Undervisningsbeskrivelse
Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
|
Termin(er)
|
2023/24 - 2025/26
|
|
Institution
|
Y - UNORD
|
|
Fag og niveau
|
Afsætning A
|
|
Lærer(e)
|
Cinzia Ellegaard Timm
|
|
Hold
|
hv23hh1dAFa (hvhh1d AF, hvhh2d AF, hvhh3d AF)
|
Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
|
Titel
1
|
Kapitel 1 Markedsanalyse
Formål:
Formålet med forløbet er at give eleverne indsigt i og forståelse for faget afsætning. Igennem arbejdet skal eleverne have forståelse for nogle af de begreber vi arbejder med i afsætning.
Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning.
Særlige fokuspunkter
Almene Mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge viden er centrale.
• udvikle elevernes kreative og innovative evner
• udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
o At træne i at analysere og benytte Afsætnings modeller og teori som er del af kernestoffet i pensum.
o At træne i at præsentere og formidle viden omkring produkt samt Afsætning generelt.
o At perspektivere den erhvervede viden om virksomhederne.
Indhold Kernestof/Kompetence:
• Oparbejde et specifikt ordforråd i tilknytning til faget.
• Grundlæggende principper for konkurrenceforholdenes anvendelse og opbygning:
• Give Modelleringskompetencer ift. At lære at tyde og bruge modellerne vedr. kapitlet
• Give indblik i aktuelle virksomheder i Danmark.
Sekvenser:
1. sekvens (1. lektion) Arbejde med elevernes begrebsforståelse omkring dataindsamling, samt løbende opgaver hertil
Skriftligt arbejde:
Præsentationer
Materiale Systime Marketing 1 (læreplan 2017)
Egne opgaver med emner fra hverdagen
Metode Arbejdsformer
• Gruppearbejde
• Samtalefærdighed
• Mindre gruppefagligheder
• Klasseoplæg fra lærer og elever
Aktivitetsformer
• Præsterende aktivitetsform (tavleundervisning)
• Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
• Vejledende aktivitetsform (læreren som coach af eleverne i grupper.)
Evaluering Evaluering af elevernes egne indsats samt arbejdsformer i timerne
Omfang 1 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
2,00 moduler
Dækker over:
3 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
2
|
Kapitel 2 Den interne situation
Formål Emne: Den interne situation
Formål:
Formålet med forløbet er at give eleverne indsigt i og forståelse for faget afsætning. Igennem arbejdet skal eleverne have forståelse for nogle af de begreber vi arbejder med i afsætning.
Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning.
Særlige fokuspunkter
Almene Mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge viden er centrale.
• udvikle elevernes kreative og innovative evner
• udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
o At træne i at analysere og benytte Afsætnings modeller og teori som er del af kernestoffet i pensum.
o At træne i at præsentere og formidle viden omkring produkt samt Afsætning generelt.
o At perspektivere den erhvervede viden om virksomhederne.
Indhold Kernestof/Kompetence:
• Oparbejde et specifikt ordforråd i tilknytning til faget.
• Grundlæggende principper for konkurrenceforholdenes anvendelse og opbygning:
• Give Modelleringskompetencer ift. At lære at tyde og bruge modellerne vedr. kapitlet
• Give indblik i aktuelle virksomheder i Danmark.
Sekvenser:
1. sekvens (1-3lektion) Arbejde med elevernes begrebsforståelse omkring værdikæder samt BMC forretningsmodellen
2. sekvens (4. lektion) Arbejde med SW analysen
Skriftligt arbejde:
Præsentationer
Materiale Systime Marketing 1 (læreplan 2017)
Egne opgaver med emner fra hverdagen
Metode Arbejdsformer
• Gruppearbejde
• Samtalefærdighed
• Mindre gruppefagligheder
• Klasseoplæg fra lærer og elever
Aktivitetsformer
• Præsterende aktivitetsform (tavleundervisning)
• Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
• Vejledende aktivitetsform (læreren som coach af eleverne i grupper.)
Evaluering Evaluering af elevernes egne indsats samt arbejdsformer i timerne
Omfang 4 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
4,00 moduler
Dækker over:
4 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
3
|
Kapitel 3 Den eksterne situation
Formål Emne: Den eksterne situation
Formål:
Formålet med forløbet er at give eleverne indsigt i og forståelse for faget afsætning. Igennem arbejdet skal eleverne have forståelse for nogle af de begreber vi arbejder med i afsætning.
Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning.
Særlige fokuspunkter
Almene Mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge viden er centrale.
• udvikle elevernes kreative og innovative evner
• udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
o At træne i at analysere og benytte Afsætnings modeller og teori som er del af kernestoffet i pensum.
o At træne i at præsentere og formidle viden omkring produkt samt Afsætning generelt.
o At perspektivere den erhvervede viden om virksomhederne.
Indhold Kernestof/Kompetence:
• Oparbejde et specifikt ordforråd i tilknytning til faget.
• Grundlæggende principper for konkurrenceforholdenes anvendelse og opbygning:
• Give Modelleringskompetencer ift. At lære at tyde og bruge modellerne vedr. kapitlet
• Give indblik i aktuelle virksomheder i Danmark.
Sekvenser:
1. sekvens (1. lektion) Arbejde med omverdensanalysen og SWOT
2. sekvens (2. lektion) Arbejde med muligheds- og trusselsmatrixen
3. sekvens (3. lektion) Arbejde med PESTEL samt opgave hertil
Skriftligt arbejde:
Præsentationer
Materiale Systime Marketing 1 (læreplan 2017)
Egne opgaver med emner fra hverdagen
Metode Arbejdsformer
• Gruppearbejde
• Samtalefærdighed
• Mindre gruppefagligheder
• Klasseoplæg fra lærer og elever
Aktivitetsformer
• Præsterende aktivitetsform (tavleundervisning)
• Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
• Vejledende aktivitetsform (læreren som coach af eleverne i grupper.)
Evaluering Evaluering af elevernes egne indsats samt arbejdsformer i timerne
Omfang 3 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
3,00 moduler
Dækker over:
7 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
4
|
Kapitel 4 Konkurrenceforhold
Formål Emne: Konkurrenceforhold
Formål:
Formålet med forløbet er at give eleverne indsigt i og forståelse for faget afsætning. Igennem arbejdet skal eleverne have forståelse for nogle af de begreber vi arbejder med i afsætning.
Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning.
Særlige fokuspunkter
Almene Mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge viden er centrale.
• udvikle elevernes kreative og innovative evner
• udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
o At træne i at analysere og benytte Afsætnings modeller og teori som er del af kernestoffet i pensum.
o At træne i at præsentere og formidle viden omkring produkt samt Afsætning generelt.
o At perspektivere den erhvervede viden om virksomhederne.
Indhold Kernestof/Kompetence:
• Oparbejde et specifikt ordforråd i tilknytning til faget.
• Grundlæggende principper for konkurrenceforholdenes anvendelse og opbygning:
• Give Modelleringskompetencer ift. At lære at tyde og bruge modellerne vedr. kapitlet
• Give indblik i aktuelle virksomheder i Danmark.
Sekvenser:
1. sekvens (1-2 lektion) Arbejde med Konkurrenceforholdene marked og identifikation
2. sekvens (3.-6. lektion) Arbejde med konkurrencemæssige positioner
3. sekvens (7. Lektion) Arbejde med konkurrentanalysen
Skriftligt arbejde:
Præsentationer
Materiale Systime Marketing 1 (læreplan 2017)
Egne opgaver med emner fra hverdagen
Metode Arbejdsformer
• Gruppearbejde.
• Samtalefærdighed
• Mindre gruppefagligheder
• Klasseoplæg fra lærer og elever
Aktivitetsformer
• Præsterende aktivitetsform (tavleundervisning)
• Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
• Vejledende aktivitetsform (læreren som coach af eleverne i grupper.)
Evaluering Evaluering af elevernes egne indsats samt arbejdsformer i timerne
Omfang 7 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
7,00 moduler
Dækker over:
11 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
5
|
Kapitel 5 Brancheforhold
Formål Emne: Brancheforhold
Formål:
Formålet med forløbet er at give eleverne indsigt i og forståelse for faget afsætning. Igennem arbejdet skal eleverne have forståelse for nogle af de begreber vi arbejder med i afsætning.
Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning.
Særlige fokuspunkter
Almene Mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge viden er centrale.
• udvikle elevernes kreative og innovative evner
• udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
o At træne i at analysere og benytte Afsætnings modeller og teori som er del af kernestoffet i pensum.
o At træne i at præsentere og formidle viden omkring produkt samt Afsætning generelt.
o At perspektivere den erhvervede viden om virksomhederne.
Indhold Kernestof/Kompetence:
• Oparbejde et specifikt ordforråd i tilknytning til faget.
• Grundlæggende principper for konkurrenceforholdenes anvendelse og opbygning:
• Give Modelleringskompetencer ift. At lære at tyde og bruge modellerne vedr. kapitlet
• Give indblik i aktuelle virksomheder i Danmark.
Sekvenser:
1. sekvens (1 lektion) Arbejde med branchekarakteristik
2. sekvens (2.-4. lektion) Arbejde med Porters 5 forces i grupper
3. sekvens (5. lektion) arbejde med casen Vapiano som handler om Porters 5 forces
Skriftligt arbejde:
Præsentationer samt afleveringsopgave
Materiale Systime Marketing 1 (læreplan 2017)
Egne opgaver med emner fra hverdagen
Metode Arbejdsformer
• Gruppearbejde
• Samtalefærdighed
• Mindre gruppefagligheder
• Klasseoplæg fra lærer og elever
Aktivitetsformer
• Præsterende aktivitetsform (tavleundervisning)
• Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
• Vejledende aktivitetsform (læreren som coach af eleverne i grupper.)
Evaluering Evaluering af elevernes egne indsats samt arbejdsformer i timerne
Omfang 5 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
5,00 moduler
Dækker over:
6 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
6
|
Repetition halvvejs
Formål:
Formålet med forløbet er at give eleverne indsigt i og forståelse for faget afsætning. Igennem arbejdet skal eleverne have forståelse for nogle af de begreber vi arbejder med i afsætning.
Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning.
Særlige fokuspunkter
Almene Mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge viden er centrale.
• udvikle elevernes kreative og innovative evner
• udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
o At træne i at analysere og benytte Afsætnings modeller og teori som er del af kernestoffet i pensum.
o At træne i at præsentere og formidle viden omkring kapitlet samt Afsætning generelt.
o At perspektivere den erhvervede viden om virksomhederne.
Indhold Kernestof/Kompetence:
• Oparbejde et specifikt ordforråd i tilknytning til faget.
• Grundlæggende principper for kapitlets teoriers anvendelse og opbygning:
• Give Modelleringskompetencer ift. At lære at tyde og bruge modellerne vedr. kapitlet
• Give indblik i aktuelle virksomheder i Danmark.
Sekvenser:
1. sekvens (1-4. lektion) Repetition af alt de har lært indtil nu med udgangspunkt i casearbejde
Skriftligt arbejde:
Præsentationer
Materiale Systime Marketing 1 (læreplan 2017)
Egne opgaver med emner fra hverdagen
Metode Arbejdsformer
• Gruppearbejde
• Samtalefærdighed
• Mindre gruppefagligheder
• Klasseoplæg fra lærer og elever
Aktivitetsformer
• Præsterende aktivitetsform (tavleundervisning)
• Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
• Vejledende aktivitetsform (læreren som coach af eleverne i grupper.)
Evaluering Evaluering af elevernes egne indsats samt arbejdsformer i timerne
Omfang 4 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
4,00 moduler
Dækker over:
2 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
7
|
Kapitel 6 Købsadfærd på B2C
Formål:
Formålet med forløbet er at give eleverne indsigt i og forståelse for faget afsætning. Igennem arbejdet skal eleverne have forståelse for nogle af de begreber vi arbejder med i afsætning.
Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning.
Særlige fokuspunkter
Almene Mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge viden er centrale.
• udvikle elevernes kreative og innovative evner
• udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
o At træne i at analysere og benytte Afsætnings modeller og teori som er del af kernestoffet i pensum.
o At træne i at præsentere og formidle viden omkring produkt samt Afsætning generelt.
o At perspektivere den erhvervede viden om virksomhederne.
Indhold Kernestof/Kompetence:
• Oparbejde et specifikt ordforråd i tilknytning til faget.
• Grundlæggende principper for konkurrenceforholdenes anvendelse og opbygning:
• Give Modelleringskompetencer ift. At lære at tyde og bruge modellerne vedr. kapitlet
• Give indblik i aktuelle virksomheder i Danmark.
Sekvenser:
1. sekvens (1-3. lektion) Arbejde med virksomhedens stimuli
2. sekvens (4.- 5.lektion) Arbejde med teorierne i købsadfærden på B2C
3. sekvens (6.-10.lektion) Projektarbejde med købsadfærden i grupper samt præsentationer
Skriftligt arbejde:
Præsentationer
Materiale Systime Marketing 1 (læreplan 2017)
Egne opgaver med emner fra hverdagen
Metode Arbejdsformer
• Gruppearbejde
• Samtalefærdighed
• Mindre gruppefagligheder
• Klasseoplæg fra lærer og elever
Aktivitetsformer
• Præsterende aktivitetsform (tavleundervisning)
• Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
• Vejledende aktivitetsform (læreren som coach af eleverne i grupper.)
Evaluering Evaluering af elevernes egne indsats samt arbejdsformer i timerne
Omfang 10 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
10,00 moduler
Dækker over:
11 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
8
|
Kapitel 7 Købsadfærd B2B
Formål Emne: Købsadfærd på producentmarkedet
Formål:
Formålet med forløbet er at give eleverne indsigt i og forståelse for faget afsætning. Igennem arbejdet skal eleverne have forståelse for nogle af de begreber vi arbejder med i afsætning.
Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning.
Særlige fokuspunkter
Almene Mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge viden er centrale.
• udvikle elevernes kreative og innovative evner
• udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
o At træne i at analysere og benytte Afsætnings modeller og teori som er del af kernestoffet i pensum.
o At træne i at præsentere og formidle viden omkring produkt samt Afsætning generelt.
o At perspektivere den erhvervede viden om virksomhederne.
Indhold Kernestof/Kompetence:
• Oparbejde et specifikt ordforråd i tilknytning til faget.
• Grundlæggende principper for konkurrenceforholdenes anvendelse og opbygning:
• Give Modelleringskompetencer ift. At lære at tyde og bruge modellerne vedr. kapitlet
• Give indblik i aktuelle virksomheder i Danmark.
Sekvenser:
1. sekvens (1. lektion) Gennemgang af delmarkeder samt Buy Grid modellen på B2B markedet
2. sekvens (2. lektion) Købscentret samt opsamlende case til kapitlet
Skriftligt arbejde:
Præsentationer
Materiale Systime Marketing 1 (læreplan 2017)
Egne opgaver med emner fra hverdagen
Metode Arbejdsformer
• Gruppearbejde
• Samtalefærdighed
• Mindre gruppefagligheder
• Klasseoplæg fra lærer og elever
Aktivitetsformer
• Præsterende aktivitetsform (tavleundervisning)
• Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
• Vejledende aktivitetsform (læreren som coach af eleverne i grupper.)
Evaluering Evaluering af elevernes egne indsats samt arbejdsformer i timerne
Omfang 2 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
2,00 moduler
Dækker over:
4 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
9
|
Kapitel 8 Strategi
Formål Emne: Strategi
Formål:
Formålet med forløbet er at give eleverne indsigt i og forståelse for faget afsætning. Igennem arbejdet skal eleverne have forståelse for nogle af de begreber vi arbejder med i afsætning.
Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning.
Særlige fokuspunkter
Almene Mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge viden er centrale.
• udvikle elevernes kreative og innovative evner
• udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
o At træne i at analysere og benytte Afsætnings modeller og teori som er del af kernestoffet i pensum.
o At træne i at præsentere og formidle viden omkring produkt samt Afsætning generelt.
o At perspektivere den erhvervede viden om virksomhederne.
Indhold Kernestof/Kompetence:
• Oparbejde et specifikt ordforråd i tilknytning til faget.
• Grundlæggende principper for konkurrenceforholdenes anvendelse og opbygning:
• Give Modelleringskompetencer ift. At lære at tyde og bruge modellerne vedr. kapitlet
• Give indblik i aktuelle virksomheder i Danmark.
Sekvenser:
1. sekvens (1-2 lektion) Arbejde med SWOT og TOWS
2. sekvens (3.-4.lektion) Arbejde med konkurrencestrategier
3. sekvens (5.-7.lektion) Arbejde med vækststrategier
Skriftligt arbejde:
Præsentationer
Materiale Systime Marketing 1 (læreplan 2017)
Egne opgaver med emner fra hverdagen
Metode Arbejdsformer
• Gruppearbejde
• Samtalefærdighed
• Mindre gruppefagligheder
• Klasseoplæg fra lærer og elever
Aktivitetsformer
• Præsterende aktivitetsform (tavleundervisning)
• Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
• Vejledende aktivitetsform (læreren som coach af eleverne i grupper.)
Evaluering Evaluering af elevernes egne indsats samt arbejdsformer i timerne
Omfang 7 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
7,00 moduler
Dækker over:
2 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
10
|
Forløb 1_Segmentering og målgruppevalg
Emne: Segmentering og målgruppevalg
Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om segmentering og målgruppevalg. Eleverne bliver præsenteret for segmenteringsprocessen, en model der består af forskellige faser der har til formål at inddele forbrugerne i segmenter med samme kendetegn. I forlængelse af dette, vil eleverne også blive introduceret for SMOK modellen, en model der anvendes til at vurdere segmenternes potentiale for en given virksomhed. Afslutningsvis vil eleverne blive præsenteret for målgruppestrategi, en strategi, hvor virksomheden afgør hvor mange segmenter, der skal indgå i virksomhedens målgruppe. Det er vigtigt at eleverne opnår forståelse for at målgruppestrategien danner baggrund for virksomhedens samlede marketing mix.
Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle eleveres evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof:
• Segmenteringsprocessen
• Segmenteringsvariabler: Sociodemografiske variabler og adfærdsorienterede variabler
• Livsstilsanalyser: Conzoom og Gallups kompas
• Målgruppevalg: SMOK-modellen
• Målgruppestrategi: Uddifferentieret markedsføring, differentieret markedsføring, koncentreret markedsføring og one-to-one markedsføring
• Positionering: positioneringskort
• USP: Unique Selling Propositions
• EPS: Emotional Selling Propositions
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Opgaver:
- Målgruppe for ”Oatly havredrikke” (CET)
- Målgruppe for ”ISH cocktails” (CET)
- Case 11.1 Kender du typen? (Systime)
- Målgruppebeskrivelse: Aarstiderne (Systime)
- Personaer – den typiske læser (CET)
- Positioneringskort for makeup mærker og biler (CET)
- Opgave 11.12 Brand identitet (Systime)
• P.P. præsentation udarbejdet af CET
• P.P. præsentationer udarbejdet af eleverne
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien
Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
- Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden.
Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
- Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde.
Evaluering:
Formativ evaluering: i form af CET giver eleverne feedback på deres fremlæggelser.
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
8,00 moduler
Dækker over:
9 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
11
|
Forløb2_Marketing mix: produkt
Emne:
Marketing mix: produkt
Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om marketing mixet, herunder produktet. Et produkt er mere end selve produktet. Der indgår en række elementer, herunder emballage, kvalitet, sortiment, mærke og service som eleverne skal lære om, samt inddrage i deres vurdering og tilpasning af virksomhedens produkt. Samtidig skal eleverne opnå indsigt i virksomheders arbejde med branding, hvor der knyttes værdier og holdninger til produktet og virksomhedens navn. Sidst skal eleverne præsenteres for produktlivsløbskurven (PLC), hvor de forskellige faser som produktet gennemløber gennemgås.
Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle eleveres evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds
nationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eleverne skal lære at kunne klassificere et produkt, herunder tage stilling til hvorvidt et produkt kan betegnes som værende et kort/ eller langvarigt produkt, samt produkttype, både på B2C og B2B markedet.
• Eleverne skal kunne identificere emballagens forskellige formål og funktioner.
• Eleverne skal opnå viden om de forskellige kvalitetsformer og servicer der findes i forbindelse med købet af et produkt.
• Eleverne skal lære at vurdere et produktsortiment, herunder sortimentsbrede og sortimentsdybde.
• Eleverne skal kunne identificere de forskellige mærkestrategier, samt kunne vurdere strategiernes fordele og ulemper.
• Eleverne skal opnå forståelse for virksomheders arbejde med branding, herunder corporate og produktbranding.
• Eleverne skal kunne vurdere produktets placering på produktlivsløbskurven (PLC).
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Opgaver:
- 15.1 Emballager
- Kaffemaskiner
- Zalando
- 15.5 Sallings egne mærker
- The LEGO Brand
- PLC-kurven – mobiltelefoner
• Case:
- Ben og Jerry’s is eventyr
• P.P. præsentation udarbejdet af CET
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien
Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
- Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden.
Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
- Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde.
Evaluering:
Evaluering af elevernes læring og formativ feedback til deres fremlæggelse
Omfang:
6 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
6,00 moduler
Dækker over:
8 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
12
|
Forløb_3_Marketing mix: distribution
Emne:
Marketing mix: distribution
Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om marketing mixet, herunder distribution. Eleverne præsenteres for en række relevante forhold vedrørende distribution og beliggenhed, herunder distributionskanaler, distributionsstrategier og e-business. Eleverne opnår viden om de beslutninger virksomheder skal træffe i forbindelse med valg af distributionskanaler. Det er derfor vigtigt at eleverne opnår en forståelse for at producenten skal sørge for, at virksomhedens produkter kan købes, der hvor målgruppen forventer at finde dem.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eleverne skal opnå forståelse for teorien om distributionskanaler, herunder skal de kunne skelne mellem de to forskellige distributionsformer, direkte distribution og indirekte distribution.
• Eleverne skal lære at anvende forskellige distributionsstrategier, herunder intensiv, selektiv og eksklusiv distribution, i forbindelse med virksomhedens strategiske valg, i forhold til det antal forhandlere virksomheden ønsker skal sælge deres produkt.
• Eleverne skal kunne skelne mellem forskellige butikstyper. Samtidig skal de kunne identificere forskellige former for forretningskæder i detailhandlen, samt opnå forståelse for det formål der kan ligge bag et kædesamarbejde, nemlig at sikre en effektiv og konkurrencedygtig drift.
• Eleverne skal opnå forståelse, samt kunne vurdere, virksomhedens udvælgelse af forskellige salgskanaler, herunder om de anvender single channel marketing, Multi channel marketing, Cross channel markering og omni channel marketing.
• Eleverne skal opnå forståelse for e-handlens udvikling på det danske marked, samt de muligheder e-handel giver virksomheder, i forbindelse med salg af deres produkter.
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Opgave fra lærebogen “Marketing”:
- 20.1, Økologiske landmænd
- 20.3, Distributionsstrategier
- 20.5, Pandora
- E-handel i DK
• Case: Fleggaard
• P.P. præsentation udarbejdet af CET
• P.P. præsentation udarbejdet af eleverne
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coache for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien
Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
- Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden.
Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
- Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde
Evaluering:
Formativ evaluering: Der gives mundtligt feedback i forbindelse med de forskellige opgavegennemgange og fremlæggelse af Fleggaard case.
Omfang:
10 timer af 60 min.
|
|
Indhold
|
Kernestof:
Skriftligt arbejde:
| Titel |
Afleveringsdato |
|
AØ aflevering 1 - INDIVIDUEL AFLEVERING!!!
|
03-10-2024
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
10,00 moduler
Dækker over:
16 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
13
|
Forløb_4_Marketing mix: pris
Emne: Marketing mix: pris
Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om marketing mixet, herunder pris. Eleverne præsenteres for en række relevante forhold vedrørende virksomhedens prisfastsættelse, herunder priselasticitet, prisstrategier, prisfastsættelsesmetoder, prisdifferentiering og pris på nye produkter. Det er vigtigt at eleverne bliver bevidste om at prisen påvirker salgsmulighederne. Samtidig skal de være opmærksomme på, at det er forskelligt fra produkt til produkt og fra mærke til mærke, hvor stærk denne påvirkning er. Udover at påvirke salgsmulighederne, kan prisen også påvirke virksomhedens og produktets image.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eleverne skal opnå forståelse for teorien om priselasticitet, herunder skal de kunne identificere priselastiske og prisuelastiske produkter.
• Eleverne skal lære at anvende forskellige prisstrategier, herunder break-even, profit-maksimering, maksimering af markedsandel og pris-/kvalitetsførerskab, når virksomheder skal fastsætte prisniveauet på deres produkter.
• Samtidig skal eleverne lære at anvende forskellige prisfastsættelsesmetoder, herunder markedsbaseret prisfastsættelse og omkostnings-baseret prisfastsættelse, i forbindelse med virksomhedens prisfastsættelse af produkter.
• Eleverne skal opnå forståelse, samt kunne vurdere, hvornår det er fordelagtigt for en virksomhed at anvende prisdifferentiering.
• Eleverne skal kunne vurdere hvilke introduktionspriser, herunder penetration price og skimming price, der ville være strategisk fordelagtigt for virksomheder at anvende, i forbindelse med lancering af nye produkter på markedet.
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
Opgaver:
- 18.5, Priselasticitet
- Prisstrategier
- 18.8, Hästens Senge
- Arla Protein
- 18.4, Smukfest
• Case:
- Basic & More
- Skriftlighed i AØ
- Julecase
• P.P. præsentation udarbejdet af CET
• P.P. præsentation udarbejdet af eleverne
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coache for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien
Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
- Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden.
Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
- Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde.
Evaluering:
Formativ evaluering: i form af CET giver eleverne feedback på deres opgaveløsninger og fremlæggelser.
Omfang:
17 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
Skriftligt arbejde:
| Titel |
Afleveringsdato |
|
AØ - aflevering 1 - INDIVIDUEL AFLEVERING!!!
|
03-11-2024
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
17,00 moduler
Dækker over:
19 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
14
|
Forløb_5_Marketing mix: promotion
Emne: Marketing mix: promotion
Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om marketing mixet, herunder promotion. Promotion omfatter de aktiviteter, som virksomheden benytter i sin kommunikation til markedet. Promotion dækker over en række metoder og værktøjer, som har til formål at informere om og sælge virksomhedens produkter. Med udgangspunkt i strategi og målgruppe, skal eleverne lære at planlægge virksomhedens promotionindsats, herunder kunne inddrage forskellige promotionsformer der hver har deres virkemåder og effekt.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eleverne vil blive præsenteret for den forenklet kommunikationsmodel. Det er vigtigt at eleverne opnår en forståelse for at når en virksomhed (afsender) ønsker at afgive et budskab til en modtager, bør afsenderen gøre sig en række overvejelser vedrørende modtagerens måde at opfatte kommunikationen på. Trods disse anstrengelser kan kommunikationsindsatsen slå fejl, eller budskabet kan blive opfattet tvetydigt.
• Eleverne skal lære om de forskellige promotionsformer, herunder reklame, sales promotion, direct marketing, public relations, sponsering, online marketing og personligt salg, samt deres forskellige anvendelse. Derudover skal eleverne lære at kunne skelne mellem offline og online promotionsformer.
• Eleverne skal kunne identificere virksomheders sociale medieplatform, herunder kunne fastlægge hvilke sociale medier, en virksomhed aktivt ønsker at bruge. Når virksomheder anvender de sociale medier, er det er vigtigt at eleverne opnår forståelse for at virksomheder opnår nye muligheder for kommunikation, herunder dialog og samarbejde med brugere og kunder.
• Eleverne introduceres for begrebet viral markedsføring, en parameter der udnytter sociale netværk til at sprede et budskab. Spredningen foregår gennem brugerne på de sociale netværk, og jo mere unik budskabets form og indhold er, jo hurtigere og mere spredes det.
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Opgaver:
Opgave 22.3 Reklamer fra grundbogen ”Marketing” på Systime
Opgave: MobilePay reklame
Opgave: Så meget tjener Ronaldo
Opgave 22.10 Sponsering fra grundbogen ”Marketing” på Systime
Opgave: Direct marketing udarbejdet af CET
Opgave: Bog og idé fra grundbogen ”Marketing” på Systime
Opgave: Paid, owned og earned media
Opgave: 22.13 Hvem ligger højst på Google?
Opgave: 22.15 Jem & Fix
Opgave: 22.2 Reklameanalyse
Opgave: Influencer Marketing
Opgave: Eksamenstræning
• Dokumentar:
- KØB NU – sådan narres vi til forbrug
• P.P. præsentationer udarbejdet af CET
• P.P. præsentationer udarbejdet af eleverne
MArbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
- Parundervisning
Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien
Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
- Gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden.
Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
- Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde.
Evaluering:
Formativ evaluering: Der gives mundtligt feedback i forbindelse med de forskellige opgavegennemgange og fremlæggelse.
Omfang:
14 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
14,00 moduler
Dækker over:
14 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
15
|
Forløb_6_Marketing mix: serviceydelser
Emne: Marketing mix: serviceydelser
Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om marketing mixet, herunder serviceydelser. I forbindelse med markedsføringen af serviceydelser er der nogle særlige forhold som eleverne skal være opmærksomme på. Det er derfor vigtigt at eleverne opnår forståelse for forskellen med en produktion/ handelsvirksomhed og servicevirksomhed, kan definere en servicevirksomheds servicepakke og værdikæde, samt kunne tilpasse de en servicevirksomheds syv P’er, herunder personale, processer og physical evidence.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eleverne vil blive præsenteret for en servicevirksomheds servicepakke. Det er i denne forbindelse vigtigt at eleverne lærer at fastsætte virksomhedens kerneydelse samt periferiydelser.
• Eleverne skal kunne analysere en servicevirksomheds værdikæde, herunder kunne identificere virksomhedens servicepakke, samt støttefunktioner, med det formål at kunne fastlægge og analysere hvordan virksomhedens skaber værdi for kunden.
• Eleverne skal kunne identificere, analysere og/ eller tilrettelægge en servicevirksomhed marketing mix, herunder de 7 P’er.
• Eleverne præsenteres for begrebet oplevelsesøkonomi, hvor de skal opnå forståelse for, hvordan virksomheder kan tilføje en form for oplevelse til salg af en vare eller serviceydelse, med det formål at øge forbrugerens oplevet værdi af varen/serviceydelsen.
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Opgaver:
- Opgave 1: Analyser D’angleterres servicepakke og værdikæde.
- Opgave 16.2: Flyselskaber
- Opgave 2: Oplevelsesøkonomi
• Case:
- København Zoo
• Video-oplæg: Welcome to Experience Economy af Joe Pine
• P.P. præsentationer udarbejdet af CET
• P.P. præsentationer udarbejdet af elever
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
- Parundervisning
Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien
Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
Evaluering:
Formativ evaluering: Der gives mundtligt feedback i forbindelse med de forskellige opgavegennemgange.
Omfang:
6 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
6,00 moduler
Dækker over:
6 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
16
|
Forløb_7_repetitionsforløb
Emne: Repetitionsforløb
Formål:
Det eksamensrettet forløb har til formål at repetere AØ pensum, herunder den interne situation, den eksterne situation, konkurrenceforhold/ brancheforhold, forbrugeradfærd, målgruppevalg, strategi og marketing mix.
Eleverne skal arbejde med den tyske discount-supermarkedskæde LIDL, hvor de får til opgave at indsamle empiri, besvare spørgsmål og forberede fremlæggelse.
Derudover skal dette forløb anvendes til at træne eleverne til næste års forløb der er rette mod eksamen.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eleverne skal kunne fortage en intern analyse af virksomheden Lidl, herunder kunne analysere virksomhedens værdikæde, forretningsmodel og konkurrencedygtighed.
• Eleverne skal kunne fortage en ekstern analyse, herunder kunne analysere virksomhedens omverden.
• Eleverne skal derudover kunne fortage en brancheanalyse af den danske dagligvarebranche og analysere købs-/forbrugeradfærd ved køb af dagligvarer.
• Eleverne skal kunne fastlægge virksomhedens målgruppe og i forlængelse af dette, kunne analysere virksomhedens tilpasning af marketing mixet på det danske marked.
• Eleverne skal afslutningsvis kunne diskutere virksomhedens strategiske fremtidsmuligheder.
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Opgave:
- Lidl – repetitionsforløb
• P.P. præsentationer udarbejdet af CET
• P.P. præsentationer udarbejdet af eleverne
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Gruppeundervisning
Aktivitetsformer:
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Induktivt undervisningsprincip:
- Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden.
Læringsrum:
- Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde.
Evaluering:
Formativ evaluering: Der gives mundtligt feedback i forbindelse med elevernes fremlæggelse.
Omfang:
16 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
16,00 moduler
Dækker over:
11 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
17
|
Forløb: Internationalisering
Emne: Internationalisering
Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for afsætningsteorien der omhandler emnet internationalisering. I dette forløb vil vi behandle de problemstillinger, der har særlig relevans i forbindelse med at en virksomhed bevæger sig ud på det internationale marked. Det er derfor vigtigt at eleverne opnår forståelse for de forskellige motiver der kunne ligge bag virksomhedens ønske om at internationalisere, samt lære at anvende forskellige internationaliseringsmodeller som analyseredskab til at analysere virksomheds internationale udvikling. Endelig skal eleverne have kendskab og forståelse for de forskellige kulturer på de internationale markeder, samt kulturens indflydelse på virksomhedens internationalisering.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning internationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eksportmotiver: interne/ eksterne og proaktive/ reaktive
• Eksportberedskab: produkt, produktion, personale og penge
• Markedsudvælgelsesmodeller: tilfældighedsmetoden, nærmarkedsmetoden og tragtmetoden
•Internationaliseringsmodeller: Uppsala-modellen, Born Global-virksomheder og Netværksmodellen
• Internationale markedsforhold
• Kulturteorier
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Opgaver:
Opgave 1: Analyser Lakrids by Bülow eksportmotiver
Opgave 2: Analyser Lakrids by Bülow eksportberedskab
Opgave 3: Opgave 9.6 Soundboks (Lærebog: Marketing)
Opgave 4: Opgave 9.7 Quorning Boats (Lærebog: Marketing)
Opgave 5: Opgave 9.8a Markedsføring af app til kantinedrift (Lærebog: Marketing)
Opgave 6: Opgave 9.8b Telemarketing (Lærebog: Marketing)
Opgave 7: Opgave 9.13 Urbanisering (Lærebog: Marketing)
Opgave 8: Lav dit eget land med AI
Opgave 9: Lakrids by Bülow – udvælgelse af eksportmarked
• P.P. præsentationer udarbejdet af CET
• P.P. præsentationer udarbejdet af eleverne
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
- Parundervisning
Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien
Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
- Gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden.
Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
- Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde
Evaluering:
Formativ evaluering: Der gives mundtligt feedback i forbindelse med de forskellige opgavegennemgange og fremlæggelser.
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
12,00 moduler
Dækker over:
12 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
18
|
Forløb: Strategisk analyser
Emne: Strategiske analyser
Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for afsætningsteorien der omhandler emnet strategiske analyser. I dette forløb vil eleverne blive præsenteret for en række forskellige vækststrategier, som kan ligge til grunde for virksomhedens langsigtede vækst. Desuden må virksomheder løbende justere sin forretningsmodel og tilpasse den til den digitale udvikling som markedet gennemgår.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Blue Ocean Strategy
• Digitale strategier
• Intensiveringsstrategier
• Integrationsstrategier
• Strategiske alliancer
• Diversifikation
• Produkt-porteføljestrategi
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Opgaver:
Opgave 1: opgave 10.1 Vækststrategier i Salling Group (Lærebogen Marketing)
Opgave 2: opgave 10.3 Jyske Bank opkøb af Handelsbanken og Lokal Bolig (Lærebogen Marketing)
Opgave 3: Strategiske alliancer eller samarbejder
Opgave 4: opgave 10.7 Italiensk Take-away (Lærebogen Marketing)
Opgave 5: Udarbejdelse af Boston modellen og porteføljestrategi for en
valgfri virksomhed
Opgave 6: opgave 10.12 Campen Auktioner (Lærebogen Marketing)
• P.P. præsentationer udarbejdet af CET
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
- Parundervisning
Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien
Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
- Gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden.
Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
Evaluering:
Formativ evaluering: Der gives mundtligt feedback i forbindelse med de forskellige opgavegennemgange.
|
|
Indhold
|
Kernestof:
Skriftligt arbejde:
| Titel |
Afleveringsdato |
|
Aflevering 1 - DEL1
|
03-09-2025
|
|
Aflevering 1 - DEL2
|
14-09-2025
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
7,00 moduler
Dækker over:
11 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
19
|
Business Mind Programme
Emne: Business Mind Program
Formål:
Formålet med forløbet er at give eleverne indsigt i og forståelse for faget afsætning med fokus på iværksætteri. Igennem arbejdet skal eleverne have forståelse for anvendelsen af Business model Canvas i virksomhedsøkonomi og afsætning.
Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning.
Særlige fokuspunkter
Almene Mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge viden er centrale.
• udvikle elevernes kreative og innovative evner
• udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
- At træne i at analysere og benytte Afsætning og Virksomhedsøkonomi i forbindelse med iværksætteri.
- At perspektivere den erhvervede viden om virksomhederne.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Oparbejde et specifikt ordforråd i tilknytning til fagene
• Give Modelleringskompetencer ift. At lære at tyde og bruge modellen BMC.
• Give indblik i aktuelle virksomheder i Danmark.
Sekvenser:
1. sekvens (3 lektioner) – Foredrag fra virksomheder i samarbejde med LOF
2. sekvens (3 lektioner) – Arbejde med BMC
3. sekvens (3 lektioner) – Foredrag fra virksomheder i samarbejde med LOF
4. sekvens (3 lektioner) – Foredrag fra virksomheder i samarbejde med LOF
5. sekvens (6 lektioner) – Messe i KB hallen med BMP
Skriftligt arbejde:
Præsentationer
Materiale:
- Systime Marketing 1 (læreplan 2017)
- Egne opgaver med emner fra hverdagen
Metode:
Arbejdsformer:
• Gruppearbejde
• Samtalefærdighed
• Mindre gruppefagligheder
• Klasseoplæg fra lærer og foredragsholdere
Aktivitetsformer:
• Præsterende aktivitetsform (tavleundervisning)
• Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
• Vejledende aktivitetsform (læreren som coach af eleverne i grupper.)
Evaluering:
Evaluering af elevernes egne indsats samt arbejdsformer i timerne.
Omfang:
18 lektioner af 60 minutter.
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
18,00 moduler
Dækker over:
29 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
20
|
Forløb: Segmentering i et int. perspektiv
Emne:
Segmentering og målgruppevalg i et internationalt perspektiv
Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om segmentering og målgruppevalg i et internationalt perspektiv. Eleverne bliver præsenteret for segmenteringsprocessen, en model der består af forskellige faser der har til formål at inddele forbrugerne i segmenter med samme kendetegn. Fokus vil især ligge i at gennemgå fase 1, beskrivelse af relevante forhold for produktet på det internationale marked, fase 2, herunder internationale livstilsmodeller, samt SMOK-modellen, en model der anvendes til at vurdere segmenternes potentiale for en given virksomhed. Afslutningsvis vil eleverne blive præsenteret for målgruppestrategi, en strategi, hvor virksomheden afgør hvor mange segmenter, der skal indgå i virksomhedens målgruppe. Det er vigtigt at eleverne opnår forståelse for at målgruppestrategien danner baggrund for virksomhedens samlede marketing mix.
Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle eleveres evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Segmenteringsprocess: fase1 + fase2 + fase3
• Segmenteringsvariabler
• Livsstilsmodel: Mosaic
• SMOK-modellen
• Målgruppestrategi
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Opgaver:
- Opgave 12.4: Mosaic i London (Lærebog Marketing)
- Opgave 12.6: Keramik på det amerikanske marked (Lærebog Marketing)
- Case: Dansko – træsko til amerikanerne
• P.P. præsentation udarbejdet af CET
• P.P. præsentationer udarbejdet af eleverne materiale
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien
Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
- Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden.
Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
- Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde.
Evaluering:
Formativ evaluering: i form af CET giver eleverne feedback på deres fremlæggelser.
Omfang:
4 timer af 60 min.
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
4,00 moduler
Dækker over:
4 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
21
|
Forløb: Segmentering på producentmarkedet
Emne:
Segmentering på producentmarkedet
Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om segmentering på producentmarkedet. Eleverne bliver præsenteret for producentmarkedets karakteristika, herunder delmarkeder på BtB og BtG.
Derudover vil eleverne blive introduceret til de segmenteringsvariabler der anvendes til at segmentere producentmarkedet.
Afslutningsvis vil eleverne stifte bekendtskab med build-up og break-down tankegangen, begge er metoder der kan anvendes til segmentere producentmarkedet.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle eleveres evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eleverne skal kunne beskrive producentmarkedets karakteristika, herunder kunne redegøre for delmarkederne.
• Eleverne skal kunne være i stand til at segmentere på producentmarkedet, herunder kunne udvælge relevante segmenteringsvariabler så som geografiske og virksomhedsspecifikke variabler, produktvariabler og indkøbsvariabler.
• Eleverne skal kunne vise forståelse for build-up og break-down tankegangen, herunder kunne anvende metoderne aktivt for at kunne finde frem til en virksomheds målgruppe på BtB.
• Derudover vil eleverne skulle repetere teori der omhandler strategi i en eksamenslignende opgave.
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Opgave:
- 7.1 Køb på langtidskontrakt
- 13.4 Personbefordring til/fra KBH
- 13.5 Cardiocare – Systime
- Opgave: dagens AØ-nyhed
• P.P. præsentation udarbejdet af CET
• P.P. præsentation udarbejdet af eleverne
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien
Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner
Evaluering:
Formativ evaluering: i form af CET giver eleverne feedback på deres opgaveløsninger.
Omfang:
8 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
8,00 moduler
Dækker over:
11 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
22
|
Forløb: Marketing mix: produkt nat. og int.
Emne: Marketing mix: produkt – nationalt og internationalt
Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om marketing mixet, herunder produktet både i et nationalt og internationalt perspektiv. Et produkt er mere end selve produktet. Der indgår en række elementer, herunder emballage, kvalitet, sortiment, mærke og service som eleverne skal lære om, samt inddrage i deres vurdering og tilpasning af virksomhedens produkt. Samtidig skal eleverne opnå indsigt i virksomheders arbejde med branding, hvor der knyttes værdier og holdninger til produktet og virksomhedens navn. Derudover introduceres eleverne for produktlivsløbskurven (PLC), hvor de forskellige faser som produktet gennemløber gennemgås.
Afslutningsvis, vil eleverne blive præsenteret for de 3 produktniveauer, med det formål at opnå forståelse for mulighederne for standardisering af produktet på internationale markeder.
Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle eleveres evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eleverne skal lære at kunne klassificere et produkt, herunder tage stilling til hvorvidt et produkt kan betegnes som værende et kort/ eller langvarigt produkt, samt produkttype, både på B2C og B2B markedet.
• Eleverne skal kunne identificere emballagens forskellige formål og funktioner.
• Eleverne skal opnå viden om de forskellige kvalitetsformer og servicer der findes i forbindelse med købet af et produkt.
• Eleverne skal lære at vurdere et produktsortiment, herunder sortimentsbrede og sortimentsdybde.
• Eleverne skal kunne identificere de forskellige mærkestrategier, samt kunne vurdere strategiernes fordele og ulemper, både i et nationalt og internationalt perspektiv.
• Eleverne skal opnå forståelse for virksomheders arbejde med branding, herunder corporate og produktbranding.
• Med udgangspunkt i de 3 produktniveauer, skal eleverne kunne vurdere muligheder for at standardisere, eller tilpasse produktet til internationale markeder.
• Eleverne skal kunne vurdere produktets placering på produktlivsløbskurven (PLC).
• Eleverne skal opnå kendskab til Stage-gatemodellen og kunne analysere hvilke dele af produktudvikling virksomheder kan benytte sig af.
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Opgave:
- Arla kærgården – vurdering af emballagens funktioner
- B&O og Samsung – kvalitetsdimensioner
- Bold Drinks – standardisering/ tilpasning af produkt til internationale
markeder
- Private Labels
- Skriftlighedsboost:
1. Hvilke modeller skal jeg bruge?
2. De gode eksamenssætninger
• P.P. præsentation udarbejdet af CET
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien
Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles
klassedialog.
Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af
læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af
opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles
opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante
emner.
Evaluering:
Evaluering af elevernes læring
Omfang:
8 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
8,00 moduler
Dækker over:
5 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
23
|
Forløb: Marketing mix: distribution nat. og int.
Emne:
Marketing mix: distribution nationalt og internationalt
Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om marketing mixet, herunder distribution. Eleverne præsenteres for en række relevante forhold vedrørende distribution og beliggenhed, herunder distributionskanaler, distributionsstrategier og e-business. Derudover introduceres eleverne også for de forskellige markedsindtrængningsstrategier som virksomheden kan gøre brug af, hvis de planlægger at etablere sig på internationale markeder. Eleverne opnår viden om de beslutninger virksomheder skal træffe i forbindelse med valg af distributionskanaler. Det er derfor vigtigt at eleverne opnår en forståelse for at producenten skal sørge for, at virksomhedens produkter kan købes, der hvor målgruppen forventer at finde dem.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eleverne skal opnå forståelse for teorien om distributionskanaler, herunder skal de kunne skelne mellem de to forskellige distributionsformer, direkte distribution og indirekte distribution.
• Eleverne skal lære at anvende forskellige distributionsstrategier, herunder intensiv, selektiv og eksklusiv distribution, i forbindelse med virksomhedens strategiske valg, i forhold til det antal forhandlere virksomheden ønsker skal sælge deres produkt.
• Eleverne skal kunne skelne mellem forskellige butikstyper. Samtidig skal de kunne identificere forskellige former for forretningskæder i detailhandlen, samt opnå forståelse for det formål der kan ligge bag et kædesamarbejde, nemlig at sikre en effektiv og konkurrencedygtig drift.
• Eleverne skal opnå forståelse, samt kunne vurdere, virksomhedens udvælgelse af forskellige salgskanaler, herunder om de anvender single channel marketing, Multi channel marketing, Cross channel markering og omni channel marketing.
• Eleverne skal opnå forståelse for e-handlens udvikling på det danske og internationale markeder, samt de muligheder e-handel giver virksomheder, i forbindelse med salg af deres produkter.
• Eleverne skal lære at anvende de forskellige markedsindtrængningsstrategier, herunder indirekte og direkte distribution, kontrakter og samarbejder og direkte investeringer, i forbindelse med at virksomheden enten vælger at eksportere eller etablere sig på internationale markeder.
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Opgave fra lærebogen “Marketing”:
- Opgave: distributionsstrategier
- 21.2, Frisk fisk fra Danmark
- 21.3, Coloplast
- 21.5, Rema1000
- 21.10, Change
• Quizlet
• Opgave: e-handel på det danske marked
• Opgave: ”eksamen_opgave10_2022”
• Cases:
- Goodiebox
• P.P. præsentation udarbejdet af CET
• P.P. præsentation udarbejdet af eleverne
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coache for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien
Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
- Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden.
Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
- Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde.
Evaluering:
Formativ evaluering: Der gives mundtligt feedback i forbindelse med de forskellige opgavegennemgange og fremlæggelse af Goddiebox case.
Omfang:
13 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
Skriftligt arbejde:
| Titel |
Afleveringsdato |
|
Aflevering 2
|
14-01-2026
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
13,00 moduler
Dækker over:
13 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
24
|
Forløb: Marketing mix: Pris nat. og int.
Emne:
Marketing mix: pris nationalt og internationalt
Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om marketing mixet, herunder pris. Eleverne præsenteres for en række relevante forhold vedrørende virksomhedens prisfastsættelse, herunder priselasticitet, prisstrategier, prisfastsættelsesmetoder, prisdifferentiering og pris på nye produkter. Ved prisfastsættelse på internationale markeder skal der desuden tages højde for de ekstra omkostninger, der kan være forbundet med at markedsføre produktet på internationale markeder, herunder også valutaforhold. Det er vigtigt at eleverne bliver bevidste om at prisen påvirker salgsmulighederne. Samtidig skal de være opmærksomme på, at det er forskelligt fra produkt til produkt og fra mærke til mærke, hvor stærk denne påvirkning er. Udover at påvirke salgsmulighederne, kan prisen også påvirke virksomhedens og produktets image.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eleverne skal opnå forståelse for teorien om priselasticitet, herunder skal de kunne identificere priselastiske og prisuelastiske produkter. Derudover skal de opnå forståelse for at efterspørgsel af et bestemt produkt, kan afhænge af et andet produkt, herunder krydspriselasticitet for substituerende produkter og komplementere produkter.
• Eleverne skal lære at anvende forskellige prisstrategier, herunder break-even, profit-maksimering, maksimering af markedsandel og pris-/kvalitetsførerskab, når virksomheder skal fastsætte prisniveauet på deres produkter.
• Samtidig skal eleverne lære at anvende forskellige prisfastsættelsesmetoder, herunder markedsbaseret prisfastsættelse og omkostnings-baseret prisfastsættelse, i forbindelse med virksomhedens prisfastsættelse af produkter.
• Eleverne skal opnå forståelse, samt kunne vurdere, hvornår det er fordelagtigt for en virksomhed at anvende prisdifferentiering eller bundling.
• Eleverne skal kunne vurdere hvilke introduktionspriser, herunder penetration price og skimming price, der ville være strategisk fordelagtigt for virksomheder at anvende, i forbindelse med lancering af nye produkter på markedet.
• Eleverne skal kunne fastlægge virksomheders pris/kvalitetsstrategier, herunder kunne vurdere om de anvender premiumstrategien, middelværdistrategi eller økonomistrategi. Derudover skal eleverne kunne vurdere om virksomheden burde trading-up eller trading-down.
• Eleverne skal opnå forståelse for prisændringer ved at etablere sig på nye internationale markeder, herunder priseskalering og valutaforhold.
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Opgave lavet af CET:
- Volvos prisstrategi
- Royal Unibrew: priselasticitet
• Opgave fra lærebogen “Marketing”:
- 19.2 B&O
- 18.10 Prisen på kaffe
- 19.4, Skagerak
- 19.7 Fastfood menuer
• Dokumentar: Indefra med Anders Agger: Reklamemand
- Opgave: refleksionsspørgsmål til dokumentar
• Quizlet
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coache for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien
Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
Evaluering:
Evaluering af elevernes læring
Omfang:
8 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
8,00 moduler
Dækker over:
8 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
25
|
Forløb Marketing mix: promotion nat. og int.
Emne: Marketing mix: promotion nationalt og internationalt
Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om marketing mixet, herunder promotion. Promotion omfatter de aktiviteter, som virksomheden benytter i sin kommunikation til det nationale og internationale marked. Promotion dækker over en række metoder og værktøjer, som har til formål at informere om og sælge virksomhedens produkter. Med udgangspunkt i strategi og målgruppe, skal eleverne lære at planlægge virksomhedens promotionindsats, herunder kunne inddrage forskellige promotionsformer der hver har deres virkemåder og effekt.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eleverne vil blive præsenteret for den udvidet kommunikationsmodel. Det er vigtigt at eleverne opnår en forståelse for at når en virksomhed (afsender) ønsker at afgive et budskab til en modtager, bør afsenderen gøre sig en række overvejelser vedrørende modtagerens måde at opfatte kommunikationen på. Trods disse anstrengelser kan kommunikationsindsatsen slå fejl, eller budskabet kan blive opfattet tvetydigt.
• Eleverne skal lære om de forskellige promotionsformer, herunder reklame, sales promotion, direct marketing, public relations, sponsering, online marketing, personligt salg, neuromarketing, content marketing samt deres forskellige anvendelse. Derudover skal eleverne lære at kunne skelne mellem offline og online promotionsformer.
• Eleverne skal kunne identificere virksomheders sociale medieplatform, herunder kunne fastlægge hvilke sociale medier, en virksomhed aktivt ønsker at bruge. Når virksomheder anvender de sociale medier, er det er vigtigt at eleverne opnår forståelse for at virksomheder opnår nye muligheder for kommunikation, herunder dialog og samarbejde med brugere og kunder.
• Eleverne introduceres for begrebet viral markedsføring, en parameter der udnytter sociale netværk til at sprede et budskab. Spredningen foregår gennem brugerne på de sociale netværk, og jo mere unik budskabets form og indhold er, jo hurtigere og mere spredes det.
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Dokumentarer:
- Manipulator – nudging
• Opgaver:
- Reklamer gennem tiden
- Refleksionsspørgsmål til Manipulator – nudging
- Opgave: Skinrepair og Scor.dk
• P.P. præsentationer udarbejdet af CET
• P.P. præsentationer udarbejdet af eleverne
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
- Parundervisning
Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien
Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
Evaluering:
Formativ evaluering: Der gives mundtligt feedback i forbindelse med de forskellige opgavegennemgange og aflevering.
Omfang:
5 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
Skriftligt arbejde:
| Titel |
Afleveringsdato |
|
Aflevering 3
|
22-02-2026
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
5,00 moduler
Dækker over:
5 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
26
|
Forløb: Marketingplan
Emne: Marketingplan
Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i teorien der omhandler marketingplan som består af en målsætning for kampagnen, fastlæggelse af strategien og en handlingsplan. Eleverne skal opnå forståelse for selve planlægningen af en marketingplan, herunder fastlæggelse af hvordan marketingressourcerne og kommunikationen skal koordineres.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• En situationsanalyse danner baggrund for marketingplanen. Eleverne skal derfor kunne foretage en situationsanalyse, herunder kunne analyser virksomheden interne og eksterne situation.
• Eleverne vil blive præsenteret for teorien der omhandler marketingsplanen og som består af målsætning af kampagnen, fastlæggelse af strategien og en handlingsplan.
• Derudover skal eleverne introduceres for værktøjer der kan bruges til at budgettere og måle marketingindsatsen, herunder måling af digital markedsføring, måling af kommunikationsindsatsen på sociale medier og rentabilitetsanalyse.
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Case: Visit Fjordland
• P.P. præsentationer udarbejdet af CET
• P.P. præsentationer udarbejdet af elever
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
- Parundervisning
Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgave til belysning af teorien
Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsning der munder ud i matrix fremlæggelser.
Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
- Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af kortvarigt gruppearbejde.
Evaluering:
Formativ evaluering: Der gives mundtligt feedback i forbindelse med opgavegennemgang.
Omfang:
6 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
6,00 moduler
Dækker over:
6 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
27
|
Eksamensrettet forløb
Emne: Eksamensrettet forløb
Formål:
Det eksamensrettet forløb har til formål at repetere AØ pensum, herunder den interne situation, den eksterne situation, konkurrenceforhold/ brancheforhold, forbrugeradfærd, målgruppevalg, strategi, internationalisering og marketing mix.
Eleverne skal arbejde med den danske virksomhed Normal, hvor de får til opgave at indsamle empiri, besvare spørgsmål og forberede fremlæggelse.
Derudover skal dette forløb kunne anvendes af eleverne til en evt. eksamen, til det perspektiverende spørgsmål, hvor de skal kunne perspektivere deres besvarelser på det ukendte tekstmateriale til det eksamensrettet forløb.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eleverne skal kunne fortage en intern analyse af virksomheden Lidl, herunder kunne analysere virksomhedens værdikæde, forretningsmodel og konkurrencedygtighed.
• Eleverne skal kunne fortage en ekstern analyse, herunder kunne analysere virksomhedens omverden.
• Eleverne skal derudover kunne fortage en brancheanalyse af den danske dagligvarebranche og analysere købs-/forbrugeradfærd ved køb af dagligvarer.
• Eleverne skal kunne analysere virksomhedens internationaliseringsgrad, herunder komme ind på eksportberedskab, eksportmotiver, samt markedsudvælgelsesmetode.
• Eleverne skal kunne fastlægge virksomhedens målgruppe og i forlængelse af dette, kunne analysere virksomhedens tilpasning af marketing mixet på det danske marked.
• Eleverne skal afslutningsvis kunne diskutere virksomhedens strategiske fremtidsmuligheder.
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Opgave:
- Normal – det eksamensrettet forløb
• P.P. præsentationer udarbejdet af CET
• P.P. præsentationer udarbejdet af eleverne
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Gruppeundervisning
Aktivitetsformer:
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Induktivt undervisningsprincip:
- Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden.
Læringsrum:
- Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde.
Evaluering:
Formativ evaluering: Der gives mundtligt feedback i forbindelse med elevernes fremlæggelse.
Omfang:
11 lektioner af 60 minutter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
Skriftligt arbejde:
| Titel |
Afleveringsdato |
|
Eksamensrettet forløb
|
06-05-2026
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
11,00 moduler
Dækker over:
8 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
{
"S": "/lectio/2238/stamdata/stamdata_edit_student.aspx?id=666\u0026prevurl=studieplan%2fuvb_hold_off.aspx%3fholdid%3d80089920651",
"T": "/lectio/2238/stamdata/stamdata_edit_teacher.aspx?teacherid=666\u0026prevurl=studieplan%2fuvb_hold_off.aspx%3fholdid%3d80089920651",
"H": "/lectio/2238/stamdata/stamdata_edit_hold.aspx?id=666\u0026prevurl=studieplan%2fuvb_hold_off.aspx%3fholdid%3d80089920651"
}