Holdet 2022 1k22 AF - Undervisningsbeskrivelse - Lectio - Y

Holdet 2022 1k22 AF - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2019/20 - 2024/25
Institution	Y - Køge Handelsskole
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Anisa Bazara Buskov
Hold	2022 1k22 AF (1k22 AF, 2k23 AF, 3k24 AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Repetition fra grundforløbet
Titel 2	Virksomhedens interne situation
Titel 3	Eksterne forhold
Titel 4	Konkurrenceforhold
Titel 5	Segmentering og Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 6	Informationsindsamling og markedsanalyse
Titel 7	Segmentering og købsadfærd på producentmarkedet
Titel 8	Marketingmix - de 4/7 p'er
Titel 9	Strategi del 1
Titel 10	Strategi del 2
Titel 11	Internationalisering og markedsudvælgelse (light)
Titel 12	Forløb#00 Repetition af pensum lært på 2.g
Titel 13	Internationalisering og internationale marketing-m
Titel 14	Forløb#9

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Repetition fra grundforløbet Repetition fra grundforløbet Formål: At repeterer og anvende teori fra grundforløbet på Virksomheden Hansens Flødeis. ... Også lidt en ryste-sammen-opgave 1) Udarbejd en virksomhedskarakteristik af Hansen Flødeis (Beskriv Hansens Flødeis med afsætningsøkonomiske begreber se. Punkt 2.1 i bogen) 2) Analyser og beskriv de Interne forhold for Hansen Flødeis (Benyt værdikæden og/eller BMC-modellen til at gøre dette) 3) Hvordan er de Eksterne forhold for Hansen Flødeis? (Lav en omverdensanalyse) 4) Udarbejd en SWOT-opstilling for Hansen Flødeis Produkt: Udarbejd en Powerpoint præsentation (pptx) som indeholder alle 4 ovenstående punkter. 5 min gruppefremlæggelse, baseret på jeres pptx
Indhold	Kernestof: Studietursopgave - færdiggørelse Intro 2.docx Fremlæggelse af studietursprojekt - en halv klasse ad gangen --> Den anden halvdel arbejder på deres Hansens Flødeis - modul 3 image.png Hansens Flødeis - modul 4 Hansens flødeis - modul 5 Fremlæggelse (5-7 min) af Hansens Flødeis
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2	Virksomhedens interne situation Virksomhedens interne situation Vi har arbejdet med følgende centrale begreber: Virksomhedskarakteristik Konkurrencedygtighed Kernekompetence Konkurrencemæssig fordel Kritiske succesfaktorer (KSF) Forretningsmodeller Aktivitetsperspektiv Produkt/serviceydelse Kundeperspektiv Finansielt perspektiv Disruption Business Model Canvas Markedstilbud/værditilbud Kundesegmenter Kunderelationer Distributionskanaler Nøgleaktiviteter Nøgleresurser Samarbejdspartnere, fx leverandører Omkostninger Indtægter Værdikæde Værdiskabelse i værdikæden i relation til kernekompetencer og konkurrencemæssig fordel Margin SW-opstilling
Indhold	Kernestof: Virksomhedskarakteristik Kompetencer i de økonomiske fag.pptx Droef 230915 Taksonomi.pptx Tidligere eksamensopgave Virksomhedskarakteristik - Lagkagehuset Afsætning eksamen - Freya.pdf Afsætning eksamen Kristopher.pdf Det laver vi i modulet: Dagens agenda: Dagens plan image.png Lektie: Læs+ skriv noter til afsnittet om værdikæder og medbring overstregningstuscher og blyant. Eksamensopgave Lagkagehuset.pdf Værdikædeanalyse. skriftlighed.pptx Lektier: Du skal være klar til at kunne forklare, hvad de forskellige aktiviteter i værdikæden indebærer.
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3	Eksterne forhold DEN EKSTERNE SITUATION Vi arbejder med følgende centrale begreber: Omverdensmodel Den afhængige omverden (nærmiljø) Den uafhængige omverden (fjernmiljø) PEST(EL)-analyse Political, politiske Economic, økonomiske Social and cultural, sociale og kulturelle Tecnological, teknologisk Environmental, miljømæssige Legal, lovmæssige OT-opstilling Threats, trusler Opportunities, muligheder Muligheds- og trusselsmatrix
Indhold	Kernestof: Det laver vi i dag: Lektie: Grupper Oplæg AFLYST: Vi mødes i Auditoriet kl. 8.15 - vi mødes i klassen 8.20 Konkurrence: 4.3 Konkurrentidentifikation Konkurrence - Lavprisselskaber er de store vindere efter pandemien.pdf Konkurrenceforhold - Læs: Konkurrencemæssig position kap 4.5 4.5 Konkurrencemæssige positioner Grupper:
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Konkurrenceforhold Konkurrencesituationen Vi har arbejdet med følgende centrale begreber: Markedsbeskrivelse Konkurrencetragtmodellen - Snæver konkurrence vs. bred konkurrence - Markedsandel - Præferencer - Homogent marked vs. heterogent marked Konkurrencefomer - Monopol - Differentieret duopol - Differentieret oligopol - Monopolistisk konkurrence Markeder - Konsumentmarkedet (B-t-C) - Producentmarkedet (B-t-B) - Handel mellem private (C-t-C) Konkurrencemæssige positioner - Markedsleder - Markedsudfordrer - Markedsfølger - Markedsnicher Konkurrentreaktioner Konkurrentovervågning Konkurrentanalyse
Indhold	Kernestof: Opgaver tilbage - Værdikæden Vi går på Euromonitor for at se på markedsandele... Vi læser lektier i klassen Kort fremlæggelse af markedskarakteristik for markedet hvor Stelton og Only Play befinder sig Brancheanalyse Skal laves til denne gang (Ja, der er nogen, der har problemer med at lave denne - I var der ikke til gennemgangen af analysen) Lektie: Orienter jer i vedhæftede dokument om segmentering Opgave 2: Byg segmenter og navngiv dem image.png
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5	Segmentering og Købsadfærd på konsumentmarkedet Materiale: Marketing (Systime) Efterspørgselsforhold SEGMENTERING: Der er arbejdet lidt med persona på grundforløbet og nu går vi lidt mere i dybden med segmentering Centrale begreber: Segmentering på konsumentmarkedet: Definition af markedet Segmentering på kundeniveau Segmenteringsprocessens faser Konsumentenhed Opdeling af markedet i homogene grupper/segmenter Segmenteringskriterier - Sociodemografiske-/Adfærdsorienterede-variable, Livsstilsanalyser - nationale Vurdering af segmenternes attraktivitet (SMOK) Personas Målgruppestrategi Positionering KØBSADFÆRD: Der er arbejdet med købsadfærd på konsumentmarkedet i grundforløbet. Vi samler op på købsadfærd for at sikre, at alle har været igennem det hele. Centrale begreber: Købsadfærd på konsumentmarkedet: SOR-modellen Stimuli (S) Organisme (O) Respons (R) Behov (Maslow) Fysiske behov Behov for tryghed og sikkerhed Sociale behov Egobehov Selvrealiseringsbehov Købemotiver Snob Bandwagon Veblen Thrifty Købstyper Impulskøb Vanekøb Overvejelseskøb Købsadfærdstyper Kompleks købsadfærd Variationssøgende købsadfærd Dissonansreducerende købsadfærd Rutinemæssig købsadfærd Køberoller Initiativtager Konsument Disponent Influent Køber Beslutningsprocessen Problemerkendelse Informationssøgning Vurdering af alternativer Købsbeslutningen Efterkøbsadfærd Andre købsadfærdsbegreber Rådighedsbeløb Livscyklus Forbrugsvaner Referencegrupper Opinionsleder
