Holdet 3va3 AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse - Lectio

Holdet 3va3 AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2025/26
Institution	Learnmark Horsens
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Mie Henriksen
Hold	2023 hh123va3 AF (hh123va3 AF, 2va3 AF, 3va3 AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Virksomheden
Titel 2	Den interne situation
Titel 3	Den eksterne situation
Titel 4	SWOT-opstillingen (Case JYSK)
Titel 5	Målgruppe og livsstilsanalyser
Titel 6	Købsadfærd B2C
Titel 7	Konkurrenceforhold
Titel 8	Brancheforhold
Titel 9	Strategi
Titel 10	Repetition 1.g
Titel 11	Metode og markedsanalyse
Titel 12	Marketingmix og markedskort
Titel 13	Marketingmix
Titel 14	Strategisk analyse
Titel 15	Segmentering B2C og B2B
Titel 16	Internationalisering
Titel 17	Internationalt marketingmix

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Virksomheden - Virksomheden - Virksomhedstyper - Markeder - Branche - Virksomhedskarakteristik - Målgruppe - Marketingmix
Indhold	Kernestof: Introduktion til afsætning.pptx description Marketing - en grundbog i afsætning, Systime Introduktion til afsætning Virksomheden Målgruppen Strategi og marketingmix Lav en virksomhedskarakteristik af en selvvalgt virksomhed (fx LEGO). I skal forsøge at komme ind på følgende punkter: I får 20 minutter af timen i morgen til at lave opgaven om Nikes marketingmix færdig. Har I brug for mere tid, er det en god idé, at I arbejder med opgaven hjemme, så I når at blive færdige i timen i morgen.
Omfang	Estimeret: 3,00 moduler Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2	Den interne situation - Forretningsmodeller/Business Model Canvas - Værdikæden - Konkurrencedygtighed - SW-opstillingen
Indhold	Kernestof: Ep 1 - Getting From Business Idea to Business Model Ep 2 - Visualizing Your Business Model Business Model Canvas til eleverne.docx description Marketing - en grundbog i afsætning, Systime Værdikæden.pptx description Den interne situation.pptx description Husk vi laver film om værdikæden i morgen. Hvis I har brug for at medbringe ting og sager til produktionen af jeres film fx. tusser, skal I huske at medbringe dem:-) Jeres papirflyver-film/julepynt-film skal være færdig og kunne vises for klassen Santa"s Workshop (1932 / 2006) Case LEGO skal være færdig Agathe har kage med:-)
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3	Den eksterne situation - Omverdensmodellen - Den afhængige omverden - Den uafhængige omverden - Muligheds- og trusselsmatrix - OT-opstilling
Indhold	Kernestof: Tesla er tæt på triumfen: Tværer Volkswagen ud Leveringsproblemer har kostet startup millioner.docx description Flere innovative produkter på hylderne.docx description Marketing - en grundbog i afsætning, Systime Højere afgift giver laveste salg af cigaretter i 62 år Kræftens Bekæmpelse efterlyser afgifter på nikotinposer Efter modvind: Lukker ALT ned Horsens vokser Anbefalinger til ny CO2-afgift udskudt til næste år Nye teknologier er godt på vej (Landbrug Fyn).pdf description Danskerne har ændret adfærd Ny prognose fra regeringen: Dansk økonomi står over for drømmescenarie Alberte har kage med:-) Artikelopgaven skal være færdig I skal være klar til at fremlægge case 3.3 Toms Arthur har kage med:-) Læs kap. 3.3 Asmund har kage med:-) Megatrends in Denmark 2022.ppt description Cecilie har kage med:-) Læs kap 3.4 og lav en note hvor du forklarer forskelle/sammenhænge mellem PESTEL-analysen og omverdensmodellen Case 3.4 discountsupermarkeder skal laves. SWOT-opgave.docx description Case JYSK.docx description Små film om JYSK
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	SWOT-opstillingen (Case JYSK)
Indhold	Kernestof: SWOT-opgave.docx description Case JYSK.docx description Små film om JYSK Marketing - en grundbog i afsætning, Systime Film om JYSK Christian har kage med:-)
Omfang	Estimeret: 3,00 moduler Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5	Målgruppe og livsstilsanalyser - Målgruppe - Livsstilsanalyser (Conzoom og Gallup Kompas) - Personas
Indhold	Kernestof: Opgave - bliv klogere på Conzoom.docx description Conzoom 2017.pdf description Ebbe har kage med:-) I skal være klar til at fremlægge case JYSK - HUSK at fremlæggelsen må max være 15 min. Jeres powerpoint skal uploades under opgaver senest kl. 20.00 d. 21/1 DRTV - Kender Du Typen?: Med fuld fart og fuld kalender Det er vigtigt, at de grupper der mangler at fremlægge, får øvet fremlæggelsen igennem. Fremlæggelsen må max være 15 minutter, ellers når jeg ikke at høre alle fremlæggelser:-) DRTV - Shop Amok: De unge modebæster Filippa har kage med:-) De tre opgaver I har arbejdet med i de sidste tre timer skal være færdige.
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6	Købsadfærd B2C - Behov - Købemotiv - Købstype - Købsadfærdstype - Køberoller - Købsbeslutningsprocessen - Livscyklus - Forbrugsvaner/købevaner - Referencegrupper - Opinionsledere - SOR-modellen
Indhold	Kernestof: Købsadfærd og online-shopping.docx description Marketing - en grundbog i afsætning, Systime Unges købsadfærd ved køb af mobiltelefon.docx description Købsadfærd.pptx description Frederik har kage med:-) Aflevering - Corona stolen.docx description Du shopper på samme måde som en fugl, der samler føde HUSK et par høretelefoner/airpods og en varm jakke. Vi skal ud at gå og høre podcast i timen i morgen. Isak har kage med:-) Husk snacks til timen i morgen. Vi skal se film:-) Jenny har kage med:-) HUSK underskrift til københavnerturen
Omfang	Estimeret: 7,00 moduler Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7	Konkurrenceforhold - Markedskarakteristik - Producentmarked (B2B), konsumentmarked (B2C) og handel mellem private (C2C) - Cirkulær økonomi og deleøkonomi - Konkurrentidentifikation - Markedsandel og præferencer - Konkurrenceform - Konkurrencemæssige positioner - Konkurrentanalyse
Indhold	Kernestof: Mens detailhandlen lider, boomer salget af genbrugsvarer Konkurrencesituationen del 1.pptx description Marketing - en grundbog i afsætning, Systime HUSK underskrevet kontrakt til Københavnerturen Opgave - konkurrentidentifikation.pptx description Navneliste vedr. Budapest Læs kap 4.4 og 4.5. Lav tjekopgaverne 3-6 Sådan laver man en markedskarakteristik.mp4 description Hvad er en markedskarakteristik.docx description Savoury_Snacks_in_Denmark.pdf description Markedskarakteristikken I arbejdede med i sidste time skal være færdig Opgave fra sidste time:1: Udarbejd en konkurrentanalyse af KIMS, Taffel og en selvvalgt udbyder af chips2: Hvad kan I konkludere med udgangspunkt i konkurrentanalysen Læs kap 11.4 om positionering Laura har kage med:-)
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8	Brancheforhold - Branchedefinition - Branche-analysemodellen (Porters 5 forces)
Indhold	Kernestof: Marketing - en grundbog i afsætning, Systime Lucas har kage med:-) Footwear in Denmark.pdf description Limited-Service Restaurants in Denmark.pdf description Maiken har kage med:-)
Omfang	Estimeret: 3,00 moduler Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9	Strategi - SWOT - TOWS - Mission, Vision og Værdier - Operationelle mål - Konkurrencestrategi - Vækststrategier (intensivering, diversifikation, integration og strategisk alliance)
Indhold	Kernestof: Afsnit SWOT-opgave.docx description TOWS-opgave.docx description Marketing - en grundbog i afsætning, Systime Læs kap 8.3, 8.4 og 8.5 og lav tjekopgave 1-8 Danish Crown med ny satsning: Sender snart plantebøffer på markedet Danmarks ældste familieejede bryggeri er solgt Her releaser LEGO x adidas ZX8000 \| Se forhandlerne \| FZ3482 Magasin med vilde ekspansionsplaner: Vil åbne i hele Europa – første stop er Norge Lakrids By Bülow lancerer ny produktkategori Carlsberg skruer op for markedsføringen Kims i vild prelaunch - ny stor kampagne på vej - Dansk Markedsføring »Tingene er gået rigtigt stærkt«: Tvillinger fra "Løvens Hule" bygger nyt kæmpedomicil Modegigant sælger nu brugt tøj: "Det handler om at tjene penge" Mathilde har kage med:-) Natali har kage med:-)
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10	Repetition 1.g Repetition af væsentlige faglige modeller/begreber fra 1.g
Indhold	Kernestof: Ingen lektier. Nyd det;-) I skal være klar til at fremlægge jeres emne/teori for klassen Aflevering - Stryhns.docx description
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11	Metode og markedsanalyse Kvalitativ, kvantitativ og komparativ metode Informationssøgning Sekundære data Primære data - herunder indsamling af primære data Interview Spørgeskemaudarbejdelse Kildekritik
Indhold	Kernestof: Metode og markedsanalyse.pptx description Opgave - informationssøgning og brug af AI.docx description Nickolas har kage med:-) Samfundsvidenskabelig metode Guide: Hvornår skal du vælge fokusgrupper frem for individuelle interviews? - Tovejs Læs kap 1, 1.1, 1.2, 1.3 og 1.4 I skal være klar til at fremlægge opgaven om AI og informationssøgning Oliver A har kage med:-) Med udgangspunkt i spørgeguiden, som I lavede på timen i går skal I interviewe en forælder/bedsteforælder omkring dennes købsadfærd af "det selvvalgte produkt". Sørg for at skrive svarene ned, da I skal bruge dem i timen i morgen. Til de elever der var fraværende i går: I skal lave et dybdeinterview og blive klogere på en af jeres forældres købsadfærd, når de køber "produktet". Forud for interviewet skal I udarbejde 10-15 spørgsmål (en spørgeramme), som skal danne udgangspunkt Læs kap 1.5 - 1.11 Oliver H har kage med:-) I skal svare på alle spørgeskemaer, der er sendt ud i klassen vedr. forbrug i kantinen Oliver P har kage med:-) Gode fagbegreber til metodeafsnittet.pptx description Skim kapitlerne "Samfundsvidenskabelig metode" og kap. 1 (undtaget 1.12) Der er meget tekst men alt sammen noget, der har været lektie til dette lille forløb, som vi er i gang med om metode og markedsanalyse. Vi laver en lille quiz i morgen, så derfo
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12	Marketingmix og markedskort - Repetition af marketingmix fra 1.g - Markedskort - herunder udarbejdelse af markedskort
Indhold	Kernestof: Markedskort.pptx description Oscar har kage med:-) Læs kap 14 (intro til kapitlet) og 14.2 Opgave Markedskort.docx description Relevante spørgsmål til markedskort-spørgeskema.docx description Rasmus har kage med:-) Opgave 14.1 og 14.2 Ricards har kage med:-)
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13	Marketingmix Marketingmix: - Produkt - Serviceydelser - Pris - Place - Promotion
Indhold	Kernestof: Læs kap 15, 15.1, 15.2 og 15.3 Tag en varm jakke med. Vi starter timen med en gåtur! Ronja har kage med:-) Branding opgave.docx description Læs kap 15.4 og 15.5 i marketingbogen Læs kap 5.6, 5.7 og 5.8 i markedskommunikationsbogen Afsnit Branding og Planet Nusa.pptx description Sofie har kage med:-) Hvordan gik det til, at alle begyndte at gå i Planet Nusa? - Dansk Markedsføring VisitDenmark lancerer hidtil største brandingkampagne \| VisitDenmark Greenwashing: Forbrugerrådet Tænk anmelder 11 produkter \| Forbrugerrådet Tænk Forærer sit livsværk væk: Patagonia-milliardær undgår kæmpe skatteregning Most valuable brands 2024.docx description Branding, differentiering og positionering.pptx description Image-undersøgelsen 2024.docx description Nyt reklameunivers fra Tuborg Grøn sender salget op - Dansk Markedsføring Differentiering.docx description Læs kap 11.4 om positionering - lav en lille note hvor du med egne ord forklarer begreberne positionering og differentiering Silje har kage med:-) Anthon Berg i stor repositionering I skal være klar til at fremlægge opgaven om Tuborg Grøn Husk gave(r) til pakkeleg til 25 kr. CGI Omnichannel – The future of retail Læs kap 20, 20.1, 20.2, 20.3 og 20.4 og lav tjekopgave 1-5 Læs afsnittet omkring franchising i kap 20.4 Viktor har kage med:-) 10 fordele og ulemper ved e-handel Danskernes_ecommerce_tracker 2023_FINAL.pdf description Læs kap 20.5 og forklar kort de fire e-handelsmarkeder Arthur har kage med:-) Sørg for at arrangere samkørsel, så alle har mulighed for at være hos Watery til tiden Læs kap 18, 18.1, 18.2 og 18.3 og lav tjekopgaverne 1-4 og 7 Tag en varm jakke med - vi starter timen med en walk n talk Asmund har kage med:-) Cecilie har kage med:-) Lav opgaverne: 18.1, 18.2, 18.3, 18,5, 18.6, 18.7 Læs kap 18.4 og 18.5 og lav tjekopgaverne 5, 6 og 8 Medieudviklingen 2024: Vi streamer dokumentarer, sport og nyheder som aldrig før Medieudviklingen 2024.pdf description Læs kap 22, 22.1 og 22.2 og lav tjekopgave 1-2 og 8-9 Christian har kage med:-) Ads of the world Ebbe har kage med:-) Læs kap 22.3 inkl. underafsnit og kap 22.4 Filippa har kage med:-) Læs kap 22.5, 22.5.1, 22.5.2, 22.5.3, 22.5.4 og 22.5.5 DRTV - Kunsten at være Josephine Skriver: Danmarks største influencer Opgave til sociale medier og influencer marketing.docx description Influencer marketing \| Influencer marketing Frederik har kage med:-) Læs kap 22.5.6 og 22.5.7 De reklamerer for en livsstil med vildt forbrug. Vi har opgjort deres klimaaftryk »Vi skal købe mindre lort«: Influencere vil have dig til at gentænke din garderobe Hør Indsigten: Sådan blev 23-årige Albert et hit hos store brands - Dansk Markedsføring Spørgeskemaundersøgelse om ungemiljøer og EPX Isak har kage med:-) Jenny har kage med:-)
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 26 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14	Strategisk analyse
Indhold	Kernestof: Læs kap 10 og 10.1 i marketingbogen Læs kap 10.2 Jonas har kage med:-) Boston Modellen \| Forklarmiglige.dk Opg. 10.8 skal laves færdig - sørg for at lave en powerpoint som kan vises på klassen Læs kap 10.3 og lav en kort beskrivelse af Boston-modellen. Se evt. den lille forklarende video som ligger under øvrigt indhold til denne time. Opgave til digitale forretningsmodeller og digital transformation.docx description Digitalisering Læs kap 10.4 og 10.5 Læs kap 10.6 Laura har kage med:-) Skim kap. 10 - med særligt fokus på vækststrategierne og bostonmodellen
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 15	Segmentering B2C og B2B Segmentering på konsumentmarkedet - SMP-processen - Målgruppevalg Segmentering på producentmarkedet - Segmenteringsvariable - Break down og Build up tankegangene
Indhold	Kernestof: Læs kap 11, 11.1 og 11.2 og lav tjekopgave 1-4 Skema til segmentering og målgruppevalg.docx description Læs kap 11.5 og lav tjekopgave 5 og 6 + case 11.1 som I arbejdede med i sidste time. Maiken har kage med:-) Segmenteringsopgaven I arbejdede med i sidste time skal være færdig. Hvis du ikke var til timen find da opgaven under note til timen. Læs kap 13 og lav tjekopgave 1 og 2 Marcus har kage med:-)
Omfang	Estimeret: 5,00 moduler Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 16	Internationalisering Internationalisering: - Eksportmotiver - Eksportberedskab - Internationaliseringsmodeller - Markedsudvælgelse - Kulturelle forhold og kulturforskelle - Segmentering og målgruppevalg i internationalt perspektiv
Indhold	Kernestof: Læs kap. 12 Mathilde har kage med:-) Opg. 12.1, 12.2, 12.3 og 12.4 er lektie til i morgen Læs kap 9, 9.1 og 9.2 - lav desuden tjekopgave 1-4 Læs kap 9.3, 9.4 og 9.5 Lav opgaverne 9.1, 9.3 og 9.4 Natali har kage med:-) Dansk modewebshop om europæisk ekspansion: "Klar til at trykke på speederen" Teeshoppen står foran en stor ekspansion.docx description Dansk modewebshop hyrer fodboldlegende som ny frontfigur Lav opgaverne 9.12 og 9.14 Opgave Teeshoppen.docx description Nickolas har kage med:-) I skal være klar til at fremlægge opgaven om Teeshoppen. En gruppe udvælges til at fremlægge. Undgå at jokke i det kulturelle spinatbed og få din ordre med hjem I får 15 min til at færdiggøre jeres internationaliserings-film i timen. HUSK en varm jakke og airpods/hørebøffer Læs kap 9.6 om kulturelle forhold (I skal ikke læse underafsnittet) Vi skal se julefilm i morgen. Tag gerne en lille julesnack med:-) HVAD ER KULTUR? Læs underafsnittet til kap 9.6 om kulturforskelle Case 10 - Bold Drinks - Internationalisering og strategi.pdf description Oliver A har kage med:-) Opgaven om kulturelle forhold skal være færdig - i finder opgaven som note til timen i onsdags.
Omfang	Estimeret: 12,00 moduler Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 17	Internationalt marketingmix Internationalt marketingmix: - Standardiseret vs. tilpasset marketingmix - Produkt - Pris - Distribution - Promotion
Indhold	Kernestof: Oliver H har kage med:-) Vigtigt vedr. timen i morgen: I skal have en test til kap. 9, kap. 10, kap. 11 og kap. 13. Sørg for at få læst godt op på kapitlerne, da testen er en multiple-choice test uden hjælpemidler. Lakridskongen vil have hele verden til at elske lakrids.pdf description Oliver S har kage med:-) Læs hele kap 24 og lav en note, hvor du gør rede for væsentlige faktorer, der er afgørende for, om en virksomhed bør anvende standardiseret eller tilpasset marketingmix på internationale markeder Oscar har kage med:-) I skal være klar til at fremlægge Bülow-opgaven Rå kortfilm fra FCK og Adidas: "Sætter et aftryk, man tager med sig" - Dansk Markedsføring Stop dig selv: Ny DSB-kampagne skal lære danskerne om god tog-adfærd - Dansk Markedsføring Tissekone-toupé symboliserer et grundlæggende problem Seks ud af ti af hans boligsalg sker gennem sociale medier: »Jeg ville være på spanden, hvis jeg ikke havde TikTok« Ny undersøgelse: Hver fjerde danske, unge kvinde vil forsørges af deres partner \| Aller Media Forargelsen over Roccamores kampagne siger meget om os som samfund Serena Williams taler om vægttabsmedicin, som om det er Nivea-creme. Det er farligt Gambling på ulovlige hjemmesider er eksploderet Kim Kardashian sælger relikvier til skønhedsidealernes disciple Taylor Swift annoncerer ny dokumentar bag om rekordturné Flere unge starter på nikotinprodukter Rasmus har kage med:-) Vi laver pakkeleg - husk gave(r) til kr. 25 Tag gerne din julesweater eller andet julet accessories på i skole i morgen🎄 DRTV - Løvens Hule: Comeback kids og iskold kaffe Læs kap 17, 17.1 og 17.2 Det skal du vide om parallelimport Læs kap 17.3, 17.4 og 17.5 Podcastopgave.docx description Skim kap 19 Ronja har kage med:-) Silje har kage med:-) Jeres podcasts skal være færdige HUSK airpods/hørebøffer Sofie har kage med:-) HUSK en varm jakke. DRTV - Løvens Hule Bikezacs vej til tyske cyklister - Business Insights Cobags.com Tag et par hørebøffer/AirPods og en varm jakke med Læs kap 21 Viktor har kage med:-) Opgaven om BikeZak/Cobags skal laves (se note til timen i mandags) Lav opgave 21.1 Læs kap. 23, 23.1 og 23.2 og lav tjekopgave 1-3 Alberte har kage med:-) Læs kap 23.3 (Marketingbogen) og kap 19.7 (Markedskommunikationsbogen) Case 9 - Joe & the Juice - Internationalisering og internationalt marketingmix.pdf description Læs kap 22.2 og 22.5.5 Agathe har kage med:-) Opgaven (nudging) som ligger under timen onsdag skal laves Læs kap 25 og 25.1 Marketingplan - eksamensprojekt.pptx description Arthur har kage med:-) Asmund har kage med:-) Cecilie har kage med:-) Vi mødes hos SMASH, Fuglevangsvej 47A, 8700 Horsens kl. 13.45. Der er mulighed for omklædning. Christian har kage med:-) Frederik har kage med:-) Case 1 - Salling Group - Den eksterne situation og strategi.pdf description Case 2 - Shein - Den interne situation og strategi.pdf description Case 3 - Discountbranchen - Brancheforhold og strategi.pdf description Case 4 - Børnefamiliers madkultur - Købsadfærd B2C og markedsanalyse.pdf description Case 5 - Burger King - Promotion, positionering og strategi.docx description Case 6 - Faxe Kondi Pro - Marketingmix.pdf description Case 7 - Lakrids by Bülow - Købsadfærd B2B og strategi.pdf description Case 8 - Elbil-markedet - Konkurrenceforhold, positionering og strategi.pdf description Case 10 - Bold Drinks - Internationalisering og strategi.pdf description Case 11 - Spottag Bakery - Målgruppe, positionering og strategi.pdf description Case 12 - Prepping - Målgruppe og købsadfærd B2C.pdf description Hvad er en problemstilling.jpg description Emner til mundtlig eksamen.docx description Følgende grupper fremlægger: Følgende fremlægger: Ebbe har kage med:-) Vi gennemgår eksamenscase 1, 2, 3 og 4 i timen i morgen Filippa har kage med:-) Skabelon til skriftlige eksamenssæt.docx description
Omfang	Estimeret: 24,00 moduler Dækker over: 37 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb