Holdet tmhh3b AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2023/24 - 2025/26
Institution Y - UNORD
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Jakob Helnæs Jensen
Hold tm23hh1b AF (tmhh1b AF, tmhh2b AF, tmhh3b AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Markedet og branchen
Titel 2 Segmentering, målgruppevalg og positionering
Titel 3 SO1: Markedsanalyse med matematik
Titel 4 Den eksterne situation
Titel 5 Den interne situation
Titel 6 Strategi og strategisk analyse
Titel 7 Marketing mix og Produkt
Titel 8 Promotion
Titel 9 Pris
Titel 10 Distribution
Titel 11 Opsamling, støtte til EC og podcastproduktion
Titel 12 Internationalisering og segmentering
Titel 13 International promotion
Titel 14 International produkt
Titel 15 International distribution
Titel 16 International pris
Titel 17 Købsadfærd og segmentering, B2B
Titel 18 Internationalt marketingmix (opsamling)
Titel 19 Marketingplan og eksamensforløb

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Markedet og branchen

I forløbet arbejder vi med den afhængige del af omverdenen.

Vi læser kapitel 4 og 5 i Systimebogen. Derudover læser vi Trojka afsnit 13 om markedets størrelse (herunder begreberne det potentielle, effektive og latente marked).

Vi afslutter forløbet med
PROJEKTDAG 1. ÅRGANG, januar 2024

Emne:
Konkurrencen i legetøjsbranchen.

Case virksomhed:
Online-legetøjsbutikken Legeakademiet.

Mål:
At træne kompetencerne i at undersøge, strukturere, formulere og formidle resultater.

Empiri:
• Foredrag ved Ann Riemer fra Legeakademiet
• Hjemmesiden: http://www.legeakademiet.dk
• Artikler (brug Infomedia)
• Evt. data fra Danmarks statistik
• Euromonitor
• Marketline (hvis det virker igen – husk at I skal vælge IP-access)
• Andre ting som I selv finder og supplerer med

Opgaven:
1. Virksomhedskarakteristik:
• Virksomhedstype
• Marked
• Mål- og modtagergrupper
• Marketing-mix:  4 Pér
• Købsadfærd:
o Købstyper
o Købsadfærdstyper
o Deltagere i købsbeslutningen

2. Analyse af legetøjsbranchen:
• Porters five forces:
o Analyse af alle fem kræfter
o Konklusion på branchen (er den attraktiv eller ej?)

NB: Under ”Konkurrenter i branchen” skal bl.a. inddrages:
Konkurrencetragtmodellen
Konkurrenceformer
Konkurrencemæssige positioner
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 38 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2 Segmentering, målgruppevalg og positionering

Vi læser kapitel 11 i Systime

Eleverne har arbejdet med segmentering i mindre selvvalgte grupper som marketing-konsulenter for en fiktiv virksomhed ledet af elever fra en anden klasse. Grupperne har rapporteret bl.a. en segmentanalyse til "ledelsen".

Herudover har eleverne i selvvalgte grupper arbejdet med hvordan segmentering og målgruppevelg kan anvendes ifb. med rekruttering til UNORD.

Dette er anvendt til at lave positionerings-anbefalinger for UNORD.

Eleverne har fået hands-on erfaring med at arbejde med både generelle livstilsmodeller og selvstændigt at udvikle skræddersyede segmenteringskriterier.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Segmentering, Gallup og ConZoom 30-01-2024
Legeakademiet 02-02-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Søge information
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • IT
  • Regneark
  • Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Projektarbejde

Titel 3 SO1: Markedsanalyse med matematik

I dette SO-forløb arbejder vi med design, indsamling og analyse af field research.

Vi læser kapitel 1 i Systimebogen.

Som progression i SO-forløbene arbejder eleverne med at udarbejde en problemstilling og problemformulering. Markedsanalysen indgår derefter i arbejdet med at besvare problemformuleringen.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 18 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4 Den eksterne situation

Eleverne har læst kap. 3 i Systime-bogen.

Vi har arbejdet med omverdensmodellen med hjælp fra PESTLE og Porters Five Forces.

Eleverne har arbejdet med:
Omverdensmodellen, PESTLE, Porters Five Forces, SWOT, TOWS, Muligheds- og trusselsmatrix med udgangspunkt i en case om Tivoli.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
SO1 + rådata 11-04-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5 Den interne situation

Eleverne har arbejdet med USP samt Kevin Lane Kellers POD og POD. Herudover har de arbejdet med kernekompetencer og KSF som elementer i en virksomhedskarakteristik.

Eleverne har arbejdet med en case om deres eget drømmehotel. Til dette drømmehotel har de anvendt modeller og begreber fra den interne situation.

Vi har læst kapitel 2.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Drømmehotel 23-05-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6 Strategi og strategisk analyse

Vi arbejder bl.a. med SWOT, TOWS, generiske strategier, vækststrategier og porteføljeanalyse.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Lagkagehuset 27-08-2024
Digitalisering, AI 16-09-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 18 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7 Marketing mix og Produkt

Vi læser kapitel 14 og 15 i Systime-bogen

Vi arbejder bl.a. med
Kvalitet
Sortiment
Branding
PLC
Mærkestrategi
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Strategiopsamling, Blooketfejl 29-09-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8 Promotion

Vi arbejder bl.a. med
Offline-promotion
Google Ads,
TikTok-ads
Facebook-ads
Kommunikationsmodellen

Kap. 22
Online marketing bog, Systime
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Elevundervisning 04-11-2024
Convenience, del 1 09-11-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9 Pris

Kap 18
Prisstrategi
Elasticitet
Prisfastsættelse af nye og eksisterende produkter
Prisdifferentiering
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Arbejdsspg. Pris 11-11-2024
Priselasticitet og Convenience 28-11-2024
Convenience, del 2 03-12-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10 Distribution

Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
AI vs. Bog, distribution 17-12-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11 Opsamling, støtte til EC og podcastproduktion

I dette forløb er der meget langt mellem lektionerne da eleverne sideløbende arbejder med Erhvervscase.

Vi har derfor arbejdet med opsamling på fagstoffet indtil nu bl.a. i form af elevproducerede podcasts.

Vi har også arbejdet med skriftlighed frem mod årsprøven.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Stikord til podcast 01-02-2025
Reklame for dig selv 17-02-2025
Reklame for brætspilscafe 25-02-2025
Nyhedsanalyse 27-02-2025
Oplevelsesanalyse 27-02-2025
EC-inspiration med AØ fokus 23-04-2025
Convenience samlet 03-05-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 28 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12 Internationalisering og segmentering

Vi arbejder med internationalisering generelt (systime kapitel 9) og går videre til international segmentering (kapitel 12).

Vigtige emner:
Kap. 9: Eksportmotiver, eksportberedskab, markedsudvælgelse
Kap. 12: SMP-processen, ConZoom/Mosaic, kulturelle zoner
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Segmenteringsrapport (foreløbig) 02-09-2025
Segmenteringsrapport (foreløbig) (2) 04-09-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 16 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13 International promotion

Vi arbejder med int. promotion ud fra Systimes kapitel 23.

Forskellige cases anvendes fx arbejder eleverne med hvordan og hvorfor McDonalds tilpasser kommunikationen til deres forskellige markeder.

Vigtige emner: Den udvidede kommunikationsmodel og neuromarketing
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Aflevering 08-09-2025
Segmenteringsrapport (foreløbig) (3) 15-09-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14 International produkt

Arbejde med bogens kapitel 17

Arbejdsformerne inkluderer deduktiv tavleundervisning, elevundervisning og elev-engagerende spil i form af Blooket og Kahoot.

Vigtige emner: Produktniveauer, mærkebeslutninger
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 15 International distribution

I arbejdet med international distribution har vi bl.a. set Kirsebæreventyret og analyseret Frederiksdal Vines internationaliseringsstrategi i et forløb der endte ud i gruppepræsentationer.

Vigtige emner: Indirekte eksport, direkte eksport, markedsindtrængning
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Frederiksdal vine, konsulentarbejde 03-10-2025
PPT/Word fra Kirsebæreventyret 27-10-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 16 International pris

Arbejde med bogens kapitel 19

Vigtige emner: Pris/kvalitetstrategi, priseskalering, revenue management og pricing
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Frederiksdal Multibrandstrategi 04-11-2025
Zoo, oplevelsesøkonomi 14-11-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 17 Købsadfærd og segmentering, B2B

Vi arbejder med Systimes kapitel 7 og 13.

Vigtige emner: Buy grid, købstyper, købscenter delmarkeder, segmenteringsvariable på B2B-markedet
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 18 Internationalt marketingmix (opsamling)

Vi samler op på marketingmixet inkl. de internationale vinkler.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Juleopgave 17-12-2025
Skriftlig aflevering AØ 19-12-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 19 Marketingplan og eksamensforløb

Der arbejdes med Systimes kapitel 25

Vigtige emner: Situationsanalyse, handlingsplan, budget og effektmåling

Dette munder ud i elevernes arbejde med eksamensforløbet:

Marketingplan for et selvvalgt dansk bryggeri
Eksamensforløb - Afsætning

Jeres konsulentbureau er blevet valgt til at udarbejde en marketingplan i forbindelse med en lancering på et selvvalgt nyt marked. I vælger selv om det nye marked skal være internationalt eller nationalt.

Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Genaflevering af State 16-01-2026
Marketingplan 30-01-2026
Undersøgende læring 12-03-2026
Test i kapitel 8 og 10 08-04-2026
Terminsprøve 14-04-2026
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 47 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer