Holdet V3a AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2023/24 - 2025/26
Institution ZBC
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e)
Hold V2023a AF (V1a AF, V2a AF, V3a AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Købsadfærd B2C
Titel 2 Virksomhedens interne forhold
Titel 3 Virksomhedens eksterne forhold
Titel 4 Konkurrenceforhold
Titel 5 Brancheforhold
Titel 6 Strategi
Titel 7 Segmentering B2C
Titel 8 Marketingmix
Titel 9 Repetitionsforløb
Titel 10 B2B - Købsadfærd og segmentering
Titel 11 Vordingborg Køkken - Repetition
Titel 12 Internationalisering
Titel 13 Marketingmix i internationalt perspektiv
Titel 14 Repetitionsforløb: Fiktiv marked for Flaskevand
Titel 15 Eksamensprojektet
Titel 16 Repetition af kernestof

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Købsadfærd B2C

Bogens kap. 6: Købsadfærd på konsumentmarkedet
- Behov
- Købemotiver
- Købstyper og købsadfærdstyper
- Køberoller
- Beslutningsproces
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Afleveringsopgave 2 17-12-2023
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2 Virksomhedens interne forhold

Bogens kap. 2: Den interne situation
- Virksomhedskarakteristik
- Konkurrencedygtighed
- Forretningsmodeller (BMC)
- Værdikæder
- SW-opstilling

TV-udsendelse: Felix jagter vejen til succes - Peter Beier Chokolade
Virksomhedsbesøg: Too Good To Go
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3 Virksomhedens eksterne forhold

Bogens kap. 3: Den eksterne situation
- Omverdensmodellen
- PESTEL analyse
- OT-opstilling

TV-udsendelse: Danske iværksættereventyr - fra øldrikker til ølbrygger i verdensklasse (Mikkeller)
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4 Konkurrenceforhold

Bogens kap. 4: Konkurrenceforhold
- Markedskarakteristik
- Konkurrentidentifikation
- Markedsandel og præferencer
- Konkurrencemæssige positioner
- Konkurrentanalyse

TV-udsendelse: Coke vs. Pepsi
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer



Titel 7 Segmentering B2C

I forløbet arbejder eleverne med segmentering som virksomhedens metode til at opdele markedet og udvælge den målgruppe, virksomheden bedst kan ramme. Fokus er på spørgsmålet: Hvem er virksomhedens primære målgruppe, og hvordan kan vi beskrive den fagligt?

Eleverne lærer at forklare en virksomheds primære målgruppe ved hjælp af relevante segmenteringsvariabler. De arbejder blandt andet med sociodemografiske variable som alder, køn, indkomst og bopæl, adfærdsorienterede variable som købsadfærd, forbrugsmønstre og brandloyalitet samt psykografiske variable som værdier, interesser og livsstil.

Derudover arbejder eleverne med personaer som en måde at gøre målgruppen mere konkret og forståelig på. Her omsætter eleverne deres faglige analyse til en fiktiv, men realistisk person, der repræsenterer målgruppen. Eleverne kan også inddrage Gallups Kompas til at forklare målgruppens livsstil, værdier og forbrugeradfærd.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8 Marketingmix

Undervisning sker med udgangspunkt i i bogen Marketing Kap. 14, 15, 16, 18, 20, 22

I forløbet arbejder eleverne med marketingmixet som virksomhedens taktiske værktøj til at ramme en bestemt målgruppe bedst muligt. Eleverne undersøger, hvordan virksomheder sammensætter de fire P’er: produkt, pris, distribution og promotion, og hvordan disse valg hænger sammen med målgruppens behov, købsadfærd, værdier og medievaner.

Forløbet tager udgangspunkt i spørgsmålet: Hvordan rammer vi virksomhedens målgruppe bedst muligt? Eleverne arbejder derfor ikke kun med at beskrive de enkelte parametre, men også med at vurdere, om virksomhedens samlede marketingmix passer til den målgruppe, virksomheden ønsker at nå.

Elevernes egen verden inddrages løbende gennem eksempler fra produkter, brands, sociale medier, butikker og reklamer, som de selv møder i hverdagen. De skal blandt andet reflektere over, hvorfor de selv vælger bestemte produkter, hvilke reklamer de lægger mærke til, hvilke platforme de bruger, og hvordan pris, brand, tilgængelighed og kommunikation påvirker deres egne købsbeslutninger.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 47 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9 Repetitionsforløb

Kort opsamling på marketingmixet med fokus på overblikket over de samlede begreber.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10 B2B - Købsadfærd og segmentering

Med udgangspunkt i bogen Marketing Kap 7 og 13.

I forløbet arbejder eleverne med, hvordan virksomheder køber ind på producentmarkedet, og hvordan B2B-køb adskiller sig fra køb på konsumentmarkedet. Eleverne introduceres til forskellige købstyper, købscenteret og de faktorer, der påvirker virksomheders beslutningsproces, herunder økonomi, kvalitet, leveringssikkerhed, relationer og krav til leverandører.

Derudover arbejder eleverne med segmentering på B2B-markedet, hvor fokus er på, hvordan virksomheder kan opdele markedet i relevante kundegrupper. Eleverne skal kunne forklare segmenter ud fra fx geografiske, virksomhedsspecifikke, produktionsmæssige og indkøbsrelaterede variable. Målet er, at eleverne kan vurdere, hvilke virksomheder der er mest relevante som kunder, og hvordan en virksomhed bedst kan tilpasse sit tilbud til dem.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11 Vordingborg Køkken - Repetition

Formål:
Forløbet har til formål at repetere centrale modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst. Eleverne arbejder med strategiske analyser i praksis.

Kernestof:
Tværgående gentagelse af kernestof inden for interne og eksterne situation, strategi, segmentering og marketingmix.
Supplerende stof: Virksomhedsbesøg, elevfundet artikler og præsentationsøvelser med refleksion.

Arbejdsformer:
projektarbejde og præsentationer
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 17 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12 Internationalisering

Formål
Eleverne skal lære at analysere eksportmuligheder, eksportberedskab og vælge markeder. Fokus er på virksomhedens globale strategi og kulturforståelse.

Kernestof:
Kapitel 9 i Marketing – en grundbog i afsætning.
Dækker kernestoffet "Internationalisering".
Supplerende stof: Case om Lakrids by Bülow.

Arbejdsformer:
Klasseundervisning, skriftligt arbejde og casebaseret gruppearbejde.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13 Marketingmix i internationalt perspektiv

Formål
Eleverne skal vurdere om marketingmixet skal tilpasses eller standardiseres på udenlandske markeder. Fokus på global pris, produkt, distribution og promotion.

Kernestof:
Kapitel 17, 19, 21, 23 og 24 i Marketing fra systime. Dækker kernestoffet "Marketingmix og segmentering" i internationalt perspektiv.
Supplerende stof: Cases: Barberklingen, A.C. Perchs Thehandel og projekt og besøg om Møns Bryghus.
Film om Neuromarketing.

Arbejdsformer:
Klasseundervisning gruppearbejde, film, projektarbejde og mundtlige fremlæggelser.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 33 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14 Repetitionsforløb: Fiktiv marked for Flaskevand

Indhold

I forløbet arbejder eleverne med en fiktiv virksomhed på det danske flaskevandsmarked, der befinder sig i en ny konkurrencesituation efter opløsningen af et priskartel. Eleverne analyserer først virksomheden med udgangspunkt i en omkostningslederstrategi og arbejder herefter med repositionering baseret på markedsforståelse og data. Der arbejdes med virksomhedskarakteristik, markedsanalyse, værdikæde, marketingmix, konkurrencestrategi, målgruppe og segmentering samt positionering og internationalisering.

Arbejdsformer

Undervisningen veksler mellem klasseundervisning, gruppearbejde med case og modeller, individuelt skriftligt arbejde i klassen samt fælles opsamlinger. Der lægges vægt på anvendelsesorienteret arbejde og træning i redegørende, analyserende og diskuterende skriftlighed.

Faglige mål

Forløbet bidrager til, at eleverne kan:

identificere og analysere afsætningsmæssige problemstillinger

anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare sammenhænge mellem markedsforhold og strategiske valg

indsamle og vurdere markedsdata samt informationers relevans

arbejde med segmentering, målgruppe og positionering

formidle afsætningsfaglige ræsonnementer skriftligt og mundtligt
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 13 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 16 Repetition af kernestof

Med udgangspunkt i terminsprøve, eksamensprojektet og eleverne egne reflektioner repeteres kernestof og de faglige mål i Afsætning A.

Vi prøver både mundtlig og skriftlig eksamen så eleverne ved hvad de skal til sommer.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 19 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer