Holdet h25hh3e26-AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse - Lectio

Holdet h25hh3e26-AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2025/26
Institution	UCH
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Lone Lund Nyborg, Sheela Charlotte Helm von Krohn Massenbach
Hold	h23hh1e24-AF (h23hh1e24-AF, h24hh2e25-AF, h25hh3e26-AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Grundforløb
Titel 2	Den interne stituation
Titel 3	Den eksterne situation
Titel 4	Strategi
Titel 5	Segmentering, målgruppevalg og positionering (SMP)
Titel 6	Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse
Titel 7	SO1 - VØ, matematik og afsætning
Titel 8	Skriftlighed
Titel 9	Repetition
Titel 10	Marketingmix
Titel 11	Marketingmix internationalt
Titel 12	Marketingplan
Titel 13	Mundtlig eksamenstræning
Titel 14	Internationalisering
Titel 15	SO4 - IØ, engelsk og AFS
Titel 16	Eksamenscase

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Grundforløb Afsætning i grundforløbet i Systimes bog: Marketing (En introduktion til faget)
Indhold
Omfang	Estimeret: 18,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2	Den interne stituation Værdikæder Porteføljeanalyser Forretningsmodeller Kapitel 2: Den interne situation Marketing - en grundbog i afsætning ISBN: 9788761687050 © Forfatterne og Systime A/S. Første udgivelsesår 2017. Gennemgående revidering 2026.
Indhold	Kernestof: læs kap. 2.3-2.5 Læs kap. 2. afsnit 2.1 og 2.2, https://marketing.systime.dk/?id=142 læs kap. 2, afs. 2.6 - SW-opstilling læs kap. 3, afsnit 3.1 - eksterne forhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3	Den eksterne situation Omverdensforhold nationalt og globalt Branche - og konkurrenceforhold Købsadfærdi B2B, B2C, C2B og C2C Kapitel 3 Den eksterne situation Kapitel 4 Konkurrenceforhold Kapitel 5 Brancheforhold Kapitel 6 Købsadfærd på konsumentmarkedet Kapitel 7 Købsadfærd på producentmarkedet Marketing - en grundbog i afsætning ISBN: 9788761687050 © Forfatterne og Systime A/S. Første udgivelsesår 2017. Gennemgående revidering 2026.
Indhold	Kernestof: læs kap. 3, afsnit 3.1 - eksterne forhold læs kap. 3, afsnit 3.4 - PESTEL Læs kap. 3, afsnit 3.4 - PESTEL Læs kap. 4, afsnit 4.1 - Markedskarakteristik Læs kap. 4, afsnit 4.3 (konkurrentidentifikation) og 4.4 (markedsandel + præferencer) Læs konkurrencemæssige positioner, kap. 4., afsnit 4.5 Læs kap. 4, afsnit 4.5 - konkurrencemæssige positioner Læs kap. 4.6 konkurrentanalyse Læs kap. 5, afsnit 5.1 - branchekarakteristik description læs kap. 5, afsnit 5.2 læs kap. 6, afsnit 6.3 og 6.4 Læs kap. 3, afsnit 3.1 læs kap. 6, afsnit 6.6 - køberoller 6. Købsadfærd på konsumentmarkedet (B) 7. Købsadfærd på producentmarkedet (B) 7.1 Delmarkeder på producentmarkedet 7.2 Købstyper på producentmarkedet 7.3 Købsbeslutningsproces på producentmarkedet 7.4 Valgkriterier på producentmarkedets delmarkeder 7.5 Faktorer der påvirker købsadfærden Supplerende stof: 3. Den eksterne situation.pptx description 4. Konkurrenceforhold.pptx description 5. Brancheforhold.pptx description 6. Købsadfærd på konsumentmarkedet.pptx description
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 28 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Strategi Mission, vision og værdier Konkurrencestrategier Vækststrategier Kapitel 8 Strategi Marketing - en grundbog i afsætning ISBN: 9788761687050 © Forfatterne og Systime A/S. Første udgivelsesår 2017. Gennemgående revidering 2026.
Indhold	Kernestof: Læs kap. 8, afsnit 8.1 og 8.2 Læs kap. 8, afsnit 8.3 Læs kap. 8, afsnit 8.4 Læs kap. 8, afsnit 8.4 og 8.5 Vækst ved integration 10. Strategiske analyser (A) 10.1 Vækststrategier 10.2 Blue Ocean-strategi 10.3 Porteføljeanalyse og -strategi 10.4 Digitale forretningsmodeller 10.5 Digital transformation og strategi 10.6 Bæredygtighed Supplerende stof: Case 10.2: Danske Spil
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 16 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5	Segmentering, målgruppevalg og positionering (SMP) Segmentering på såvel konsument- som producentmarkedet Positioneringer både nationalt og internationalt Kapitel 11 Segmentering, målgruppevalg og positionering Marketing - en grundbog i afsætning ISBN: 9788761687050 © Forfatterne og Systime A/S. Første udgivelsesår 2017. Gennemgående revidering 2026.
Indhold	Kernestof: Læs kap. 11.1 Læs kap. 11, afsnit 11.2 Læs kap. 11, afsnit 11.2: livsstilsanalyser Læs kap. 11.2, afsnit: personaer og kap. 11.3 Læs kap. 11.2, afsnit: persona'er og kap. 11.3: SMOK læs kap. 11, afsnit 11.4 12. International segmentering og målgruppevalg (A) 12.1 International segmentering 12.2 Internationale livsstilsmodeller 13. Segmentering på producentmarkedet (A) Supplerende stof: Mosaic Global E Handbook.pdf
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 19 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6	Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse Kvalitative og kvantitative metoder: Datakilder og databaser Søgestrategier Kildekritik og repræsentativitet Markedsanalyseprocessen Kapitel 1 Markedsanalyse Marketing - en grundbog i afsætning ISBN: 9788761687050 © Forfatterne og Systime A/S. Første udgivelsesår 2017. Gennemgående revidering 2026.
Indhold	Kernestof: Læs Kap. 1, kap. 1 og 2. Læs kap. 1, afsnit 1.5: kvantitative metoder Læs kap. 1, afsnit 1.6 og 1.7 Læs kap. 1, afsnit 1.8 og 1.9 Læs kap. 1 afsnit 1.8 Læs kap. 1, afsnit 1.9 Læs kap. 1, afsnit 1.10 Læs kap. 1, afsnit 1.11 og 1.12 Supplerende stof: 1. Markedsanalyse.pptx description
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7	SO1 - VØ, matematik og afsætning Start din egen virksomhed
Indhold	Kernestof: SO1 - præsentation.pptx description
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8	Skriftlighed Der er arbejdet med skriftlighed igennem forskellige gamle eksamensopgaver: Take-away i DK Bæredygtighed Kaffebranchen Roccamore Copenhagen Coffee Lab Coolshop Carlsberg Clutch Bang og Olufsen Samt ved at reflektere over metoder og forbedringsmuligheder
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 55 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9	Repetition
Indhold	Supplerende stof: Gåsespil - skabelon.docx description
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 16 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10	Marketingmix Marketingmixet - både nationalt og internationalt: Produkt Pris Place/distribution Promotion
Indhold	Kernestof: 14. Marketingmix (B) 14.1 Marketingmix og PLC-forløb 14.2 Markedskortet 14.3 Push- og pull-strategi 15. Produkt (B) 15.1 Klassifikation af produkter 15.2 Kvalitet 15.3 Sortiment 16. Serviceydelser 16.1 Serviceydelser som begreb 16.2 Servicepakke og værdikæde 16.3 Serviceleverancesystem 16.4 De 7 P’er 16.5 Oplevelsesøkonomi 18. Pris (B) 18.1 Prisstrategi 18.2 Priselasticitet 18.3 Prisfastsættelsesmetoder 18.4 Prisdifferentiering 18.5 Prisfastsættelse for nye produkter 20. Distribution (B) 20.1 Direkte og indirekte distribution afsætning 20.2 Distributionskanaler 20.3 Distributionsstrategi 20.4 Butikstyper og kæder 20.5 E-handel 22.3 Massekommunikation 22.4 Direct marketing 22.5 Online promotion Supplerende stof: 13. Oplevelsesbaseret kommunikation 5. Branding 18. Pris.pptx description
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 30 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11	Marketingmix internationalt
Indhold	Kernestof: 17. Internationalt produkt 17.1 Internationalisering af produktparameteren 17.2 Serviceydelser i internationalt perspektiv 17.3 International mærkestrategi 17.4 Produkters og teknologiers livscyklus 17.5 Produktudvikling 19. International pris 19.1 Pris-/kvalitetsstrategi 19.2 Priseskalering 19.3 Valutaforhold 19.4 Prisfastsættelse for serviceprodukter 19.5 Bundling 19.6 Prisfastsættelse på B-2-B markedet 19.7 Krydspriselasticitet 21. International distribution 21.1 Markedsindtrængningsformer 21.2 Indirekte eksport 21.3 Direkte eksport 21.4 Kontraktarrangement afsætning 21.5 Direkte investeringer 21.6 Internethandel 21.7 Valgkriterier ved markedsindtrængning \| Marketing – en grundbog i afsætning 23. International promotion 23.1 Den udvidede kommunikationsmodel 23.2 Virksomhedens nationale og internationale medievalg 24. Internationalt marketingmix
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 20 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12	Marketingplan Markedsføringsplanen - både nationalt og globalt
Indhold	Kernestof: 25. Marketingplan 25.1 Virksomhedens marketingplan 25.2 Marketingplanens omfang 25.3 Marketingplanens elementer Supplerende stof: 25. Marketingplanen (A).pptx description
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13	Mundtlig eksamenstræning
Indhold	Kernestof: fagets kernestof - med forslag til modeller m.m..docx description Supplerende stof: Afsætning A Elbiler - pris og eksterne forhold brugt efter 2025.docx description Artiklen til brug for eksamensopgaven i videoen.pdf description Opgaven til videoen.pdf description
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 13 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14	Internationalisering Kulturelle forhold Markedsudvælgelse Internationaliseringsmodeller
Indhold	Kernestof: 9. Internationalisering (A) 9.1 Virksomhedens eksportmotiver 9.2 Virksomhedens eksportberedskab 9.3 Internationaliseringsmodeller 9.4 Markedsudvælgelse 9.5 Information om internationale markeder 9.6 Kulturelle forhold Supplerende stof: Jysk - markedsudbredelse Country comparison tool - Hofstede
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 15	SO4 - IØ, engelsk og AFS Globalisering
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 16	Eksamenscase Med udgangspunkt i PowerPoint vedhæftet lektionen d. 13/3-26 arbejdes der i denne case med virksomheden Kompan. Med hensyn til kernestofområder – se dokument vedhæftet lektionen. Opgaver: Kernestofområde 1 – Metode: 1. Redegør for, hvordan markedsanalyse kan forløbe for Kompan 2. Beskriv herunder virksomheden Kompan Kernestofområde 2 – Den interne situation: 3. Analyser Kompan’s interne forhold (BMC og/eller værdikæde) Kernestofområde 3 – Den eksterne situation: 4. Analyser den eksterne situation for Kompan på det danske marked 5. Identificer Kompan’s konkurrenter på det danske marked og foretag brancheanalyse på det danske marked. Kernestofområde 4 – Strategi: 6. Analyser Kompan’s muligheder for vækst – udvælg de mest oplagte muligheder. 7. Relater dette til virksomhedens generiske strategi Kernestofområde 5 – Internationalisering: 8. Forklar, hvilke beslutninger Kompan skal træffe før etablering af nye internationale aktiviteter Kernestofområde 6 – Segmentering, målgruppevalg og positionering: 9. Beskriv en person i Kompan’s målgruppe (personas), og forklar hvordan et køb af et af Kompan’s produkter kan forløbe på konsumentmarkedet og producentmarkedet Kernestofområde 7 – Marketingmix: 10. Vurder, hvorledes Kompan’s marketingmix er sammensat på det danske marked perspektiver til det internationale marked 11. Vurder hvorvidt virksomheden anvender tilpasning/standardisering i øvrigt SWOT -> TOWS: 12. På baggrund af en SWOT laves en TOWS. Denne bruges til at analysere, hvilke strategiske tiltag, som Kompan kan og bør foretage Kernestofområde 8 – Marketingplanen 13. Opstil en markedsføringsplan, der tager hensyn til ovennævnte strategiske tiltag Husk! - Inddrag artikler og andet - Dokumenter og argumenter Produkter: Der laves en synopsis på max. 5 fysiske sider (plus evt. bilag) som afleveres i Lectio d. 20/4 kl. 18:00 (I udarbejder selv en tidsplan, så I er sikre på at nå det – jeg har lagt et forslag ind på lektionerne). Synopsen kan med fordel skrives for hvert kernestofområde. Husk alle analyserne skal om i bilag. I arbejder her i grupper og afleverer jeres synopsis som en gruppeaflevering. Derudover laves en Poster, som medbringes til mundtlig eksamen – dette gøres efter at synopsis er afleveret. Se vedhæftede beskrivelse og eksempel under lektionen d. 20/4-26. Denne skal udarbejdes individuelt, men I må gerne sparre med/hjælpe hinanden. Den skal afleveres i Lectio d. 21/4 kl. 18:00. Find selv kilder …
Indhold	Supplerende stof: At udarbejde en poster.docx description
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb