Holdet 3in3 AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2023/24 - 2025/26
Institution Learnmark Horsens
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Pia Petersen
Hold 2023 hh123in3 AF (hh123in3 AF, 2in3 AF, 3in3 AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Den eksterne situation: Købsadfærd B2B og B2C
Titel 2 Segmentering, målgruppevalg og positionering
Titel 3 Den interne situation
Titel 4 Strategi
Titel 5 Skriftlighed i afsætning
Titel 6 Den eksterne situation: Branche og konkurrence
Titel 7 Den eksterne situation: Omverdensforhold
Titel 8 Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse
Titel 9 Længere forløb: Proshop
Titel 10 Marketingmix nationalt og internationalt
Titel 11 Strategi
Titel 12 Internationalisering og internat. marketingmix
Titel 13 Skriftlig eksamen
Titel 14 Marketingplan
Titel 15 Mundtlig eksamen

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Den eksterne situation: Købsadfærd B2B og B2C

Købsadfærd på B2B business-to-business, B2C business-to-consumer, C2C consumer-to-business og C2Cconsumer-to-consumer markeder

SOR modellen
Købsadfærd på B2C: købemotiver, Maslows behovs pyramide, effektive/latente behov, købstyper, Købsadfærdstyper, beslutningsproces, kunderejse, den digitale kunderejse, konverteringstragten, køberoller, referencegrupper, opinionsleder, rådighedsbeløb, livscyklus, forbrugsvaner
Købsadfærd på B2B: Delmarkeder, Funktionelle købemotiver, købscenter, Købstype, valgkriterier, Buy Grid-modellen, code of conduct, bæredygtighed

Indgår i OT opstilling.

Husk forskellige købsadfærdsbegreber på konsument- og producentmarkedet


Litteratur: Systime Marketing kap. 6 og 7

Aktiviteter
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2 Segmentering, målgruppevalg og positionering

Segmenteringsteori (SMP): Segmenteringsprocessen, segmenteringsvariable, SMOK model, målgruppestrategi
Målgruppeprofiler, personas, generation  XYZ, livsstilsanalyser(Kompas og Conzoom), Internationale livsstilsmodeller
Positionering (USP, ESP, ISP), positioneringskort.
Bemærk det er andre typer af segmenteringsvariable på B2B markedet

Litteratur: Systime Marketing kap. 11 og 12
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3 Den interne situation

Virksomhedsforståelse:
- virksomheden som en organisation
- virksomheden og samfundet
- virksomhedskarakteristik
Værdikæder
- porters oprindelige værdikæde
- den forenklede værdikæde
- serviceværdikæden
- kernekompetencer
- konkurrencemæssige fordele
- key success factors (ksf)
Porteføljeanalyser:
-bostonmodellen

Forretningsmodeller
- business model canvas
- digitale forretningsmodeller
- deleøkonomi
- cirkulære forretningsmodeller (innovationsforløb)

Sw opstilling



Litteratur: systime Kap 2 Interne forhold


Virksomhedsbesøg:

Aktiviteter:

Litteratur: systime, marketing 2023 kap. 2
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Afs. afl. 1 Målgruppebeskrivelse 21-12-2023
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 13 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4 Strategi

Strategi:
– mission, vision og værdier
– konkurrencestrategier
– Vækststrategier

- Porteføljeanalyse Boston analyse
- BLUE OCEAN


AKTIVITETER:
(Interne og eksterne analyser kombineres til en samlet analyse af virksomhedens situation (SWOT) for at kunne give bud på fremtidige handlinger og strategier (TOWS))

(PLANLAGTE AKTIVITETER 3 G:
PORTEFØLJEANALYSE, DIGITAL TRANSFORMATION)


Litteratur: Systime kap 8 Strategi og kap 10 Strategiske Analyser
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5 Skriftlighed i afsætning

I forbindelse med jeres afleveringer arbejder vi med skriftlighed. Fokus er på genrene: Notat og rapport.

Når I laver en opgave, vil det være en god ide, at gå tilbage og se på de områder vi har behandlet, så I er godt klædt på til at skrive gode afleveringer.

Fokus:

Formulering
Argumentation
Informationssøgning
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 1 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 7 Den eksterne situation: Omverdensforhold

Omverdensforhold nationalt og internationalt

MARKEDSFORSTÅELSE
OMVERDENSMODEL
PESTEL
KVANTITATIV MARKEDSAFGRÆNSNING

Aktiviteter: Oplæg om Medtronic ved Jeppe Højholt



Litteratur: Marketing Systime kap. 3 Den eksterne situation og diverse ppt + artikler
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Markedskarakteristik og brancheanalyse 17-04-2024
Prøve - her skriver Pia bare kommentarer til prøve 02-05-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8 Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse

Centrale teorier og begreber:

Datakilder: Primære, sekundære, interne og eksterne
Kvalitative, kvantitative og komparative metoder,
Kildekritik, empiri validitet, reliabilitet og repræsentativitet.
Analysetyper (Ad hoc, standard mm)
Markedsanalyseprocessen: Formål, hypoteser, spørgeskemaudformning, respondentudvælgelse,  fejlkilder, repræsentativitet, reliabilitet, validitet.
Big data
Databaser

Skriftlighed i afsætning: Tulmins model (påstand/belæg/hjemmel), kausale markører, afsætningsmæssige genrer.

Litteratur: Systime, Marketing: Samfundsvidenskabelig metode (alle underafsnit) og Kap 1 Markedsanalyse
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9 Længere forløb: Proshop

Virksomhedsbesøg ved Proshop

Arbejde med virksomheden før og efter besøg.

Mundtlig præsentation af arbejde i små grupper.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10 Marketingmix nationalt og internationalt

MARKETINGMIX NATIONALT OG INTERNAITONALT
PRODUKT:
Produktklassificering
Sortimentsdybde
Kvalitetsdimensioner
Mærkestrategi
PLC
SERVICEYDELSER:
Serviceydelser
Servicepakke: kerne og periferiydelser
Serviceleverancesystem
De 3 ekstra p’er (serviceydelser)
Oplevelsesøkonomi

PRIS:
Prisfastsættelsesmetoder
Priselasticitet
(Krydspriselasticitet)
Prisstrategier

DISTRIBUTION
Distributionsformer
Distributionsstrategi
Distributionskanaler
Kædeformer
Single, multi- og omnichannel marketing

PROMOTION:
Promotionformer og –strategi
Pull og push-strategier
BRANDING
BRAND EQUITY
NEUROMARKETING
Markedskort
CELEBRITY BRANDING
Brandpersonlighed
Offline medier
Online medier
Seo, Sem
CONTENT MARKETING
AFFILIATE MARKETING
Kommunikationsmodeller
AIDAE

International marketingmix herunder standardisering og internationalisering
PARAMETERANVENDELSE PÅ DIGITALE MARKEDER
Single, multi- og omnichannel marketing

Aktiviter
Alm klasseundervisning

Litteratur: Systime Marketing kap 14, 15, 16, 18, 19, 20, 21, 22, 23 og 24
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Fårup Sommerlands marketingmix 12-03-2025
Minirapport: Analyse af internationalisering 08-10-2025
Afs. A skr. afl. #1: Guldsmeden Hotels 23-11-2025
Afs. opgave Airtox 13-01-2026
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 47 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11 Strategi

Centrale begreber:
Ide/mission, værdier, vision, mål
Konkurrencestrategier/generiske strategier (omk.leder, differentiering osv). Stuck-in-middle. Palisadestrategi, bowmans strategiske ur
Vækststrategier: Intensivering (markedspenetrering, produktudvikling, markedsudvikling), Integration (vertikal og horisontal), diversifikation (koncentrisk, horisontal og konglomerat) og strategisk alliance
Organisk vækst
Blue ocean (værdiinnovation, FNOS og strategisk lærred).
Portefølje-analyse (Bostonmodellen).
Digital transformation og digitale strategier
SW(OT)- opstilling, TOWS-matrix


Litteratur: Systime kap 8 Strategi og kap 10 Strategiske Analyser
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12 Internationalisering og internat. marketingmix

Kernestof:
Eksportmotiver
Eksportberedskab (interne P’er)
Markedsudvælgelsesmodeller (tilfældigheds-, nærmarkedsmetoden og tragtmetoden)
Internationaliseringsmodeller (Uppsala, Born Global og netværksmodellen)
Standardiseret/diff.. marketingmix
Information om internationale markeder: Generelle og specifikke markedsforhold
Forbrugerkultur, forretningskultur
Kulturteorier: Hofstede, deal/relationship, Lav/højkontekst
 
- kobles ofte med internationalt marketingmix

Litteratur: Marketing Systime kap. 9 Internationalisering
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 40 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13 Skriftlig eksamen

Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 15 Mundtlig eksamen

Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer