Holdet sh_3c AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2023/24 - 2025/26
Institution Y - NEG
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Jørgen Gregersen Nielsen
Hold 2023 AF/sh_c (sh_1c AF, sh_2c AF, sh_3c AF, sh_3c SO6 af)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Forløb; Den interne situation
Titel 2 Forløb: Den eksterne situation
Titel 3 Forløb ; Konkurrence forhold og brancheforhold
Titel 4 Forløb: Markedsanalyse
Titel 5 Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 6 Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 7 Forløb. Strategi
Titel 8 Marketingmix nationalt
Titel 9 Forløb# Segmentering, Målgruppevalg, Positionering
Titel 10 Forløb# Internationalisering
Titel 11 Forløb# Strategiske analyser
Titel 12 Forløb# Segmentering & Målgruppevalg i internation
Titel 13 Forløb# - Segmentering på Producentmarkedet
Titel 14 Forløb# Virksomhedens internationalle parametermix
Titel 15 Forløb# Eksamensforløb i Afsætning  (Level A)
Titel 16 Repetition & Eksamenstræning

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Forløb; Den interne situation

Virksomhedsforståelse:
- Virksomheden som en organisation
- Virksomheden og samfundet
Værdikæder  
- Porters oprindelige værdikæde
- Den forenklede værdikæde
i undervisningen har eleverne arbejdet med at udarbejde værdikædeanalyser for forskellige typer af virksomheder

SW - analyse
Kernekompetencer
Konkurrencemæssige fordele
Key Success Factors (KSF)

Deleøkonomi
Forretningsmodeller
- Business Model Canvas
- Digitale forretningsmodeller
disruption
materiale: marketingbogen, aktuelle artikler, youtube videoer

Desuden introduktion til forståelsen og anvendelse af AI herunder ChatGPT, med mindre praktiske øvelser for at få en nærmere indsigt i dette værktøj
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 3 Forløb ; Konkurrence forhold og brancheforhold

Konkurrenceforhold - Kapitlet handler om, hvordan virksomheden kan identificere sine konkurrenter og dermed få kendskab til de konkurrenceforhold, den er underlagt.
Det er vigtigt, at virksomheden afgrænser markedet rigtigt. Når virksomheden har fastlagt, hvem de nærmeste konkurrenter er, kan deres styrker og svagheder analyseres. Sidst i kapitlet ser vi på, hvordan virksomheden kan skille sig ud fra konkurrenterne og skabe sig en klar profil.
fx. konkurrencetragtmodellen  - identifikation af konkurrenterBrancheforhold -

Brancheanalyse - Porters five forces - En virksomhed er sjældent alene på markedet. Derfor er det vigtigt at opnå viden om branchen for at skabe et bedre beslutningsgrundlag i virksomheden. Virksomheden bør være opmærksom på de kræfter, der hersker i en branche og analysere branchen for at kunne pege på tendenser i branchen, som gør denne mere eller mindre attraktiv. Eksempler på brancher er skobranchen, underholdningsbranchen, byggebranchen og bilbranchen.
For at kunne udarbejde en god brancheanalyse, er det helt afgørende at indlede med at definere eller afgrænse branchen fra start. I dette kapitel gennemgås forskellige typer af markeder, og hvordan man udarbejder en brancheanalyse, idet den centrale model er Porters five forces.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Fastfoodmarkedet i Danmark 16-01-2024
Skriftlig opgave i Brancheanalyse 19-03-2024
Omfang Estimeret: 22,00 moduler
Dækker over: 19 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Formidling
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4 Forløb: Markedsanalyse


materiale: marketing.dk  
Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse
– Kvantitative, kvalitative og komparative
analysemetoder
– Datakilder: primære og sekundære samt
interne og eksterne
- informationssøgning, kildekritik  og emperi
- undervisning rettet imod det kommende SO1 forløb

materiale: marketing.dk kap.1

Supplerende materiale: aktuelle artikler, dokumentarer, YouTube videoer,...
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5 Købsadfærd på konsumentmarkedet

Købsadfærd er forbrugerens handlemåde i forbindelse med køb. Kapitlet handler om, hvordan beslutningsprocessen foregår, hvilke behov og købemotiver der kan ligge bag et køb, samt hvilke forhold og personer der påvirker køberen i forbindelse med købet. Det er vigtigt for en virksomhed at få indblik i køberens købsadfærd, da det gør det muligt for virksomheden at påvirke forbrugeren i forskellige faser af købet.

Det helt centrale begreb i dette kapitel er købsadfærd.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Skriftlig opgave i købsadfærd på B2C 26-04-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Formidling
  • Personlige
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer


Titel 7 Forløb. Strategi

Opstart af klassen if at afstemme forventninger itil de faglige mål samt følge op på elevernes faglige anvendelse af kernestof fra 1G. Første del af forløbet er aftalt til at være en kort "catch up process", hvor vi kvikt følger op på det faglige stof fra 1G.

Forløb har endvidere til mål også at understøtte SO3 tværfaglige forløb imellem VØ & Afsætning samt opbygge grundlæggende faglige kompetencer til de efterfølgende Erhvervscase forløb.
KLassen vil blive introduceret til Afsætning A niveau modeller og teori, for at sikre de bedste faflige forudsætninger if gennemførslese af Erhvervscase.

Forløbet består af følgende områder og kernestof;
- Idé (mission), vision, værdier og mål '
- Porters Generiske strategier
- Blue Ocean
- Digitale strategier
- Corporate Social Responsibility (CSR)
- Ansoffs vækststrategier (intensivering) samt
- Integrationsstrategier
- Strategiske alliancer
- Diversifikation
- SWOT samt TOWS
- Disruption
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Skriftlig opgave Strategi (Rains) 13-09-2024
Afsætning - Gruppeopgave 24-11-2024
Skriftligeopgave Afsætning 23-01-2025
Omfang Estimeret: 20,00 moduler
Dækker over: 24 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Læse
  • Søge information
  • Diskutere
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Overskue og strukturere
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • IT
  • Lectio
  • Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde

Titel 8 Marketingmix nationalt

Marketingmixet består af de fire parametre produkt, pris, place og promotion, der sammensættes således, at virksomheden rammer målgruppen bedst muligt. Dermed kan virksomheden nå sine mål.

Der er en tæt sammenhæng mellem produktets livscyklus, virksomhedens situation og marketingmixet, idet sammensætningen af de 4 P'er skifter fra fase til fase i produktets livscyklus. 3 ekstra Pèr ved en servicevirksomhed

Markedskortet er en værktøj til at diagnosticere produktets situation på markedet. Det viser produktets kendskabsgrad og en række andre nøgletal.

Push- og pullstrategierne er værktøjer, der bør inddrages i arbejdet med virksomhedens marketingmix.


Kapitler til kernsstof fra Systime; ap. 14, 15, 16, 18, 20 og 22
Materiale: marketingbogen samt supplerende artikler og materialer.

Supplerende materiale; aktuelle artikler, dokumentarprogrammer, YouTube videoer m.m.. herunder deltagelse i webinar om Zalando retail

Undervisningsforløbet har hovedsageligt været afholdt virtuelt pga. covid-19
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 37,00 moduler
Dækker over: 26 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Kommunikative færdigheder
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • IT
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Pararbejde

Titel 9 Forløb# Segmentering, Målgruppevalg, Positionering

Markedssegmentering, segmenteringsprocessen, målgruppevalg, positionering m.m.
Kapitel 11: Segmentering, målgruppevalg og positionering

(Evt.) Afsnit 10.1 (Vækstrategier), 10.2 (Blue Ocean - strategi) og 10.3 (Porteføljeanalyse - og strategi) - KUN A - hold!  

Repetition af centrale teorier/modeller iht. Erhvervscase-casen
(- ment som inspiration):
- Metode
- BMC
- Værdikæder (+ SW - opstilling)
- Omverdensmodel (+ OT - opstilling)
- PESTEL
- Konkurrencetragt
- Konkurrencemæssige positioner
- Porters Five Forces
- Købsadfærd på B2C + B2B
- Strategi (+ TOWS)
- Marketingmix
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Skriftlig opgave (Kaffebranchen) - del 1 18-05-2025
Skriftlig opgave (Kaffebranchen) - Del 2 18-05-2025
Omfang Estimeret: 18,00 moduler
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Initiativ
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Regneark
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde
  • Projektarbejde

Titel 10 Forløb# Internationalisering

Forløb opdeles i 2 step;

Step 1 - Skriftlig aflevering og skriftlige kompetencer.
Desuden en kort og intensiv  fokus på "opfølgning og revidering" af skriftlig årprøve i afsætning fra juni 2025. Opfølgning på opfyldelsen af de faglige krav, samt karakterer (snit og spredning) og 1:1 samtaler på besvarelser.

Step 2 - Tværfagligt projekt imellem Innovation & Afsætning. Sideløbende gennemføres et tværfagligt projekt i klassen. Mål er at skabe bedre læring, øge klassekulturen og skabe bedre energi i klassen via en "gulerod"

Step 3 - Internationalisering.
Eksportmotiver, Interne vs. eksterne, Proaktive vs. reaktive
Eksportberedskab (interne 4 P'er),
Produkt, Produktion, Personale - herunder ledelsen, Penge - økonomien
Internationaliseringsmodeller, Uppsala-modellen, Born global virksomheder
Netværksmodellen
Markedsudvælgelse, Tilfældighedsmetoden, Nærmarkedsmetoden, Tragtmetoden
Information om internationale markeder

Generelle markedsforhold, Specifikke markedsforhold, Kulturelle forhold

Miljøafstand, Værdier, Normer
Grundlæggende antagelser
Hofstedes kulturdimensioner, Magtdistance, Individualisme vs. kollektivisme, Maskulinisme vs. feminisme, Usikkerhedsundvigelse, Langtidsorientering
Interkulturel kommunikation

Deal fokus, Relationship fokus
Lav kontekst, Høj kontekst
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Projekt Skriftlighed (1) 23-08-2025
Genaflevering af Årsprøven 27-08-2025
Tværfaglige projekt 28-08-2025
Tværfagligt projekt 03-09-2025
Lakrids by Bülow 23-10-2025
Omfang Estimeret: 16,00 moduler
Dækker over: 20 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Skrive
  • Diskutere
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Overskue og strukturere
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 11 Forløb# Strategiske analyser


Løft af Afsætning til A-niveau for anvendelse for at skabe et samlet indblik og forståelse i alle strategi- og vækststrategier mm på en gang.

Organisk vækst, herunder Vækststrategier
Diversifikation, Koncentrisk diversifikation, Horisontal diversifikation, Konglomerat diversifikation
Vækst via integration, Horisontal integration, Vertikal integration
Strategisk alliance
Blue Ocean-strategi

Værdiinnovation
Strategisk lærred
Portefølgestrategi

Boston-modellen
Digitale forretningsmodeller

Value-modellen
Revenue-modellen
Købmænd, Mellemmænd, Bagmænd
Digital transformation
Bæredygtighed
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Strategiske analyser 26-10-2025
Omfang Estimeret: 16,00 moduler
Dækker over: 23 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Skrive
  • Diskutere
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Regneark
  • Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 12 Forløb# Segmentering & Målgruppevalg i internation


- SMP-processen i internationalt perspektiv
- Geografiske segmenteringsvariable

- Generelle karakteristika
- Specifikke karakteristika
- Kulturelle zoner

- Internationale livsstilsmodeller

RISC
Conzoom®
VALS
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Skriftlig caseopgave 19-12-2025
Positionering & Målgruppevalg 15-02-2026
Omfang Estimeret: 12,00 moduler
Dækker over: 11,5 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Skrive
  • Diskutere
  • Almene (tværfaglige)
  • Overskue og strukturere
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 13 Forløb# - Segmentering på Producentmarkedet

- Delmarkeder på producentmarkedet

- Det industrielle marked
- Mellemhandlermarkedet
- Det offentlige marked
- Segmenteringsvariable på producentmarkedet

- Geografiske og virksomhedsspecifikke variable
- Produktionsvariable
- Indkøbsvariable
- Industriel segmentering kan se efter

- Build-op tankegangen
- Break-down tankegangen

Dertil træning af skriftlige kompetencer i afsætning.
Fokus på forberedelse af SOP'er - hele klassen skriver i afsætning samt andet fag.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 20,00 moduler
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Læse
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Overskue og strukturere
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Regneark
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde
  • Projektarbejde

Titel 14 Forløb# Virksomhedens internationalle parametermix

Ved markedsføring på internationale markeder skal virksomheden overveje hvilke tilpasninger i marketingmixet, der er nødvendige. I nogle tilfælde kan virksomheden anvende det samme marketingmix på alle sine markeder, mens andre virksomheder er til stede på markeder, der kræver meget høj grad af tilpasning til markedet.

I dette forløb belyses problemstillinger vedrørende det internationale marketingmix. Når virksomheden introducerer og markedsfører et nyt produkt eller service på et internationalt marked, har den to strategiske muligheder: den kan anvende et standardiseret marketingmix eller et tilpasset marketingmix, så det passer til det marked, som virksomheden entrerer.

Dette forløb ar fokus på den marketing plan, som en virksomhed udarbejder som resultat af det strategiske arbejde, som virksomheden har gennemført. Formålet med marketingplanen er at optimere virksomhedens samlede ressourcer.

Sideløbende gennemgåes en række faglige krav til SOP, herunder fokus på metoder i Afsætning. Desuden skriftlig træning op til Terminsprøven i Afsætning.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 25,00 moduler
Dækker over: 18 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • IT
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde
  • Projektarbejde

Titel 15 Forløb# Eksamensforløb i Afsætning (Level A)

Som grundlag for den mundtlige prøve arbejdes der med et forløb som skal dække kernestof-områderne bredt. Forløbet placeres typisk i den afsluttende del af undervisningen. Eleverne skal hertil udarbejde et kort sammenfattende skriftligt produkt for at fastholde fagligt fokus. Det skriftlige produkt som kan have mange former, men det er ikke hensigten, at der skal udarbejdes en omfattende rapport eller et andet omfattende skriftligt produkt.
Eksempler på skriftlige produkter kan fx være: en synopsis, et notat, en kommenteret forretningsmodel, en poster eller en præsentation. Skriftlige produkter kan evt. suppleres med fysiske bud på løsninger og brug af forskellige medier. Det væsentlige er, at eleverne kan perspektivere den trukne opgave til deres forløb. Det er derfor oplagt, at det skriftlige produkt giver eleverne mulighed for at inddrage forskellige kernestofområder til den mundtlige eksamen.

Under forløbet vil eleverne desuden blive trænet i en mundtlige eksamen til afsætning A, ved bla at lave tidligere mundtlige eksamensopgaver, og ved afholdelsen af disse forsøge at inddrage udvalgte udfordringer fra den valgte eksamenscase.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Eksamensprojekt - Del A 08-04-2026
Eksamensprojektet - Del B 12-04-2026
Omfang Estimeret: 15,00 moduler
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • IT
  • Tekstbehandling
  • Regneark
  • Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Projektarbejde