Holdet S2023c AF - Undervisningsbeskrivelse - Lectio

Holdet S2023c AF - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2025/26
Institution	ZBC
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)
Hold	S2023c AF (S1c AF, S2c AF, S3c AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Forløb#1 - Opstartsprojekt i studieretningen
Titel 2	Konkurrence
Titel 3	Vækst hos Salling
Titel 4	Brancheanalyse
Titel 5	Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 6	Købsadfærd på producentmarkedet
Titel 7	Strategi og strategisk analyse
Titel 8	Segmentering og målgruppevalg
Titel 9	Repetitionsforløb
Titel 10	Marketing-mix
Titel 11	Produkt
Titel 12	Serviceydelser
Titel 13	Pris
Titel 14	Distribution
Titel 15	Promotion
Titel 16	Del 2 - Strategi og strategisk analyse
Titel 17	Internationalisering - del 1
Titel 18	Sammenhængende problemorienteret forløb
Titel 19	Internationalisering Vol. 2.0
Titel 20	Marketing-mix i internationalt perspektiv
Titel 21	Marketingplan
Titel 22	Købsadfærd og segmentering på producentmarkedet
Titel 23	Sammenhængende problemorienteret forløb
Titel 24	Mundtlighedstræning

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Forløb#1 - Opstartsprojekt i studieretningen Der arbejdes både skriftligt og med præsentation med et mini-projekt i de centrale områder fra grundforløbet (intern og ekstern analyse). Forløbet afsluttes med præsentation i grupper
Indhold	Kernestof: Grupper.xlsx description Mini-opstartsprojekt i afsætning.docx description Tidspunkter for præsentationer. Max. 8 min. pr. gruppe
Omfang	Estimeret: 5,00 moduler Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2	Konkurrence Markedsafgrænsning Snæver/bred konkurrence Homogene/heterogene marked Begrebet præference Markedsformer Analyse af konkurrence (konkurrencetragtmodel) Markedsandele Konkurrentreaktioner Konkurrencemæssige positioner Positioneringskort
Indhold	Kernestof: Læs afsnit 4.1 og 4.2 og markedskarakteristik og delmarkeder Ingen nye lektier. Tænker at alle har fået færdiggjort deres markedskarakteristik af øl-markedet - ellers er dette lektien :-) Opgave, Markedskarakteristik.docx description Læs afsnit 4.3 om konkurrentidentifikation (konkurrencetragtmodellen) Læs afsnit 4.4 om markedsandele, præferencer og konkurrenceformer Læs 4.5 om konkurrencemæssige positioner Jeg har nu sørget for at i inde på afleveringen er inddelt i makkerskabsgrupperne.
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3	Vækst hos Salling
Indhold	Kernestof: Opgaven inddrager også tidligere kapitler, så skim evt. disse forud som lektie: Præsentationsgrupper 12:10-12:30CharleneIsabel Oliver Frederik HelanaSilke GustavNicolai 12:30-12:50MarioSune JonathanAsger AdamLauraAmanda MathiasAsger-Emil 12:50-13:10NikcklasLasse CarlAsmus Ida EmilKatharina EmmaFillippa
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4

Brancheanalyse

Branche

Branchekarakteristik

Pyramidemodel

Brancheanalyse/Porters five forces

Konkurrenter i branchen
Nye indtrængere
Substituerende produkter
Kunder
Leverandører
Kræfter/forces i Porters brancheanalysemodel

Konkurrenter i branchen
Trusler fra nye indtrængere
Trusler fra substituerende produkter
Kundernes forhandlingsstyrke
Leverandørernes forhandlingsstyrke

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Par-præsentation - købsadfærd	29-01-2024

Omfang

Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 5	Købsadfærd på konsumentmarkedet Behov Købemotiver Købsbeslutningsprocessen Køberoller Personlige, Sociale forhold SOR-model
Indhold	Kernestof: Læs kap. 7.1-7.3 om købsadfærd på producentmarkedet. Læs 7.4 - faktorer der påvirker købsadfærden https://marketing.systime.dk/?id=1523 Ingen nye lektier Opgave - Kohberg btb købsadfærd.docx description
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6	Købsadfærd på producentmarkedet - Delmarkeder - Købstyper - Valgkriterier
Indhold	Kernestof: I første time SWOT og TOWS samt vision, mission og værdier. Afsnit Læs vedlagte case-beskrivelse som lektie description Strategi.pptx description
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7	Strategi og strategisk analyse Opsamling på intern/ekstern analyse SWOT Vækststrategier Konkurrencestrategier
Indhold	Kernestof: Læs afsnit 11.1 til 11.2 om segmentering og målgruppebeskrivelse Segmentering og målgruppevalg_1.pptx description Læs afsnit 11.3 om målgruppevalg (SMOK) Færdiggør segmenteringen af smykkemarkedet. Læs afsnit 11.4 om positionering.
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8	Segmentering og målgruppevalg - Markedsafgrænsning - Konsumentenheder - Segmenteringskriterier - Segmenteringsprocessen - Målgruppebeskrivelse og personaer - Målgruppevalg (SMOK) - Målgruppestrategier
Indhold	Kernestof: Præsentationsgrupper og tider, Carlsberg 10.40-10.53 Adam, Helena, Laura, Smilla10.53-11.07 Amanda, Katharina, Silke11.07-11.20 Asger-emil, Asmus, Nicklas Før og efter I har præsenteret Carlsberg, kan I i grupperne arbejde med følgende case. (Vi gennemgår casen i næste uge). description
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9	Repetitionsforløb Der arbejdes både skriftligt og mundtligt med at repetere og præsentere centrale begreber, modeller, teori fra 1. år. Eleverne skal individuelt udvælge et område som præsenteres.
Indhold	Kernestof: Præsentationsgrupper og tider, Carlsberg 10.40-10.55Adam Helena Laura Smilla10.55-11.10Amanda Katharina Silke11.10-11.25Asger-Emil Asmus Nicklas11.25-11.40Carl Frederik Oliver12.10-12.25Emma Charlen Fillippa Isabel12.25-12.40Gustav Ida-Marie Lasse Ma 10.40-10.55Adam Helena Laura Smilla10.55-11.10Amanda Katharina Silke11.10-11.25Asger-Emil Asmus Nicklas11.25-11.40Carl Frederik Oliver12.10-12.25Emma Charlen Fillippa Isabel12.25-12.40Gustav Ida-Marie Lasse Mathias12.40-12.55Asger Jonathan Mario Sune Før efter præsentationer arbejdes der med følgende notat om proshop. Notatet afleveres onsdag kl. 14.20
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Skrive Formidling Almene (tværfaglige) Analytiske evner
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Lærerstyret undervisning

Titel 10	Marketing-mix Eleverne introduceres grundlæggende for marketingmix og handlingsparametre, PLC, TLC og markedskort. Der arbejdes med forståelse ift. virksomheders og produkts udvikling over tid samt ift. timingen af forskellige "handlinger" i virksomheders og produkters livsforløb.
Indhold	Kernestof: Læs kap. 14. Marketing-mix (indledning + 14.1 PLC) Afsnit Gruppeopgave - 1-pager - TLC-PLC.pptx description Vi gennemgår det sidste i kapitlet og laver en opgave i markedskort. Case Mewalii.docx description
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Skrive Formidling Almene (tværfaglige) Analytiske evner
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Lærerstyret undervisning

Titel 11	Produkt Kvalifikation af produkter Kortvarige produkter Langvarige produkter Produkttyper på konsumentmarkedet Dagligvarer Udvalgsvarer Specialvarer Digitale produkter Produkttyper på producentmarkedet Kapitalvarer Råvarer og halvfabrikata Driftsmidler Digitale produkter Emballage Service Kvalitet Funktionel kvalitet Smagsmæssig kvalitet Imagemæssig kvalitet Sortiment Mærkestrategi Eget mærke/mærkevare Paraplymærke Varegruppemærke Line-extension Brand extension Fremmed mærke Handelsmærke (private label) Licensmærke Branding Corporate branding Product branding Produktlivscyklus (PLC) Udviklingsfase Introduktionsfase Vækstfase Modningsfase Nedgangsfase
Indhold	Kernestof: Læs kap. 15 om produktparameteren Soundboks anvendelse af produktparametren.docx description 12.10 Helena, Amanda, Silke, Isabel
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12	Serviceydelser Servicepakke Værdikæde for servicevirksomheder Serviceleverancesystem De 7 P'er Personale Proces Physical evidence Produkt Pris Place - distribution Promotion Oplevelsesøkonomi De fire oplevelsesdomæner
Indhold	Kernestof: Naturvidenskab 13 udstillere - Oplevelseskode:T8G5D Læs 16.1 - 16.4 Serviceydelser.pptx description
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13	Pris Prisstrategi Break-Even Profitmaksimering Maksimering af markedsandele Pris/kvalitetsførerskab Priselastictet Prisfastsættelsesmetoder Markedsbaseret prisfastsættelse Præferencebestemt pris Psykologisk pris Lokkepris Omkostningsbaseret prisfastsættelse Prisdifferentiering Prisfastsættelse for nye produkter Penetration price Skimming price
Indhold
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14	Distribution Distributionskanaler Distributionskæde Direkte distribution Indirekte distribution Channel marketing Single channel Multi channel Cross channel Omni channel Distribution på konsumentmarkedet Distribution på producentmarkedet Distributionsstrategi Intensiv distribution Selektiv distribution Eksklusiv distribution Beliggenhed Butikstyper Dagligvarebutikker Udvalgsvarebutikker Specialbutikker Kædeformer Frivillige kæder Egentlige kæder Kooperativer Franchising E-handel
Indhold	Kernestof: Inden vi starter vender vi lige seneste aflevering + næste. Læs 18.2 priselasticitet https://marketing.systime.dk/?id=99
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 15	Promotion Organisering af promotionsaktiviteter Promotionbudskab og - indhold Den forenklede kommunikationsmodel AIDAE-modellen Promotionformer Reklame Reklamemidler og -medier Sales promotion Public Relations (PR) Sponsorering Direct marketing Online marketing Personligt salg Virksomhedens sociale medieplatform Virksomhedens brug af sociale medier Influencer marketing Viral markedsføring Loyalitetsklubber
Indhold	Kernestof: Læs afsnit 22.1 + 22.2 om promotionformer, organisering af promotionindsatsen, push/pull medier samt budskab Promotionopgave - en kaktus fra australien.pptx description Grupper, en ny hårvoks fra Australien Tid1Laura12.10 Charlen Helena Smilla 2Lasse12.20 A-E Mathias Nicklas 3Oliver12.30 Carl Frederik Asmus Jayson 4Amanda12.40 Isa Silke 5Asger12.50 Sune Mario Jon 6Katha13.00 Filippa Emma Adam Gustav Læs kap. 22.3 om massekommunikation
Omfang	Estimeret: 12,00 moduler Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 16	Del 2 - Strategi og strategisk analyse Udvidede vækststrategier - integration, diversifikation Porteføljestrategi Blue Ocean
Indhold	Kernestof: Læs resten af kapitel 22. Opgave_harboe.pptx description Begreber i Promotion.docx Læs afsnit 10.1 - 10.3 om udvidede strategiske analyser I stedet for at vi starter med NIRU gennemgang af begreberne tager vi et lidt friskt take på bearbejdning af de nye begreber... Strategisk planlægning.pptx description Så der juleklip!
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 17	Internationalisering - del 1
Indhold	Kernestof: Læs kap. 9 (afsnit 9.1 til 9.4) om internationalisering og internationaliserings- og markedsudvælgelsesmodeller
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 18

Sammenhængende problemorienteret forløb