Indhold	Kernestof: Dagens plan Case spørgsmål og materiale: Gruppe: 1Laura, Josephine, Sarah2Malou, Sophie, Marie3Amalie B, Emilie4Cecilie, Nynne, Amalie H5Cornelius, Jonas, Boie6Elliot, Lasse, Nicklas7Dalu, Mattias, Lucas8Frederik, Phillip, William9Marcus Brink, Klamer10Noach, Oliver, Gustav Lektie: Repeter og sæt dig ind i følgende begreber fra købsadfærd btc: Behovspyramiden og behov, købemotiver, beslutningsprocessen, købs- og købsadfærdstyper, køberoller. Stationsøvelse: Plan for modulet: Afsnit Arbejdsproces: Målgruppe... Case 11.1: Kender du typen? Købsadfærd... Vi arbejder videre med vores familier (Case 11) fra tidligere modul - Nu skal I se på deres købsadfærd for et køb, som familien kunne tænkes at købe... Vi arbejder videre med vores familier (Case 11) fra tidligere modul, hvor I nu skal udarbejde købsadfærden for jeres familie ved køb af et produkt, som de skal ud at købe. I bestemmer produktet, men det skal være noget plausibelt (noget I tænker de r 8. Strategi (B): Læs kap 8 til 8.4 til i dag. En del af det har I allerede læst, men skim/læs det lige igen...
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6	Informationsindsamling og markedsanalyse Formål : Formålet med dette forløb er at eleverne får kendskab til informationsindsamling - herunder at være kildekritisk - og redskaber til an foretage en markedsanalyse (sidstnævnte i samarbejde med Matematik (i forhold til hypotesetestning og R2-test samt markedskort)) Centrale begreber: Datakilder Analysetyper Informationsindsamlingsmetoder Markedsanalyseprocessen Kildekritik og repræsentativitet Databaser Markedskort
Indhold	Kernestof: Systime - Kap 14.2: Markedskort - LÆS GRUNDIGT!!! (Se link nedenfor) 14.2 Markedskort 25.2 Effektmåling Over 150 eksempler på spørgeskemaer og udvalg af skabeloner \| SurveyMonkey Fagdag i afsætning 2023-til elever.docx Vi starter med at lave spørgeskema i grupperne - valg af produkt, problemfelt/formål og opstilling af hypoteser Grupperne er følgende:
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7	Segmentering og købsadfærd på producentmarkedet Formål: Formålet er få kendskab segmenteringsprocessen og kunne analysere købsadfærden på B2B-markedet Centrale begreber: Virksomhedstyper Segmentering på B2B herunder Købstyper, Købscenteret og Buy Grid modellen Segmenteringskriterier på B2B
Indhold	Kernestof: Vi begynder med De 4 P'er (aka Parametermixet) med fokus på Produkt-parameteren Praxis PBL_marketingmix.docx Kap 21: Branding og Produktudvikling i Praxis-bogen. Praxis - Kap 21 Branding og Produktudvikling SVAR på spørgeskema om SO2 Vi ser på kap 22: Serviceydelser (Det er en fordel at have skimmet kapitlet inden undervisningen - OG det har I jo hele efterårsferien til ;-)) Praxis - Kap 22: Serviceydelser Vi går videre med kapitlet om Pris Pris
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8	Marketingmix - de 4/7 p'er Formål: Arbejde med en guide med hvert af P'erne og derefter bruge guiden på at analysere en selvvalgt virksomheds marketingmix CENTRALE BEGREBER MARKETINGMIX Produkt Pris Place Promotion Markedskortet Push- og pull-strategi PRODUKT Klassifikation af produkter -Kortvarige produkter -Langvarige produkter Produkttyper på konsumentmarkedet -Dagligvarer -Udvalgsvarer -Specialvarer -Digitrale produkter Produkttyper på producentmarkedet -Kapitalvarer -Råvarer og halvfabrikata -Driftsmidler -Digitale produkter Emballage Service Kvalitet -Funktionel kvalitet -Smagsmæssig kvalitet -Imagemæssig kvalitet Sortiment Mærkestrategi Eget mærke/mærkevare -Paraplymærke -Varegruppemærke -Line-extension -Brand extension Fremmed mærke -Handelsmærke (private label) -Licensmærke Branding -Corporate branding -Product branding Produktlivscyklus (PLC) -Udviklingsfase -Introduktionsfase -Vækstfase -Modningsfase -Nedgangsfase SERVICEYDELSER Servicepakke Værdikæde for servicevirksomheder Serviceleverancesystem De 7 P'er -Personale -Proces -Physical evidence -Produkt -Pris -Place - distribution -Promotion Oplevelsesøkonomi De fire oplevelsesdomæner PRIS Prisstrategi -Break-Even -Profitmaksimering -Maksimering af markedsandele -Pris/kvalitetsføreskab Priselastictet Prisfastsættelsesmetoder -Markedsbaseret prisfastsættelse -Præferencebestemt pris -Psykologisk pris -Lokkepris -Omkostningsbaseret prisfastsættelse Prisdifferentiering Prisfastsættelse for nye produkter -Penetration price -Skimming Price DISTRIBUTION Distributionskanaler Distributionskæde Direkte distribution Indirekte distribution Channel marketing -Single channel -Multi channel -Cross channel -Omni channel Distribution på konsumentmarkedet Distribution på producentmarkedet Distributionsstrategi -Intensiv distribution -Selektiv distribution -Eksklusiv distribution Beliggenhed Butikstyper -Dagligvarebutikker -Udvalgsbutikker -Specialbutikker Kædeformer -Frivillige kæder -Egentlige kæder -Kooperativer -Franchising E-handel PROMOTION Organisering af promotionsaktiviteter Promotionbudskab og - indhold Den forenklede kommunikationsmodel AIDAE-modellen Promotionformer -Reklame -Reklamemidler og -medier -Sales promotion -Public Relations (PR) -Sponsorering -Direct marketing -Online marketing -Personligt salg -Virksomhedens sociale medieplatform Viral markedsføring
Indhold	Kernestof: Efter 23 kommer 24: Vi går videre med kap 24: Place (Distribution) Kap 22 Promotion (i Systime) og/eller Tale om frivillige studieture. (Deadline den 30. nov.) Færdiggørelse af Guide til de 4/7 P'er og godkendelse af virksomhed til videre arbejde... Pladser 2K 20-11-2023.xlsx Færdiggørelse af de 4/7 P'er og dannelse af nye grupper samt valg af virksomhed til videre arbejde PBL_marketingmix.docx I har nu valgt virksomhed og skal arbejde med den i forhold til de 4/7 P'er I arbejder videre med de 4/7 P'er i forhold til jeres valgte virksomhed. Så er det snart tid til at I er færdige med de 4=7 P'er ifht jeres valgte virksomhed - husk at det snart skal afleveres... Sidste modul til at færdiggøre de 4/7 P'er for jeres valgte virksomhed og dennes produkter
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9	Strategi del 1 Centrale begreber Mission, Vision og Værdier Ide Mål SWOT-opstillingen TOWS-matricen Konkurrencestrategier - Generiske strategier Omkostningslederstrategi Differentieringsstrategi Omkostningsfokus Differentieringsfokus Kritisk masse Palisadestrategi Stuck-in-middle Vækststrategier (Ansoffs vækstmatrix, intensivering) Markedspenetrering Produktudvikling Markedsudvikling
Indhold	Kernestof: Vi starter nyt forløb om vækststrategierne... MEGET anvendelige at kunne i EC og til skriftlig eksamen i AF og ja, generelt en af hjørnestenene i Afsætning... Kap 16 Vækstrategier (Praxis Online) Case 8.4: Roskilde Festival Def af: Mål, vision og mission... 8.3 Mission, vision og værdier (Systime) Opgave 16.4 Praxis Vækststrategier... Ja, vi fortsætter... Opgave 16.5 Diversifikation som vækststrategi Strategisk analyse Opsummering af BostonMatricen --> Pepsi vs CocaCola Læs til i dag...
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10	Strategi del 2 CENTRALE BEGREBER: TOWS-matricen Organisk vækst Vækststrategier -Diversifikation -Koncentrisk diversifikation -Horisontal diversifikation -Konglomerat diversifikation -Vækst via integration -Horisontal integration -Vertikal integration -Strategisk alliance Blue Ocean-strategi Værdiinnovation Strategisk lærred Porteføljestrategi Boston-modellen Digitale forretningsmodeller Value-modellen Revenue-modellen Købmænd Mellemmænd Bagmænd Digital transformation Bæredygtighed
Indhold	Kernestof: Vi starter med en afleveringsopgave (Eksamensopgave) Internationalisering og globalisering 28.2 9.2 Virksomhedens eksportberedskab Internationaliseringsmodeller Case 9.3: Freetrailer Case 9.4: Sprout Jo, jo vi fortsætter med Internationalisering og internationaliseringsmodeller... Boost-modul!
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11	Internationalisering og markedsudvælgelse (light) Formål: At få et indblik og yderligere kendskab til intensiveringsstrategien geografisk ekspansion (der ofte er brugbart til EC). Vi tager her lidt hul på emnet, da det igennem EC er observeret at det er en af de "løsningsmuligheder" som eleverne vælger at arbejde med for at få en virksomhed til at vækste. INTERNATIONALISERING CENTRALE BEGREBER Eksportmotiver -Interne vs. eksterne -Proaktive vs. reaktive - Eksportberedskab (interne 4 P'er) -Produkt -Produktion -Personale - herunder ledelsen -Penge - økonomien Internationalieringsmodeller -Uppsala-modellen -Born global virksomheder -Netværksmodellen Markedsudvælgelse -Tilfældighedsmetoden -Nærmarkedsmetoden -Tragtmetoden Information om internationale markeder -Generelle markedsforhold -Specifikke markedsforhold Kulturelle forhold -Miljøafstand -Værdier -Normer -Grundlæggende antagelser
Indhold	Kernestof: EC-forberedelse... Hvordan optimerer I jeres EC? AfsætningsÅrsprøveInstruks.docx Opg 1 Peter Larsen Kaffe - konkurrence og købs-forbrugsadfærd.docx 1 Filterkaffe sidder tungt på tronen (e6c57f5b).pdf Markedsudvælgelse... Læs om markedsudvælgelse Markedsudvælgelse Øvelse: Markedsudvælgelse - I "fremlægger" jeres brand/produkter og de markeder, som I har valgt til dem ifht (sidste moduls) opgaveformulering... I har tid til at lave årsprøveoplæg...
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12	Forløb#00 Repetition af pensum lært på 2.g Formål: Kort repetition af teori og modeller lært på 1.g og 2.g så vi er klar til læring - primært om internationalisering og international marketing på 3.g. Vi spiller afsætningsnørden, hvor man laver spørgsmål til pensum samt tre svarmuligheder, hvoraf et af svarene er korrekt og 2 forkerte. Så spilles der i gruppe-system og efterfølgende cup-system... Materiale: * Marketing (Systime) * Afsætning B og A (Praxis-online)
Indhold	Kernestof: Afsætningsnørden - et spil i Afsætningsteori (Kun det vi har gennemgået indtil nu på 1.g og 2.g)... Repetitionsøvelse! image.png Vi spiller afsætningsnørden...
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13

Internationalisering og internationale marketing-m

Formål:

At introducere eleverne for det internationale marketing-mix, samt betydningen af at undersøge kulturelle forhold på eksportmarkeder og disse indflydelse på hvorvidt marketing-mixet kan standardiseres eller skal tilpasses det nye marked.

Også international segmentering vil blive undersøgt og eleverne bliver introduceret til forskellige internationale livsstilsanalyser.

Materiale:
Systimes Marketing bog, samt diverse cases of artikler - se enkelte moduler i forløbet for nærmere information.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
#1 AØ - Eksamen Dec 2022	20-09-2024

Omfang

Estimeret: 32,00 moduler
Dækker over: 10

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 14	Forløb#9
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb