Holdet 3D AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2023/24 - 2025/26
Institution Mercantec
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Line Lemann Christensen
Hold 2023 1D AF (1D AF, 2D AF, 3D AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Den eksterne situation
Titel 2 Konkurrenceforhold
Titel 3 Brancheforhold
Titel 4 Købsadfærd på B2C-markedet
Titel 5 Købsadfærd på B2B markedet
Titel 6 Strategi
Titel 7 Segmentering og målgruppevalg
Titel 8 Marketingmix
Titel 9 Produkt
Titel 10 Serviceydelser
Titel 11 Pris
Titel 12 Distribution
Titel 13 Distribution
Titel 14 Repetition
Titel 15 Internationalisering
Titel 16 Strategiske analyser
Titel 17 Segmentering - Internationalt
Titel 18 Segmentering på producentmarkedet
Titel 19 Produkt i Internationalt perspektiv
Titel 20 Pris i Internationalt perspektiv
Titel 21 International distribution
Titel 22 International Promotion
Titel 23 Studietur til København
Titel 24 Marketingmix - Internationalt
Titel 25 Marketingplan
Titel 26 Eksamensprojekt

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Den eksterne situation

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 3 Den eksterne situation
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2 Konkurrenceforhold

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 4 konkurrenceforhold
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3 Brancheforhold

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 4 Brancheforhold
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4 Købsadfærd på B2C-markedet

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 6 Købsadfærd på konsumentmarkedet
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5 Købsadfærd på B2B markedet

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 7 Købsadfærd på producentmarkedet
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Købsadfærd - Rema1000 og Zalando 22-03-2024
Hilti - Købsadfærd på B2B 16-04-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6 Strategi

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 8 Strategi
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Løvens hule 21-05-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7 Segmentering og målgruppevalg

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 11 Segmentering, målgruppevalg og positionering.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8 Marketingmix

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 14 Marketingmix
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 10 Serviceydelser

Marketing B/A1 af Michael Bregendahl med flere. Forlaget Systime (2017). I-bog
Kap. 16 Serviceydelser
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Nordisk Film 23-02-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11 Pris

Marketing B/A1 af Michael Bregendahl med flere. Forlaget Systime (2017). I-bog
Kap. 18 Pris
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12 Distribution

Marketing B/A1 af Michael Bregendahl med flere. Forlaget Systime (2017). I-bog
Kap. 20 Distribution
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Terminsprøve 2 31-03-2025
E-handel 22-04-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13 Distribution

Marketing B/A1 af Michael Bregendahl med flere. Forlaget Systime (2017). I-bog
Kap. 20 Distribution
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Terminsprøve 2 31-03-2025
E-handel 22-04-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14 Repetition

Repetition af pensum indtil nu med mundtlige eksamens-spørgsmål.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer



Titel 17 Segmentering - Internationalt

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 12 Segmentering og målgruppevalg i internationalt perspektiv
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 1 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 18 Segmentering på producentmarkedet

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 13 Segmentering på producentmarkedet
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 20 Pris i Internationalt perspektiv

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 19 Pris i Internationalt perspektiv
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Terminsprøve - sygeeksamen 14-11-2025
Pris - INT videoer 19-11-2025
Terminsprøve - genaflevering 05-12-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 22 International Promotion

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 23 International promotion
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 23 Studietur til København

Studietur til København med følgende virksomhedsbesøg:
Besøg på Carlsberg - herunder besøg på museum.
Besøg i Parken Sport & Entertainment
Besøg Folkehuset Absalon
Besøg og være aktive i Escape room
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 24 Marketingmix - Internationalt

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 24 Marketingmix - Internationalt
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Racehall - præsentation 22-01-2026
Case 24.3: Tulip 26-01-2026
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 25 Marketingplan

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 25 Marketingplan
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 26 Eksamensprojekt

Afsætning A
Sammenhængende forløb

En selvvalgt virksomheds udfordringer
Om eksamen:
Til din mulige mundtlige eksamen i Afsætning A tager eksaminationen udgangspunkt i eksaminandens trukne opgave med et ukendt tekstmateriale. Som en del af eksamen skal eksaminanden perspektivere den trukne opgave til dette sammenhængende forløb. Som forberedelse til den mundtlige eksamen skal  du derfor sammen med din gruppe analysere den selvvalgte virksomhed.

I skal besvare følgende spørgsmål i jeres opgave:
1. Redegør for den selvvalgte virksomhed.
2. Analyser virksomhedens interne og eksterne situation samt internationalisering med henblik på at udarbejde en marketingplan og 1-2 marketingtiltag. Analyserne udarbejdes med udgangspunkt i det relevante kernestof nedenfor.
3. De 1-2 marketingtiltag diskuteres.
o Identifikation af udfordringerne, samt løsningsforslagene og konsekvenser dertil bedes tage udgangspunkt i jeres analyser, og inddrage relevante teorier/modeller.

Produktkrav:
I bedes besvare ovenstående spørgsmål i et arbejdsdokument (der er ikke tale om en rapport eller skriftlig aflevering!). På baggrund af arbejdsdokumentet bedes I derefter udarbejde 1 stk. A3 poster som kan præsentere opgavens væsentligste resultater indenfor de 8 kernestofområder kort og præcist. Layout på posteren er vigtig – keep it simple. Både arbejdsdokumentet og posteren afleveres. Desuden skal den selvvalgte virksomhed besøges/kontaktes.




Husk:
• Det er vigtigt at jeres opgave kommer ind på alle kernestofområderne, da du til eksamen skal kunne perspektivere til denne opgave uanset hvilket kernestofområde du trækker – se bilag 1 for kernestofområderne i Afsætning A.
• Inddrag fakta i analyserne og vær forberedt på at angive kilderne.
Bilag 1:
Kernestofområderne i Afsætning A
Kernestofområderne Kernestof
Titel 1: Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse Kvantitative, kvalitative og komparative analysemetoder
Datakilder:
- Primære og sekundære
- Interne og eksterne
Markedsanalyseprocessen
Udvælgelse af respondenter
Marketinginformationssystemer (MIS)
Databaser
Søgestrategier
Big data
Åbne data
Kildekritik, validitet, reliabilitet og repræsentativitet
Titel 2: Den interne situation Virksomhedsforståelse:
- Virksomheden som en organisation
- Virksomheden og samfundet
- Virksomhedskarakteristik
Værdikæder:
- Porters oprindelige værdikæde for en produktionsvirksomhed
- Den forenklede værdikædemodel for:
o En produktionsvirksomhed
o En handelsvirksomhed o En detailvirksomhed
o En servicevirksomhed
SW-analyse
Kernekompetence
Konkurrencemæssige fordele
Key Success Factors (KSF)
Porteføljeanalyser
- Bostonmodellen
Forretningsmodeller
- Business Model Canvas (ud over værdikæderne)
- Digitale forretningsmodeller kap. 10.5
Deleøkonomi
SW-analyse

Titel 3: Den eksterne situation Markedsforståelse
Markedsbeskrivelse
Kvantitativ markedsafgrænsning
Omverdensforhold nationalt og globalt:
- Omverdensmodellen
- PESTEL Branche- og konkurrenceforhold
- Brancheanalyse (Porters 5 Forces)
- Konkurrentanalyser
Konkurrencemæssige positioner
Konkurrencedygtighed
Købsadfærden på business-to-business markedet
- Buy Grid-modellen
- Transaktions- og relationstankegangen
Købsadfærden på business-to-consumer markedet
SOR-modellen (husk alle undermodellerne)
Købsadfærden på consumer-to-business markedet
Købsadfærden på consumer-to- consumer markedet
Costumer Value
Online købsadfærd
OT-analyse
Titel 4: Strategi Mission, vision og værdier
Konkurrencestrategier
- Porters Generiske strategier
Vækststrategier
- Ansoffs vækststrategier (Intensivering)
- Integrationsstrategier
- Strategiske alliancer
- Diversifikation
- Blue Ocean
- Digitale strategier (se også parameteret Promotion)
- CSR strategier
- ESG
Porteføljeanalyser
- Bostonmodellen (se også Den interne situation – Titel 2)
Disruption
SWOT-analyse (se SW under titel 2 og OT se under titel 3)
TOWS
Titel 5: Internationalisering Eksportmotiver
Eksportberedskab
Markedsudvælgelsesmodeller (International Market Selection – IMS)
- Nærmarkedsmetoden
- Tilfældighedsmetoden
- Tragtmetoden
Internationaliseringsmodeller
- Uppsala-modellen
- Born-global
- Netværksmodellen
Internationalisering
- Kulturelle forhold / kulturteorier
o Forbrugerkultur
o Forretningskultur
Globalisering
Titel 6: Segmentering, målgruppevalg og positionering Segmenteringsteori (SMP)
Segmentering – nationalt og globalt Segmenteringsmodeller (livsstilsmodeller) – nationalt og internationalt
Husk: beskriv markedet -> vælg kriterier -> opstil matrix -> sæt X i mulige målgrupper -> beskriv målgrupperne kort -> Brug SMOK-modellen til at finde ud af, om målgrupperne er rentable
Kriterier for målgruppevalg
Målgruppevalg – nationalt og globalt
Målgruppeprofiler Personas
Livsstilsanalyser
- Gallups Kompas
- Conzoom
Positionering – nationalt og globalt
Titel 7: Marketingmix Marketing mixet både nationalt og globalt Herunder:
- Produktklassificering
- PLC / TLC
- 7 P’er eller 4 P’er (De sidste 3 P’er: Physical evidence / Personale / Proces)
- Oplevelsesøkonomi
- Serviceleverancesystem
- Servicepakken
- Prisfastsættelsesmetoder (også på nye produkter)
- Priselasticitet
- Krydspriseasticitet
- Prisstrategier
- Distributionsstrategier
- Distributionskanaler
- Promotionformer og – strategi
- Branding
- Brand Equity
- Neuromarketing
- Affiliate marketing
- Kommunikationsmodellen (simpel og udvidet)
- Content marketing
- AIDAE
- Markedskort
- Internationalt marketingmix
- Parameteranvendelse på digitale medier
- Single, multi- og omnichannel marketing
- Standardiseret/differentieret marketingmix
Titel 8: Marketingplan Marketingplanen både nationalt og global
Herunder:
- Marketingplan
- Budgettering af marketingindsatsen
- Profitabilitetsanalyse
- Måling af marketingeffektivitet (Return on Marketing Investments ROMI)
- Break-even overvejelser
- Kontrol af marketingplanen
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Interne situation 07-03-2026
Den eksterne situation 09-03-2026
Terminsprøve 2 12-03-2026
Strategier og internationalisering 10-04-2026
Segmentering og marketingmix og handlingsplan 17-04-2026
Markedsanalyse og udfordringer 24-04-2026
Poster - 1. version 30-04-2026
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 27 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer