Holdet 2023 hh123vi Af - Undervisningsbeskrivelse - Lectio

Holdet 2023 hh123vi Af - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2024/25
Institution	Learnmark Horsens
Fag og niveau	Afsætning B
Lærer(e)	Maria Lyskjær
Hold	2023 hh123vi Af (hh123vi Af, 2vi Af)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Virksomhedens og dens interne forhold
Titel 2	Virksomhedens eksterne forhold
Titel 3	Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 4	Konkurrencesituationen
Titel 5	Brancheanalyse
Titel 6	Strategi
Titel 7	Virksomhedens parametermix
Titel 8	Markedsanalyse og markedskort
Titel 9	Købsadfærd BtB
Titel 10	SMP-processen BtC
Titel 11	Eksamenscase og repetition
Titel 12	Eksamensrepetition

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Virksomhedens og dens interne forhold Virksomhedsbegrebet, Virksomhedskarakteristik Konkurrencedygtighed Forretningsmodeller og BMC Værdikædeanalyser SW-opstilling Ide /mission, vision og mål
Indhold	Kernestof: AFSÆTNING intro.pptx 1. Virksomheden (Ikke lektie) Spørgsmål om Konkurrencedygtighed.docx Opg. 2.2 om Apple/Iphone. Ud over spørgsmålet i opgaven skal I også: Grupperne skal være klar til at præsentere deres virksomhedskarakteristik 2. Den interne situation (B) 2.2 Konkurrencedygtighed Læse afsnit 2.3 om forretningsmodeller (se link) Læse: 2.4 Business Model Canvas 2.5 Værdikæder Læg mærke til de forskellige værdikæder og de aktiviteter der indgår i dem. Hvorfor har hver virksomhedstype sin egen værdikæde? Opgave til virksomhedens interne forhold med grupper.docx 2.6 SW-opstilling (overvej imens du læser hvilke stærke og svage sider Miinto har)
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2	Virksomhedens eksterne forhold Omverdensanalysen OT-opstillingen Muligheds - og trusselsmatrix
Indhold	Kernestof: Opg. 3.1 (men både den afhængige og uafhængige omverden) opg. 3.5 og 3.7 3. Den eksterne situation (B) 3.1 Omverdensmodellen Inkl. begge underafsnit Mens du læser: fokus på at du skal kunne forklare begreberne og de enkelte forhold i omverdensmodellen. Du skal lytte til nedenstående podcast om Rema1000 Topchefernes strategi - Rema1000 3.2 OT-opstillling I skal arbejde med case 3.3 Toms Gruppen (se link ovenfor) Case 3.3: Toms Gruppen Du skal lave en muligheds- og trusselsmatrix ud fra din OT-opstilling for Rema1000 som vi lavede i fredags. Når din gruppe ikke er inde og præsentere, skal du læse nedenstående to afsnit om købemotiver og behov og løse opg. 6.2 og 6.3 6.2 Behov 6.3 Købemotiver 6.3 Købemotiver (opg. 6.2 og 6.3) Toms Gruppen Case med ændringer.docx Alle grupper skal være færdige med deres Toms Case og klar til at præsentere
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3	Købsadfærd på konsumentmarkedet Kap. 6 i marketingbogen. Ud over alle de købsadfærdsbegreber i dette kapitel vil vi også se på begrebet nudging. Vi har set dokumentarfilmen "Ramt i Købehjernen", der beskriver neuromarketing og købsadfærd. Og et afsnit af "Vanens magt" om nudging Vi vil også arbejde med den digitale kunderejse og forskel på købsadfærd i fysiske butikker og ved onlinekøb.
Indhold	Kernestof: Når din gruppe ikke er inde og præsentere, skal du læse nedenstående to afsnit om købemotiver og behov og løse opg. 6.2 og 6.3 6.2 Behov 6.3 Købemotiver 6.3 Købemotiver (opg. 6.2 og 6.3) Toms Gruppen Case med ændringer.docx Alle grupper skal være færdige med deres Toms Case og klar til at præsentere Opg. 6.2 og 6.3 som I arbejdede med i tirsdags er lektie (ligesom afsnit 6.2 og 6.3 er) 6.4 Beslutningsprocessen Film om købsadfærd.docx Se de to videoer i afsnit 6.4 om konverteringstragten Og læs afsnit 6.5 om købstyper (dem kender I) og købsadfærdstyper (det er nyt, så læs grundigt om disse). Hav fokus på at kunne forklare: Grupper til film Hvis du var fraværende i fredags: Læs dokumentet om filmen I skal lave og se hvilken gruppe du er kommet i. Læs afsnit 6.6 Køberoller Analyse af onlinekøbsadfærd.docx læs denne undersøgelse - vi bruger den i modulet til at analysere købsadfærd 6.7 Andre købsadfærdsbegreber Lektie til dette modul: forberede til test. Se under opgaver hvilke kapitler der er med i testen. MLO HH1 Afsætning Jan 2024
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Konkurrencesituationen Konkurrencesituationen Markedskarakteristik Konkurrencemæssige positioner BtB og BtC Konkurrentidentifikation - og konkurrencetragtmodellen Markedsandele Præferencer
Indhold	Kernestof: Vi arbejder med opg. 4.1 og 4.2 Jeres "Nudge" som I arbejdede med i onsdags skal præsenteres i dag. Se opgavebeskrivelsen under modulet onsdag d. 17/1 4. Konkurrenceforhold (B) 4.1 Markedskarakteristik Købsadfærdsfilmen skal være færdig til i dag 4.2 Konsument- og producentmarkedet 4.3 Konkurrentidentifikation 4._Konkurrenceforhold.pptx 4.4 Markedsandel og præferencer 4.5 Konkurrencemæssige positioner 4.6 Konkurrentanalyse Kinesiske netbutikker stormer frem: Her e-handler danskerne i udlandet Opgave til emnet bæredygtighed og CSR og filmen the True Cost.docx 10.6 Bæredygtighed I skal være færdige med spørgsmålene i vedhæftede opgave (undt. spg. 5, I må meget gerne have infosøgt, men behøver ikke at have den færdig: Gruppe 1
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5	Brancheanalyse Brancheanalyse og branchekarakteristik Porters 5 forces Gruppearbejde og præsentationer af selvvalgt tøjvirksomhed og en analyse af dens branche. Kap. 5 og supplerende materiale og infosøgning som eleverne selv har skullet foretage
Indhold	Kernestof: Til i dag skal du læse om brancheforhold og brancheanalysen, som jeg kort introducerede jer for sidste gang. 5.2 Brancheanalyse Evalueringsark af gruppepræsentation i afsætning.docx Spg. til Brancheanalysen.docx Lektie: Alle grupper skal være klar til at præsentere deres analyser i dette modul Gruppe 1Hussain Imad Al-Iessa (GANNI)Kristian RosenmeyerMathias Sundahl HoldorfMathias Agerschou BahnGruppe 2Marcus Lorang Sørensen (HERMES)Alan AhmadClara Klinge CorneliusHerine GrigoryanGruppe 3Jasmin Qi Sjørslev Petersen (ELSK)William Blichert-Tof Grupper der skal præsentere: Genlæs kap. 5. Vi tester forståelsen af Porters 5 forces-modellen med en lille prøve
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6	Strategi Strategi Vi arbejder med virksomhedens strategiske planlægning og sammenhæng mellem interne og eksterne analyser og SWOT. Trussels- og mulighedsmatrix Opstilling af TOWS Virksomhedens værdier, mission og vision og mål Hvad er mål Konkurrencestrategier (Porters generiske strategier og Bowmans strategiske ur Vækststrategier, herunder intensiveringsstrategierne fra Ansoffs vækstmatrixr
Indhold	Kernestof: Læs disse tre afsnit i kap. 8 i Marketingbogen 8.1 SWOT-opstilling 8.2 TOWS-matrix Opg. 8.2 som I arbejdede med i sidste modul, er lektie til i dag. 8.3 Mission, vision og værdier 8.4 Konkurrencestrategier Mens du læser bedes du besvare følgende spørgsmål: 8.5 Vækststrategier Efter relancering: Toms Guld Barre leverer markant vækst – Dansk Markedsføring Ny justering: Tesla sænker priserne Effektiv marketingstrategi sætter fut under væksten hos netbutik Mens du læser skal du have fokus på at kunne forklare følgende: Vi samler op på de tre artikler fra virtuel uv og spørgsmål til disse, samt Ansoffs vækstmatrix. Så genlæs evt. afsnit 8.5 så du er klar til at forklare de tre intensiveringsstrategier 8.6 Bowmans strategiske ur sQuiz: Siden er låst
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7

Virksomhedens parametermix

Virksomhedens parametermix, kap. 14, 15, 16, 18, 20 og 22
Vi har derudover løbende igennem afsætning arbejdet med virksomhedens parametermix, ligesom der trækkes tråde tilbage til grundforløbets intro til de fire p'er

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Afsætningstest 2	13-05-2024
Afsætningsaflevering	26-09-2024

Omfang

Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 17

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 8

Markedsanalyse og markedskort

Kap. 1 markedsanalyse
Kap. 14 - markedskort

– Kvantitative, kvalitative og komparative analysemetoder
– Datakilder: primære og sekundære samt interne og eksterne
- Fejlkilder, repræsentativitet, reliabilitet og validitet

Gruppevis arbejde med at indsamle og behandle data til udfyldelse af markedskort og beregning af nøgletal, samt vurdering af strategiske tiltag på baggrund af de indsamlede data.

Gruppeprojekt - markedsanalyse. Gruppen præsenterer deres markedsanalyse ud fra markedsanalyseprocessens faser.

Big Data: Styrker og svagheder. Vi tager udgangspunkt i filmen Total tillid - Kinas masseovervågning, samt artiklen med Hobbii og deres brug af Big Data til at skabe content og relevans for deres kunder.