Holdet 2023 hhx23b AfsA - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2023/24 - 2025/26
Institution Y = Tradium
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Janne Bülow
Hold 2023 hhx23b AfsA (1b AfsA hhx, 2b AfsA hhx, 3b AfsA hhx)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Virksomhedens strategiske grundlag
Titel 2 Konkurrenceforhold og brancheforhold
Titel 3 Fremtidig strategi - del 1
Titel 4 Segmentering, målgruppevalg og positioner
Titel 5 Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 6 Købsadfærd producentvaremarkedet
Titel 7 Marketingmix
Titel 8 Strategi del 2
Titel 9 Internationalisering
Titel 10 segmentering del 2
Titel 11 Internationalt p-mix
Titel 12 markedsanalyse
Titel 13 Markedsføringsplan - eksamensprojekt
Titel 14 Eksamenstræning

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Virksomhedens strategiske grundlag

Formålet med undervisningen er, at eleverne selvstændigt kan inddrage teorier og modeller til vurdering af virksomhedens interne og eksterne situation. Eleverne skal endvidere få en forståelse for hvorledes virksomhedens eksterne faktorer påvirker virksomhedens interne forhold

Centrale modeller i forløbet
• Omverdensmodellen
•• Forretnings modeller herunder
o BMC
. Værdikæder
• Virksomhedens konkurrencedygtighed

Eleverne arbejder i slutningen af forløbet tværfagligt (SO2) med faget matematik i et projekt omkring virksomheden Premier Is. Der arbejdes med brug at matematik til databehandling til brug i den strategiske analyse af virksomheden. SO2 forløbet er i Lectio angivet som et separat fag - og derfor fremgår det ikke direkte i undervisningsbeskrivelsen. Eleverne bliver i dette projekt mere bevidste om afsætningsfagets metoder, herunder dataindsamling og forskellige former for kilder.

Kernestof:
Birte Ravn Østergaard, Rene Mortensen, Michael Bregendal og Morten Haase, Marketing, systime, 2020
Kapitel 2 virksomhedens interne situation og kapitel 3 virksomhedens eksterne situation.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Virksomhedsbeskrivelse Jysk 07-11-2023
omverdensanalyse 12-01-2024
Omfang Estimeret: 24,00 moduler
Dækker over: 8,5 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Søge information
  • Skrive
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • IT
  • Regneark
  • Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2 Konkurrenceforhold og brancheforhold

Formålet med undervisningen er, at eleverne selvstændigt kan inddrage teorier og modeller til vurdering af konkurrencesituationen på et givet marked. Endvidere skal eleverne få indsigt i virksomhedens branche- og markedsforhold.

Centrale modeller i forløbet
• Konkurrencetragt
• Konkurrencemæssige positioner
• Konkurrentreaktioner
• Brancheanalysemodel (Porters 5-forces)

Kernestof:
Birte Ravn Østergaard, Rene Mortensen, Michael Bregendal og Morten Haase, Marketing, systime, 2020
Kapitel 4 konkurrence og kapitel 5 branche forhold.
Materiale om den danske streamingsbranche.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
AP Grønt 02-02-2024
Porters 5 forces 09-02-2024
Omfang Estimeret: 15,00 moduler
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Diskutere
  • Personlige
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • IT
  • Lectio
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 3 Fremtidig strategi - del 1

Formålet med undervisningen er, at eleverne selvstændigt kan inddrage teorier og modeller til fastlæggelse af virksomhedens strategi. Forløbets grundlag er forløb 3 virksomhedens interne og eksterne forhold.
Centrale modeller i forløbet
• Ansoffs vækstmatrice
• Porters konkurrence strategier
• SWOT og TOWS

Kernestof:
Birte Ravn Østergaard, Rene Mortensen, Michael Bregendal og Morten Haase, Marketing, systime, 2020
Kapitel 8 Strategi
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Søge information
  • Diskutere
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
Væsentligste arbejdsformer
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 4 Segmentering, målgruppevalg og positioner

Materiale: Systime, marketing, kapitel 11: Segmentering, målgruppevalg og positionering

Formålet med undervisning er, at elvevene skal få forståelse for at definere et marked, kunne analyser og diskutere segmentering, målgruppevalg og positionering samt på et overordnet plan kunne relatere det til virksomhedens marketingmix

Centrale modeller og teorier i forløbet
• Segmenteringsproces
• SMOK
• Positionering

I slutningen af forløbet arbejder eleverne med en case om colamarkedet, hvor opgavens fokus netop er målgrupper og positionering. Derudover kobles de tidligere emner om konkurrence og strategi til casen. Eleverne arbejder også her med både givne kilder og selvstændig informationssøgning.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 12,00 moduler
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 5 Købsadfærd på konsumentmarkedet

Formålet med undervisningen er, at eleverne selvstændigt kan inddrage teorier og modeller til vurdering af købsadfærden på btc. Eleverne er på virksomhedsbesøg hos virksomheden COOLSHOP i Aalborg, hvor der er særlig fokus på online handel og den digitale brugerrejse.

Centrale modeller i forløbet

• Konsumentvaremarkedet
o Stimuli
o Organisme
o Response


Kernestof:
Birte Ravn Østergaard, Rene Mortensen, Michael Bregendal og Morten Haase, Marketing, systime, 2020
Kapitel 6 købsadfærd på konsumentvaremarkedet..
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Bülow Lakrids 05-05-2024
grupper 28-05-2024
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6 Købsadfærd producentvaremarkedet

Formålet med undervisningen er, at eleverne selvstændigt kan inddrage teorier og modeller til analyse og vurdering af købsadfærden på producent-varemarkedet (også kaldet B-B). Eleverne skal endvidere kunne identificer og diskuter centrale forskelle på henholdsvis producentmarkedet og konsumentmarkedet.

Centrale modeller i forløbet
• Producentvaremarkedet
o Delmarkeder
o Købstype
o Buy–grid
o Købscentret


Kernestof:
Birte Ravn Østergaard, Rene Mortensen, Michael Bregendal og Morten Haase, Marketing, systime, 2020
Kapitel 7 købsadfærd på producentvaremarkedet.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
fotosafari 29-08-2024
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7 Marketingmix

Kernestof:
Birte Ravn Østergaard, Rene Mortensen, Michael Bregendal og Morten Haase, Marketing, systime, 2020
Kapitel 14 – 16, 18, 20 og 22.

Formålet med undervisningen er, at eleverne kan redegøre, analyser og diskuter virk-somhedens marketingmix. Eleverne skal opnå en forståelse for at der er en tæt sam-menhæng mellem virksomhedens strategiske valg, konkurrenceforhold, konsumenter-nes købsadfærd og virksomhedens sammensætning af marketingmixet.

Centrale modeller/teorier i forløbet
• Serviceydelser
• Pris
• Produkt
• Promotion
• Distribution
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 40,00 moduler
Dækker over: 36 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Personlige
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Regneark
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8 Strategi del 2

Udgangspunktet for undervisningen er at arbejde med strategiske analyser. I forløbet skal eleverne yderligere kunne analyser og diskuter/perspektiver virksomhedernes strategiske arbejde, gennem en dybere forståelse for forskellige strategiske valg.

Centrale modeller i forløbet
• Vækststrategier
• Blue – ocean
• Porteføljestrategier

Kernestof:
Birte Ravn Østergaard, Rene Mortensen, Michael Bregendal og Morten Haase, Mar-keting, systime, 2020
Kapitel 10 strategiske analyser
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Roccamore 07-09-2025
Omfang Estimeret: 6,00 moduler
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Søge information
  • Diskutere
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvtillid
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 9 Internationalisering

Formålet med undervisningen er, at eleverne kan redegøre for og diskuter virksomhedens forudsætninger for at internationalisere sig. Eleverne skal endvidere opnå en forståelse for de problemer kulturelle forskelle mellem verdensdelene kan medføre.

Centrale modeller i forløbet
• Eksport beredskab
• Eksportmotiver
• Kulturelle modeller

Kernestof:
Birte Ravn Østergaard, Rene Mortensen, Michael Bregendal og Morten Haase, Marketing, systime, 2020
Kapitel 9 internationalisering
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
3b AfsA hhx skr. prøve 25-09-2025
AI land 10-10-2025
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Lærerstyret undervisning



Titel 12 markedsanalyse

Markedsanalyse - har tidligere været berørt i forbindelse med SO-forløb. Her er det både brugen i virksomhederne, hvor der arbejdes med eksempler og med fokus på brugen i det forestående SOP.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 5,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13 Markedsføringsplan - eksamensprojekt

Elevernes eksamensprojekt - sendes separat sammen med undervisningsbeskrivelsen.
Eleverne laver et tværfagligt projekt med innovation, som er deres studieretning. De skal udarbejde en kreativ markedsføringsplan for en sportsdrik i Danmark på baggrund af grundige interne og eksterne analyser, med særlig fokus på kunder og konkurrentforhold.
Derudover skal mulighederne på det canadiske marked undersøges.

Casevirksomhed er Conmedia, der har stillet opgaven og løbende er involveret med opstartsmøde, halvejsmøde og endelig præsentation nede op virksomheden.
Den interne information kommer primært fra virksomheden.

Eleverne udarbejder selv selvstændig informationssøgning til opgaven, herunder ved brug af Euromonitor
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 13 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14 Eksamenstræning

Eleverne træner mundtlige eksamensopgaver. Vi ser ved det grønne bord og der forberedes ligeledes til den skriftlige eksamen ved styr på opgavefeedback og værktøjskassen i afsætning.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 5,00 moduler
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer