Holdet A 2022 AF/n - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2024/25
Institution NEXT
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Claus Hasselmann
Hold A 2022 AF/n (A 3n AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Strategiske analyser (A)
Titel 2 International distribution
Titel 3 International promotion (A)
Titel 4 Projektforløb - fokus på mundtlig præsentation
Titel 5 Marketingmix i internationalt perspektiv - SOP
Titel 6 International promotion - SOP konktekst
Titel 7 Marketingplan
Titel 8 Eksamens opgave skrivning

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Strategiske analyser (A)

Centrale begreber:

Strategiske analyser
Organisk vækst

Vækststrategier

Diversifikation
Koncentrisk diversifikation
Horisontal diversifikation
Konglomerat diversifikation
Vækst via integration
Horisontal integration
Vertikal integration
Strategisk alliance
Blue Ocean-strategi

Værdiinnovation
Strategisk lærred
Portefølgestrategi

Boston-modellen
Digitale forretningsmodeller

Value-modellen
Revenue-modellen
Købmænd
Mellemmænd
Bagmænd
Digital transformation

Bæredygtighed
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • IT
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde
  • Projektarbejde

Titel 2 International distribution

Resumé: International distribution
Markedsindtrængning på et internationalt marked er ofte en stor beslutning for en virksomhed. Hvilken af de fem former virksomheden bør vælge, afhænger af et nærmere analysearbejde af virksomheden interne og eksterne situation. Det kan være mindre forpligtende former som indirekte eller direkte eksport eller mere komplekse former som kontrakter og samarbejder og direkte investeringer. Internethandel er en nyere markedsindtrængningsform.

For at kunne afgøre hvilken markedsindtrængningsform, der synes bedst for virksomheden, tager den valgkriterierne i brug. Virksomheden kan fx lade risiko eller muligheder for kontrol af aktiviteterne på det udenlandske marked være det afgørende valgkriterium.

Centrale begreber: International distribution
Indirekte eksport
Handelseksportør
Eksportagent
Piggybacking
Direkte eksport
Handelsimportør
Salgsagent
Forhandler/distribtør
Kontrakter og samarbejder
Licensperoduktion
Franchising
Produktfranchising
Systemfranchising
Joint venture
Strategiske alliancer
Underleverandørkontrakter
Eksportsamarbejde
Direkte investeringer
Internethandel
Valgkriterier ved markedsindtrængning
Risiko
Kontrol
Fleksibilitet
Ressourceindsats
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
NORMAL 23-09-2024
Omfang Estimeret: 16,00 moduler
Dækker over: 16 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3 International promotion (A)

Resumé: International promotion

Når en virksomhed skal markedsføre sig på internationale markeder, gælder det ligesom på det nationale marked at udforme kommunikation, der er tilpasset målgruppen.

Udgangspunktet er den udvidede kommunikationsmodel, der behandler de forhold, der påvirker modtagerens forståelse af den kommunikation, virksomheden afsender. Medievalget på et marked er også centralt i forbindelse med international promotion.

Neuromarketing handler om, hvordan hjernen påvirker forbrugerens købsadfærd. Ved at anvende neuromarketing forsøger virksomheden at inddrage parametre, som påvirker vores købsbeslutninger, i virksomhedens promotion.

Content marketing ser kommunikationen i relation til virksomhedens øvrige aktiviteter. Marketingaktiviteter målrettes til kunden på kundens præmisser og gør kommunikationen så interessant, at kunden glemmer, at der er tale om traditionel reklame.

Centrale begreber: International promotion
Den udvidede kommunikationsmodel

Kommunikationsbarrierer på internationale markeder

Sprogbarrierer
Symbolik
Brugen af ironi og sarkasme
Værdier
Humor
Religiøse forhold
Etnicitet
Politiske og lovgivningsmæssig forhold
Mediebillede
Neuromarketing
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 5 Marketingmix i internationalt perspektiv - SOP

Resumé: Marketingmix i internationalt perspektiv

På de internationale markeder skal virksomheden vurdere, om marketingmixet skal være anderledes end på hjemmemarkedet. Skal den udbyde et standardiseret produkt, eller skal de differentiere det. I mange tilfælde skal en virksomhed tilpasse deres produkt for at imødekomme lokale behov og ønsker, der ikke kan ændres.

Prisfastsættelse af produkter på internationale markeder er afhængige af forhold, de ikke altid gør sig gældende på det nationale marked. Man ser bl.a. på transportomkostningerne, told og afgifter men også den generelle økonomiske situation, og hvordan det kan påvirke prisfastsættelsen.

Distributionen kan være en væsentlig parameter i international sammenhæng. Distributionskanalerne er ofte forskellige fra land til land. Virksomheden skal bl.a. undersøge, hvem den gerne vil sælge sine produkter gennem; er det virksomheder, detailister, grossister eller skal distributionen foregå direkte til forbrugerne.

I forbindelse med valg af kommunikationen på markedet er det også af stor betydning, om virksomheden vælger en standardiseret kommunikation, eller den vælger at differentiere den, så den er tilpasset markedet. Brug af standardiseret promotion på et givet marked kan være vanskelig at gennemføre internationalt. En given budskabsudformning på et marked kan give store problemer på et andet marked. Virksomheden kan ligefrem risikere at overtræde loven.

Forud for udformningen af ​​et international marketingsmix bør en virksomhed udføre en PESTEL-analyse for hvert land, de gerne vil entrere. Dette vil hjælpe virksomheden med at afgøre, hvilke elementer af marketingmixet, der kan standardiseres samt hvilke forhold, der skal tilpasses de lokale behov.

Centrale begreber: Marketingmix i internationalt perspektiv
Produkt
Prisfastsættelse
Distribution
Promotion
Standardiseret eller tilpasset marketingmix
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Tinderbox 28-11-2024
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6 International promotion - SOP konktekst

Resumé: International promotion
Når en virksomhed skal markedsføre sig på internationale markeder, gælder det ligesom på det nationale marked at udforme kommunikation, der er tilpasset målgruppen.

Udgangspunktet er den udvidede kommunikationsmodel, der behandler de forhold, der påvirker modtagerens forståelse af den kommunikation, virksomheden afsender. Medievalget på et marked er også centralt i forbindelse med international promotion.

Neuromarketing handler om, hvordan hjernen påvirker forbrugerens købsadfærd. Ved at anvende neuromarketing forsøger virksomheden at inddrage parametre, som påvirker vores købsbeslutninger, i virksomhedens promotion.

Content marketing ser kommunikationen i relation til virksomhedens øvrige aktiviteter. Marketingaktiviteter målrettes til kunden på kundens præmisser og gør kommunikationen så interessant, at kunden glemmer, at der er tale om traditionel reklame.

Centrale begreber: International promotion
Den udvidede kommunikationsmodel

Kommunikationsbarrierer på internationale markeder

Sprogbarrierer
Symbolik
Brugen af ironi og sarkasme
Værdier
Humor
Religiøse forhold
Etnicitet
Politiske og lovgivningsmæssig forhold
Mediebillede
Neuromarketing
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 2,00 moduler
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7 Marketingplan

Resumé: Marketingplan

Marketingplanen er det planlægningsværktøj, der fastlægger, hvordan marketingressourcerne skal koordineres, dvs. hvad der skal gøres, og hvornår det skal gøres. Man skal træffe beslutning om, hvor kommunikationsindsatsen skal udarbejdes. Endeligt skal det besluttes, som en del af marketingplanen, hvordan indsatsen skal evalueres.

Udgangspunktet for marketingplanen er situationsanalysen. Situationsanalysen består af to delanalyser, hvor virksomheden analyserer den interne situation og den eksterne situation.

Som resultat af dette strategiske arbejde formuleres de fremtidige mål, hvor ønsker om vækst samt de strategiske mål for produktet eller produktporteføljen defineres.

Det centrale element i marketingplanen er handlingsplanen. Planen er det konkrete planlægningsdokument, der viser sammenhængen mellem virksomhedens strategiske arbejde, og hvordan man kan realisere sine mål inden for budgettet med en afgrænset tidshorisont.

Endeligt skal virksomheden foretage en række undersøgelser og kontroller, der kan vise, om marketingplanen lever op til de opstillede mål og rammer. Der opstilles budgetter, og der udføres effektmålinger.

Centrale begreber: Marketingplan
Situationsanalyse
Den interne situation
Den eksterne situation

Marketingplanen
Målsætning
Handlingsplan
Strategi
Budget og effektmåling

Budgettering af marketingindsats
Måling af marketingeffektivitet
Break-even overvejelser
ROI
ROMI
Reklamenulpunkt
Nulpunktomsætning
Kontrol af marketingplanen

Sammenhæng mellem strategiprocessen og marketingplanen
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 16,00 moduler
Dækker over: 20 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8 Eksamens opgave skrivning

Eksamens opgave skrivning 

I grupper skal der udarbejdes et bud på en marketingplan for xxx´s indtræden på et selvvalgt internationalt marked.
Marketingplanen skal indeholde følgende elementer:
• En strategisk analyse af xxx`s nuværende situation
• Virksomhedens strategiske fundament
• Sammensætning af marketingmix
• Handlingsplan
• Budget
• Plan for effektmåling
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 20,00 moduler
Dækker over: 28 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer