt skal derfor give eleverne mulighed for at inddrage forskellige kernestofområder til
den mundtlige eksamen.

Eksamensprojekt er samtidig repetition via internalisering af fagbegreber og teori, både ved faglige diskussioner i grupperne og fæstnelse i skriftligheden.

Projekt:
Beskrivelse følger...

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Eksamensprojekt - opgaveoversigt Delaflevering	06-02-2026
3h25 AF skr. prøve	11-02-2026
Eksamensprojekt	07-04-2026

Omfang

Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 7

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 9	Repetition og Marketingplanen Forløbet har til formål at repetere alle kernestofomåder i Afsætning A med fokus på eksamensforberedelse. Eleverne arbejder med virksomhedens strategiske planlægning, interne og eksterne forhold, købsadfærd btc og btb, SMP-processen, internationalisering, marketing-mixet nationalt og internationalt. Undervisningen veksler mellem klasseundervisning, casearbejde, gruppearbejde og eksamenstræning. Der anvendes både analoge og digitale materialer. Eleverne trænes i at anvende modeller og teorier på konkrete virksomhedscases og i at formidle deres analyser mundtligt. Nyt materiale er marketingplanen, som fungerer som et opsamlingsværktøj af hele pensum, for at vise kernestofområdernes sammenhæng. Eleverne har givet hinanden "peer feedback" på deres eksamensprojekter - og disse danner nu grundlag for at lave en marketing plan. Planerne præsenteres og underviser bruger det som afsæt til "Prikkeleg" - hvor klassen viser paratviden i afsætning - bredt.
Indhold	Kernestof: I skal klar med kernestofområderne i opgave 1 & 2 Hej Rødder Hej Rødder, Kompendium version 1.docx description Repetition.
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10	Forløb#2
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11	Forløb#3
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12	Internationalisering
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13	Forløb#5
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14	Strategi og strategiske analyser Forløbet har fokus på at introducere eleverne for følgende strategier og strategiske analyser. - Porters generiske strategier. - Ansoffs Vækststrategier - Integration - Diversifikation - Strategiske alliancer - Frasalg og lukning (downsizing) - Porteføljestrategier - Bostonmodellen. Formålet er, at eleverne skal lære at identificere hvilke strategier case-virksomheder benytter, samt analysere og diskutere virksomheders valg af strategier. Materiale: Praxis kapitel: 16, 17.2 og 17.2 samt 7.1, 7.2 og 7.3. Case-virksomhed: JYSK. & Barbie Evaluering: Skriftlig aflevering med feedback+forward
Indhold
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 15	Internationalisering og internationale marketing-m Formål: At introducere eleverne for det internationale marketing-mix, samt betydningen af at undersøge kulturelle forhold på eksportmarkeder og disse indflydelse på hvorvidt marketing-mixet kan standardiseres eller skal tilpasses det nye marked. Også international segmentering vil blive undersøgt og eleverne bliver introduceret til forskellige internationale livsstilsanalyser. Materiale: Systimes Marketing bog og Praxis Afsætning B & A, samt diverse cases og artikler - se enkelte moduler i forløbet for nærmere information. Nøglebegreber: Internationalisering: - Eksportmotiver - Eksportberedskab - Internationaliseringsmodeller - Uppsala, Netværksmodellen og (Re)BornGlobal - Værdikæde og Internationalisering Markedsudvælgelse: - Tilfældighedsmetoden - Nærmarkedsmetoden - Tragtmetoden. Landeanalyser - Generelle- og specifikke landeforhold. Kulturelle forhold: - Hofstedes kulturdimensioner - Lav / høj kontekst kulturer Segmentering (internationalt) OBS PENSUM KUN KAP. 12.1 OG 12.2 I MARKETING PÅ SYSTIME. - Kulturelle zoner/klunger - USA Mosaic og VALS Int. marketing-mix - standardisering og differentiering / Tilpasning Int. produkt: - standardisering eller differnetiering af produktparameter - Fokus på produktniveauer (det basale, det udvidet og service/support) - Fokus på kvalitetsdimensioner - Fokus på emballage (sprog, pakkestørrelse, farver, kulturelle elementer, osv.) Int. pris - Prisdiffernetiering på eksportmarkeder (etno-, poly- og geocentrisk) - Priseskalering Int. distribution / indtrængningsstrategier - Indirekte eksport: handelseksportør, eksportagent, piggy backing, strategisk alliance - direkte eksport: handelsimportøt, salgsagent, datterselskaber, direkte salg til slutbruger via internet. - engagement i udlandet: 1) kontraktarrangement: licensproduktion og franchising 2) direkte investeriner: Joint venture og egen produktion. - kriterier for valg af marked: Risiko, fleksibilitet, kontrol, resourceindsats. Int. Promotion - den udvidet kommunikationsmodel. - promotionsbarriere: sprog, kultur, lovmæssige og politiske forhold. medielandskab.
Indhold
Omfang	Estimeret: 30,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 16	Eksamensprojekt Formål: Det væsentlige er, at eleverne kan perspektivere den trukne opgave til en evt. mundtlig eksamen til deres eksamensforløb. Det skriftlige produkt skal derfor give eleverne mulighed for at inddrage forskellige kernestofområder til den mundtlige eksamen. Eksamensprojekt er samtidig repetition via internalisering af fagbegreber og teori, både ved faglige diskussioner i grupperne og fæstnelse i skriftligheden. Projekt: Beskrivelse følger...
Indhold
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 17	Internationalisering og internationale marketing-m Formål: At introducere eleverne for det internationale marketing-mix, samt betydningen af at undersøge kulturelle forhold på eksportmarkeder og disse indflydelse på hvorvidt marketing-mixet kan standardiseres eller skal tilpasses det nye marked. Også international segmentering vil blive undersøgt og eleverne bliver introduceret til forskellige internationale livsstilsanalyser. Materiale: Systimes Marketing bog og Praxis Afsætning B & A, samt diverse cases og artikler - se enkelte moduler i forløbet for nærmere information. Nøglebegreber: Internationalisering: - Eksportmotiver - Eksportberedskab - Internationaliseringsmodeller - Uppsala, Netværksmodellen og (Re)BornGlobal - Værdikæde og Internationalisering Markedsudvælgelse: - Tilfældighedsmetoden - Nærmarkedsmetoden - Tragtmetoden. Landeanalyser - Generelle- og specifikke landeforhold. Kulturelle forhold: - Hofstedes kulturdimensioner - Lav / høj kontekst kulturer Segmentering (internationalt) OBS PENSUM KUN KAP. 12.1 OG 12.2 I MARKETING PÅ SYSTIME. - Kulturelle zoner/klunger - USA Mosaic og VALS Int. marketing-mix - standardisering og differentiering / Tilpasning Int. produkt: - standardisering eller differnetiering af produktparameter - Fokus på produktniveauer (det basale, det udvidet og service/support) - Fokus på kvalitetsdimensioner - Fokus på emballage (sprog, pakkestørrelse, farver, kulturelle elementer, osv.) Int. pris - Prisdiffernetiering på eksportmarkeder (etno-, poly- og geocentrisk) - Priseskalering Int. distribution / indtrængningsstrategier - Indirekte eksport: handelseksportør, eksportagent, piggy backing, strategisk alliance - direkte eksport: handelsimportøt, salgsagent, datterselskaber, direkte salg til slutbruger via internet. - engagement i udlandet: 1) kontraktarrangement: licensproduktion og franchising 2) direkte investeriner: Joint venture og egen produktion. - kriterier for valg af marked: Risiko, fleksibilitet, kontrol, resourceindsats. Int. Promotion - den udvidet kommunikationsmodel. - promotionsbarriere: sprog, kultur, lovmæssige og politiske forhold. medielandskab.
Indhold
Omfang	Estimeret: 30,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 18	Internationalisering Kernestofområde: Internationalisering
Indhold
Omfang	Estimeret: 7,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 19	Interne og eksterne forhold Formål:
Indhold
Omfang	Estimeret: 14,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 20	Interne og eksterne forhold Formål:
Indhold
Omfang	Estimeret: 14,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 21	Strategi og strategiske analyser Forløbet har fokus på at introducere eleverne for følgende strategier og strategiske analyser. - Porters generiske strategier. - Ansoffs Vækststrategier - Integration - Diversifikation - Strategiske alliancer - Frasalg og lukning (downsizing) - Porteføljestrategier - Bostonmodellen. Formålet er, at eleverne skal lære at identificere hvilke strategier case-virksomheder benytter, samt analysere og diskutere virksomheders valg af strategier. Materiale: Praxis kapitel: 16, 17.2 og 17.2 samt 7.1, 7.2 og 7.3. Case-virksomhed: JYSK og Peter Larsen Kaffe Evaluering: Skriftlig aflevering med feedback+forward
Indhold
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 22	Strategi og strategiske analyser Forløbet har fokus på at introducere eleverne for følgende strategier og strategiske analyser. - Porters generiske strategier. - Ansoffs Vækststrategier - Integration - Diversifikation - Strategiske alliancer - Frasalg og lukning (downsizing) - Porteføljestrategier - Bostonmodellen. Formålet er, at eleverne skal lære at identificere hvilke strategier case-virksomheder benytter, samt analysere og diskutere virksomheders valg af strategier. Materiale: Praxis kapitel: 16, 17.2 og 17.2 samt 7.1, 7.2 og 7.3. Case-virksomhed: JYSK og Peter Larsen Kaffe Evaluering: Skriftlig aflevering med feedback+forward
Indhold
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 23	Strategi og strategiske analyser Forløbet har fokus på at introducere eleverne for følgende strategier og strategiske analyser. - Porters generiske strategier. - Ansoffs Vækststrategier - Integration - Diversifikation - Strategiske alliancer - Frasalg og lukning (downsizing) - Porteføljestrategier - Bostonmodellen. Formålet er, at eleverne skal lære at identificere hvilke strategier case-virksomheder benytter, samt analysere og diskutere virksomheders valg af strategier. Materiale: Praxis kapitel: 16, 17.2 og 17.2 samt 7.1, 7.2 og 7.3. Case-virksomhed: JYSK. Evaluering: Skriftlig aflevering med feedback+forward
Indhold
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 24	Strategi og strategiske analyser Forløbet har fokus på at introducere eleverne for følgende strategier og strategiske analyser. - Porters generiske strategier. - Ansoffs Vækststrategier - Integration - Diversifikation - Strategiske alliancer - Frasalg og lukning (downsizing) - Porteføljestrategier - Bostonmodellen. Formålet er, at eleverne skal lære at identificere hvilke strategier case-virksomheder benytter, samt analysere og diskutere virksomheders valg af strategier. Materiale: Praxis kapitel: 16, 17.2 og 17.2 samt 7.1, 7.2 og 7.3. Case-virksomhed: JYSK. Evaluering: Skriftlig aflevering med feedback+forward
Indhold
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb