Holdet A 2023 AF/q - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2023/24 - 2025/26
Institution NEXT
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Laila Ryan Lund Christensen
Hold A 2023 AF/q (A 1q AF, A 2q AF, A 2q AF SO, A 3q AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Den Interne Situation
Titel 2 Den Eksterne Situation
Titel 3 Konkurrenceforhold
Titel 4 Brancheforhold
Titel 5 Iværksætteri/ Strategi
Titel 6 Strategi, Forbrugerdfærd, Marketingmix, 7 P'ere
Titel 7 Strategiske analyser: Vækst & Portfolio
Titel 8 Forbrugeradfærd + Segmentering B2B
Titel 9 Internationalisrering (Light) + Int. Produkt
Titel 10 Projektarbejde/ 'Tvær'-pensum anvendelse
Titel 11 Marketing Brief: Superhelt vs. Superskurk
Titel 12 Fokusområde: Digitale forretningsmodeller
Titel 13 Specielt forløb 1b: Branding (SOP forberedelse)
Titel 14 Specielt forløb 2: Influencer Marketing
Titel 15 Specielt forløb 3: Oplevelsesøkonomi
Titel 16 SoMe: DIgital kommunikationsprojekt
Titel 17 International Marketingmix - del 1
Titel 18 Eksamensprojekt/ Pensum Repetition
Titel 19 Rep: Forbrugerdfærd + Segmentering + International
Titel 20 Eksamenstræning
Titel 21 Forløb#15

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Den Interne Situation

Kernestofsområde "Den Interne Situation"

* Der bygges videre på viden fra grundforløb:
   - Virksomhedstyper og ejerformer
   - Virksomhedens økonomiske kredsløb

(Tilføjet:)
*Virksomhedskarakteristik

*Konkurrencedygtighed
- kernekompetencer, konkurrencemæssig fordel (VRIO), KSF'er

*Forretningsmodeller: særligt fokus på BMC

*Værdikæde analyse

*SW opstilling
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Virksomhedskarakteristik 09-11-2023
Work-Shop 1: casearbejde BMC 27-11-2023
BMC- kundeperspektiv 07-12-2023
Den Interne Situation # 2: Case-Opgave 08-01-2024
Omfang Estimeret: 16,00 moduler
Dækker over: 22 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2 Den Eksterne Situation

Gennemgang af

Omverdensmodellen
- den afhængige vs. den uafhængige omverdne
- nærmiljø vs. fjernmiljø

PESTEL - analyse

OT- opstilling
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Skriftlig opgave: Bold 17-01-2024
faglig opgave - Bold 22-01-2024
Arbejd-Selv uge 10 04-03-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 20 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3 Konkurrenceforhold

Gennemgang af

Markedskarakteristik:
* Konkurrencetragtmodellen
* Snæver konkurrence vs. bred konkurrence
* Markedsandel
* Præferencer
* Homogent marked vs. heterogent marked
* Konkurrenceformer

Monopol
* Differentieret delvist monopol
* Differentieret duopol
* Differentieret oligopol
* Monopolistisk konkurrence

Markeder
* Konsumentmarkedet (B-t-C)
* Producentmarkedet (B-t-B)
* Handel mellem private (C-t-C)
* Direct to Consumer (D-t-C)

Konkurrencemæssige positioner
* Markedsleder
* Markedsudfordrer
* Markedsfølger
* Markedsnicher
* Konkurrentovervågning

Konkurrentanalyse

Konkurrentreaktioner
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Smykke-branchen - Skriftligt produkt 21-03-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4 Brancheforhold

Gennemgang af

Hvad er kendetegnende for en Branche - branchekarakteristisk

Pyramidemodel

Porter's 5 Forces model
* Aktører
' Kræfter/ Forces/ Forhandlingsstyrke
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5 Iværksætteri/ Strategi

Strategi - light:

SWOT
TOWS

Porter's generiske konkurrencestrategier
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Iværksætteri :) 02-05-2024
Fried-under-eget-ansvar-opgave 23-05-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 16 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6 Strategi, Forbrugerdfærd, Marketingmix, 7 P'ere

2.g. Første halvår

Overordnet tema 1: Next Cup (SO 4 + SO 5)

Kapitel 8, Strategi

SWOT
TOWS
Porter's generiske konkurrence strategier
Ansoffs vækstmatrice


Kapitel 6 +11, Forbrugeradfærd og Segmentering på konsument markedet (Som led i Next Cup + Forberedelse til E-case)

SOR-modellen
Maslow's behovspyramide
Købemotiver + købstyper og købsadfærdstyper
Beslutningsprocessen
Køberoller, rådighedsbeløb, livscyklus + forbrugsvaner
Referencegrupper + opinionsleder


Kapitel 1 (mega light) Markedsanalyse, (Som led I Next Cup/ tværfaglig matematik& Afsætningsøkonomi)

Kvanitativ vs. kvalitativ data
Spørgeskema - likert skala
Desk-research vs. field research

Kapitel 14 + 15 + 16, Marketing Mix, Produkt, Service Ydelser (Som samlet 7 P’ere, som led i E-case)

De 4 P'ere
Markedskort
Push-pull strategi

Klassifikation af produkte
Kvalitet/ sortiment
Mærkestrategi vs. Branding
PLC

De 7 P'ere
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Verdensmål + Pain 02-09-2024
Problemtræ - Next Cup 03-09-2024
Next Cup Ide-genererings work-shops 12-09-2024
Marketing Mix: Produkt parameteren 25-09-2024
Skriftfaglighed # 1 10-10-2024
Markedsanalyse - Next Cup 31-10-2024
Kernestofs-kobling #1 11-11-2024
Særopgave: "disciplineringsopgave" 22-11-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 38 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7 Strategiske analyser: Vækst & Portfolio

2.g Andet halvår

Overordnet tema 2: E-case

Kapitel 10, Strategiske Analyser (Som led i E-case)

Vækststrategier (nye markeder + nye produkter)
Blue vs. Red Ocean
ERFS rammen ( Strategiske lærred)
BCG modellen
Digitale forretningsmodeller: Value vs revenue model
Digital transformation
Bæredygtighed / ESG
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Særopgave: "disciplineringsopgave" 22-11-2024
Arbejd-selv Vækststrategier 25-11-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 22 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 9 Internationalisrering (Light) + Int. Produkt

Kapitel 9, (light) Internationalisering

Internationaliserings modeller
Markedsudvælgelse
Hofstedes kulturdimensioner

K;apitel 17, Produkt i Internationalt perspektiv
Produkt Niveauer
Mærkebeslutninger
PLC vs. TLC vs. forskudt PLC
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10 Projektarbejde/ 'Tvær'-pensum anvendelse

Projekt Arbejde

Formål og fokus har været på at anvende fagteori på tværs af Aø B pensum på cases

Første projekt:
Intro til internationalisering og Produkt-parameteren i internationalt perspektiv -> Som led i virksomhedens vækststrategi.

Case: Bold Drinks

Andet Projekt:
Marketing Konsulent Brief: Storyboard, koncept udvikling, hvad vil forbrugerne have?

Case: Sony Pictures

Tredje projekt:
Branding - fokus: Værditilbud, Brand awareness og Respositionering, USP/ESP

Teori:
Brand Prismen
Brand Arketyper
Behovscirkel
Brand Mosaik
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
SUPER! 24-02-2025
Konsulent for Sony Studios 27-02-2025
Tværgående Case 03-03-2025
Mandagsopgave: Branding 24-03-2025
Ny opgave 28-03-2025
Branding/ studieturs opgave 24-04-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 34 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 12 Fokusområde: Digitale forretningsmodeller

Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Mandagsopgave: Branding 24-03-2025
Ny opgave 28-03-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13 Specielt forløb 1b: Branding (SOP forberedelse)

(I forlængelse af brandingforløb 1a, afholdt slut 2.g.)

Formål

Eleverne skal opnå forståelse for, hvordan brands skaber værdi gennem identitet, differentiering og emotionel relation til forbrugeren. Forløbet fokuserer på sammenhængen mellem brandstrategi, forbrugeradfærd og virksomhedens positionering på markedet.

Indhold

Forløbet introducerer brandbegrebet og viser, hvordan virksomheder kan arbejde strategisk med brandidentitet og storytelling. Eleverne lærer at anvende centrale modeller og begreber i analyse og diskussion af brandstrategier.
Materialer
• Uddrag af Branding (Heidi Hansen)
• Afsætning A – kapitel om branding
• Artikler og cases om fx Roccamore, RHANDERS, NA-KD, Gucci vs. Bauhaus

Centrale begreber og modeller

• Brand equity (Aaker)
• Brand identity prism (Kapferer)
• Keller’s CBBE (Customer-Based Brand Equity)
• Maslow’s behovscirkel koblet til brandværdi
• Jung’s 12 brandarketyper
• Brandpersonlighed og storytelling
• ESP/USP og positionering
• Sammenhæng mellem brand, kultur og forbrugerrelation

Faglige mål
• Forklare og anvende modeller for brandidentitet.
• Analysere, hvordan brands skaber værdi og differentiering.
• Diskutere, hvordan brandrelationer og emotionel identitet påvirker forbrugeren.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Brand Brief 27-08-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14 Specielt forløb 2: Influencer Marketing

SPecielt forløb 2: Influencer Marketing og Digital Kommunikation

Formål

Eleverne skal forstå influencer marketing som et strategisk redskab i digital kommunikation og kunne vurdere, hvordan autenticitet, etik og opmærksomhedsøkonomi påvirker forbrugernes opfattelse af brands.
Indhold
Forløbet undersøger, hvordan virksomheder anvender influencers og sociale medier til at nå målgrupper, skabe tillid og engagement. Der arbejdes med cases, hvor teori omsættes til praktisk analyse af kampagner.

Materialer
• Afsætning A – kapitel om digital markedsføring / sociale medier
• Artikler og cases om fx Amalie Star, NA-KD, Roccamore
• Supplerende teori om opmærksomhedsøkonomi og etik

Centrale begreber og modeller
• Influencer-typer (macro, micro, nano)
• Match-teori (fit mellem brand og influencer)
• Opmærksomhedsøkonomi
• Paid / Owned / Earned Media (POE-modellen)
• IMC (Integrated Marketing Communication)
• Content marketing
• Troværdighed og etik i samarbejder
• KPI’er: reach, engagement, conversion

Faglige mål
• Redegøre for og analysere virksomheders brug af sociale medier og influencers.
• Diskutere autenticitet, troværdighed og etiske udfordringer.
• Forstå og anvende POE-modellen og IMC i digital strategi.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Influencer Marketing 1 02-09-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 15 Specielt forløb 3: Oplevelsesøkonomi

Specielt forløb 3: Oplevelsesøkonomi og Kundeoplevelse

Formål
Eleverne skal opnå indsigt i, hvordan virksomheder kan skabe differentiering og loyalitet gennem oplevelsesdesign, emotionel værdi og sanselige kundeoplevelser.
Indhold
Forløbet viser, hvordan oplevelsesøkonomi bruges som konkurrenceparameter og kobles til branding og digital strategi. Eleverne arbejder med analyse af kundeoplevelser og touchpoints ud fra teoretiske modeller.

Materialer
• Afsætning A – kapitel om oplevelsesøkonomi
• Uddrag af Pine & Gilmore – The Experience Economy
• Cases: Søstrene Grene, Copenhagen Coffee Lab, RHANDERS

Centrale begreber og modeller
• Pine & Gilmore’s 4 oplevelsesdomæner (underholdning, uddannelse, æstetik, eskapisme)
• 5 oplevelsesfaktorer (tema, harmoni, positive cues, engagement, mindeværdighed)
• Oplevelsesdesign og touchpoints
• Kunderejsen og service-blueprint
• Differentiering gennem oplevelse og emotion
• Sammenhæng mellem oplevelse, branding og loyalitet

Faglige mål
• Forklare, hvordan virksomheder skaber oplevelsesværdi.
• Analysere kunderejsen og touchpoints.
• Diskutere oplevelsesøkonomiens betydning som konkurrenceparameter.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 16 SoMe: DIgital kommunikationsprojekt

OPsamling af de 3 speciel forløb: Branding, Influencer marketing og Oplevelsesøkonomi

Tværgående kompetencer

• Forstå sammenhængen mellem brand, oplevelse og digital kommunikation.
• Kunne anvende kvalitative modeller i analyse og diskussion.
• Identificere emotionelle og kulturelle drivkræfter i moderne forbrug.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Branding/SoMe/Oplevelsesøkonomi workshop 02-10-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 17 International Marketingmix - del 1

Marketingmix i international perspektiv

Int. produkt
* Produktniveauer
* Mærkebslutninger
* PLC
* Stage-gate modellen

Int. Pris
* Pris vs. kvalitetsstrstegi
* Prisskalering
* Valutaforhold
* Revenue management/ Pricing
* Bundling
* Krydspriselasticitet

Int. Place/ DIstribution
* In/Direkte eksport
* Kontrakter & Samarbejder
* Direkte investeringer
* Internethandel
* Markedsindtrængning/ valgkriterier

Int. Promotion
* Den udvidede Kommunikationsmodel
* Kommunikationsbarriere på internationale markeder
* Neuromarketing

Int. Marketingmix
* De 4P'ere vs. PESTEL
* Standardiseret vs. differentieret Vs. tilpasset marketingmix
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Midtvejsevaluring - mundtlig fremlæggelse 30-10-2025
Standpunkts prøve 02-11-2025
Arbejd-selv/ Fremlæggelse (1) 03-11-2025
Arbejd-selv/ fremlæggelse (2) 05-11-2025
A 3q AF skr. prøve 09-12-2025
Refleksioner om SOP og Ai 18-12-2025
International Promotion - Kommunikations 'stæj' 09-01-2026
International Promotion 12-01-2026
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 58 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 18 Eksamensprojekt/ Pensum Repetition

Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Opstart på eksamensprojekt 13-02-2026
Eksamensprojekt: Intern Situation 23-02-2026
Eksamenscase: konkurrencesituation 25-02-2026
Pris & Produkt parameter 26-03-2026
Service ydelser/ 7 P'ere 05-04-2026
Internationalisering 08-04-2026
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 24 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 19 Rep: Forbrugerdfærd + Segmentering + International

Repetition af
kapitel 6, 'Forbrugerdfærd på konsumentmarkedet'
+
Kapitel 11, 'Segmentering, målgruppevalg og positioneing
+

Kapitel 9 (ekstra fokus som led i eksamensprojekt:)

*Eksportmotiver vs. Eksportberedskab
*Internationaliseringsmodeller
*Markedsudvælgelse
*Info om Internationale markeder


NYT:

kapitel 12 International Segmentering og målgruppevalg (som led i eksamensprojekt)

*SMP-process i internationalt perspektiv
*Geografiske segmenteringsvariable
*Kulturelle xoner
* Mosaic - international livsstilsmodel
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Pris & Produkt parameter 26-03-2026
Service ydelser/ 7 P'ere 05-04-2026
Internationalisering 08-04-2026
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 16 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 21 Forløb#15

Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer