Holdet 2022 hh122in1 AF - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2022/23 - 2024/25
Institution Learnmark Horsens
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Pia Petersen
Hold 2022 hh122in1 AF (hh122in1 AF, hh223in1 AF, 3in1 AF)
Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Den eksterne situation Købsadfærd B2C og B2B
Titel 2 Segmentering, målgruppevalg og positionering
Titel 3 Den interne situation
Titel 4 Strategi
Titel 5 Marketingmix nationalt og internationalt
Titel 6 Den eksterne situation: Omverdensforhold
Titel 7 Den eksterne situation: Branche og konkurrence
Titel 8 Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse
Titel 9 Internationalisering og internat. marketingmix
Titel 10 Marketingplan
Titel 11 Eksamensforløb: Marketingplaner
Titel 12 Mundtlig eksamen

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Den eksterne situation Købsadfærd B2C og B2B

Købsadfærd på B2B business-to-business, B2C business-to-consumer, C2C consumer-to-business og C2Cconsumer-to-consumer markeder

CENTRALE BEGREBER OG MODELLER:

SOR modellen

Købsadfærd på B2C: købemotiver, Maslows behovs pyramide, effektive/latente behov, købstyper, Købsadfærdstyper, beslutningsproces, kunderejse, den digitale kunderejse, konverteringstragten, køberoller, referencegrupper, opinionsleder, rådighedsbeløb, livscyklus, forbrugsvaner

Købsadfærd på B2B: Delmarkeder, Funktionelle købemotiver, købscenter, Købstype, valgkriterier, Buy Grid-modellen, code of conduct, bæredygtighed

Indgår i OT opstilling.

Husk forskellige købsadfærdsbegreber på konsument- og producentmarkedet

Litteratur: Systime Marketing kap. 6 og 7
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Generation xyz.. 16-11-2022
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 2 Segmentering, målgruppevalg og positionering

Segmenteringsteori (SMP): Segmenteringsprocessen, segmenteringsvariable, SMOK model, målgruppestrategi
Målgruppeprofiler, personas, generation  XYZ, livsstilsanalyser(Kompas og Conzoom), Internationale livsstilsmodeller
Positionering (USP, ESP, ISP), positioneringskort.
Bemærk det er andre typer af segmenteringsvariable på B2B markedet

Litteratur: Systime Marketing kap. 11 og 12
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 3 Den interne situation

Virksomhedsforståelse:
- virksomheden som en organisation
- virksomheden og samfundet
- virksomhedskarakteristik
Værdikæder
- porters oprindelige værdikæde
- den forenklede værdikæde
- serviceværdikæden
- kernekompetencer
- konkurrencemæssige fordele
- key success factors (ksf)
Porteføljeanalyser:
-bostonmodellen

Forretningsmodeller
- business model canvas
- digitale forretningsmodeller
- deleøkonomi
- cirkulære forretningsmodeller (innovationsforløb)

Sw opstilling

Strategi:
– Mission, vision og værdier
– Konkurrencestrategier (Generiske og Bowmans strategiske ur)
– Vækststrategier
-  Porteføljeanalyse boston analyse
-  Blue ocean


Aktiviteter:
(interne og eksterne analyser kombineres til en samlet analyse af virksomhedens situation (swot) for at kunne give bud på fremtidige handlinger og strategier (tows))

(planlagte aktiviteter 3 g:
Porteføljeanalyse, digital transformation)


Litteratur: systime Kap 2 Interne forhold, kap 8 strategi og kap 10 strategiske analyser



Virksomhedsbesøg:

Aktiviteter:

Litteratur: systime, marketing 2017 kap. 2
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Aflevering 2 Alt om målgrupper 18-12-2022
Aflevering 3 Interne forhold 05-02-2023
Eksterne forhold: Prime 03-09-2023
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 21 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 4 Strategi

Centrale begreber:
Ide/mission, værdier, vision, mål
Konkurrencestrategier/generiske strategier (omk.leder, differentiering osv). Stuck-in-middle. Palisadestrategi, bowmans strategiske ur
Vækststrategier: Intensivering (markedspenetrering, produktudvikling, markedsudvikling), Integration (vertikal og horisontal), diversifikation (koncentrisk, horisontal og konglomerat) og strategisk alliance
Organisk vækst
Blue ocean (værdiinnovation, FNOS og strategisk lærred).
Portefølje-analyse (Bostonmodellen).
Digital transformation og digitale strategier
SW(OT)- opstilling, TOWS-matrix


Litteratur: Systime kap 8 Strategi og kap 10 Strategiske Analyser
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 5 Marketingmix nationalt og internationalt

–Marketing mix  nationalt og internationalt
Produktklassificering
Sortimentsdybde
Kvalitetsdimensioner
Mærkestrategi
Plc
Serviceydelser
Servicepakke: kerne og periferiydelser
Serviceleverancesystem
De 3 ekstra p’er (serviceydelser)
Oplevelsesøkonomi

Prisfastsættelsesmetoder
Priselasticitet
Krydspriselasticitet
Prisstrategier
Distributionsformer
Distributionsstrategi
Distributionskanaler

Promotionformer og –strategi
Pull og push-strategier
BRANDING
BRAND EQUITY
NEUROMARKETING
MARKEDSKORT
CELEBRITY BRANDING
Brandpersonlighed
Offline medier
Online medier
Seo
Sem
CONTENT MARKETING
AFFILIATE MARKETING
Kommunikationsmodeller
Aidae

International marketingmix herunder standardisering og internationalisering
PARAMETERANVENDELSE PÅ DIGITALE MARKEDER
Single, multi- og omnichannel marketing

Aktiviter
Alm klasseundervisning
Virtuelt virksomhedsbesøg fra Bilka
Fremlæggelser mv.

Litteratur: Systime Marketing kap 14, 15, 16, 18, 19, 20, 21, 22, 23 og 24
Film:
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Prøve i afsætning 04-12-2023
Markedsanalyse og CP 23-12-2023
Afsætningsaflevering City Skilte 29-02-2024
Værdikædeanalyse af Megascope 31-03-2024
Marketingmix 01-05-2024
Afl. 1 Wally and Whiz 30-09-2024
Aflevering 2 Proshop 13-11-2024
Afs aflevering 3 22-11-2024
Eksamenslignende opgave 22-11-2024
Wiki-artikel 27-11-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 59 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 6 Den eksterne situation: Omverdensforhold

Omverdensforhold nationalt og globalt

Omverdensmodel
PESTEL

Aktiviteter:
(Forløb med fokus på trends og digitalisering, Bæredygtighed, convenience, Verdensmål, deleøkonomi, disruption.)

PLANLAGTE AKTIVITETER/TEMAER 3 G
DISRUPTION, DELEØKONOMI


Litteratur: Marketing Systime kap. 3 Den eksterne situation.
Innovationsgrundbog C og B Systime: Kap. 3 Tre former for bæredygtighed, kap. 7.8 Megatrends, mikrotrends og modeluner, kap. 10.5 Disruption
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Jørgensens Hotel 09-04-2023
Eksterne forhold: Prime 03-09-2023
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 7 Den eksterne situation: Branche og konkurrence

Konkurrentidentifikation (konkurrencetragtmodellen)
Konkurrencemæssige positioner
Brancheanalyse


Aktiviteter: Små opgaver om konkurrence og brancheanalyse

Litteratur: Marketing, Systime kap. 4 og 5.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Omverdensanalyse 12-05-2023
Eksterne forhold: Prime 03-09-2023
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 8 Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse

Kvantitative og kvalitative metoder
Komparative metoder
Markedsanalyseprocessen
Marketinginformationsystem (mis)
Databaser
SØGESTRATEGIER
BIG DATA
ÅBNE DATA
Kildekritik, validitet, reliabilitet og repræsentativitet

Aktiviteter: introduktion til begreber, små opgaver og praktiske markedsanalyser fx vedr markedskort

Planlagt 3 g:
Kritisk vurdering af informationssøgning i forbindelse med konkrete artikler og cases og tidl eksamensopgaver



LITTERATUR: MARKETING SYSTIME
Grundforløb kap. om samfundsvidenskabelig metode
Kapitel 1: Markedsanalyse
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 9 Internationalisering og internat. marketingmix

Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 30 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 10 Marketingplan

Udarbejdelse af en samlet marketingplan og kampagne

Dybdegående arbejde med marketing planer og kampagner for virksomheder og organisationer.

Marketingplan:
Undersøgelse af hvad, der skal med i en marketingplan
Udarbejdelse af skabelon til eget ppt.
Præsentation af Harboes marketingplan

Problemløsende kampagner
Arbejde med problemløsende kampagner (non profit) og udarbejdelse af kampagne

Marketingplan og kampagner for Atria
Besøg fra 3 stjernet /Atria.
Udarbejdelse af Marketingplan og kampagne for 3-Stjernet/Atria


Litteratur: Marketing kap. 25: Marketingplan
Problemløsende kampagner af Dorthe Schiøler
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 13 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 11 Eksamensforløb: Marketingplaner

Forløb, hvor I skal arbejde med forskellige former for marketingplaner

En marketingplan:
Hvad indeholder en marketingplan? Søgning på forskellige tilgange og bud på hvad I synes der skal med i en marketing plan.

Harboes marketingplan:
Vi undersøger baggrunden og motiverne for denne plan

Problemløsende kampagner: Non-profit kampagner
Hvordan udarbejder man en problemløsende kampagne for en organisation?

Atrias marketingplan: Besøg fra Atria, udarbejdelse af forslag til hvordan Atria skal kommunikere med definerede målgrupper. Forslagene sendes til Atria, der giver respons herpå.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Problemløsende kampagne 19-02-2025
Atria 21-03-2025
Forløb om kampagner Poster 25-03-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 19 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
Titel 12 Mundtlig eksamen

Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer