Holdet 3x AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse - Lectio

Holdet 3x AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2025/26
Institution	Nyborg Gymnasium
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Gitte Ohrt Rosenbaum
Hold	2023 AF-x (1x AF, 2x AF, 3x AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Forløb#1 Den interne situation
Titel 2	Forløb#2 : Den eksterne situation
Titel 3	Forløb#3 Konkurrence- og brancheforhold
Titel 4	Forløb#4 Købsadfærd på konsument og prod.marked
Titel 5	Forløb#5 - Strategi
Titel 6	Forløb#6 Markedsanalyse
Titel 7	7 Segmentering, målgruppevalg, positionering
Titel 8	#8 Marketing Mix
Titel 9	Forløb#9 Marketing Mix II
Titel 10	Forløb#10 Internationalisering
Titel 11	Forløb#11 Strategiske analyser
Titel 12	Forløb#12 International segmentering
Titel 13	Forløb#13 Segmentering på producentmarkedet
Titel 14	Forløb#14 Internationalt Marketing mix
Titel 15	Forløb#15 Repetition
Titel 16	Forløb#17 Tværfaglig forløb - Inn og Afs
Titel 17	Forløb#16 Marketingplan, eksamensprojekt, øve mdt

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Forløb#1 Den interne situation Den interne situation Indhold Virksomhedskarakteristik Værdikæde Kernekompetencer og konkurrencedygtighed SW-analyse Forretningsmodeller Materiale: Dækker såvel kernestof som supplerende stof_ Materiale: Birte Ravn Østergaard et al, En grundbog i marketing, Systime kap 2 https://marketing.systime.dk/?id=142 Særlige fokus-punkter: Analysere en virksomheds interne forhold. Forståelse for kernekompetencer og hvordan det kan anvendes til at analyse virksomhedens konkurrenceevne. Arbejde med forretningsmodeller, være i stand til at kunne analysere og vurdere over virksomhedens stærke og svage sider Væsentligste arbejdsformer: Klasseundervisning Dialog lærer-elever og elever-elever Opgaver: Gruppearbejde, individuelt arbejde Progression: Eleverne har arbejdet med diverse fælles opgaver med vægt på at begrunde svare-ne som diskussion på klassen.
Indhold	Kernestof: husk en bog I kan læse i læs 2.0, 21. og 2.2 i marketingbogen løs opgaven 2.2 "Danske forbrugere foretrækker I phones". Læs 2.3 og 2.4 i marketingbogen Lav opg 2.9 Gudogs . Læs 2.5 og 2.6 i marketingbogen
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2	Forløb#2 : Den eksterne situation Den eksterne situation : Indhold OT-analyse Muligheds- og trussel matrix PESTEL-analyse Omverdensmodel Dækker såvel kernestof som supplerende stof. : Materiale: Birte Ravn Østergaard et al, En grundbog i marketing, Systime . kap 3 https://marketing.systime.dk/?id=1489 Særlige fokuspunkter: Være i stand til at kunne redegøre og analysere eksterne forhold vha. omverdensmodellen, pestel analysen så denne kan indgå i vurderingen af virksomhedens muligheder og trusler Væsentligste arbejds-former: Klasseundervisning Dialog lærer-elever og elever-elever Opgaver: Gruppearbejde, individuelt arbejde Progression: Eleverne har arbejdet med diverse fælles opgaver med vægt på at begrunde svarene som diskussion på klassen.
Indhold	Kernestof: Vi gør kap 2 færdig. Dvs. har man ikke læst det kap færdigt, skal det være gjort til onsdag 1. modul læs 3.0- 3.2 ( begge inklusiv) samt færdiggør opgave 2.14 Nordic Comfort lav opgave 3.8 . læs kap 3.3 og 3.4
Omfang	Estimeret: 3,00 moduler Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3	Forløb#3 Konkurrence- og brancheforhold Kernestof (ibog – Systime kap. 4 og 5 ) 4. Konkurrenceforhold 4.1 Markedskarakteristik 4.2 Konsument- og producentmarkedet 4.3 Konkurrentidentifikation 4.4 Markedsandel og præferencer 4.5 Konkurrencemæssige positioner 4.6 Konkurrentanalyse 5. Brancheforhold 5.1 Branchekarakteristik 5.2 Brancheanalyse Forløb Afdække virksomhedernes konkurrencesituation . Eleven skal være i stand til at kunne identificere markedsafgrænsningen samt være i stand til at kunne redegøre for hvilke konkurrenter der er på markedet for en pågældende virksomhed. Herunder kunne lave en branche karakteristik og analyse Eleven skal endvidere kunne bestemme de forskellige konkurrencemæssige positioner, virksomhedens egen position samt hvilke muligheder og trusler konkurrenterne udgør Særlige fokuspunkter: Faglige mål særligt i fokus (der arbejdes naturligvis med alle): • afgøre, hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning – primært nationalt , og derigennem demonstrere viden og kundskaber om fagets identitet og metoder • anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber • udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder at kunne forklare sammenhængen mellem en række relevante afsætningsmæssige forhold i en given kontekst • indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale markedsforhold samt vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng Materialer: Birte Ravn Østergaard et al, En grundbog i marketing, Systime Kap 4 https://marketing.systime.dk/?id=1500 Væsentligste arbejdsformer: Klasseundervisning gruppearbejde/fremlæggelser
Indhold	Kernestof: Kære 1x Læs 4.3 og 4.4 med henblik på at kunne forstå konkurrencetragt-modellen samt hvordan denne kan anvendes , når vi skal analysere konkurrenterne. hertil skal du læse, så du kan skelne mellem de forskellige konkurrenceformer læs 4.5 og 4.6 udregn procentsatser for teleselskabers markedsandel i opg 4.6 . læs kap 5 med henblik på at forstå hvordan man laver en brancheanalyse Læs 5.1 og 5.2 hvis I ikke allerede har gjort det I skal læse jeres noter og powerpoint til brancheanalysen. I morgen gør vi casen om Fast foodmarkedet færdig. Læs kap 5 igen Lav casen om Fastfood markedet . Se opgaven - sidste slides i Powerpoint til kap 5 . I finder den også i one note. Sidst på siden. Afsnit
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Forløb#4 Købsadfærd på konsument og prod.marked Forløbets indhold og fokus S-O-R modellen Behov Købemotiver Købstyper og købsadfærdstyper Køberoller – købsbeslutningsprocessen Øvrige begreber vedr. købsadfæd pÂ konsumentmarkedet. B-B købsadfærd virksomheders købsbeslutningsproces valgkriterier påde tre markeder faktorer der påvirker købsadfærden T Faglige mål Afgøre hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning samt demonstrere viden og kundskaber, identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst, anvende afsætningsøkonomiske model ler, forklare sammenhængen mellem en række relevante afsætningsmæssige forhold, indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale markedsforhold samt mundtlig og skriftlige formidle informationer Kernestof Den eksterne situation, købsadfærd btc, btb, ctb, ctc Kernestof: Købsadfærd på konsumentmarkedet og producentmarkedet: Materiale: Østergaard, et al, Marketing - en grundbog i afsætning kap. 6 +7 https://marketing.systime.dk/?id=1510 https://marketing.systime.dk/?id=1519 Supplerende stof: https://livsfaser.dk Der har været dialogbaseret undervisning med afsætning med køb på btb og btb, B2C - delen har været et genopfriskningsforløb, da skolens undervisere valgte at gennemgå hele dette fagområder i koncentreret form (3 moduler i introklasserne + 3 moduler efter introforløb). Derefter 3 moduler til B2B FORLØBET . Dvs 6 moduler i alt efter introklasserne Konkret analyse af købsadfærd på såvel Btc som BtB vha af cases. Der er arbejdet i grupper med fokus på arbejdsmetoden. Eleverne har fremlagt deres arbejde og der er arbejdet med opponentgrupper til mundtlig diskussioner
Indhold	Kernestof: I skal læse hele kap 6 . Vi har gennemgået det en gang, så tid til at genopfriske det:-) Læs Kap 7.1, 7. 2 og 7.3 Afsnit Læs kap 7.4 og 7.5
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5

Forløb#5 - Strategi

Forløbets indhold og fokus:
SWOT
TOWS
Mission, Vision, Værdier
Konkurrencestrategier
Vækststrategier
Bowmans strategiske ur

Faglige mål:
Afgøre hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning samt demonstrere viden og kundskaber, identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst, anvende afsætningsøkonomiske model ler, forklare sammenhængen mellem en række relevante afsætningsmæssige forhold, for tolke og formidle informationer om afsætning inden for flere af fagets genrer, herunder samspil med andre fag, indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomhedens nationale markedsforhold samt mundtlig og skriftlige formidle informationer

Kernestof:
Strategi – Mission, vision, værdier, konkurrencestrategier, vækststrategier

Anvendt materiale:
Østergaard et al. "Marketing - en grundbog i afsætning" e-bog i Systime kap 8
Strategi: https://marketing.systime.dk/?id Kap 8

Arbejdsformer:
Dialog lærer-elever og elever-elever
Opgaver: Konkret analyse af selvvalgte virksomheders mission, vision og værdier herunder analyse af konkurrence- og vækststrategier. Eleverne har fremlagt for opponentgruppe og lærer.
Progression:
Eleverne har arbejdet med diverse fælles opgaver med vægt på at begrunde svarene som diskussion på klassen.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Butikskæden Normal	06-05-2024

Omfang

Estimeret: 9,00 moduler
Dækker over: 7

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 6	Forløb#6 Markedsanalyse Tværfaglig forløb - Markedsanalyse og matematik - også en del af SO 4 forløb Forløbets indhold og fokus • Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse - Økonomiske kompetencer - Databaser - Søgestrategier - Big data - Åbne data - Kvantitative, kvalitative og komparative analysemetoder - Datakilder: primære og sekundære samt interne og eksterne - Kildekritik, validitet, reliabilitet og repræsentati-vitet Faglige mål Indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale mar-kedsforhold samt vurdere informationernes troværdighed, således at eleven oparbejder de økonomiske kompetencer. Fortolke og formidle informationer om afsætning, herunder i samspil med andre fag. Udvælge og anvende relevante digitale og matematiske kompetencer i arbejdet med afsætning Kernestof Kvantitative og kvalitative metoder Komparative metoder Markedsanalyseprocessen Marketinginformationssystemer (MIS) Databaser Søgestrategier Big data Åbne data Kildekritik, validitet, reliabilitet og re-præsentativitet Anvendt materiale.: Kap 1” Marketing - en grundbog i afsætning” Østergaard et Al Systime, e-bog" https://marketing.systime.dk/?id=412 Hertil kapitlet 17 "kvantitative/kvalitative metoder" af Brejnrod P et al, Sociologi, Viden, teori og metode , Systime https://sociologi.systime.dk/?id=278 Arbejds-former Eleverne har haft klasseundervisning i de ovenstående emner. Hertil har de arbejde med deres grupperapport , hvor de har skulle lave en metoderapport med opstilling af undersøgelsesspørgsmål, hypoteser, indsamling af data herunder arg. for valg af metode, respondentudvælgelse samt lavet spørgeskema. Krydstabel og Chi2 test er lavet i samarbejde med matematik. Hertil har de lavet en powerpoint med oplæg af deres metodiske overvejelser og resul-tater samt skriftlig gruppe rapport
Indhold
Omfang	Estimeret: 13,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7	7 Segmentering, målgruppevalg, positionering Forløbets indhold og fokus: Segmenteringsprocessen herunder: - Beskrivelse af relevante forhold på markedet - Valg af segmenteringsvariable - Udarbejdelse af en segmenteringsmatrix - Vurdering af segmenters attraktivitet (SMOK) - Valg af målgruppe - Segmenteringsvariable Målgruppestrategi -Udifferentieret markedsføring -Differentieret markedsføring -Koncentreret markedsføring -One-to-one markedsføring Positionering Unique Selling Proposition (USP) - Emotional Selling Proposition (ESP) - Me too-produkter Positioneringskort Faglige mål: Forståelse og anvendelse af begreber og modeller mhb på at kunne gennemføre en segmenteringsproces for en given virksomhed og marked og vurdere attraktiviteten. Identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst Kendskab til livsstilsanalyser Kunne arbejde argumenterende og bevidst med segmentering og forklare modellernes forudsætninger Kernestof: Segmentering, målgruppevalg og positionering på business-to-consumer markedet Anvendt Anvendt materiale.: ” Marketing - en grundbog i afsætning” Østergaard et Al Systime, e-bog".Kap 11 ” https://marketing.systime.dk/?id=1548 samt Supplerende litteratur: Segmentering og målgruppe https://www.youtube.com/watch?v=bYkdYScKaXg diverse segmenteringsmodeller fra Trojka Arbejdsformer: Klasseundervisning samt gruppearbejde, hvor eleverne har arbejdet videre med deres data fra markedsanalysen , for at kunne lave en segmentering , på baggrund af data fra markedsanalysen ud fra en given selvvalgt virksomhed . Hertil skulle eleverne kunne argumentere VHa SMOK modellen for den givne virksomheds valgte målgruppestrategi samt virksomhedens brug af USP pg ESP i positioneringen. Eleverne har i grupper afslutningsvis fremlagt deres arbejde med denne øvelse.
Indhold	Kernestof: Vi går i gang med segmentering: Læs 11.0 - 11.3 (begge inkl) lav opgave 11.2 færdig . Læs 11.3 og 11.4 og 11.5 Afsnit I dag: Vi gennemgår mere om segmentering og så skal der laves en øvelse hvor I skal inddrage jeres viden fra markedsanalyse Læs 11.4. 11.5 9 11.6 mhb på at få kriterier for val af målgruppe samt hvad der ligger i at positionere sig Fremlæggelser segmentering/positionering. Resten af grupperne arbejder med deres fremlæggelser af markedsanalysen I arbejder på jeres powerpoint i fht markedsanalysen. Resten af grupperne fremlægger segmentering/positioneringsopgaven
Omfang	Estimeret: 7,00 moduler Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8

#8 Marketing Mix

Marketing mix I
Forløbets indhold og fokus Martingmix - kort intro
- produkt
- Pris
- Place
- Promotion
Marketing kortet :
- Push og pull strategier

Faglige mål:
En introduktion til de 4 p´er mhb på at give eleven en forståelse af hvorledes de 4 P´er hænger sammen. At kunne anvende markedskortet mhb på kunne "diagnosticere" produktets situation på markedet. Kunne redegøre og argumentere for push/ pull strategierne

Kernestof:
Marketingmix og marketing kort

Anvendt materiale.
Kap 14 i ” Marketing - en grundbog i afsætning” Østergaard et Al Systime, e-bog"
https://marketing.systime.dk/?id=1600

Arbejdsformer: Klasseundervisning. Elever har endvidere arbejdet videre med deres digitaliseringskompetencer fra markedsanalysen, hvor de har lavet et nyt spørgeskema ud til en selvvalgt virksomhed med det formål at kunne lave et markedskort

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Markedskort	21-11-2024

Omfang

Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 5

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 9	Forløb#9 Marketing Mix II Marketing mix II: Forløbets indhold og fokus: Produkt Produktbegrebet, produktklassifikation, kvalitet, emballage, sortiment, produktudvikling, mærkestrategier, PLC Serviceprodukter: Hvad er en service, og hvad kendetegner den , servicepakken, værdikæden for services, serviceleverancesystem, De 7 P’er, servicemanagementsystemet (SMILK) og oplevelsesøkonomi Pris: Forhold med indflydelse på prisfastsættelsen. Prisfastsættelsesmetoder, Prisstrategier, Kundernes reaktioner på prisændringer, priselasticitet prisdifferentiering, pris på nye produkter PLC og pris Distribution: Distributionskanalens opgaver. Distribution på konsumentmarkedet. Direkte og indirekte distribution, distributionsstrategier, butikstyper - og kæder, e-handler, konflikter i distributionskanalerne PLC og distribution Promotion: Organisering af promotion, promotionbudskab og -indhold ( kommunikationsprocessen, AIDAE- modellen, push-pull medier,) promotionformer , social medieplatfome, influencer marketing, viral marketing, loyalitetsklubber Kommunikationsprocessen PLC og promotion. Faglige mål: Produkt: Være i stand til at redegøre for elementer, der indgår i produkt. Analysere sig frem til hvilke tilpasninger en x virksomhed har gjort sig for at tilpasse sig til et givent marked samt stille forslag til hvilke elementer af produktet, der kan tilpasses til at skabe størst kundepræference Kunne redegøre for hvor et givent produkt befinder sig på plc- kurven Skal kunne argumentere og anvende terminologien. Benytte sig af modeller Service: Forstå forskellene mellem et håndgribeligt og uhåndgribeligt produkt. Analysere en servicevirksomheds kerne - samt periferiydelser. Redegøre for serviceleverancesystem og hvad det indebærer mhb på at komme med forbedringsforslag. De 7 P ér og dets anvendelse. Redegøre for begrebet ”oplevelsesøkonomi” samt analyse en service vha SMILK modellen Pris: Vide hvordan der prisfastsættes, herunder nye produkter. Have kendskab til prisstrategier, priselasticitet, forskellige prisfastsættelsesmetoder, prisdifferentiering, således at eleven kan analysere og vurdere prisen på et givent produkt. Distribution Beskrive en virksomheds distribution samt analysere og vurdere kanalstrukturen mhb en den givne distributionsstrategi., herunder e- handel som distributionsmulighed Promotion: Redegøre for de forskellige promotionsformer inkl. offline og online aktiviteter. Være i stand til at kunne analysere en given virksomheds promotionsaktiviteter og vurdere effekten af disse, inkl. komme med forslag til forbedringer. Kernestof Marketingmix Anvendt materiale.: Østergaard et al. "Marketing - en grundbog i afsætning" e-bog i Systime https://marketing.systime.dk/ Kap 15 (Produkt) https://marketing.systime.dk/?id=1580 Kap 16, ( Serviceydelser): https://marketing.systime.dk/?id=1583 Kap 18 (Pris) https://marketing.systime.dk/?id=1589 Kap 19 ( Distribution) https://marketing.systime.dk/?id=1592 Kap 20 (Promotion) https://marketing.systime.dk/?id=1595 Supplerende litteratur: "Oplevelsesdomæner - oplevelsesøkonomi - Pine & Gilmore" https://www.youtube.com/watch?v=nlJrtoKy344 "SMILK-Modellen" https://modernbusiness.dk/smilk-modellen/ Arbejdsformer: Klasseundervisning, øvelser og øve skriftlighed
Indhold	Kernestof: Læs 15.0, 15.1 og 15.2 I præsenterer jeres markedskort og laver en strategi (kap8) for jeres selvvalgte virksomhed på baggrund jeres data læs kap 15.3 - 15.6. Du skal have fokus på hvad forskellen er mellem bredt og dybt sortiment samt hvilke mærkestrategier der findes. Hertil tager vi en snak om branding og sætter fokus endnu engang på PLC kurven. Jeres gruppe skulle helst have indsam Vi arbejder med markedskort samt hver gruppe laver en kort præsentation ( max 5 min) af hvilke resultater I har fundet på om jeres selvvalgte brand samt hvilken strategi I vil anbefale jeres valgte virksomhed. Læs Kap 16.0, 16.1 og 16.2 mhb på at kunne redegøre for forskelle mellem et fysisk produkt og en serviceydelse samt at du kan forklare forskellene mellem en kerneydelse og periferiydelser samt kunne identificere, forklare og værdikæden for en service Opgave 16.1: Familieweekend i Sønderjylland skal være færdig til timen . lav opgave 16. 6 færdig derhjemme , hvis du ikke blev færdig med den i timen. Læs om SMILK modellen på one note under fanen service/ 16.3 og 16.4. Dertil læs 16.5 i bogen om oplevelsesøkonomi Vi færdiggør Service. Lav opgave 16.7 til næste gang samt se filmen on oplevelsesdomænerne. Se one note. Læs jeres feedback på Ben og Jerry. Den kommer torsdag. Læs opgave 18.2 og 18.3 mhb på at forstå hvad der ligger i priselasticitet samt have en forståelse for de forskellige metoder til prisfastsættelser. Lav opg 18.3 Vi gennemgår kort 18.1 igen, og starter vi med 18.2. Husk bog. Vi har NG læser læs 18.2 , 18.3 og 18.4 lav opgave 18.8 . Læs 18.4 og 18.5 mhb på at forstå prisdifferentiering og prisfastsættelse af nye produkter Læs tidligere eksamenssæt. Det ligger på Prøveportalen . Oplysninger om koder ligger ved afleveringen i Lectio Vi gennemgår 20.1 og 20.2 i dag. Lav 20.2 færdig . Læs resten af kap 20 . Vi ser kort film om omnichannel Afsnit Microsoft Teams Har du brug for hjælp? I skal være færdige med jeres kommunikationsanalyse og klar til at præsentere max 5-10min. I arbejder I de samme grupper som EC. Se one note 22.1 for hvilken reklame I har. Send jeres præsentation til mig søndag aften, så samler jeg dem må min comp Læs til og med kap 22.0 - 22.4 I arbejder på jeres præsentation i AFS/VØ strategi . Husk den skal afleveres om aftenen. Se lectio LÆs 22.5.3 og 22.5.4 og 22.5.5 med det formål at få indsigt i hvad der ligger i begreberne SEO OG SEM. At kunne forklare de forskellige kanal marketing former samt hvad der forstås ved content marketing og hvordan virksomheder kan anvende det. Læs 22.5 færdig
Omfang	Estimeret: 25,00 moduler Dækker over: 26 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10	Forløb#10 Internationalisering Forløb#7 Internationalisering Kernestof: Internationalisering: Indhold: En virksomheds eksportmotiver og -beredskab, markedsudvælgelse Forklare sammenhængen mellem eksportberedskab og valg af markedsudvælgelsesmetode Eksportmotiver Internationaliseringsmodeller Uppsala, •Netværksmetoden, BG Information om internationale markeder, generelle og og specifikke markedsforhold på udenlandske markeder Markedsudvælgelsesmetoder: •Tilfældighedsmetoden •Nærmarkedsmetoden •Tragtmetoden Kulturforskelle ved Gert Hofstede, Omfang 11 moduler Særlige fokuspunkter: Afgøre, hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning – nationalt og globalt, og derigennem demonstrere viden og kundskaber om fagets identitet og metoder Identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende indtrængning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst Anvende internationaliseringsmodeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber Indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og globale markedsforhold samt vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng Materiale: Østergaard et al. "Marketing - en grundbog i Afsætning" E-bog i Systime Kapitel 9 - Internationalisering https://marketing.systime.dk/?id=1537 Supplerende: : Diverse artikler og cases, herunder : Modeller om internationalisering fra Trojka Væsentligste arbejdsformer: Klasseundervisning Gruppearbejde løse cases Set uddrag af spillefilm (1t) hvor udgangspunkt var at illustrere forskellene mellem arabisk og amerikansk forretningskultur.
Indhold	Kernestof: Velkommen tilbage. Læs jeres årsprøve igennem, inklusiv kommentarer samt læs kap 9.1 og 9.2 i Systime HUSK RENGØRING læs 9.6 overvej hvilke kulturbegreber der er i teksten og få en forståelse af disse Læs 9.6 og læs powerpointen til "kultur" . Overvej begreberne og få en forståelse af disse læs 10.1
Omfang	Estimeret: 11,00 moduler Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11

Forløb#11 Strategiske analyser

Forløb#11 Strategiske analyser

Kernestof : Strategi

Vækststrategier
Blue Ocean
Portefølje og strategi
Digitale forretningsmodeller
Digital transformation og strategi
Bæredygtighed

Omfang
Særlige fokuspunkter:
Eleven skal kunne identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst

Materiale :
Østergaard et al. "Marketing - en grundbog i afsætning" e-bog i Systime kap 10
https://marketing.systime.dk/?id=1478

Supplerende: : Diverse artikler, cases, YouTube

Casella Wines, Yellow tail i fht. Bue Ocean / Red Ocean,
https://www.bing.com/videos/riverview/relatedvideo?q=Casella+Wines%2c+Yellow+tail+i+fht.+Bue+Ocean+%2f+Red+Ocean&&view=riverview&mmscn=mtsc&mid=7A71BF35D9DE83D25D477A71BF35D9DE83D25D47&&aps=0&mcid=7DB785D3579F4BFAA1D0B080FD7F1EAE&FORM=VMSOVR
Case om Hartmann Bothers og Ericsson (egen case)

Væsentligste arbejdsformer:
Klasseundervisning.
Der er arbejdet med med en case om Lego, hvor der er lavet porteføljeanalyse.. Efterflg fremlagde eleverne i grupper deres resultater med strategi for de forskellige SBU´er

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
OPgave 2 Energidrik - eksamenslignende opgave	26-10-2025

Omfang

Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 9

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 12	Forløb#12 International segmentering Forløb #9 Int. Segmentering og målgruppevalg Kernestof : Segmentering/Målgruppevalg /Positionering globalt Indhold - International segmentering – Segmentering, målgruppevalg globalt - Internationale livsstil Særlige fokuspunkter: Et internationalt perspektiv på segmenteringsprocessen hvor eleven skal kunne identificere nuværende og potentielle slutbrugere og opdele dem i segmenter, som reagerer forholdsvis homogent på virksomhedens marketingmix. Særligt Område- og landekarakteristika har været i fokus sammen med int. livsstilsmodeller Materiale: Østergaard et al. "Marketing - en grundbog i afsætning" e-bog i Systime kap 12 https://marketing.systime.dk/?id=1563 Supplerende: : Diverse Trojkamodeller om international segmentering "US Framework and VALS™ Types af Strategic Business Insight" https://strategicbusinessinsights.com/vals/international/ Væsentligste arbejdsformer: Klasseundervisning / Øvelser, gruppearbejde
Indhold	Kernestof: Vi starter kap 12. læs kapitlet
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13	Forløb#13 Segmentering på producentmarkedet Kernestof: segmentering på producentmarkedet Indhold: Segmentering på producentmarkedet Delmarkeder på producent Segmenteringsvariabler B-B build-up og Break-down tankegangen Særlige fokuspunkter: At kunne gennemføre en segmentering i praksis og efterfølgende at lave en vurdering og prioritering af de valgte målgrupper. Materiale: Østergaard et al. "Marketing - en grundbog i afsætning" e-bog i Systime kap 13 https://marketing.systime.dk/?id=1569 Væsentligste arbejdsformer: Klasseundervisning, Vi har kigget på forskellige hjemmesider fra virksomheder for at se om vi kunne identificere mulige segmenter. Arbejdet med selve segmenteringsprocessen B-B
Indhold	Kernestof: Læs kap 13.1 og 13.2 mhb på at forst hvordan man segmentere på forskellige segm. variabler og mmåder man segmenterer producentmarkedet
Omfang	Estimeret: 3,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14	Forløb#14 Internationalt Marketing mix Kernestofsområde: Marketing Mix i et internationalt perspektiv Indhold: Produkt i et internationalt perspektiv: : Internationalisering af produkt og service, branding internationalt, lokalt og in-ternational plc, produktudvikling Distribution i et internationalt perspektiv: Markedsindtrængningsformer, indirekte eksport, direkte eksport, kontrakter og samarbejde, direkte investeringer, internethandel, valgkriterier ved markedsind-trængning Pris i et internationalt perspektiv: Pris-/ kvalitetsstrategi, priseskalering, valuta og dets indflydelse på pris, Pris-fastsættelse på eksportmarkederne, Prisfastsættelse på eksportmarkederne for produkter og services på b2c b2b, krydselasticitet Promotion i et internationalt perspektiv: Den udvidede kommunikation, Virksomhedens nationale og internationale me-dievalg, neuro og content marketing Markedsføringsstrategien og parametermixet i international kontekst, Markeds-føringsstrategien styrer planlægningen af marketingmixet, marketingmix og pro-duk-ters PLC-forløb Særlige fokuspunkter: Særlige fokuspunkter i et internationalt perspektiv: – afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning på de internationale markeder – identificere, formulere og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst på de internationale markeder – anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsæt-nin ger og egenskaber – udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, her-under kunne forklare sammenhængen mellem en række afsætningsøkonomiske forhold i en given kontekst – indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds mar-kedsforhold og vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng – fortolke og formidle afsætningsøkonomiske forhold – udvælge og anvende it-værktøjer. Materiale: Østergaard et al. "Marketing" e-bog i Systime kap. 17,19,21, 23 og 24 https://marketing.systime.dk/?id=1 Supplerende Materiale. Diverse Trojkamodeller inden for emnet "Country of Origin Effect in International Marketing" International Business 5.juli 2018 https://www.mbaknol.com/international-business/country-of-origin-effect-in-international-marketing/ Case Kirkeby - eksport A/S' ( egen case) Case: George Jensen (egen case) Betingelser for vellykket positionering uddrag af kap 19, Trojka e- bog Afsætning B+A ( se one note) Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning/ casearrbejde,, præsentationer samt reklameanalyser i en international setting
Indhold	Kernestof: Læs kap 13.1 og 13.2 mhb på at forst hvordan man segmentere på forskellige segm. variabler og mmåder man segmenterer producentmarkedet Læs kap 13 med henblik på at forstå forskellen med build up og break down samt læs kap 17.1 og 17.2. Vi går igang med det international marketing mix , når vi er færdige med kap 13. Lav opgave 17.1 og læs 17.0-17.3 samt artiklen i one note " Country of origin Effect on Marketing" Læs 17.4 og 17.5. Overvej hvad I ønsker skal repeteres af vores pensum Vi gennemgår Tivoli casen med speciel fokus på Ansoff. Dvs.I skal læse jeres opgave igen samt læs feedback. Hvis der bliver tid starter vi på international pris . Derfor læs 19.1 og 19.2 Læs kap 19.3 Læs kap 19 færdig om international pris Vi gør 21.1-21.3 færdige og starter med 21.4 hvis der er tid :-) 3x AF \| Mødedeltagelse \| Microsoft Teams Læs kap 24
Omfang	Estimeret: 18,00 moduler Dækker over: 17 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 15

Forløb#15 Repetition

Afgøre, hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning nationalt, og derigennem demonstrere viden og kundskaber om fagets identitet og metoder
- identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst - anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger
udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement herunder at kunne forklare sammenhængen mellem en række relevante afsætningsmæssige forhold i en given afgrænset kontekst
- indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale markedsforhold samt vurdere informationernes troværdighed
- fortolke og formidle informationer om afsætning, herunder i samspil med andre fag
- udvælge og anvende relevante digitale og matematiske kompetencer i arbejdet med afsætning

Materiale : Udvalgte områder indenfor pensum
Marketing - en grundbog i afsætning”  Østergaard et Al  Systime, e-bog"
https://marketing.systime.dk/?id=1

Supplerende materiale:

Andersen, Michael (2024); ”Prisstrategi: Boost din indtjening og konkurrenceevne
Michael Andersen (2024);  https://www.michaelrurupandersen.dk/prisstrategi/
Barrett, M (2025); Danish supermarkets in spat over title of country’s largest discount chain. The local, https://www.thelocal.dk/20251107/danish-supermarkets-in-spat-over-title-of-countrys-largest-discount-chain?
Bizbuddy; (2017); Carlsberg udvider Mads Mikkelsen-kampagne.Bizbuddy,  https://bureaubiz.dk/carlsberg-udvider-mads-mikkelsen-kampagne/
Bizbuddy (2025); Skab stærke forretningskoncepter og vind kunder.  Bizbuddy https://bizbuddy.dk/skab-staerke-forretningskoncepter-og-vind-kunder/
Century Global (2021); An International Expansion Case Study – Just Eat .Just Eat’s Success Story. Century Global 20/72021 https://www.centuroglobal.com/article/an-international-expansion-case-study/
Dansk erhverv (2024); ”I kapløb med tiden: 6 ud af 10 danske virksomheder er ramt af Temus indtog”. 3. juli., 2024  https://www.danskerhverv.dk/presse-og-nyheder/nyheder/2024/juli/i-kaplob-med-tiden-6-ud-af-10-danske-virksomheder-er-ramt-af-temu/Artikel 3:
Dansk Industri. Hvad er ESG og bæredygtighed?
https://www.danskindustri.dk/vi-radgiver-dig/virksomhedsregler-og-varktojer/esg/hvad-er-esg-og-baredygtighed/
Euroman (2021); Kasper Brandis kunder hjælper med alt fra design til finansiering: ”Det giver den bedste energi, jeg har oplevet som iværksætter. Euroman 12/5/2021. https://www.euroman.dk/mode/kasper-brandi-kombinerer-tech-og-mode/4649468
Fruensgaard, M (2018) Blue ocean strategy skabte min fordelsklub. https://signupacademy.com/saadan-brugte-jeg-blue-ocean-strategy/
Ingemann Terney, Susanne. (2024); Jysk booster TikTok-fokus: Går viralt med reklamelegende: TikTok bliver en del af Jysks globale medieplan – og de er startet ud med lidt af et hit med en gammel reklamelegende. Mediet Markedsføring
https://markedsforing.dk/artikler/nyheder/jysk-booster-tiktok-fokus-gaar-viralt-med-reklamelegende/
Kristensen.J.(2026); Hvordan vælger du det rigtige land? Erhvervshus Midtjylland Eksportmarkeder. Erhverhus Midtjylland 2026. https://erhvervshusmidtjylland.dk/content/ydelser/eksportmarkeder-hvordan-vaelger-du-det-rigtige-land/61da7223-f2e1-4847-96bb-d6ebd38a80c2/
Labfresh hjemmeside https://www.labfresh.se/da/pages/about-us
mediapoint.dk. Push- og Pull-strategi. https://mediapoint.dk/marketingordbog/push-og-pull-strategi
Modern Business. (2021)”De fire oplevelsesdomæner”. 2021, Modern Business. https://modernbusiness.dk/de-fire-oplevelsesdomaener/
norstat.co. Forskellen mellem kvalitativ- og kvantitativ markedsundersøgelse .https://norstat.co/da/markedsanalyse/kvalitativ-kvantitativ
Pereira, Daniel. (2025, 22. April). 10 Revenue Models Types and how to pick yours. the business model analyst. https://businessmodelanalyst.com/revenue-models-types/?srsltid=AfmBOop0dAeaNmwdPZKRUQDspXrPTX6EdwpPsRhkLwJ2w2QiGVeJMplX
ProdPad Editorial Team (2021)Three Levels of Product – Core, Actual & Augmented Product” 10. februar 2021. https://www.prodpad.com/glossary/three-levels-of-product/
TV2 Bornholm, (2026); Nye forpagtere arver kaos: Mindst 200 gæster kan komme i klemme efter konkurs., TV2 Bornholm 18/2/26  https://www.tv2bornholm.dk/bornholm/nye-forpagtere-arver-kaos-mindst-200-gaester-kan-komme-i-klemme-efter-konkurs-d4853
VisitFyn (2026); Oplevelser Odense Zoo: Kom helt tæt på dyrene i Odense ZOO” . VisitFyn. 18/2/26 https://www.visitfyn.dk/fyn/oplevelser/odense-zoo

Videoer:
” Købsbeslutningsmodellen Buy Grid beskriver købsadfærden og beslutningsprocessen på B2B markedet:  Forklar mig lige. (2023, 13. juli).  https://www.youtube.com/watch?v=ymQox7Ek8CQ.
Teachers, T. Marketing Mix 4Ps | McDonald's Examples [Video].. https://www.youtube.com/watch?v=M8nC4dgKB9g


Arbejdsmetoder: Eleverne har i grupper af to- tre skulle finde 2-3 materialer fra aviser, podcasts , pressemeddelelser mm. mhb på at identificere en udfordring i materialet samt koble teori fra pensum på i en analyse. Herefter har resten af klassen stillet spørgsmål til materialet samt til det pensum som eleverne har gennemgået inden for det givne emne. Hver gruppe har præsenteret og svaret på spørgsmål fra klassen i ca. 30 min.
Formålet med forløbet har været at repetere samt  øve fagets kompetencegivende færdigheder

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Fortsættelse af repetition	28-02-2026
3x AF skr. prøve	05-03-2026

Omfang

Estimeret: 9,00 moduler
Dækker over: 9,33

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 16	Forløb#17 Tværfaglig forløb - Inn og Afs Tværfagligt SRP-/studieretningsforløb i samarbejde med Innovation med fokus på intraprenørskab og virksomheders markedsmæssige situation. Eleverne arbejdede med analyse af en selvvalgt dansk eller udenlandsk virksomhed, der arbejder med intraprenørskab. I afsætning havde forløbet fokus på, hvordan intraprenørskab kan skabe markedsmæssig værdi og påvirke virksomhedens konkurrencesituation, positionering og udviklingsmuligheder. Der blev arbejdet med centrale afsætningsfaglige begreber og modeller, herunder eksempelvis: konkurrenceforhold positionering målgruppeanalyse branding vækststrategier produkt- og markedsudvikling forretningsmodeller strategiske analyser Eleverne arbejdede med koblingen mellem innovation og afsætning ved at undersøge, hvordan interne innovationsprocesser kan bidrage til virksomhedens markedsmæssige udvikling og konkurrenceevne. Der blev anvendt sekundær empiri i form af blandt andet årsrapporter, virksomhedshjemmesider, brancheanalyser, artikler, podcasts og markedsrapporter med fokus på kildekritik og faglig anvendelse af materiale. Faglige mål Forløbet havde særligt fokus på, at eleverne kunne: anvende afsætningsfaglige modeller og teorier til analyse af virksomheders markedsmæssige situation analysere og vurdere virksomheders strategiske muligheder og udfordringer anvende sekundær empiri på en fagligt relevant og kildekritisk måde udvælge og begrunde relevante afsætningsfaglige begreber og modeller skabe sammenhæng mellem innovation og virksomhedens markedsmæssige udvikling formidle faglige analyser mundtligt og visuelt i en struktureret præsentation arbejde tværfagligt med en fælles problemstilling i samspil med Innovation Forløbet understøttede desuden det faglige samspil i studieretningen gennem arbejdet med en fælles problemstilling, hvor afsætning bidrog med markedsmæssige og strategiske perspektiver. Arbejdsmetoder Tværfagligt projektarbejde i grupper Casearbejde med selvvalgt virksomhed Analysearbejde med anvendelse af afsætningsfaglige modeller og teorier Informationssøgning og kildekritisk arbejde med sekundær empiri Selvstændig udvælgelse og begrundelse af faglige perspektiver Mundtlig formidling gennem PowerPoint-præsentation Fokus på analytisk kobling mellem teori, empiri og problemstilling frem for referat Forløbet afsluttedes med en mundtlig gruppefremlæggelse med tilhørende PowerPoint
Indhold	Kernestof: Vi arbejder med tværfaglig projekt i inno og afsætning. I skal være klar til at lave powerpointen i denne time Præsentationen handler om International produkt Læs kap 17 Præsentationer: 3 grupper i inno/afs. projektet, Varighed 10 min pr gruppe.
Omfang	Estimeret: 3,00 moduler Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 17

Forløb#16 Marketingplan, eksamensprojekt, øve mdt

Marketingplanen, eksamensprojekt, øve mdt eksamen

Situationsanalyse
Marketingplan
Budget og effektmåling
Sammenhæng mellem strategiprocessen og marketingplanen

Hertil:
Det obligatoriske afsluttende eksamensprojekt i henhold til bekendtgørelserne , hvor der arbejdes med et sammenhængende undervisningsforløb, og hvor der er mulighed for at repetere store dele kernestofområderne i form af modeller og teorier i faget afsætning. Eleven har som en del af dette forløb, og som klargøring til eksamen, udarbejdet en markedsføringsplan i form af en poster, med analyser samt handlingsplan m.m. Budgetter og kontrol undtaget.
Marketingplanen udarbejdes på baggrund af en selvvalgt virksomhed som både er på b-c, b-b markedet samt på hjemme og det internationale marked. Afleveres som en poster

Materiale: Marketing - en grundbog i afsætning" e-bog i Systime kap 25
https://marketing.systime.dk/?id=2218

Arbejdsmetoder: Eleverne har arbejdet selvstændigt på deres eksamensprojekt. Klasseundervisning . Eleverne har i grupper af tro- tre øvet mdt eksamen en gang pr gruppe undtaget perspektiveringen

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Opgave 6 - E-handel og Coolshop	29-04-2026
Asynkron opgave 6. maj	06-05-2026
Virksomhedsbanken - Power point	08-05-2026
Eksamenstræning mdt	13-05-2026
Eksamensprojekt - den forkerte	16-05-2026
Eksamensprojekt - den rigtige	16-05-2026

Omfang

Estimeret: 12,00 moduler
Dækker over: 13

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb