Holdet N3b AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2023/24 - 2025/26
Institution ZBC
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Esben Mandsberg Christiansen
Hold N2023b AF (N1b AF, N2b AF, N3b AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Interne Forhold
Titel 2 Eksterne forhold
Titel 3 Eksterne forhold - virksomheden og markedet
Titel 4 Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 5 Strategi
Titel 6 Segmentering, målgruppevalg og positionering
Titel 7 Opstart 2. år
Titel 8 Det nationale marketingmix
Titel 9 Markedsanalyse
Titel 10 Strategiske analyser - del 1
Titel 11 Opsamling og overblik over pensum
Titel 12 Købsadfærd og segmentering på producentmarkedet
Titel 13 Internationalisering og International segmentering
Titel 14 Internationalt marketingmix
Titel 15 Marketingplan
Titel 16 Eksamensprojekt og eksamenstræning
Titel 17 Forløb#15

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Interne Forhold

Kernestof – Kapital 2 – Den interne situation (37 Side)
Interne forhold, karakteristik, forretningsmodeller, værdikæde, SW

Formål - Eleverne skal kunne redegøre for en given virksomheds forretningsområde og forretningsmodel, kunne fastlægge virksomhedens kernekompetencer gennem en værdikædeanalyse og kunne opstille et strategisk beslutningsgrundlag (SW-opstilling mm) med udgangspunkt i den intern analyse.

I dette forløb lægges særligt meget vægt på elevernes evne til at forstå arbejdsgangene i forskellige virksomhedstyper, samt deres modelleringskompetencer.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 15 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2 Eksterne forhold

Kernestof – Kapitel 3 - Den eksterne situation (31 Sider)
Makro, omverden og PESTEL, OT, muligheds/trussel

Formål - Eleverne skal kunne inddrage forhold i en virksomheds omverden til at kunne vurdere hvilken forhold, der har betydning for virksomhedens fortsatte vækst.
Elevene skal samtidig kunne vurdere hvilke af forholdene virksomheden kan og skal forholde sig til.

Her vil være fokus på især den økonomiske modellerings- og ræsonnementskompetence
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3 Eksterne forhold - virksomheden og markedet

Kernestof - Kapitel 4 Konkurrence forhold og kapitel 5 Brancheforhold (40,5 side)

Formål - At eleverne kan afgrænse et marked, vurdere markeds størrelsen og kan redegøre for forskellen mellem konsument og producentmarkedet.

Eleverne skal også kunne forklare afgrænsningens betydning for analysen af konkurrencesituationen, og kunne foretage analysen. Herunder kunne diskutere virksomhedens konkurrencemæssige position, og betydningen af positionering.

Særlige kompetencer - problembehandlings- og modelleringskompetencerne
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 19 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4 Købsadfærd på konsumentmarkedet

Kernestof – Kapitel 6 Købsadfærd på konsumentmarkedet

Elevere skal kunne argumentere for valg af modeller til analyse af købsadfærden på konsumentmarkedet og ud fra en given situation kunne analysere og diskutere købsadfærden, samt hvilken betydning den har for virksomhedens strategiske beslutninger.

Der arbejdes med brugen af relevante begreber og modeller.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Præsenter en virksomhed 14-03-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5 Strategi

Kernestof – Kapitel 8 – Strategi (20,2 iSide), samt kapitel 10, afsnit 10.1
Vision og værdier, SWOT og TOWS, Generisk strategi og vækststrategi

Formål - Eleverne skal kunne analysere en virksomheds muligheder fra vækst ud fra en given eller analyseret viden om virksomhedens interne og eksterne situation. Samt kunne diskutere en virksomheds valg af konkurrence strategi. Det er vigtigt at eleverne kan "aflæse" de forhold som tilsammen indikere hvilke strategi virksomheden følger.

Der lægges vægt på problembehandlings- og kommunikationskompetencerne
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6 Segmentering, målgruppevalg og positionering

Kernestof – Kapitel 11 Segmentering, målgruppevalg og positionering

- BtC Segmentering, målgrupper, livsstil

Formål - Eleverne skal kunne foretage en segmentering af markedet (konsumentmarkedet) og herudfra argumentere for valg af en målgruppe, de skal kunne forklare formålet med at segmentere og kunne vurdere potentialet i en given målgruppe.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Aflevering 2 19-05-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 15 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7 Opstart 2. år

Opsamling på første års del af pensum. Fokus på modellerings- og ræsonnementskompetencen.

- overblik modeller og teori
- begrebstræning
- fagliglæsning
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 6,00 moduler
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8 Det nationale marketingmix

Kernestof - Marketingbogens kapitel 14 Marketingmix, 15 Produkt, 16 Serviceydelser, 18 Pris, 20 Distribution og 22 Promotion.

Formål: Eleverne skal have forståelse for samspillet af virksomhedens marketingmix og øvrige aktiviteter, samt kunne redegøre for formålet med en markedsføringsplan, diskutere og vurdere en markedsføringsplans realisme samt økonomiske konsekvenser.
Ligeledes skal eleverne have kendskab til og kunne anvende de faglige begreber og metoder der er knytte til anvendelse af de enkelte parametre i marketingmixet i nationalt perspektiv.

Systime Marketing:
Kap. 14 - marketingmix B - 17 sider
Kap. 15 - produkt B - 32 sider
Kap 16 - serviceydelser B - 15 sider
Kap 18 - pris B - 30 sider
Kap 20 - distribution B - 30 sider
Kap. 22 - promotion B - 50 sider

Der er fokus på tankegangs- og ræsonnementskompetencerne.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Private Labels 03-09-2024
Aflevering 1 - Joe and the Juice 16-09-2024
Aflevering 2 03-11-2024
Opgaver Malta 22-03-2025
Aflevering 3 - LEGO 06-04-2025
Omfang Estimeret: 30,00 moduler
Dækker over: 48 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9 Markedsanalyse

Kernestof - Kapitel 1 Markedsanalyse i Marketing bogen

Mål - At kunne beskrive relevante afsætningsøkonomiske forhold omkring en virksomhed. At kunne identificere og formulere afsætningsmæssige udfordringer der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst.

Fokus på informationssøgning - at kunne anvende databaser til informationsindsamling om et marked, kunne forstå og forklare hvilken måde "databasen" har indsamlet sine informationer og herudfra kunne vurdere og diskutere troværdigheden.

Eleverne skal desuden selv kunne designe en interview guide/spørgeskema og  gennemføre en simpel markedsanalyse. Her er fokus på redskabs-, problembehandlings- og databehandlingskompetencerne

Arbejdsform - Gruppe/projektarbejde, præsentation på klassen med vurdering af præsentationsteknik
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 15 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 11 Opsamling og overblik over pensum

Opsamling og overblik

Vi arbejder med centrale modeller fra 1g og 2g pensum og træner læsning af fagtekster, samt skriftlighed i afsætning.

- overblik over teori og modeller
- begrebs træning
- fagliglæsning
- skriftlighed

Fokus på modellerings- og ræsonnementskompetencen.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 6,00 moduler
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12 Købsadfærd og segmentering på producentmarkedet

Kernestof - Kapitel 7 Købsadfærd på producentmarkedet og kapitel 13 Segmentering på producentmarkedet i Marketingbogen

Formål - Eleverne skal kende og kunne forklare forskellen på efterspørgselsforholdene på de to markeder, konsument og producent. Ligeledes skal eleverne kunne fastlægge virksomhedens målgruppe på producentmarkedet, samt kunne analysere købsadfærden på dette marked.

Der vil være fokus på ræsonnementskompetencen samt modelleringskompetencen
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Kaffebranchen 21-09-2025
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 17 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13 Internationalisering og International segmentering

Internationalisering og International segmentering

Kernestof: Kapitel 9
9.1 Virksomhedens eksportmotiver
9.2 Virksomhedens eksportberedskab
9.3 Internationaliseringsmodeller
9.4 markedsudvælgelse
9.5 Information om internationale markeder
9.6 kulturelle forhold


Tema: Internationaliseringsprocessen, analyse af markeder og kulturelle forhold, samt valg af målgruppe

Formål: Eleverne skal kunne forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og dennes internationaliseringsproces, samt analysere virksomhedens internationaliseringsproces og på baggrund heraf
diskutere vækstmuligheder.

Desuden skal eleven kunne analysere et marked og forklare hvorledes de påvirker virksomhedens valg af parameterstrategi, samt kunne diskutere forskellige markeders egnethed som eksportland for virksomheden. Herunder høre også at kunne analysere et lands kulturelle forhold og diskutere betydningen for virksomhedens valg af indtrængningsstrategi

Der vil blive lagt vægt på Databehandlingskompetencen og ræsonnementskompetencen
Der er i hele forløbet fokus på den skriftlige formidling og sideløbende med forløbet afvikles også skriftlighedsøvelser i forbindelse med skriftlige afleveringer og afkodning af disse
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Aflevering 1 - Basic Apparel 28-09-2025
Omfang Estimeret: 20,00 moduler
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14 Internationalt marketingmix

Kernestof - Marketingbogen kapitel 17 Produkt i internationalt perspektiv, 19 Pris i internationalt perspektiv, 21 International distribution, 23 International promotion, 24 Marketingmix i Internationalt perspektiv.

Formål - Eleverne skal forstå forskellen i anvendelsen af marketingmixet på forskellige marked med forskellige kulturelle forhold. Samtidig skal eleverne også kunne koble anvendelsen af marketingmixet på de forskellige markeder til virksomhedens brandingstrategi. Eleverne skal vide at der er forskellig teori og begreber afhængig af om de arbejder med virksomhedens nationale eller internationale marketingmix.

Der er fokus på økonomisk ræsonnementskompetence.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
BoConcept 09-11-2025
B&O 08-12-2025
Terminsprøve 08-01-2026
Omfang Estimeret: 15,00 moduler
Dækker over: 30 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 15 Marketingplan

Kernestof - Marketingplanen kapitel 25

Eleverne skal kunne arbejde med en marketingplan både nationalt og internationalt. Arbejdet vil samtidig inddrage resten af pensum og vil således også være en repetition af dette.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 17 Forløb#15

Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer