Holdet 3b AfsA hhx (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse - Lectio - X

Holdet 3b AfsA hhx (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2025/26
Institution	X - Tradium
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Janne Bülow
Hold	2023 hhx23b AfsA (1b AfsA hhx, 2b AfsA hhx, 3b AfsA hhx)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Virksomhedens strategiske grundlag
Titel 2	Konkurrenceforhold og brancheforhold
Titel 3	Fremtidig strategi - del 1
Titel 4	Segmentering, målgruppevalg og positioner
Titel 5	Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 6	Købsadfærd producentvaremarkedet
Titel 7	Marketingmix
Titel 8	Strategi del 2
Titel 9	Internationalisering

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1

Virksomhedens strategiske grundlag

Formålet med undervisningen er, at eleverne selvstændigt kan inddrage teorier og modeller til vurdering af virksomhedens interne og eksterne situation. Eleverne skal endvidere få en forståelse for hvorledes virksomhedens eksterne faktorer påvirker virksomhedens interne forhold

Centrale modeller i forløbet
• Omverdensmodellen
•• Forretnings modeller herunder
o BMC
. Værdikæder
• Virksomhedens konkurrencedygtighed

Eleverne arbejder i slutningen af forløbet tværfagligt (SO2) med faget matematik i et projekt omkring virksomheden Premier Is. Der arbejdes med brug at matematik til databehandling til brug i den strategiske analyse af virksomheden. SO2 forløbet er i Lectio angivet som et separat fag - og derfor fremgår det ikke direkte i undervisningsbeskrivelsen. Eleverne bliver i dette projekt mere bevidste om afsætningsfagets metoder, herunder dataindsamling og forskellige former for kilder.

Kernestof:
Birte Ravn Østergaard, Rene Mortensen, Michael Bregendal og Morten Haase, Marketing, systime, 2020
Kapitel 2 virksomhedens interne situation og kapitel 3 virksomhedens eksterne situation.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Virksomhedsbeskrivelse Jysk	07-11-2023
omverdensanalyse	12-01-2024

Omfang

Estimeret: 24,00 moduler
Dækker over: 8,5

Særlige fokuspunkter

Faglige
Søge information
Skrive
Projektarbejde
Formidling
Almene (tværfaglige)
Analytiske evner
Kommunikative færdigheder
Overskue og strukturere
Sociale
Samarbejdsevne
IT
Regneark
Præsentationsgrafik

Væsentligste arbejdsformer

Titel 2

Konkurrenceforhold og brancheforhold

Formålet med undervisningen er, at eleverne selvstændigt kan inddrage teorier og modeller til vurdering af konkurrencesituationen på et givet marked. Endvidere skal eleverne få indsigt i virksomhedens branche- og markedsforhold.

Centrale modeller i forløbet
• Konkurrencetragt
• Konkurrencemæssige positioner
• Konkurrentreaktioner
• Brancheanalysemodel (Porters 5-forces)

Kernestof:
Birte Ravn Østergaard, Rene Mortensen, Michael Bregendal og Morten Haase, Marketing, systime, 2020
Kapitel 4 konkurrence og kapitel 5 branche forhold.
Materiale om den danske streamingsbranche.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
AP Grønt	02-02-2024
Porters 5 forces	09-02-2024

Omfang

Estimeret: 15,00 moduler
Dækker over: 7

Særlige fokuspunkter

Faglige
Lytte
Diskutere
Personlige
Initiativ
Ansvarlighed
IT
Lectio
Internet

Væsentligste arbejdsformer

Lærerstyret undervisning
Pararbejde

Titel 3	Fremtidig strategi - del 1 Formålet med undervisningen er, at eleverne selvstændigt kan inddrage teorier og modeller til fastlæggelse af virksomhedens strategi. Forløbets grundlag er forløb 3 virksomhedens interne og eksterne forhold. Centrale modeller i forløbet • Ansoffs vækstmatrice • Porters konkurrence strategier • SWOT og TOWS Kernestof: Birte Ravn Østergaard, Rene Mortensen, Michael Bregendal og Morten Haase, Marketing, systime, 2020 Kapitel 8 Strategi
Indhold	Kernestof: 8. Strategi (B) Forside Overtager gamle Aldi-butikker: Her åbner 10 nye Rema 1000-butikker 8.5 Vækststrategier Ikeas foodchef: ”Plantebaseret kost skal være nemt, lækkert og tilgængeligt” - FødevareFOKUS Vi gennemgår opgave 8.8 om rema
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Søge information Diskutere IT Lectio Tekstbehandling
Væsentligste arbejdsformer	Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 4	Segmentering, målgruppevalg og positioner Materiale: Systime, marketing, kapitel 11: Segmentering, målgruppevalg og positionering Formålet med undervisning er, at elvevene skal få forståelse for at definere et marked, kunne analyser og diskutere segmentering, målgruppevalg og positionering samt på et overordnet plan kunne relatere det til virksomhedens marketingmix Centrale modeller og teorier i forløbet • Segmenteringsproces • SMOK • Positionering I slutningen af forløbet arbejder eleverne med en case om colamarkedet, hvor opgavens fokus netop er målgrupper og positionering. Derudover kobles de tidligere emner om konkurrence og strategi til casen. Eleverne arbejder også her med både givne kilder og selvstændig informationssøgning.
Indhold	Kernestof: 11. Segmentering, målgruppevalg og positionering (B) KANTARGALLUP Salg - Økologisk Landsforening opgave 11.7 Analyser dig frem til Molos mest attraktive målgruppe på baggrund af SMOK modellen. Se note for yderlige info I skal have et bud på grupper når timen starter. Cola markedet i Danmark 1b_2024.docx description Carbonates_in_Denmark_Analysis.pdf description Analytiker: Pepsicos forventningerne til 2024 er realistiske Coca-Cola leverer opløftende regnskab og prognose Opgave_BülowLakrids.docx description
Omfang	Estimeret: 12,00 moduler Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde

Titel 5

Købsadfærd på konsumentmarkedet

Formålet med undervisningen er, at eleverne selvstændigt kan inddrage teorier og modeller til vurdering af købsadfærden på btc. Eleverne er på virksomhedsbesøg hos virksomheden COOLSHOP i Aalborg, hvor der er særlig fokus på online handel og den digitale brugerrejse.

Centrale modeller i forløbet

• Konsumentvaremarkedet
o Stimuli
o Organisme
o Response

Kernestof:
Birte Ravn Østergaard, Rene Mortensen, Michael Bregendal og Morten Haase, Marketing, systime, 2020
Kapitel 6 købsadfærd på konsumentvaremarkedet..

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Bülow Lakrids	05-05-2024
grupper	28-05-2024

Omfang

Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 9

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 6

Købsadfærd producentvaremarkedet

Formålet med undervisningen er, at eleverne selvstændigt kan inddrage teorier og modeller til analyse og vurdering af købsadfærden på producent-varemarkedet (også kaldet B-B). Eleverne skal endvidere kunne identificer og diskuter centrale forskelle på henholdsvis producentmarkedet og konsumentmarkedet.

Centrale modeller i forløbet
• Producentvaremarkedet
o Delmarkeder
o Købstype
o Buy–grid
o Købscentret

Kernestof:
Birte Ravn Østergaard, Rene Mortensen, Michael Bregendal og Morten Haase, Marketing, systime, 2020
Kapitel 7 købsadfærd på producentvaremarkedet.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
fotosafari	29-08-2024

Omfang

Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 6

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 7	Marketingmix Kernestof: Birte Ravn Østergaard, Rene Mortensen, Michael Bregendal og Morten Haase, Marketing, systime, 2020 Kapitel 14 – 16, 18, 20 og 22. Formålet med undervisningen er, at eleverne kan redegøre, analyser og diskuter virk-somhedens marketingmix. Eleverne skal opnå en forståelse for at der er en tæt sam-menhæng mellem virksomhedens strategiske valg, konkurrenceforhold, konsumenter-nes købsadfærd og virksomhedens sammensætning af marketingmixet. Centrale modeller/teorier i forløbet • Serviceydelser • Pris • Produkt • Promotion • Distribution
Indhold	Kernestof: 14. Marketingmix (B) 22. Promotion (B) Se målgruppe Demografi og interesser for Kristeligt Dagblad Fire tegn på at du er et kattemenneske Er der forskel på hunde- og kattemennesker? Lav jeres præsentation færdig Virksomhedsøkonomi - Nulpunktsberegninger: Reklamenulpunkt og Nulpunktsafsætning kabu v 1 0 Få hjælp og vejledning til at drive virksomhed \| Virksomhedsguiden.dk influencermarketing 9. Loppesupermarkedet Kirppu Influencer marketing 15. Produkt (B) \| Marketing – en grundbog i afsætning Coop siger farvel til Irma, Kvickly og Super Brugsen: Starter nyt super-brand - Dansk Markedsføring Case 15.1: Ben & Jerry"s iseventyr \| Marketing – en grundbog i afsætning Om Ben & Jerry"s 16. Serviceydelser (B) \| Marketing – en grundbog i afsætning vi gennemgår opgave 16.6 om Bones 16.5 Oplevelsesøkonomi \| Marketing – en grundbog i afsætning 1. Joe & The Juice \| Marketing – en grundbog i afsætning opgave 16.7 om visit Silkeborg årsrapport 18. Pris (B) \| Marketing – en grundbog i afsætning Trivselsmåling To discountkæder lægger arm i julepriskrig: 'Vi ser de samme ting' 8.2 TOWS-matrix \| Marketing – en grundbog i afsætning 8.4 Konkurrencestrategier \| Marketing – en grundbog i afsætning 8.5 Vækststrategier \| Marketing – en grundbog i afsætning Interne og eksterne analyser skal færdiggøres. De eksterne skal indeholde analyse af kunder og konkurrenter, samt nogle øvrige relevante omverdensforhold fra fjernmiljøet Case 18.4: Smukfest \| Marketing – en grundbog i afsætning 20. Temu - Shop like a billionaire \| Marketing – en grundbog i afsætning 20. Distribution (B) \| Marketing – en grundbog i afsætning Case 20.2: LOOW - Undertøj og tøj af merino-uld \| Marketing – en grundbog i afsætning Agenda Grupper til reklameanalyseopgaven Reklameanalyse Afsnit
Omfang	Estimeret: 40,00 moduler Dækker over: 36 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Personlige IT Lectio Tekstbehandling Regneark Præsentationsgrafik Internet
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8

Strategi del 2

Udgangspunktet for undervisningen er at arbejde med strategiske analyser. I forløbet skal eleverne yderligere kunne analyser og diskuter/perspektiver virksomhedernes strategiske arbejde, gennem en dybere forståelse for forskellige strategiske valg.

Centrale modeller i forløbet
• Vækststrategier
• Blue – ocean
• Porteføljestrategier

Kernestof:
Birte Ravn Østergaard, Rene Mortensen, Michael Bregendal og Morten Haase, Mar-keting, systime, 2020
Kapitel 10 strategiske analyser

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Roccamore	07-09-2025

Omfang

Estimeret: 6,00 moduler
Dækker over: 6

Særlige fokuspunkter

Faglige
Søge information
Diskutere
Almene (tværfaglige)
Analytiske evner
Overskue og strukturere
Personlige
Selvtillid

Væsentligste arbejdsformer

Gruppearbejde
Individuelt arbejde
Lærerstyret undervisning
Pararbejde

Titel 9

Internationalisering

Formålet med undervisningen er, at eleverne kan redegøre for og diskuter virksomhedens forudsætninger for at internationalisere sig. Eleverne skal endvidere opnå en forståelse for de problemer kulturelle forskelle mellem verdensdelene kan medføre.

Centrale modeller i forløbet
• Eksport beredskab
• Eksportmotiver
• Kulturelle modeller

Kernestof:
Birte Ravn Østergaard, Rene Mortensen, Michael Bregendal og Morten Haase, Marketing, systime, 2020
Kapitel 9 internationalisering

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
3b AfsA hhx skr. prøve	25-09-2025
AI land	10-10-2025

Omfang

Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 7

Særlige fokuspunkter

Faglige
Diskutere
Projektarbejde
Formidling
Personlige
Selvstændighed
IT
Lectio
Tekstbehandling
Præsentationsgrafik

Væsentligste arbejdsformer

Gruppearbejde
Lærerstyret undervisning

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb