Holdet h25hh2b26-Af (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse - Lectio

Holdet h25hh2b26-Af (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2024/25 - 2025/26
Institution	UCH
Fag og niveau	Afsætning B
Lærer(e)	Lone Lund Nyborg
Hold	h24hh1b25-Af (h24hh1b25-Af, h25hh2b26-Af)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Grundforløb
Titel 2	Repetition
Titel 3	Den interne situation
Titel 4	Den eksterne situation
Titel 5	Strategi
Titel 6	Segmentering, målgruppevalg og positionering (B2C)
Titel 7	Casearbejde
Titel 8	Marketingmix - nationalt
Titel 9	Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse
Titel 10	Eksamenscase
Titel 11	Eksamenstræning

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Grundforløb Afsætning i grundforløbet i Systimes bog: Marketing (En introduktion til faget)
Indhold
Omfang	Estimeret: 18,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2	Repetition Opstart efter grundforløb samt løbende opsamling
Indhold	Kernestof: Case 6: Dansk Supplerende stof: Fast arbejde: Fog og Venø
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3	Den interne situation Værdikæder Forretningsmodeller
Indhold	Kernestof: 2. Den interne situation (B) 2.1 Virksomhedskarakteristik 2.2 Konkurrencedygtighed 2.3 Forretningsmodeller 2.4 Business Model Canvas \| Marketing – en grundbog i afsætning 2.5 Værdikæder 2.6 SW-opstilling Supplerende stof: Opgave 2.1: Jysk Opgave 2.2: Danske forbrugere foretrækker iPhone Opgave 2.5: Vivino Opgave 2.9: Gudogs forretningsmodel Opgave 2.12: Jysks værdikæde
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Den eksterne situation Omverdensforhold nationalt og globalt Branche- og konkurrenceforhold Købsadfærd B2B og B2C
Indhold	Kernestof: 3. Den eksterne situation 3.1 Omverdensmodellen 3.2 OT-opstillling 3.3 Muligheds- og trusselsmatrix 3.4 PESTEL-analyse 4. Konkurrenceforhold (B) 4.1 Markedskarakteristik 4.2 Konsument- og producentmarkedet 4.3 Konkurrentidentifikation 4.4 Markedsandel og præferencer 4.5 Konkurrencemæssige positioner 4.6 Konkurrentanalyse 5. Brancheforhold (B) 5.1 Branchekarakteristik 5.2 Brancheanalyse 6. Købsadfærd på konsumentmarkedet 6.1 SOR-modellen 6.2 Behov 6.3 Købemotiver 6.4 Beslutningsprocessen 6.5 Købstyper og købsadfærdstyper 6.6 Køberoller 6.7 Andre købsadfærdsbegreber 7. Købsadfærd på producentmarkedet (B) 7.1 Delmarkeder på producentmarkedet 7.2 Købstyper på producentmarkedet 7.3 Købsbeslutningsproces på producentmarkedet 7.4 Valgkriterier på producentmarkedets delmarkeder 7.5 Faktorer der påvirker købsadfærden Supplerende stof: Opgave 3.1: Mofibo Opgave 3.5 Clever Opgave 3.8: SWOT-opstilling Opgave 3.10: Just Eat Opgave 3.13: Spangsberg Chokolade Case 3.4: Discountsupermarkeder Opgave 4.1: Stelton Opgave 4.2: Only Play Opgave 4.5: Konkurrencetragtmodellen Opgave 4.7: Ejendomsmæglerkæder Case 4.2: Benzinmarkedet 4. Konkurrenceforhold.pptx description Opgave 6.1: SOR-modellen Opgave 6.5: Corona stolen Opgave 6.8: Købstype og købsadfærdstype Opgave 7.3: Køb af en flyrejse Opgave 7.5: Indkøb af robotter Opgave 7.8: Politiets køb af patruljebiler
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 24 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5	Strategi Mission, vision og værdier Konkurrencestrategier Vækststrategier
Indhold	Kernestof: 8. Strategi 8.1 SWOT-opstilling 8.2 TOWS-matrix 8.3 Mission, vision og værdier 8.4 Konkurrencestrategier 8.5 Vækststrategier Supplerende stof: Opgave 8.1: SWOT-opstilling for Carlsberg Opgave 8.2: TOWS-matrix for Carlsberg Opgave 8.5: Konkurrencestrategi for forskellige virksomheder Opgave 8.7-8.8-8.9 4. Butikskæden Normal
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6	Segmentering, målgruppevalg og positionering (B2C) SMP - nationalt
Indhold	Kernestof: 11. Segmentering, målgruppevalg og positionering 11.1 Markedssegmentering 11.2 Segmenteringsprocessen 11.3 Livsstilsanalyser 11.4 Personaer 11.5 Målgruppevalg 11.6 Positionering Supplerende stof: DRTV - Kender Du Typen?: Med sol og stærkmandssovs på Mallorca Opgave 11.1: Målgruppebeskrivelse for Aarstiderne Opgave 11.4: Relevante segmenteringsvariable Gallup Kompas - hvilket segment tilhører du? Prøv Conzoom Opgave 11.5: Tv-kanaler og livsstil Få succes med personaer Prisbelønnet Ikea-reklame får bæredygtig efterfølger IKEA opgave.docx description Ikea 1.mp4 description Ikea 2.mp4 description Fast arbejde: Fog og Venø Case 11.1: Kender du typen? Segmenteringsprocessen forklaret med billeder Værktøjet emotionelle kundetyper \| Psykologi i marketing Opgave 11.9: Marathon Sport Opgave 11.11: Grød
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 13 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7	Casearbejde Vi har arbejdet med forskellige cases - nogle fra bogen andre med udgangspunkt i hændelser i omverdenen
Indhold	Supplerende stof: 4. Butikskæden Normal 5. Kildekritik og empiri 2.6 Kildekritik Vores syn på TV2s udsendelse BESTSELLERs svar på tv-udsendelsen ’Bestseller på vrangen’ Bestseller erkender, at lønnen er for lav på fabrikker i Bangladesh Bestseller har været tavse i ni måneder - nu svarer de på kritikken Bestseller-tiltag kaldes den "ultimative dumhed"
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8	Marketingmix - nationalt Produkt Pris Place Promotion
Indhold	Kernestof: 14. Marketingmix 14.1 Marketingmix og PLC-forløb 14.2 Markedskortet 14.3 Push- og pull-strategi 15. Produkt 15.1 Klassifikation af produkter 15.2 Kvalitet 15.3 Sortiment 15.4 Mærkestrategi 15.5 Branding 15.6 Produktets livscyklus (PLC) 16. Serviceydelser 16.1 Serviceydelser som begreb 16.2 Servicepakke og værdikæde 16.3 Serviceleverancesystem 16.4 De 7 P’er 16.5 Oplevelsesøkonomi 18. Pris 18.1 Prisstrategi 18.2 Priselasticitet 18.3 Prisfastsættelsesmetoder 18.4 Prisdifferentiering 18.5 Prisfastsættelse for nye produkter 20. Distribution 20.1 Direkte og indirekte distribution 20.2 Distributionskanaler 20.3 Distributionsstrategi 20.4 Butikstyper og kæder 20.5 E-handel 22. Promotion 22.1 Organisering af promotionaktiviteter 22.2 Promotionbudskab og storytelling 22.3 Massekommunikation 22.4 Direct marketing 22.5 Online promotion Supplerende stof: Fast Arbejde: Kvik køkken Opgave 14.2: Læskedrik Case 14.1: Bakkedal Opgave 15.1: Emballager Opgave 15.6: Bilernes Hus Opgave 15.10: Orkla Opgave 15.12: Forbrugerelektronik Afsætning B produktparameteren - brugt i 2B efterår 2025.docx description Opgave 16.1: Familieweekend i Sønderjylland 3 cases til kapitel 16 Case 16.3 vandflyvning.odp description Opgave 18.5: Ændring i efterspørgsel på mælkeprodukter Opgave 18.10: Prisen på kaffe Case 18.4: Smukfest Opgave 20.1: Økologiske landmænd Opgave 20.2: Skagen Food Opgave 20.4: Fartkontrol Opgave 20.5: Pandora Dansk Erhverv / Digital Handel Opgave 20.7: Fremtidens bilmarked Eksempel Mr. Green Opgave 22.1: Den forenklede kommunikationsmodel i praksis Opgave 22.10: Nyhedsbreve i indbakken 22 Promotion.pptx description Case 22.2: Wide Path Camper
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 37 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9	Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse Kvantitative, kvalitative og komparativer analysemetoder Datakilder: primære og sekundære samt interne og eksterne
Indhold	Kernestof: 1. Markedsanalyse Supplerende stof: Opgave 1.7: Spørgeskemaudformning Interaktivitet: Sammenhæng mellem population og stikprøvestørrelse Opgave 1.9: Byens Cityforening Eksempel: Rambøll Management Consulting
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10	Eksamenscase Med udgangspunkt i PowerPoint vedhæftet lektionen d. 9/3-26 arbejdes der i denne case med virksomheden Bryggeriet Vestfyen. Med hensyn til kernestofområder – se dokument vedhæftet lektionen. Kernestofområde 2 – Den interne situation: 1. Analyser Bryggeriet Vestfyens interne forhold (BMC og/eller værdikæde) Kernestofområde 3 – Den eksterne situation: 2. Analyser den eksterne situation for den Bryggeriet Vestfyen på det danske marked 3. Identificer Bryggeriet Vestfyens konkurrenter på det danske marked og foretag brancheanalyse på det danske marked Kernestofområde 4 – Strategi: 4. Analyser Bryggeriet Vestfyens muligheder for vækst – udvælg de mest oplagte muligheder. 5. Relater dette til virksomhedens generiske strategi Kernestofområde 5 – Segmentering, målgruppevalg og positionering: 6. Beskriv en person i Bryggeriet Vestfyens målgruppe (personas), og forklar hvordan et køb af et af Bryggeriet Vestfyen produkter kan forløbe på konsumentmarkedet Kernestofområde 6 – Marketingmix: 7. Vurder, hvorledes Bryggeriet Vestfyens marketingmix er sammensat på det danske marked Kernestofområde 1 – Metode: 8. Hvordan kan Bryggeriet Vestfyen skaffe oplysninger, der viser om deres forskellige strategier er rigtige? SWOT -> TOWS: 9. På baggrund af en SWOT laves en TOWS. Denne bruges til at analysere, hvilke strategiske tiltag, som Bryggeriet Vestfyen kan foretage Husk! - Inddrag artikler og andet - Dokumenter og argumenter Produkter: Der laves en synopsis på max. 5 fysiske sider (plus evt. bilag) som afleveres i Lectio d. 10/4 kl. 18:00 (dvs. I har 7 lektioner til at lave dette – og I udarbejder selv en tidsplan, så I er sikre på at nå det – jeg har lagt et forslag ind på lektionerne). Synopsen kan med fordel skrives for hvert kernestofområde. Husk alle analyserne skal om i bilag. I arbejder her i grupper og afleverer jeres synopsis som en gruppeaflevering. Derudover laves en Poster, som medbringes til mundtlig eksamen – dette gøres efter at synopsis er afleveret. Se vedhæftede beskrivelse og eksempel under lektionen d. 10/4. Denne skal udarbejdes individuelt, men I må gerne sparre med/hjælpe hinanden. Den skal afleveres i Lectio d. 13/4 kl. 18:00. - Find selv kilder …
Indhold	Kernestof: Eksamenscase 2B niveau B - Bryggeriet Vestfyen.docx description Kernestof afsætning B.pdf description Bryggeriet Vestfyen - Jolly.pdf description At udarbejde en poster.docx description Rolex poster_.pdf description
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11	Eksamenstræning Vi har arbejdet med forskellige mundtlige eksamensopgaver, der dækker alle kernestofområder
Indhold	Supplerende stof: Kernestof afsætning B.pdf description Opgave VDGB om Lidl.pdf description Mundtlig eksamen i afsætning
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb