Holdet sh_3c AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse - Lectio - 2024/25

Holdet sh_3c AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2024/25
Institution	2024/25 - NEG
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Jørgen Gregersen Nielsen
Hold	2023 AF/sh_c (sh_1c AF, sh_2c AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Forløb; Den interne situation
Titel 2	Forløb: Den eksterne situation
Titel 3	Forløb ; Konkurrence forhold og brancheforhold
Titel 4	Forløb: Markedsanalyse
Titel 5	Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 6	Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 7	Forløb. Strategi
Titel 8	Marketingmix nationalt
Titel 9	Forløb# Segmentering, Målgruppevalg, Positionering

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Forløb; Den interne situation Virksomhedsforståelse: - Virksomheden som en organisation - Virksomheden og samfundet Værdikæder - Porters oprindelige værdikæde - Den forenklede værdikæde i undervisningen har eleverne arbejdet med at udarbejde værdikædeanalyser for forskellige typer af virksomheder SW - analyse Kernekompetencer Konkurrencemæssige fordele Key Success Factors (KSF) Deleøkonomi Forretningsmodeller - Business Model Canvas - Digitale forretningsmodeller disruption materiale: marketingbogen, aktuelle artikler, youtube videoer Desuden introduktion til forståelsen og anvendelse af AI herunder ChatGPT, med mindre praktiske øvelser for at få en nærmere indsigt i dette værktøj
Indhold	Kernestof: Kære alle, ...Så er det tid for opstarten på jeres studieretning!. Nu begynder en ny og fed fase i gymnasiet. I de første to timer bruger vi tiden til at lære hinanden at kende, til at afstemme forventninger mm. Jeg skal nok forsøge at præsentere kor hej alle, - så kører afsætnings-bussen. I skal have læst til afsnittet om "Forretningsmodeller" Vi gennemgår de første modeller og faglige begreber. Hej alle, I har læst videre og har læst indtil afsnit om "værdikæder". Vi har to timer, - så vi napper lidt gruppearbejde og træning i de faglige begreber, med bla fokus på Forretningsmodeller. Vi arbejder videre med gruppeopgaven fra torsdag om fx Netto, REMA1000 m.fl. Lille fin opgave; Vi bruger den første del af timen til at, I små grupper a 2 3-3 stk. besvarer nedenstående spørgsmål. Dernæst præsenterer I jeres svar overfor klassen og vi diskuterer disse. hej alle, vi aftaler lige om vi ikke lige skal deltage i et foredrag for 2G'erne. Vi taler, afstemmer forventninger til hinanden FØR vi gør noget. I skal være klar 5 min før - så henter jeg jer ved klasseværelset!!!
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2	Forløb: Den eksterne situation Den Eksterne Omverden; Omverdens forhold nationalt - Markedsforståelse - Omverdensmodel - PESTEL samt PEST - OT opstilling - Muligheds- og trusselsmatrix (TOWS) materiale: https://marketing.systime.dk/ kap.3, Supplerende materiale; aktuelle artikler, dokumentarprogrammer, YouTube videoer m.m..
Indhold	Kernestof: Hej alle, Vi følger kort op og afslutter kernestofområdet "Den Interne Situation" med et nyt og spændende kernestofområde "Den Eksterne Omverden". Vi laver en spændende opgave om udviklingen indenfor Digitale kamera løsninger description Hej alle, I skal fremlægge jeres opgave fra tirsdag omkring Digitale kamera'er... description Skærmbillede 2023-12-13 kl. 15.40.23.png Fra fredagens opgave om Omvderndens Modellen - er der fremlægning dvs vi diskuterer de løsninger I har på opgaven om Mofibo hej alle i 1C. I får en praktisk opgave. I skal arbejde med en konkret opgave for virksomheden RENZ. Vi arbejder med såvel Interne forhold som Eksterne forhold.....men stor fokus på de eksterne. Hej alle, I skal kort præsentere en ppt, - hvor I præsenterer 1 konkret løsningsforslag til hvordan RENZ kan løse den udfordring som de står overfor. Ca. 5 min fremlægning og præsentation pr gruppe ved tavlen.
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3

Forløb ; Konkurrence forhold og brancheforhold

Konkurrenceforhold - Kapitlet handler om, hvordan virksomheden kan identificere sine konkurrenter og dermed få kendskab til de konkurrenceforhold, den er underlagt.
Det er vigtigt, at virksomheden afgrænser markedet rigtigt. Når virksomheden har fastlagt, hvem de nærmeste konkurrenter er, kan deres styrker og svagheder analyseres. Sidst i kapitlet ser vi på, hvordan virksomheden kan skille sig ud fra konkurrenterne og skabe sig en klar profil.
fx. konkurrencetragtmodellen - identifikation af konkurrenterBrancheforhold -

Brancheanalyse - Porters five forces - En virksomhed er sjældent alene på markedet. Derfor er det vigtigt at opnå viden om branchen for at skabe et bedre beslutningsgrundlag i virksomheden. Virksomheden bør være opmærksom på de kræfter, der hersker i en branche og analysere branchen for at kunne pege på tendenser i branchen, som gør denne mere eller mindre attraktiv. Eksempler på brancher er skobranchen, underholdningsbranchen, byggebranchen og bilbranchen.
For at kunne udarbejde en god brancheanalyse, er det helt afgørende at indlede med at definere eller afgrænse branchen fra start. I dette kapitel gennemgås forskellige typer af markeder, og hvordan man udarbejder en brancheanalyse, idet den centrale model er Porters five forces.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Fastfoodmarkedet i Danmark	16-01-2024
Skriftlig opgave i Brancheanalyse	19-03-2024

Omfang

Estimeret: 22,00 moduler
Dækker over: 19

Særlige fokuspunkter

Faglige
Lytte
Læse
Søge information
Formidling
Sociale
Samarbejdsevne
IT
Lectio
Tekstbehandling
Præsentationsgrafik

Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Forløb: Markedsanalyse materiale: marketing.dk Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse – Kvantitative, kvalitative og komparative analysemetoder – Datakilder: primære og sekundære samt interne og eksterne - informationssøgning, kildekritik og emperi - undervisning rettet imod det kommende SO1 forløb materiale: marketing.dk kap.1 Supplerende materiale: aktuelle artikler, dokumentarer, YouTube videoer,...
Indhold	Kernestof: Vi arbejder med en konkret opgave i brancheanalyse - så vi får fortrolighed med at anvende denne faglige model. Og vi skal gennemføre en spørgeskemaundersøgelse if SO1 Titel Vi arbejder videre med branche-opgaven - men starter op med en information om S01.
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5

Købsadfærd på konsumentmarkedet

Købsadfærd er forbrugerens handlemåde i forbindelse med køb. Kapitlet handler om, hvordan beslutningsprocessen foregår, hvilke behov og købemotiver der kan ligge bag et køb, samt hvilke forhold og personer der påvirker køberen i forbindelse med købet. Det er vigtigt for en virksomhed at få indblik i køberens købsadfærd, da det gør det muligt for virksomheden at påvirke forbrugeren i forskellige faser af købet.

Det helt centrale begreb i dette kapitel er købsadfærd.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Skriftlig opgave i købsadfærd på B2C	26-04-2024

Omfang

Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8

Særlige fokuspunkter

Faglige
Lytte
Læse
Søge information
Skrive
Diskutere
Formidling
Personlige
Initiativ
Ansvarlighed
IT
Lectio
Tekstbehandling
Præsentationsgrafik

Væsentligste arbejdsformer

Titel 6	Købsadfærd på konsumentmarkedet
Indhold	Kernestof: Vi arbejder videre med gruppeopgaven Købsadfærd opgaven Vi arbejder med at få færdiggjort skriftlige opgave Hver gruppe benytter timen til at udarbejde jeres PPT til den kommende fremlægning. I skal have jeres gruppe PPT 100% KLAR OG VI HAR FREMLÆGNINGER FRA ALLE GRUPPER I 2 TIMER. Vi har de sidste fremlægninger af Sneakers opgaven - så vær gerne velforberedt. Husk at have fokus på mindst 2 forhold; 1. Hvad bliver der spurgt om i hvert spørgsmål, - så ha' de rette modeller med i jeres svar. 2: Hvad er det taksonomiske niveau, - Vi napper lige de sidste fremlægninger. Nye spændende kernestof...B2B. Du har som lektie at have læst til afsnit 7.4. Opgave køb af en flyrejse; I arbejder i grupperne med B2B- opgaven I skal have læst og forberedt jer på "en mundtlig eksamen" i Afsætning A. - det er bare træning.
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7

Forløb. Strategi

Opstart af klassen if at afstemme forventninger itil de faglige mål samt følge op på elevernes faglige anvendelse af kernestof fra 1G. Første del af forløbet er aftalt til at være en kort "catch up process", hvor vi kvikt følger op på det faglige stof fra 1G.

Forløb har endvidere til mål også at understøtte SO3 tværfaglige forløb imellem VØ & Afsætning samt opbygge grundlæggende faglige kompetencer til de efterfølgende Erhvervscase forløb.
KLassen vil blive introduceret til Afsætning A niveau modeller og teori, for at sikre de bedste faflige forudsætninger if gennemførslese af Erhvervscase.

Forløbet består af følgende områder og kernestof;
- Idé (mission), vision, værdier og mål '
- Porters Generiske strategier
- Blue Ocean
- Digitale strategier
- Corporate Social Responsibility (CSR)
- Ansoffs vækststrategier (intensivering) samt
- Integrationsstrategier
- Strategiske alliancer
- Diversifikation
- SWOT samt TOWS
- Disruption

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Skriftlig opgave Strategi (Rains)	13-09-2024
Afsætning - Gruppeopgave	24-11-2024
Skriftligeopgave Afsætning	23-01-2025

Omfang

Estimeret: 20,00 moduler
Dækker over: 24

Særlige fokuspunkter

Faglige
Læse
Søge information
Diskutere
Almene (tværfaglige)
Analytiske evner
Overskue og strukturere
Sociale
Samarbejdsevne
IT
Lectio
Præsentationsgrafik

Væsentligste arbejdsformer

Forelæsninger
Gruppearbejde
Individuelt arbejde

Titel 8	Marketingmix nationalt Marketingmixet består af de fire parametre produkt, pris, place og promotion, der sammensættes således, at virksomheden rammer målgruppen bedst muligt. Dermed kan virksomheden nå sine mål. Der er en tæt sammenhæng mellem produktets livscyklus, virksomhedens situation og marketingmixet, idet sammensætningen af de 4 P'er skifter fra fase til fase i produktets livscyklus. 3 ekstra Pèr ved en servicevirksomhed Markedskortet er en værktøj til at diagnosticere produktets situation på markedet. Det viser produktets kendskabsgrad og en række andre nøgletal. Push- og pullstrategierne er værktøjer, der bør inddrages i arbejdet med virksomhedens marketingmix. Kapitler til kernsstof fra Systime; ap. 14, 15, 16, 18, 20 og 22 Materiale: marketingbogen samt supplerende artikler og materialer. Supplerende materiale; aktuelle artikler, dokumentarprogrammer, YouTube videoer m.m.. herunder deltagelse i webinar om Zalando retail Undervisningsforløbet har hovedsageligt været afholdt virtuelt pga. covid-19
Indhold	Kernestof: Kære alle, vi starter op med Marketingmix - Nationalt dvs en gennemgang af de 4 P'er. Første afsnit her, er faktiske super godt fagligt, idet det samler op på mange af de forskellige tiltag der kan gøre for at styrke Marketing-mixet. Og samtidigt er Marketingmix (kap 14) JGN.pptx description 14.2 Markedskortet opgave - opgave 14.1 Læskedrik Vi taler om hver gruppes besvarelse af mini-opgaven om Markedskortet. Derudover går jeg igennem stoffet igen, og vi forsøger at blive fortrolige med de nye faglige begreber. Hej alle - vi tager en time sammen, hvor vi følger op på alt hvad vi har lært af faglige modeller, begreber og teorier indtil nu. I læser vedlagte ppt igennem. Jeg tager den slavisk fra slide 1 og forskellige elever/min grupper på 2 bliver bedt om ko description Kære alle, I har læst dette dokument til tirsdag. I skal have en god overordnet forståelse for indholdet, krav, tidsterminer mm. Jeg gennemgår det i detaljer med jer. Vi afstemmer også hvordan grupperne bliver tirsdag. SO3 - Strategiforløb 2024.docx description Vi arbejder med SO3 forløbet Vi træner en mindre opgave if informationssøgning. hej alle, I arbejder i jeres SO3 grupper med at få færdiggjort Pilotundersøgelsen. I skal bla. benytte de dokumenter jeg har lagt på 2C SO - der kan give jer gode input. I arbejder selv - men skal være her. Og I skal bruge tiden ordentligt!! Plus denne opgave fra mig... description I arbejder videre med videoopgaven - og jeg tænker at vi tager hul på præsentationer i 2 lektion? Hej alle, I skal have jeres præsentationer/videor klar til at fremvise overfor klassen. Vi andre lytter og giver kontsruktive feedback. Mål er, at vi alle bliver mere bevidste om hvordan vi løfter vores skriftlige afleveringer. Hver gruppe får SO3 feedback på jeres rapport. Og jeg vil gerne afstemme forventninger til hvad I vil i afsætning samt erhvervscase..... for det kræver en stor personlig indsats! Vi skal tale om jeres arbejdsindsats samt anvendelse af fx AI if Pilotp I læser vedlagte ppt igennem. Det er en generel præsentation fra LIDL, og I skal forsøge at forstå indholdet i denne. I skal, efter en kort gennemgang fra mig, analysere dels konkurrence- & vækstrategier, for "koncernen" og dernæst identificere krit I får feedback til de sidste grupper på SO3 Rapporten, vi taler dernæst seriøst om hvordan vi skal løfte dels den faglige disciplin i klassen. Der er for meget tid fx under SO3 der går med "useriøsitet og ikke faglige aktiviteter.....tidsspil!" Jeres Vi laver en mindre opgave sammen. I har pt meget/skriftlige opgaver, så ingen lektier, men vi laver en opgave, og I skal fremlægge svar i 2 lektion. "en mundtlig eksamen" i Afsætning A. Vi følger lige op på vækststrategier. I fortæller I ikke har haft alle,...men de er gennemgået tidligere på ppt mm. Så derfor opfriskning af alle vækstrategier. I har læst til afsnit om Blue Ocean. ALLE HAR LÆST! hver gruppe i EC udarbejder, på baggrund af vores SWOT, en gennemarbejdet TOWS. Den skal anvendes if EC-casen, og danne en 1. draft forslag på "HF". Skal afleveres efter timen.
Omfang	Estimeret: 37,00 moduler Dækker over: 26 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Søge information Skrive Diskutere Formidling Almene (tværfaglige) Kommunikative færdigheder Personlige Selvstændighed IT
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Pararbejde

Titel 9

Forløb# Segmentering, Målgruppevalg, Positionering

Markedssegmentering, segmenteringsprocessen, målgruppevalg, positionering m.m.
Kapitel 11: Segmentering, målgruppevalg og positionering

(Evt.) Afsnit 10.1 (Vækstrategier), 10.2 (Blue Ocean - strategi) og 10.3 (Porteføljeanalyse - og strategi) - KUN A - hold!

Repetition af centrale teorier/modeller iht. Erhvervscase-casen
(- ment som inspiration):
- Metode
- BMC
- Værdikæder (+ SW - opstilling)
- Omverdensmodel (+ OT - opstilling)
- PESTEL
- Konkurrencetragt
- Konkurrencemæssige positioner
- Porters Five Forces
- Købsadfærd på B2C + B2B
- Strategi (+ TOWS)
- Marketingmix

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Skriftlig opgave (Kaffebranchen) - del 1	18-05-2025
Skriftlig opgave (Kaffebranchen) - Del 2	18-05-2025

Omfang

Estimeret: 18,00 moduler
Dækker over: 9

Særlige fokuspunkter

Faglige
Lytte
Læse
Søge information
Skrive
Diskutere
Projektarbejde
Personlige
Selvstændighed
Initiativ
IT
Lectio
Tekstbehandling
Regneark
Præsentationsgrafik
Internet

Væsentligste arbejdsformer

Gruppearbejde
Individuelt arbejde
Lærerstyret undervisning
Pararbejde
Projektarbejde

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb