Holdet S2b Af (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2025/26
Institution ZBC
Fag og niveau Afsætning B
Lærer(e)
Hold S2024b Af (S2b Af)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Repetition
Titel 2 Segmentering, målgruppevalg og positionering
Titel 3 Strategi
Titel 4 Marketingmix
Titel 5 Markedsanalyse
Titel 6 Eksamenstræning og -projekt

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Repetition

Repetition fra 1.g og afstemning af pensum
Ekstra fokus på den eksterne situation herunder brancheanalyse (Porters Five Forces) og konkurrentanalyse
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 11,00 moduler
Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2 Segmentering, målgruppevalg og positionering

I dette forløb bevæger I jer ind i kernen af den strategiske del af afsætning, hvor I arbejder med virksomhedens strategiske mål for at forstå, hvem den skal sælge til, og hvordan den vil præsentere sig over for kunderne. Efter arbejdet med interne og eksterne forhold, konkurrence, branche og købsadfærd skal I nu analysere kundesegmenter, målgruppevalg og positionering.

Forløbet fokuserer på tre centrale spørgsmål:
*Hvem er virksomhedens kunder?
*Hvilke kunder skal virksomheden fokusere på?
*Hvordan skal virksomheden opfattes af disse kunder?

I starter med segmentering, hvor markedet opdeles i grupper med fælles karakteristika, fx demografiske, geografiske, psykologiske eller adfærdsmæssige faktorer. Segmentering gør det muligt at tilpasse virksomhedens tilbud til de mest relevante kunder. Herefter arbejder I med målgruppevalg, hvor virksomheden vælger ét eller flere segmenter at fokusere sin markedsføring mod. I vurderer segmenternes attraktivitet ud fra størrelse, købekraft, vækstpotentiale og konkurrenceevne, så beslutningen bliver strategisk begrundet.

Det tredje element er positionering, hvor virksomheden beslutter, hvordan den ønsker at blive opfattet af målgruppen. I lærer at beskrive og analysere, hvordan virksomheder skaber et klart, unikt og attraktivt billede gennem pris, kvalitet, service, design eller andre værdier, og hvordan dette afspejles i kommunikation og produktudvikling.

Gennem cases og praksisnære opgaver træner I at anvende modeller og begreber til at analysere segmenter, målgruppevalg og positionering, indsamle relevant information og formulere faglige vurderinger. Forløbet leder frem til, at I kan lave en samlet analyse, der viser sammenhængen mellem kundernes behov, strategiske valg og den værdi, virksomheden ønsker at skabe.

Når forløbet er afsluttet, skal I kunne forklare, hvad segmentering, målgruppevalg og positionering er, anvende modeller til analyser og formidle jeres vurderinger klart og fagligt – både skriftligt og mundtligt. Forløbet binder analyserne fra tidligere forløb sammen med strategiske beslutninger og forbereder jer på arbejdet med marketingmix og handlingsplaner.

Væsentlige begreber og modeller:
*Markedssegmentering
*Segmenteringsprocessen
*SMOK
*Segmenteringsvariable
*Livstilsanalyser - Gallup og Conzoom
*Emotionelle kundetyper
*Personaer
*Målgruppevalg og -strategi
*Positionering - herunder USP, ESP, positioneringskort og top of mind
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 12,00 moduler
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3 Strategi

I dette forløb skal eleverne arbejde med strategi
Begreber og teorier:
*Porters generiske strategier
*Vækst - intensivering, integration og diversifikation
*Strategisk alliance
*Red ocean vs. blue ocean
Indhold
Omfang Estimeret: 3,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4 Marketingmix

I dette forløb samler I jeres viden om strategiske valg, målgrupper og positionering og arbejder med marketingmixet – virksomhedens “værktøjskasse” i markedsføring. Marketingmixet består af de fire P’er: Produkt, Pris, Place (distribution) og Promotion (kommunikation), som tilsammen udgør virksomhedens samlede markedsføringsindsats og understøtter de strategiske mål.

I starter med at analysere Produkt, dvs. hvad virksomheden tilbyder, hvilken værdi det skaber for kunderne, og hvilke egenskaber det har, herunder kvalitet, design, funktioner, brand og service. Dernæst arbejder I med Pris, hvor I ser på, hvordan virksomheder fastsætter priser strategisk med hensyn til konkurrence, målgruppe og mål som markedsandel eller profit.

Det tredje element er Place, hvor I undersøger, hvordan produkter distribueres til kunderne via fx butikker, webshop eller samarbejdspartnere, og hvordan valget af kanal påvirker kundeoplevelsen. Det fjerde element, Promotion, handler om virksomhedens kommunikation med kunderne, fx reklame, PR, salg og digital markedsføring, tilpasset målgruppe og positionering.

Gennem cases og analyser anvender I forståelsen af de fire P’er til at vurdere et marketingmix og forklare, hvorfor virksomheden har truffet konkrete valg. Forløbet leder frem til, at I kan udarbejde en samlet marketingmix-analyse, hvor I vurderer, hvordan de fire elementer spiller sammen og understøtter strategiske mål, målgrupper og positionering.

Når forløbet er afsluttet, skal I kunne forklare marketingmixet, analysere de fire P’er, vurdere sammenhængen med virksomhedens strategi og formidle faglige vurderinger klart – både skriftligt og mundtligt.

Væsentlige begreber og modeller:
Marketingmix:
*PLC-forløb
*Markedskort
*Push og pull

Produkt og serviceydelser:
*PRODUKT: Klassifikation af produkt, kvalitet, sortiment, mærkestrategi, branding og PLC
*SERVICEYDELSER: Servicevirksomhed, servicepakke, værdikæde, serviceleverancesystem, de 7 P'er, oplevelsesøkonomi

Pris:
*Prisstrategi
*Priselasticitet
*Prisfastsættelse
*Prisdifferentiering

Place:
*Distribution - direkte og indirekte
*Distributionskanaler og -strategi
*Butikstyper og kæder
*E-handel

Promotion:
*Push og Pull
*Kommunikationsmodel
*AIDAE
*Massekommunikation
*Direct marketing
*Online promotion
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 33,00 moduler
Dækker over: 21 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5 Markedsanalyse

I forløbet Markedsanalyse bevæger I jer tilbage til begyndelsen af afsætningsprocessen – nu på et mere avanceret niveau, hvor fokus er på at gennemføre systematiske undersøgelser af markedet. Forløbet bygger videre på jeres viden om interne og eksterne forhold, konkurrence, købsadfærd, segmentering, målgrupper, positionering og strategi og viser, hvordan denne viden anvendes i praksis til at understøtte virksomhedens beslutninger.
I starter med at arbejde med, hvad en markedsanalyse er: en planlagt og målrettet proces, hvor virksomheden indsamler information om marked, kunder, konkurrenter og tendenser for at identificere problemer eller muligheder. I lærer, hvordan data og modeller bruges til at analysere markedet og skabe et solidt beslutningsgrundlag.
For at kunne gennemføre en markedsanalyse arbejder I med dataindsamling og datatyper. I lærer forskellen på primære og sekundære data samt på kvalitative og kvantitative data, og hvordan valg af data påvirker analysens resultater. Samtidig introduceres I til metode, herunder planlægning af undersøgelser, valg af respondenter, stikprøver, repræsentativitet og fejlkilder, så analysen bliver troværdig.
Efter dataindsamlingen arbejder I med analyse og tolkning, hvor I kobler data til jeres viden om marked, konkurrence og målgrupper. Fokus er på ikke blot at beskrive resultater, men at forklare sammenhænge og vurdere, hvad resultaterne betyder for virksomheden. En markedsanalyse munder derfor ud i konklusioner og anbefalinger.
Gennem cases og praksisnære opgaver træner I at indsamle, bearbejde og formidle data, herunder udarbejdelse af spørgeskemaer, tabeller og grafer. Forløbet leder frem til, at I kan udarbejde en samlet markedsanalyse, hvor teori og praksis kobles, og hvor analyserne bruges som grundlag for virksomhedens beslutninger. Når forløbet er afsluttet, skal I kunne planlægge og gennemføre en markedsanalyse og formidle jeres resultater klart og fagligt.

Væsentligt modeller og begreber:
• Analyseformål
• Hypotese
• Databaser
• Datakilder (primære og sekundære data samt interne og eksterne datakilder)
• Analysetyper (Ad hoc-analyser, standardanalyser, omnibusanalyser, panelundersøgelser, mediaundersøgelser)
• Kvalitative metoder (dybdeinterviews, fokusgrupper, observationer)
• Kvantitative metoder (personligt interview, telefoninterview, postalt interview, webinterview)
• Spørgeskemaudformning
• Population
• Stikprøve
• Respondentudvælgelse (simpel tilfældig udvælgelse, stratificeret udvælgelse, klyngeudvælgelse, bekvemmelighedsudvælgelse)
• Fejlkilder
• Repræsentativitet
• Bortfald
• Reliabilitet
• Validitet
• Big data
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 5,00 moduler
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6 Eksamenstræning og -projekt

Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 21,00 moduler
Dækker over: 15 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer