Undervisningsbeskrivelse
Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
|
Termin(er)
|
2022/23 - 2024/25
|
|
Institution
|
Y - Køge Handelsskole
|
|
Fag og niveau
|
Afsætning A
|
|
Lærer(e)
|
Irene Schøller, Kristoffer Lerche, Trine Munkholm Teglskov
|
|
Hold
|
2022 1j22 AF (1j22 AF, 2j23 AF, 3j24 AF)
|
Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
|
Titel
1
|
Interne og Eksterne forhold
Forløbet fokuserer på interne og eksterne forhold med repetition og fordybelse af teori fra grundforløbet via teorigennemgang og løsning af tidligere erhvervscase Hansens Flødeis.
Den Interne analyse:
- Virksomhedskarakteristik
- Konkurrencedygtighed
- Forretningsmodeller med fokus på Business Modul Canvas,
- Værdikæde
Den Eksterne analyse
Omverdensmodel
OT-opstilling
Intro til PESTEL
I forløbet indgår også opgave fra intro-tur omhandlende marketingmix.
Arbejdsformer:
- Lærerstyret undervisning
- Løsning af opgaver fra bogen i par og grupper.
- Projektarbejde
Faglige kompetencer i forløbet:
• Lytte
• Læse
• Søge information
• Skrive
• Diskutere
• Projektarbejde
• Formidling
Almene (tværfaglige)
• Analytiske evner
• Kommunikative færdigheder
• Overskue og strukturere
Personlige
• Initiativ
• Ansvarlighed
|
|
Indhold
|
Kernestof:
Skriftligt arbejde:
| Titel |
Afleveringsdato |
|
Intro tur opg. - målgruppe og købsadfærd
|
15-11-2022
|
|
Introturs opgave - målgruppe og købsadfærd
|
20-11-2022
|
|
Intro tur opg. målgruppe og købsadfærd
|
22-11-2022
|
|
Hansens Flødeis - status aflevering
|
24-11-2022
|
|
Hansens Flødeis - status aflevering
|
28-11-2022
|
|
Hansens Flødeis Status aflevering
|
29-11-2022
|
|
Hansens Flødeis Case
|
07-12-2022
|
|
Hansens Flødeis - Arbejdsdokument
|
09-12-2022
|
|
Hansens Flødeis case- PPT præsentation
|
09-12-2022
|
|
Hansens Flødeis - Arbejdsdokument
|
12-12-2022
|
|
Hansens Flødeis Case - PPT præsentation
|
12-12-2022
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
12,00 moduler
Dækker over:
11 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
2
|
Konkurrence- og brancheforhold
Forløbet fokuserer på henholdsvis konkurrenceforhold og brancheforhold. Konkurrenceforhold handler om hvordan virksomheden kan identificere sine konkurrenter og dermed få kendskab til de konkurrenceforhold, den er underlagt. Mere specifikt arbejder vi med:
- Markedskarakteristik
- Konsument- og Producentmarkedet
- Konkurrentidentifikation (tragtmodellen)
- Markedsandel og præferencer
- Konkurrenceformer
- Konkurrencemæssige positioner
Brancheforholdene handler om at forstå den branche, som virksomheden opererer i og hvad der påvirker den.
- Branchekarakteristik
- Brancheanalyse med fokus på modellen Porter's five forces.
|
|
Indhold
|
Kernestof:
Skriftligt arbejde:
| Titel |
Afleveringsdato |
|
Konkurrence og brancheforhold
|
07-02-2023
|
|
Konkurrence- og brancheforhold
|
12-02-2023
|
|
Konkurrence- og brancheforhold
|
12-02-2023
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
5,00 moduler
Dækker over:
7 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
3
|
Købsadfærd på Konsument- og Producentmarkedet
Formålet med Købsadfærd er forbrugernes handlinger i forbindelse med et køb. Indsigten i forbrugernes adfærd giver virksomheden mulighed for at påvirke denne og forudse forbrugernes handlinger.
Systime Marketing - en grundbog i afsætning kapitel 6+7
Arbejdsformer:
- Rollespil
- Lærerstyret undervisning
- Opgaveløsning i grupper og par.
- Formidling
Centrale begreber: Købsadfærd på konsumentmarkedet
SOR-modellen
• Stimuli (S)
• Organisme (O)
• Respons (R)
Behov
• Fysiske behov
• Behov for tryghed og sikkerhed
• Sociale behov
• Egobehov
• Selvrealiseringsbehov
Købemotiver
• Snob
• Bandwagon
• Veblen
• Thrifty
Købstyper
• Impulskøb
• Vanekøb
• Overvejelseskøb
Købsadfærdstyper
• Kompleks købsadfærd
• Variationssøgende købsadfærd
• Dissonansreducerende købsadfærd
• Rutinemæssig købsadfærd
Køberoller
• Initiativtager
• Konsument
• Disponent
• Influent
• Køber
Beslutningsprocessen
• Problemerkendelse
• Informationssøgning
• Vurdering af alternativer
• Købsbeslutningen
• Efterkøbsadfærd
Andre købsadfærdsbegreber
• Rådighedsbeløb
• Livscyklus
• Forbrugsvaner
Referencegrupper
• Primærgruppe
• Sekundærgruppe
• Tertiærgruppe
Opinionsleder
Købsadfærd på producentmarkedet
Centrale begreber: Købsadfærd på producentmarkedet
Delmarkeder
• Det industrielle marked
• Mellemhandlermarkedet
• Det offentlige marked
Købstyper
• Nykøb
• Modificeret genkøb
• Rutinekøb
Buy grid-modellen
Valgkriterier
Købscenter
• Influent
• Godkender
• Køber
• Bruger
• Informationsvogter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
4,00 moduler
Dækker over:
5 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
4
|
Segmentering og målgruppevalg
Systime: Marketing - En grundbog i afsætning. Kap 11
Segmentering, målgruppe og positionering på konsumentmarkedet
Centrale begreber: Segmentering, målgruppevalg og positionering
Målgruppebeskrivelse
Segmenteringsprocessen
• Beskrivelse af relevante forhold på markedet
• Valg af segmenteringsvariable
• Udarbejdelse af en segmenteringsmatrix
• Vurdering af segmenters attraktivitet (SMOK)
• Valg af målgruppe
Segmenteringsvariable
• Sociodemografiske variable
• Adfærdsorienterede variable
Målgruppestrategi
• Udifferentieret markedsføring
• Differentieret markedsføring
• Koncentreret markedsføring
• One-to-one markedsføring
Positionering
• Unique Selling Proposition (USP)
• Emotional Selling Proposition (ESP)
• Me too-produkter
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
2,00 moduler
Dækker over:
3 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
5
|
Strategi
Systime Marketing - en grundbog i afsætning Kap. 8
Strategi
Centrale begreber: Strategi
Mission, Vision og Værdier
• Ide
• Mål
SWOT-opstillingen
TOWS-matricen
Konkurrencestrategier - Generiske strategier
• Omkostningslederstrategi
• Differentieringsstrategi
• Omkostningsfokus
• Differentieringsfokus
• Kritisk masse
• Palisadestrategi
• Stuck-in-middle
Vækststrategier
• Markedspenetrering
• Produktudvikling
• Markedsudvikling
• Diversifikation
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
10,00 moduler
Dækker over:
12 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
6
|
Markedsanalyse
Markedsanalyse herunder metodevalg.
Markedsanalyse + Markedskort
Analyseformål
Hypotese
Datakilder
- Primære og sekundære datakilder
- Interne og eksterne datakilder
Analysetyper
- Ad hoc-analyser
- Standardanalyser
- Omnibusanalyser
- Panelundersøgelser
- Mediaundersøgelser
Kvalitative metoder
- Dybdeinterviews
- Fokusgrupper
- Observationer
Kvantitative metoder
- Personligt interview
- Telefoninterview
- Postalt interview
- Webinterview
Spørgeskemaudformning
Population
Stikprøve
Respondentudvælgelse
- Simpel tilfældig udvælgelse
- Straftificeret udvælgelse
- Klyngeudvægelse
- Bekvemmelighedsudvælgelse
Fejlkilder
Repræsentativitet
Bortfald
Reliabilitet
Validitet
Big data
Praxis, Afsætning: Kap. 4+5+25.2 - Effektmåling
|
|
Indhold
|
Supplerende stof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
3,00 moduler
Dækker over:
3 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
7
|
Konkurrence og vækststrategier (rep)
Repetition af konkurrence- og vækststrategier i forbindelse med AØ/MAT fagdag.
|
|
Indhold
|
Kernestof:
Skriftligt arbejde:
| Titel |
Afleveringsdato |
|
Skriv Økonomisk opgave - i modulet
|
24-08-2023
|
|
Aflevering af spørgeskema
|
24-08-2023
|
|
Skriv økonomisk opgave
|
25-08-2023
|
|
Aflevering af Skriv Økonomisk opg.
|
25-08-2023
|
|
Fagdag AØ + Mat
|
31-08-2023
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
2,00 moduler
Dækker over:
3 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
8
|
Marketingmix
Marketingmix
PRODUKT Kap. 20+21+22 i Praxis
Produktbegrebet - produktdimensioner, kvalitetsdimensioner, produktklassificering.
Serviceydelser
Emballage
Sortiment - produkthierarki, sortimentets bredde og dybde og komplementære og substituerende produkter.
Branding
Serviceydelser - de 7 p'er
PRIS kap. 23 i Praxis
Interne og eksterne forhold med indflydelse på prisen.
Priselasticitet
Prisfastsættelse for nye produkter
- Penetration price
- Skimming price
DISTRIBUTION Kap. 24 i Praxis
Distributionskanaler
Distributionskæde
- Direkte distribution
- Indirekte distribution
Channel marketing
- Single channel
- Multi channel
- Cross channel
- Omni channel
Distribution på konsumentmarkedet
Distribution på producentmarkedet
Distributionsstrategi
- Intensiv distribution
- Selektiv distribution
- Eksklusiv distribution
Beliggenhed
Butikstyper
- Dagligvarebutikker
- Udvalgsbutikker
- Specialbutikker
PROMOTION Kap. 25+26+27 i Praxis
Organisering af promotionsaktiviteter
Promotionbudskab og - indhold
AIDA-modellen
Promotionsstrategier:
Push- og Pull
Kommunikationsparametre
- Reklame
- Reklamemidler og -medier
- Sales promotion
- Public Relations (PR)
- Sponsorering
- Direct marketing
- Online marketing
- Personligt salg
Digitale Kommunikationsparametre
|
|
Indhold
|
Kernestof:
Supplerende stof:
Skriftligt arbejde:
| Titel |
Afleveringsdato |
|
Den Danske Charterbranche
|
11-09-2023
|
|
Den Danske Charterbranche
|
15-09-2023
|
|
Den Danske Charterbranche
|
18-09-2023
|
|
Genaflevering - Den Danske Charterbranche
|
05-10-2023
|
|
Genaflevering - Den Danske Charterbranche
|
13-10-2023
|
|
Genaflevering - Den danske charterbranche
|
13-10-2023
|
|
Den Danske Charterbranche spm. 4+5
|
10-12-2023
|
|
Den Danske Charterbranche spm. 4+5
|
14-12-2023
|
|
Den Danske Charterbranche spm. 4+5
|
17-12-2023
|
|
Aflevering af opg. 22/12 1. modul
|
22-12-2023
|
|
Synopsis - Kampagne
|
07-01-2024
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
19,00 moduler
Dækker over:
15 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
9
|
Strategiske Analyser
STRATEGISKE ANALYSER
Organisk vækst
Vækststrategier - repetition kap. 16 i praxis og kap. 8.5 i systime
Diversifikation
- Koncentrisk diversifikation
- Horisontal diversifikation
- Konglomerat diversifikation
Vækst via integration
- Horisontal integration
- Vertikal integration
Strategisk alliance
Blue Ocean-strategi - konkurrencestrategi afsnit 17.3
- Værdiinnovation
- Strategisk lærred
Portefølgestrategi
- Boston-modellen
|
|
Indhold
|
Supplerende stof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
4,00 moduler
Dækker over:
6 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
10
|
Internationalisering
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
8,00 moduler
Dækker over:
8 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
{
"S": "/lectio/2313/stamdata/stamdata_edit_student.aspx?id=666\u0026prevurl=studieplan%2fuvb_hold_off.aspx%3fholdid%3d74224810908",
"T": "/lectio/2313/stamdata/stamdata_edit_teacher.aspx?teacherid=666\u0026prevurl=studieplan%2fuvb_hold_off.aspx%3fholdid%3d74224810908",
"H": "/lectio/2313/stamdata/stamdata_edit_hold.aspx?id=666\u0026prevurl=studieplan%2fuvb_hold_off.aspx%3fholdid%3d74224810908"
}