Holdet 2022 hh122in2 AF - Undervisningsbeskrivelse - Lectio

Holdet 2022 hh122in2 AF - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2022/23 - 2024/25
Institution	Learnmark Horsens
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Pia Petersen, Rikke Lysholm
Hold	2022 hh122in2 AF (hh122in2 AF, hh223in2 AF, 3in2 AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Den eksterne situation: Købsadfærd og segmentering
Titel 2	Den interne situation og strategi
Titel 3	Skriftilighed i afsætning
Titel 4	Længere forløb: IsKagen
Titel 5	Den eksterne situation: Omverdensforhold
Titel 6	Den eksterne situation: Branche og konkurrence
Titel 7	Længerevarende projekt KIMs
Titel 8	Marketingmix
Titel 9	Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse
Titel 10	Længerevarende forløb - genbrug
Titel 11	Længerevarende forløb Smukfest
Titel 12	Længerevarende forløb Plantebaserede fødevarer
Titel 13	Internationalisering
Titel 14	Længerevarende forløb Gensalg
Titel 15	Marketingplanen
Titel 16	eksamenscase Hummel

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1

Den eksterne situation: Købsadfærd og segmentering

Købsadfærd på B2B business-to-business, B2C business-to-consumer, C2C consumer-to-business og C2Cconsumer-to-consumer markeder

CENTRALE BEGREBER OG MODELLER:

KONSUMENTMARKEDET:
Købsadfærd som begreb
SOR Modellen
Behov og køberoller
Køberoller
Beslutningsprocessen
KØBSADFÆRDSTEORI OG BEGREBER
CUSTOMER VALUE
ONLINE KØBSADFÆRD

PRODUCENTMARKEDET:
BUY GRID MODELLEN
KØBSCENTRET
KØBSTYPER PÅ B2B
DELMARKEDER
TRANSAKTIONS OG RELATIONSTANKEGANGEN

Segmentering og målgrupper
SMOK modellen
Livsstilsgrupper

AKTIVITETER
Arbejde med tankerne bag SOR modellen, Pavlovs hunde mm.
Plancher om Gallup og Conzoom grupper.

(Små opgaver, Virksomhedsbesøg: ProShop Europe, aflevering om købsadfærd på B2B markedet)

PLANLAGTE AKTIVITETER 3 G:
(KRITISK TILGANG OG ALTERNATIVE TEORIER VEDR KØBSADFÆRD PÅ B2C MARKEDET)

Litteratur: Systime Marketing kap. 6 og 7

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Dagligvarebranchen	28-04-2024
Test i fagbegreber	08-05-2024
Repetition	14-05-2024

Omfang

Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 31

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 2	Den interne situation og strategi Virksomhedsforståelse: - virksomheden som en organisation - virksomheden og samfundet - virksomhedskarakteristik Værdikæder - porters oprindelige værdikæde - den forenklede værdikæde - serviceværdikæden - kernekompetencer - konkurrencemæssige fordele - key success factors (ksf) Porteføljeanalyser: -bostonmodellen Forretningsmodeller - business model canvas - digitale forretningsmodeller - deleøkonomi - cirkulære forretningsmodeller (innovationsforløb) Sw opstilling Strategi: – Mission, vision og værdier – Konkurrencestrategier (Generiske og Bowmans strategiske ur) – Vækststrategier - Porteføljeanalyse boston analyse - Blue ocean Aktiviteter: (interne og eksterne analyser kombineres til en samlet analyse af virksomhedens situation (swot) for at kunne give bud på fremtidige handlinger og strategier (tows)) (planlagte aktiviteter 3 g: Porteføljeanalyse, digital transformation) Litteratur: systime kap 8 strategi og kap 10 strategiske analyser Virksomhedsbesøg: Aktiviteter: Litteratur: systime, marketing 2017 kap. 2
Indhold	Kernestof: Lav opgave 11.12 Rugbrød Vi går i gang med et nyt område: Interne forhold Læs kap. 2.1 Virksomhedskarakteristik Noah x 2 + Emil laver eller køber kage til klassen Læs kap. 2.2 Konkurrencedygtighed Kap. 8.3 Mission, vision og værdier Kap. 8.4 Konkurrencestrategier Kap. 2.5 Værdikæder Medbring ting, I skal bruge til jeres film Kap. 2.3 Forretningsmodeller Kap. 2.4 Business model canvas Se på afleveringen hjemmefra, så du har gode spørgsmål Forbered jer på denne prøve uden hjælpemidler (kun blyant og jeres kloge hoved) Afsætning prøve februar 2023.docx Kap. 2.6 SW opstilling Læs kap 8.5 Vækststrategier Læs kap 10.3 Porteføljeanalyse og -strategi Læs kap 10.4 Digitale forretningsmodeller Læs kap 10.5 Digital transformation og strategi Læs kap 10.6 Bæredygtighed
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 17 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3	Skriftilighed i afsætning I forbindelse med jeres afleveringer arbejder vi med skriftlighed. Fokus er på genrene: Notat og rapport. Når I laver en opgave, vil det være en god ide, at gå tilbage og se på de områder vi har behandlet, så I er godt klædt på til at skrive gode afleveringer. Fokus: Formulering Argumentation Informationssøgning
Indhold	Kernestof: Kap. 8.3 Mission, vision og værdier
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 1 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Længere forløb: IsKagen Klassen har besøgt virksomheden Iskagen, de har identificeret udfordringer mht. promotion og udarbejdet konkrete reklamer fx på TikTok. Herefter har de præsenteret deres arbejde for virksomheden.
Indhold	Kernestof: Hvis ikke I nåede det i sidste time: Lav denne opgave færdig i makkerskabsgrupper: Opgave 2.14 Nordic Comfort cropped-Is-Kagen_Final_300.png Udfyldt BMC for Is-Kagen på Canvanizer Læs kap. 22. Promotion Læs kap. 22.3 Promotionformer Skriv 3 personer, du gerne vil i gruppe med om Is-Kage udfordring på elevfeedback Læs kap. 22.4 Den social medieplatform Læs kap. 22.5 Viral markedsføring Kap. 22.2 Budskabsudformning og indhold Ikke lektie, men vi gennemgår det. Læg jeres præsentation ind på elevfeedback i denne time
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5

Den eksterne situation: Omverdensforhold

Omverdensforhold nationalt og internationalt

MARKEDSFORSTÅELSE
OMVERDENSMODEL
PESTEL
KVANTITATIV MARKEDSAFGRÆNSNING

Aktiviteter:
(Forløb med fokus på trends og digitalisering, Bæredygtighed, convenience, Verdensmål, deleøkonomi, disruption.)

PLANLAGTE AKTIVITETER/TEMAER 3 G
DISRUPTION, DELEØKONOMI

Litteratur: Marketing Systime kap. 3 Den eksterne situation.
Innovationsgrundbog C og B Systime: Kap. 3 Tre former for bæredygtighed, kap. 7.8 Megatrends, mikrotrends og modeluner, kap. 10.5 Disruption

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Is-Kagen	23-04-2023

Omfang

Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 6

Den eksterne situation: Branche og konkurrence

Konkurrentidentifikation (konkurrencetragtmodellen)
Konkurrencemæssige positioner
Brancheanalyse

Aktiviteter: Små opgaver om konkurrence og brancheanalyse

Litteratur: Marketing, Systime kap. 4 og 5.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Omverdensanalyse	14-05-2023

Omfang

Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 7

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 7	Længerevarende projekt KIMs
Indhold	Kernestof: Husk at have høretelefoner med til alle afs og inno timer Kildeliste og virksomhedskarakteristik (KIMs) Læs kap 15.4 Mærkestrategi Læs kap 15.5 Branding Skim kap 15.6 Produktets livscyklus (PLC) (Vi har haft om det i inno) Læs kap 8.5 Vækststrategier Læs kap 4.3 Konkurrentidentifikation Opgave 3 og 4 i KIMs skal være klar til fremlæggelse Læs kap 4.6 Konkurrentanalyse 8.1 SWOT-opstilling 8.2 TOWS-matrix 8.6 Bowmans strategiske ur Fremlæggelser af opgave 5 og 6 skal være klar Udfyld spm under elevfeedback (inno-lektion 20/9) læs kap 3.3 Muligheds- og trusselsmatrix Fremlæggelser af opgave 7, 8, 9 og 10 skal være klar
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8	Marketingmix
Indhold	Kernestof: læs kap 20.1 Direkte og indirekte distribution Læs kap 20.4 Butikstyper og kæder læs kap 20.4 Butikstyper og kæder Læs kap 20.5 E-handel Jeres værdikædeanalyse af BOLD Drinks skal være færdig - se præsentation under 1.lektion onsdag Læs kap 18.2 Priselasticitet læs kap 18.4 Prisdifferentiering Læs kap 18.5 Prisfastsættelse for nye produkter Discountmatch og Priskrig: Ny slagmark handler om én ting Læs kap 16.1 Serviceydelser som begreb Læs kap 16.2 Servicepakke og værdikæde Læs kap 16.3 Serviceleverancesystem Læs kap 16.4 De 7 P’er Genbrugsindekset 2023 Genbrugsindekset 2022 DBA guide Læs kap 22.5.6 Sociale medier \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs kap 22.5.7 Influencer marketing \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs kap 17.1 Internationalisering af produktparameteren Læs kap 17.2 Serviceydelser i internationalt perspektiv Læs kap 17.3 International mærkestrategi \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs kap 17.4 Produkters og teknologiers livscyklus \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs kap 17.5 Produktudvikling \| Marketing – en grundbog i afsætning Opgave 3 i BOLD DRINKS skal være klar til fremlæggelse Info om terminsprøver hh3 forår 2025.pptx Husk headset da nogle bilag til opgaven indeholder lyd/video-filer Læs kap 21. International distribution (A) \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs kap 21.1 Markedsindtrængningsformer \| Marketing – en grundbog i afsætning Opgave 6 BOLD DRINKS skal være klar til fremlæggelse Læs kap 21.2 Indirekte eksport \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs kap 21.3 Direkte eksport \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs kap 21.4 Kontraktarrangement \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs kap 24.5 Standardiseret eller tilpasset marketingmix \| Marketing – en grundbog i afsætning
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 26 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9	Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse Analyseformål Hypotese Datakilder Primære og sekundære data Interne og eksterne datakilder Analysetyper Ad hoc-analyser Standardanalyser Omnibusanalyser Panelundersøgelser Mediaundersøgelser Kvalitative metoder Dybdeinterviews Fokusgrupper Observationer Kvantitative metoder Personligt interview Telefoninterview Postalt interview Webinterview Spørgeskemaudformning Population Stikprøve Respondentudvælgelse Simpel tilfældig udvælgelse Straftificeret udvælgelse Klyngeudvægelse Bekvemmelighedsudvælgelse Fejlkilder Repræsentativitet Bortfald Reliabilitet Validitet Big data
Indhold	Kernestof: Læs kap 1. Markedsanalyse (B) Læs kap 1.1 Formål med dataindsamling Læs kap 1.2 Data Læs kap 1.6 Spørgeskemaudformning Læs kap 1.7 Stikprøveplan Læs kap 1.8 Stikprøveudvælgelse Påstand og fagligt argument læs kap 1.9 Fejlkilder læs kap 1.10 Repræsentativitet læs kap 1.11 Markedsanalyseprocessen Læs kap 5.1 Branchekarakteristik skim kap 5.2 Brancheanalyse
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10	Længerevarende forløb - genbrug Trends The triple layered business model canvas
Indhold	Kernestof: Genbrugsindekset 2023 Genbrugsindekset 2022 DBA guide Læs blogindlæg: Bæredygtig forretningsmodel BMC i tre lag.pdf Medbring headset Jeres fremlæggelser af BMC for selvvalgte genbrugsbutikker skal være klar.
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11	Længerevarende forløb Smukfest Servicepakke 7 P'er Oplevelsesøkonomi BMC
Indhold	Kernestof: Bæredygtig forretningsmodel • Bundsolid Branding Læs kap 16.5 Oplevelsesøkonomi
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12	Længerevarende forløb Plantebaserede fødevarer
Indhold	Kernestof: Samtykke – uddannelse, klasse, årgang – PhotoConsent I skal være klar til at fremlægge det tildelte delemne fra Consumer Lifestyles Læs kap 3.4 PESTEL-analyse Opgave 2 (Plantebaserede fødevarer) skal være klar til fremlæggelse Branchekarakteristik og brancheanalyse skal være klar til fremlæggelse Opgave 3 (branchekarakteristik) og 4 (brancheanalyse) skal være klar til præsentation i hold Læs kap 10.1 Vækststrategier (inklusiv underafsnit) og kap 10.2 Blue Ocean-strategi Opgave 5 og 6 skal være klar til fremlæggelse
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 13 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13	Internationalisering Kap 9 Eksportmotiver Eksportberedskab (interne 4 P'er) Eksport – internationalisering – globalisering Miljøafstand Internationalieringsmodeller Markedsudvælgelse Information om internationale markeder Kulturelle forhold Hofstedes kulturdimensioner
Indhold	Kernestof: Lauritz.com lancerer ny kampagne, der skal genstarte brandet - Dansk Markedsføring Ugens avislæsere: Storm Ugens avislæsere: Noah W + Sebastian M og Nanna T Læs kap 9.1 Virksomhedens eksportmotiver, kap 9.2 Virksomhedens eksportberedskab og kap 9.3 Internationaliseringsmodeller inkl. underafsnit Ugens avislæsere: Frederik + Mohammad og Sebrina Spørgeskemaundersøgelse Ugens avislæsere: Oliver + Ellen og Silvester Læs kap 9.4 Markedsudvælgelse inkl underafsnit og kap 9.5 Information om internationale markeder Læs kap 9.6 Kulturelle forhold \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs om Kulturforskelle \| Marketing – en grundbog i afsætning
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14	Længerevarende forløb Gensalg
Indhold	Kernestof: Ugens avislæsere: Liva + Sarah og Axel Læs afsnit 5. Kildekritik og empiri Læs afsnit 6. Fagets analysemetoder Genbrugsindekset 2024 Ugens avislæsere: Mille + Freja og Laurits Ugens avislæsere Noah D + Emil og Arnis + Berke Ugens avislæsere Sebastian L og Ajna + Nanna S Ugens avislæsere: Noah W + Sebastian M og Nanna T Ugens avislæser: Nanna T Afsnit Jeres fremlæggelser af analyser skal være klar Læs kap 23 og lav tjek- og forståelsesopgaverne færdigt, hvis du ikke blev færdig i sidste lektion
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 13 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 15	Marketingplanen Kap 25 Situationsanalyse Marketingplanen Budget og effektmåling Budgettering af marketingindsats Måling af marketingeffektivitet Break-even overvejelser Kontrol af marketingplanen Arbejde med selvvalgt virksomhed i projekt Kunderejse
Indhold	Kernestof: 25. Marketingplan (A) \| Marketing – en grundbog i afsætning 25.1 Situationsanalyse \| Marketing – en grundbog i afsætning 25.2 Marketingplan \| Marketing – en grundbog i afsætning 25.3 Budget og effektmåling \| Marketing – en grundbog i afsætning 25.4 Sammenhæng mellem strategiprocessen og marketingplanen \| Marketing – en grundbog i afsætning
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 16	eksamenscase Hummel
Indhold	Kernestof: 25.3 Budget og effektmåling \| Marketing – en grundbog i afsætning 25.4 Sammenhæng mellem strategiprocessen og marketingplanen \| Marketing – en grundbog i afsætning Interne analyser skal være færdige Marketingkampagne skal være klar til fremlæggelse Case 3 - Faxe Kondi Pro - Strategi og marketingmix.docx Skriftlig eksamen i afsætning A.pdf Case 4 - Elbil-markedet - Konkurrenceforhold, positionering og strategi.docx
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb