Holdet R2022a AF - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2022/23 - 2024/25
Institution ZBC
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e)
Hold R2022a AF (R1a AF, R2a AF, R3a AF)
Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Forløb: Den interne situation
Titel 2 Forløb: Eksterne forhold - omverdensanalyse
Titel 3 Forløb: Eksterne forhold - Konkurrence
Titel 4 Forløb: Eksterne forhold - Branche
Titel 5 Forløb: Eksterne forhold - Købsadfærd B2C
Titel 6 Forløb: SWOT, TOWS, Strategier
Titel 7 Forløb: Købsadfærd B2B
Titel 8 Strategi
Titel 9 Marketingmix nationalt
Titel 10 B2B-markedet
Titel 11 Marketingplanen / Projektforløb
Titel 12 Porteføljeanalyse- og strategi
Titel 13 Strategisk analyse
Titel 14 Internationalisering
Titel 15 Internationalt marketingmix og segmentering
Titel 16 Marketingplanen
Titel 17 Mundtlighed og Skriftlighed. Repetition.
Titel 18 Eksamensprojekt med henblik på marketingplanen
Titel 19 Repetition af kernestof

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Forløb: Den interne situation

Kap. 3 (Systime) Den interne situation

- Virksomhedskarakteristik

- Konkurrencedygtighed (Kernekompetence, Konkurrencemæssig fordel,  Kritiske succesfaktorer (KSF), Key Performance Indicators (KPI), Forretningsmodeller)

-BMC (Business Model Canvas) (Aktivitetsperspektiv, Produkt/serviceydelse, Kundeperspektiv, Finansielt perspektiv, Disruption, Værditilbud, Kundesegmenter, Kunderelationer, Kanaler, Nøgleaktiviteter, Nøgleresurser, Samarbejdspartnere, Omkostninger, Indtægter)

- Værdikæde (Produktionsværdikæde, Handelsværdikæde, Serviceværdikæde, Upstream/Downstream, Margin, at finde hvor specifikt virksomheden formår at skabe værdi)

- SW-opstilling
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 5,00 moduler
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 2 Forløb: Eksterne forhold - omverdensanalyse

Kap. 3 (Systime) Eksterne forhold - Omverdensforhold

Omverdensmodel (Den afhængige omverden/Nærmiljø, Den uafhængige omverden/Fjernmiljø)

PESTEL-analyse (Political, Economic,Social and cultural, Tecnological, Environmental, Legal)

Forskel/ligheder/brug af hhv omverdensanalysen og PESTEL

OT-opstilling (Muligheder=Opportunities, Trusler=Threats)

Muligheds- og trusselsmatrix
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Resultat: sp skema om eksterne forhold 06-12-2022
Omfang Estimeret: 6,00 moduler
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 3 Forløb: Eksterne forhold - Konkurrence

Kap. 4 (Systime) Konkurrenceforhold

Markedsbeskrivelse

Konkurrencetragtmodellen (Snæver vs. bred konkurrence)

Markedsandel

Præferencer

Homogent marked vs. heterogent marked

Konkurrenceformer (Monopol, Differentieret duopol, Differentieret oligopol, Monopolistisk konkurrence)

Markeder B2C, B2B, B2G, C2C - HUSK VI BRUGER HOVEDSAGELIG B2C og nogle gange B2B i vores cases

Konkurrencemæssige positioner (Markedsleder, Markedsudfordrer, Markedsfølger, Markedsnicher)

Konkurrentreaktioner

Konkurrentovervågning

Konkurrentanalyse
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Skriftlig eksamenstræning - del 1 05-01-2023
Aflevering 2: Omverdensanalysen (screencastOmatic) 08-01-2023
Resultat: sp skema om konkurrence 12-01-2023
Omfang Estimeret: 13,00 moduler
Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 4 Forløb: Eksterne forhold - Branche

Kap. 5 (Systime) Branche

Branche

Branchekarakteristik

Pyramidemodel (brandværdi)

Brancheanalyse/Porters5forces (rivalisering blandt konkurrenter i branchen, trusler fra nye indtrængere, trusler fra substituerende produkter, kunders forhandlingsstyrke, leverandørers forhandlingsstyrke)
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Aflevering 3: Konkurrence - elbiler (grp opg) 29-01-2023
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 5 Forløb: Eksterne forhold - Købsadfærd B2C

Kap. 6 (Systime) Købsadfærd B2C

SOR-modellen (Stimuli, Organisme, Respons)

Maslows behovspyramide (Fysiske behov, Behov for tryghed og sikkerhed, Sociale behov, Egobehov, Selvrealiseringsbehov)

Købemotiver (Snob, Bandwagon; Veblen, Thrifty)

Købstyper (Impulskøb, Vanekøb, Overvejelseskøb)

Købsadfærdstyper (Kompleks købsadfærd, Variationssøgende købsadfærd, Dissonansreducerende købsadfærd, Rutinemæssig købsadfærd)

Køberoller (Initiativtager, Konsument, Disponent, Influent, Køber)

Beslutningsprocessen (Problemerkendelse, Informationssøgning, Vurdering af alternativer, Købsbeslutningen, Efterkøbsadfærd)

Rådighedsbeløb

Livscyklus

Forbrugsvaner

Referencegrupper

Primærgruppe
Sekundærgruppe
Tertiærgruppe
Opinionsleder
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 6 Forløb: SWOT, TOWS, Strategier

Kap. 8 (Systime) Strategier (vækststrategier og konkurrencestrategier)

Mission, Vision, Værdier, Idé, Mål

SWOT-opstillingen => TOWS-matricen

Konkurrencestrategier=Porters Generiske strategier (Omkostningslederstrategi, Differentieringsstrategi, Omkostningsfokus, Differentieringsfokus)

Kritisk masse

Palisadestrategi

Stuck-in-middle

Vækststrategier (Markedspenetrering, Produktudvikling, Markedsudvikling, Diversifikation)
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Jeres SOR case i grp i rapport-form 19-03-2023
Omfang Estimeret: 5,00 moduler
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 7 Forløb: Købsadfærd B2B


3 delmarkeder (det industrielle marked, mellemhandlermarkedet, det offentlige marked)

3 købstyper (Nykøb, Modificeret genkøb, Rutinekøb)

Buy grid-modellen

Valgkriterier for de tre markeder

Købsadfærden og hvad der påvirker den, samt det købscenter, der har indflydelse på købet (Influent, Godkender, Køber, Bruger, Informationsvogter)
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 3,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 8 Strategi

Tværfagligt strategiforløb med VØ:

Informationssøgning, datakilder, kildekritik
SWOT
TOWS-matricen
Værdikæde
Vækststrategi
Konkurrencestrategi (Porters generiske strategi)
Konkurrencemæssige Positioner
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
AFØ Aflevering 1 - Boghandlerbranchen 01-09-2023
AFØ Aflevering 1 - Boghandlerbranchen 01-09-2023
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 18 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 9 Marketingmix nationalt

Kapitler i Marketing-bogen systime:

15: Produkt
20: Distribution
22: Promotion
18: Pris
16: Service
14: MM (Skema med PLC bruges som opsamling).
Indhold


Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Opgave 15.7: Corporate branding 27-09-2023
Opgave 15.7: Corporate branding 29-09-2023
AFØ Aflevering 2 - Charterbranchen 29-10-2023
AFØ Aflevering 2 - Charterbranchen 29-10-2023
Tjek og forståelsesopgave til pris 06-11-2023
Tjek og forståelsesopgave til pris 08-11-2023
AFØ Aflevering 3 - Den danske finanssektor 24-11-2023
AFØ Aflevering 3 - Den danske finanssektor 24-11-2023
Artikel fra Berlingske + spørgsmål 27-11-2023
Artikel fra Berlingske business + spørgsmål 04-12-2023
Mindmap med problemstilling og løsning til artikel 04-12-2023
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 32 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 10 B2B-markedet

Kernestof om B2B-markedet:

Kap. 7: Købsadfærd på producentmarkedet
Kap. 13: Segmentering på producentmarkedet
Indhold


Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
AFØ Aflevering 4 - Joe & The Juice 19-02-2024
AFØ Aflevering 4 - Joe & The Juice 19-02-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 11 Marketingplanen / Projektforløb

Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 12 Porteføljeanalyse- og strategi

I forløber har vi kombineret viden fra kap. 8 og 10.

Vi har også set nærmere på, hvordan virksomhedens strategiske beslutninger påvirker den interne situation f.eks. værdikæden samt kigget nærmere på virksomhedens portefølje af produkter.

Særlige vigtige modeller og begreber i forløbet:
- Boston-modellen.
- Sammenhæng mellem Boston- og PLC-kurven.
- Strategiens påvirkning på værdikæden og forretningmodel.
- Porfeføljestrategier.
- SBU begrebet og dets anvendelse ift. virksomheder, som skal have etableret nye forretningsenheder internt i organisationen.
Indhold


Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
AFØ Aflevering 5 - Projektforløb 22-04-2024
AFØ Aflevering 5 - Projektforløb 22-04-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 13 Strategisk analyse

Bogen Marketing, Systime: Kapitel 10

Et vigtigt element i virksomhedens strategiarbejde er de strategiske analyser. Disse kan deles op i to hovedgrupper: analyser af den interne situation og analyser af den eksterne situation. Når virksomheden har et overblik over den strategiske situation, starter arbejdet med at fastlægge strategien.

Næsten alle virksomheder har langsigtede mål, hvor vækst indgår. Vi arbejder med forskellige vækststrategier, som kan ligge til grund for virksomhedens langsigtede vækst. I virksomhedens strategiarbejde indgår også porteføljeovervejelser. Desuden må virksomheden løbende justere sin forretningsmodel via fx digital transformation eller værdiinnovation.
Indhold


Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Strategiske analyser 20-08-2024
Omfang Estimeret: 18,00 moduler
Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Personlige
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer
  • Eksperimentelt arbejde
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Pararbejde
Titel 14 Internationalisering

Bogen Marketing, Systime: Kapitel 9

Mange danske virksomheder sælger ikke kun deres produkter og serviceydelser på hjemmemarkedet, men arbejder systematisk med at udbrede kendskabet til og sælge deres produkter på internationale markeder. I dette kapitel vil vi behandle de problemstillinger, der har særlig relevans i forbindelse med internationalisering.

Virksomhedens interne forhold, herunder internationale kompetencer, vil have stor indflydelse på, hvorvidt og hvordan virksomheden bevæger sig ud på internationale markeder. Virksomheden kan have forskellige motiver for at internationalisere, ligesom der er forskellige internationaliseringsmodeller for en virksomheds internationale udvikling. Når virksomheden skal udvælge et eller flere eksportmarkeder, er der en række forskellige markedsudvælgelsesmodeller, som den kan følge. Endelig kan kendskabet til og forståelsen af kulturen på internationale markeder være afgørende for virksomhedens internationalisering, og derfor præsenteres en række kulturteorier sidst i kapitlet.

- Internationaliseringsmodeller
- Eksportmotiver og eksportberedskab
- Markedsudvælgelse
- Kultur
Indhold


Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Afsætningsopgave 1, 1. del. 02-09-2024
PBL 10-10-2024
Afsætningsopgave 1, 2. del. 11-10-2024
Afsætningsopgave 2, 1. del. 11-11-2024
Omfang Estimeret: 24,00 moduler
Dækker over: 32 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Pararbejde
Titel 15 Internationalt marketingmix og segmentering

Bogen Marketing, Systime: Kapitel 12, 17, 19, 21, 23, 24.

- Segmentering internationalt
- Marketingmix internationalt
Indhold


Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Case 19.1: Lagkagehuset 20-11-2024
Afsætningsopgave 2, 2. del. 08-12-2024
Case 24.1. 14-01-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 20 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 16 Marketingplanen

Kernestof - Marketingplanen kapitel 25

Eleverne skal kunne arbejde med en marketingplan både nationalt og internationalt. Arbejdet vil samtidig inddrage resten af pensum og vil således også være en repetition af dette.
Indhold


Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Afsætningsopgave 3 - Terminsprøve 31-01-2025
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 17 Mundtlighed og Skriftlighed. Repetition.

Eleverne skal forstå kravene til mundtlighed og skriftlighed i faget, samtidig med at vi gennemgår det ønskede kernestof.

Herunder trænes faglige begreber samt at argumentere mundtligt.
Indhold
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 18 Eksamensprojekt med henblik på marketingplanen

Eleverne arbejder med virksomheden xx ud fra case metoden.

Formålet er at eleverne får trænet mange områder af kernestoffet, men også at vise at de kan afgrænse og udvælge det relevante.

Projektet skal bruges til den mundtlige eksamen, der skal perspektiveres til projektet.
Indhold


Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Afsætningsopgave 4: Temu - shop like a billionaire 09-03-2025
Eksamensprojekt Afsætningsøkonomi 01-04-2025
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 17 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 19 Repetition af kernestof

Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer