Holdet hj22hh1a AF - Undervisningsbeskrivelse - Lectio - Z

Holdet hj22hh1a AF - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2022/23 - 2024/25
Institution	Z - Unord budget
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Dorte Bom Gammeltoft
Hold	hj22hh1a AF (hjhh1a AF, hjhh2a AF, hjhh3a AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Forløb#1 - Interne forhold
Titel 2	Forløb#2 - SO#1 Bæredygtighed
Titel 3	Forløb#3 - Eksterne forhold
Titel 4	Forløb#4 - Konkurrenceforhold
Titel 5	Forløb#5 - Brancheanalyse
Titel 6	Forløb#6 - Købsadfærd på konsument og producent
Titel 7	Forløb#7 - Strategi
Titel 8	Forløb#8 - Metode og markedsanalyse
Titel 9	Forløb#9 - Segmentering og positionering
Titel 10	Forløb#10 - SO#3
Titel 11	Forløb#11 - Marketingmix
Titel 12	Forløb#12 - Produktparameteren
Titel 13	Forløb#13 - Serviceydelser
Titel 14	Forløb#14 - Prisparameteren
Titel 15	Forløb#15 - Distributionsparameteren
Titel 16	SO#5 - Internationalisering - Studietur
Titel 17	Forløb#16 - Promotion parameteren
Titel 18	Arbejde med skriftlighed
Titel 19	Forløb#17 - Repetitionscase Barbie
Titel 20	Forløb#18 - Internationalisering
Titel 21	Forløb#19 - Strategiske analyser
Titel 22	Forløb#20 - SO#6
Titel 23	Forløb#19 fortsat - Strategiske analyser
Titel 24	Forløb#20 - SO#6 forrtsat
Titel 25	Forløb#21 -International produktparameter
Titel 26	Arbejde med skriftlighed og ambassadebesøg
Titel 27	Forløb#22 - International parametermix
Titel 28	Forløb#22 - Segmentering B-T-B
Titel 29	Forløb#23 - Markedsføringsplanen for ISay
Titel 30	Forløb#24 - Eksamenstræning

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Forløb#1 - Interne forhold Interne forhold - værdikæder Den forenklede værdikæde for handels og produktionsvirksomheder Porters oprindelige værdikæde SW Konkurrencedygtighed, kernekompetencer Har arbejdet på det redegørende og begyndt at arbejde med det analyserende niveau Kernestof. Systime, Marketing, kapitel 2, artikler og film
Indhold	Kernestof: Hvem er vi i 1A.docx 2._Den_interne_situation 2022.pptx Vi starter på værdikæder. Læs kapitel 2.5, indtil Porters oprindelige værdikæde - og gerne kapitel 2.2 om kernekompetencer og konkurrencemæssige fordele Vi fortsætter med at arbejde med værdikæder. Læs/genlæs kapitel 2.5 indtil Porters oprindelige værdikæde, og færdiggør opgaven om Andersen Furniture, så I kan præsentere den, når vi mødes. Vi starter på SO#1. Læs kapitel 10.6 om bæredygtighed og CSR og Løs forståelsesspørgsmålene 1.1 på SO#1 sitet. 10.6 Bæredygtighed SO#1 Bæredygtighed Læs afsnit 2.3 og 2.4 i Systime Marketing om forretningsmodeller og BMC samt besvar nedenstående arbejdsspørgsmål under 2.1. 2.3 Forretningsmodeller SO1 2022.pptx Virksomhedsbesøg hos Magasin Lyngby. Vi mødes kl. 8.55 uden for Magasin indgangen , der ligger ved parkeringspladsen og Halifax burger. Læs i systime kap. 22 følgende afsnit: 22.2 22.2 Promotionbudskab og -indhold Vi starter med en kort intro til Aidae modellen. Læs/ genlæs dette afsnit i Systime. Herefter arbejder I med BMC modellen og Magasin Læs gerne om Porters Oprindelige værdikæde i kapitel 2. 2.5 Værdikæder Læs/genlæs om Porters Oprindelige værdikæde i kapitel 2 ●I grupper udarbejder I en planche 1.Skitser Porters oprindelige værdikæde og skriv aktiviteter på ● Med udgangspunkt i informationer fra opgaven i bogen skal I:
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 25 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Søge information Skrive Almene (tværfaglige) Analytiske evner
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde

Titel 2	Forløb#2 - SO#1 Bæredygtighed Temaet er bæredygtighed. Studieområdet skal bidrage til at styrke forståelsen af, at der knytter sig forskellige fagkulturer og praksisformer til hhx uddannelsens forskellige fag, og at en problemstilling kan anskues ud fra forskellige perspektiver, afhængig af hvilke fag der bringes i spil. I studieområdet skal I arbejde med teorier og metoder i relation til individ, virksomhed og samfund og i tilknytning til almenmenneskelige spørgsmål og kulturelle, økonomiske og politiske fænomener. Bæredygtighed er kommet på dagsorden i det meste af verdenen ikke mindst pga. FN's 17 verdensmål. Man taler om bæredygtigt landbrug, bæredygtig produktion, bæredygtige produkter, osv. I denne uge skal I arbejde med bæredygtighed i 3 forskellige fag (Engelsk, Afsætning og Virksomhedsøkonomi). Ugen vil byde på både ny teori, projektarbejde med en afsluttende messe. I forløbet skal I besøge en virksomhed, som I skal tage udgangspunkt i og efterfølgende præsentere på messen.
Indhold	Kernestof: Vi starter på SO#1. Læs kapitel 10.6 om bæredygtighed og CSR og Løs forståelsesspørgsmålene 1.1 på SO#1 sitet. 10.6 Bæredygtighed SO#1 Bæredygtighed Læs afsnit 2.3 og 2.4 i Systime Marketing om forretningsmodeller og BMC samt besvar nedenstående arbejdsspørgsmål under 2.1. 2.3 Forretningsmodeller SO1 2022.pptx Virksomhedsbesøg hos Magasin Lyngby. Vi mødes kl. 8.55 uden for Magasin indgangen , der ligger ved parkeringspladsen og Halifax burger. Læs i systime kap. 22 følgende afsnit: 22.2 22.2 Promotionbudskab og -indhold Vi starter med en kort intro til Aidae modellen. Læs/ genlæs dette afsnit i Systime. Herefter arbejder I med BMC modellen og Magasin
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Projektarbejde Formidling Sociale Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer	Projektarbejde

Titel 3	Forløb#3 - Eksterne forhold Eksterne forhold Kernestof: Systime, marketing.dk, kapitel 3, artikler
Indhold	Kernestof: Opgave om omverdensmodel fortsat. Læs kapitel 3 og 3.1 om omverdensmodellen Vi færdiggør opgaven om omverdensmodellen. Velkommen tilbage efter jul og nytår. Vi fortsætter med omverdensforhold. Læs/genlæs kapitel 3.1 og 3.2 Omverdensmodellen fortsat. I skal færdiggøre opgaven om Biografer og omverdenen hjemme. Der er lavet en afleveringsmappe i Lectio. Læs kapitel 3.3 3.3 Muligheds- og trusselsmatrix Lav opgaven om SWOT færdig, så gennemgår vi den i starten af modulet. Muligheds- trusselmatrix kapitel 3.3. Læs også dette, hvis I ikke allerede har læst det. Læs kapitel 3.4 om Pestel PESTEL fortsat. Vi fortsætter med opgaven om landeanalysen og afrunder eksterne forhold Arbejde med jeres skriftlige afleveringsopgave. Læs gerne materialet om Rynkeby igennem inden modulet.
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Diskutere Formidling Almene (tværfaglige) Analytiske evner Sociale Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde

Titel 4	Forløb#4 - Konkurrenceforhold Konkurrenceforhold Markedskarakteristik Konkurrent identifikation Markedsandele og præferencer Konkurrencemæssige positioner Kernestof: Systime, Marketing.dk, kapitel 4
Indhold	Kernestof: Konkurrenceforhold. læs kapitel 4.0, 4.1 og 4,2 Konkurrenceforhold fortsat. Læs kapitel 4.3, 4.4 og 4.5 og besvar tjekopgaver 1-6 mens I læser Forberede besøg på Ball Beverage Production i Fredericia 1A Virksomhedsbesøg.docx Arbejde med case om konkurrenceforhold. Genlæs gerne kapitel 5 Færdiggøre burger case Plan for fremlæggelse af Brugercase konkurrenceforhold Case - brugere -konkurrenceforhold.docx
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 13 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Søge information Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner Personlige Selvstændighed Sociale Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde

Titel 5	Forløb#5 - Brancheanalyse Brancheanalyse Porters Five Forces kernestof. Systime, Marketing, kapitel 5
Indhold	Kernestof: Vi starter på brancheanalyse Læs kapitel 5. Vi fortsætter med brancheanalyse - kapitel 5. Lav spørgsmålene færdige, så starter vi med at gennemgå dem i starten af første modul. Vi fortsætter med brancheanalyse og Isbranchen.
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Diskutere Almene (tværfaglige) Analytiske evner Personlige Ansvarlighed Sociale Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde

Titel 6	Forløb#6 - Købsadfærd på konsument og producent Købsadfærd på konsument og producentmarkedet Behov Købemotiver Købstyper Købsadfærdstyper Køberoller og beslutningsprocessen Andre købsadfærdsbegreber SOR modellen Kernestof: Systime, Marketing.dk kapitel 6 Købsadfærd på producentmarkedet Købstyper Buy-grid modellen Valgkriterier Omverdensfaktorer herunder købscentret. Kernestof: Systime, marketing.dk, kapitel 7, artikler
Indhold	Kernestof: Opstart på købsadfærd på b-t-c. Orienter jer i kapitel 6 - 6.4 Læs resten af kapitel 6 Færdiggør opgave om din digitale kunderejse. Opgave 6.6. Upload i Lectio. Herefter arbejder I med afleveringsopgaven. Vi starter på købsadfærd på producentmarkedet. Orienter jer i kapitel 7 Producentmarkedet fortsat. Læs kapitel 7.4 Læs/genlæs evt. kapitel 7
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Læse Formidling Almene (tværfaglige) Analytiske evner Sociale Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde

Titel 7	Forløb#7 - Strategi Strategi - Virtuel undervisning Mission, vision SWOT Tows Konkurrencestrategier Vækststrategier kernestof: Systime, Marketing.dk, kapitel 8
Indhold	Kernestof: Læs kapitel 8, 8.1 og 8.2 om SWOT og TOWS Swot_Tows.docx Læs kapitel 8.3, 8.4 og 8.5 Vi afslutter strategi. Læs/genlæs kapitel 8.4 om konkurrencestrategier.
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Søge information Diskutere Almene (tværfaglige) Analytiske evner Sociale Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Lærerstyret undervisning

Titel 8	Forløb#8 - Metode og markedsanalyse Markedsanalyse -Kvalitative og kvantitative metoder - Primære og sekundære datakilder - Respondent og stikprøveudvælgelse - Spørgeskemaudformning - Repræsentativitet Kernestof: Systime.dk Kapitel 1 Coop analyser Virksomhedsbesøg: Voxmeter
Indhold	Kernestof: Vi starter på markedsanalyse. Læs kapitel 1 - 1.3 i Systime 1. Markedsanalyse (B) Læs kapitel 1.4 - 1.10 om markedsanalyse Vi fortsætter med markedsanalyse. Lav evt. opgaven om Coop færdig, hvis I ikke nåede at blive færdig. Opsamling på opgave om analyse design og præsentationer Opgaven jeg har lagt op løses i modulet i morgen Ordliste til Markedsanalyse.docx Voxmeter De sidste grupper præsenterer og vi forbereder besøget hos Voxmeter Spørgsmål til Voxmeter Vi besøger Voxmeter - analyseinstitut.
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Søge information Formidling Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Sociale Samarbejdsevne IT Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Individuelt arbejde Pararbejde

Titel 9	Forløb#9 - Segmentering og positionering Segmentering og positionering Målgruppe Gallups kompas og Conzoom Segmenteringsprocessen Målgruppevalg Positionering USP, ESP og ISP Positioneringskort Kernestof: Systime, marketing.dk, kapitel 11
Indhold	Kernestof: Vi venter med SO#3 og starter derfor på segmentering. Læs kapitel 11 - 11.2 om SMP processen og markedssegmentering. Læs indtil afsnit om livsstilsanalyser. 11. Segmentering, målgruppevalg og positionering (B) 11.2 Segmenteringsprocessen Læs hele kapitel 11.2 om segmenteringsprocessen Vi fortsætter med jeres plancher Hvis vi når det starter vi på SMOK og målgruppevalg. I må derfor gerne læse kapitel 11.3 Lav SMOK opgaven færdig derhjemme og læs om målgruppestrategi kapitel 11.3 Læs kapitel 11.3 og 11.4 I skal lave opgaverne om positionering færdige, så starter vi med at gennemgå disse. I dette modul præsenterer jeg jer for Bowmans strategiske ur. Læs evt. om dette til i morgen. 8.6 Bowmans strategiske ur
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Lærerstyret undervisning

Titel 10	Forløb#10 - SO#3 Opstart af egen virksomhed - SO#3 Flerfagligt projekt med VØ, AF og IØ. Støttefag er jura og matematik Formål Formålet med dette projekt er, at I får: et indblik i fagenes relevans i forhold til den ”virkelige verden” større erfaring med at arbejde konstruktivt i grupper træning i at indhente informationer, fravælge informationer samt benytte dem i argumentationen for valget. Projektarbejdet indledes med en lille trendanalyse og idegenerering, og på baggrund af det arbejde, finder I frem til, hvilken virksomheden I ønsker at starte. Jeres arbejde skal munde ud i en rapport indeholdende en forretningsplan samt en forretningsmodel (BMC). På baggrund af rapporten skal I udarbejde en pitch, som skal forelægges for jeres bank og resten af klassen.
Indhold	Kernestof: I skal lave opgaverne om positionering færdige, så starter vi med at gennemgå disse. I dette modul præsenterer jeg jer for Bowmans strategiske ur. Læs evt. om dette til i morgen. 8.6 Bowmans strategiske ur Vi starter SO#3 forløbet op. Trendanalyse. Sign in - Google Accounts I arbejder med BMC Promotion. Læs kapitel 22.2 om budskab og budskabsindhold Prøve i kapitel 1 og 11 :-). Branche og reklame Sidste modul til at gøre jeres forretningsplan færdig. Vi starter med at se, hvordan I forbereder jeres pitch Forberedelse af pitch Alle fremlægger deres pitch. Husk at medbringe jeres fysiske produkt
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Søge information Projektarbejde Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Kreativitet Sociale Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer	Projektarbejde

Titel 11	Forløb#11 - Marketingmix PLC kurven. Push og pull strategi markedskortet Kernestof: Systime.dk kapitel 14
Indhold	Kernestof: Vi starter på marketingmix. Læs kapitel 14 og 14.1 om PLC kurven. 14. Marketingmix (B) Læs resten af kapitel 14 om markedskortet og push/pull strategi Markedskortet gøres færdig og vi ser 1 eller 2 præsentationer.
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Søge information Formidling Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Sociale Samarbejdsevne IT Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Pararbejde

Titel 12	Forløb#12 - Produktparameteren Produktparameter Kernestof: Systime, marketing.dk, kapitel 15
Indhold	Kernestof: Markedskortet gøres færdig og vi ser 1 eller 2 præsentationer. Fortsættelse af produktparameteren. Læs/genlæs kapitel 15. Arbejde med produktparameter. Læs/genlæs kapitel 15 Vi fortsætter med produktparameteren. Genlæs kapitel 15
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Lærerstyret undervisning

Titel 13	Forløb#13 - Serviceydelser Serviceydelser og oplevelsesøkonomi Kernestof: Systime, marketing.dk, kapitel 16
Indhold	Kernestof: Opsamling på opgaver om produktparameter. Herefter introduktion til serviceydelser. Læs kapitel 16 Serviceydelser. Vi samler op på kapitel 16. Læs/genlæs kapitel 16 Vi taler om oplevelsesøkonomi. Læs kapitel 16.5
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14	Forløb#14 - Prisparameteren Prisparameter Kernestof: Systime, marketing.dk, kapitel 18
Indhold	Kernestof: Færdiggør opgaven om oplevelsesøkonomi hjemme, så starter vi med at gennemgå denne. Herefter opstart på prisparameter. Læs /skim kapitel 18 18. Pris (B) Vi fortsætter med prisparameter
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Lærerstyret undervisning

Titel 15	Forløb#15 - Distributionsparameteren Distributionsparameteren Kernestof: Systime, marketing.dk, kapitel 20 Avisartikler Løvens hule E-handelstatistik fra DI
Indhold	Kernestof: Vi starter på distributionsparameteren. Læs kapitel 20 - 20.4. Mens du læser skal du besvare spørgsmålene: Vi arbejder videre med opgaven om Bælg og distribution Opgaven om Bælg afsluttes med præsentation i dette modul. Hvis I ikke kan nå at blive færdig på 40 min, så skal det laves derhjemme. Læs/Genlæs kap 1.4 om kvalitative undersøgelsesmetoder i marketingbogen 1.4 Kvalitative metoder SO#5 INTERNATIONALISERING - Afsætning Læs resten af kapitel 20. Det vil sige kapitel 20.5. Læs/genlæs kapitel 20.2 om single, multi, cross og omni channel 20.2 Distributionskanaler Distritutionsparameteren afsluttes med opgaven om e-handel og omnichannel og vi starter på promotionparameteren. Læs kapitel 22 - 22.3
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Søge information Selvrefleksion Personlige Initiativ
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Pararbejde

Titel 16	SO#5 - Internationalisering - Studietur fag : HI, VØ, EN, AØ, IØ Studietursopgave med afrapportering. I afsætning har eleverne arbejdet med informationsindsamling i Barcelona, hvor de ved hjælp at kvalitativ metode/observationer har skulle undersøde, hvor meget/hvordan indbyggerne i Barcelona går op i bæredygtighed.
Indhold	Kernestof: Vi starter på distributionsparameteren. Læs kapitel 20 - 20.4. Mens du læser skal du besvare spørgsmålene: Vi arbejder videre med opgaven om Bælg og distribution Opgaven om Bælg afsluttes med præsentation i dette modul. Hvis I ikke kan nå at blive færdig på 40 min, så skal det laves derhjemme. Læs/Genlæs kap 1.4 om kvalitative undersøgelsesmetoder i marketingbogen 1.4 Kvalitative metoder SO#5 INTERNATIONALISERING - Afsætning Læs resten af kapitel 20. Det vil sige kapitel 20.5. Læs/genlæs kapitel 20.2 om single, multi, cross og omni channel 20.2 Distributionskanaler
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Søge information Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Kreativitet Sociale Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer	Projektarbejde

Titel 17	Forløb#16 - Promotion parameteren Promotionparameteren Kernestof: Systime, marketing.dk, kapitel 22 Avisartikler og rapporter
Indhold	Kernestof: Distritutionsparameteren afsluttes med opgaven om e-handel og omnichannel og vi starter på promotionparameteren. Læs kapitel 22 - 22.3 Promotion. I fortsætter jeres gruppearbejde og arbejdet med præsentation af parametermixet Vi ser de sidste 4 gruppers præsentationer af promotionaktiviteterne. Herefter arbejder vi videre med promotionparameteren. Vi ser de sidste 2 promotionformer (Fatima og Amalie´s grupper). Herefter arbejde med promotionopgaver Arbejde med promotionopgaver. Læs afsnit 22.4 - 22.5 (den sociale medieplatform) og skim/kig i afsnittene om influencer marketing og loyalitetsklubber. Vi afslutter promotionparameteren
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Søge information Almene (tværfaglige) Analytiske evner Sociale Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde

Titel 18	Arbejde med skriftlighed Arbejde med skriftlighed.
Indhold	Kernestof: Vi afslutter promotionparameteren Prøve i de 4 p´er. Husk skriveredskaber. Opgave retur, arbejde med skriftlighed og afslutning Skriftlig aflevering retur + Afslutning
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 19	Forløb#17 - Repetitionscase Barbie Repetitionsforløb med udgangspunkt i Mattel og Barbie. Fokus områder er BMC, markedskarakteristik, segmentering af legetøjsmarkedet. parametermix (4 p´er), strategi (konkurrence og vækststrategi) og metode. Brug af avisartikler, Mattel hjemmeside og Euromonitor brancherapport Udarbejdelse af rapport, for at træne denne genre til SO#7 Grupper præsenterer hver deres del af rapporten
Indhold	Kernestof: Fortsættelse af Barbie case Præsentation af Barbie case Følgende grupper fremlægger: Arbejde med eksamensopgave AFSA_Opgave4_Lego interneforhold og eksterneforhold.docx Kernestofområder afsætning A niveau.docx
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Søge information Skrive Projektarbejde Formidling Almene (tværfaglige) Analytiske evner Sociale Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer

Titel 20	Forløb#18 - Internationalisering Kernestof: Kapitel 9 i Systime.dk, Marketing Eksportmotiv og beredskab - opgaver i bog Markedsudvælgelse Arbejde med selvvalgte danske virksomheder - virksomheders hjemmesider - CIA’s Worldfactbook: https://www.cia.gov/the-world-factbook/countries/ - https://www.oecd.org/about/members-and-partners/ - https://www.danskindustri.dk/ Kultur DR-udsendelse om danskere i Japan Hofstede kulturanalyse Virtuel: Enkelte virtuelle undervisningsmoduler
Indhold	Kernestof: Vi afslutter eksamensopgaven om Lego. Sørg for at være klar til, at vi gennemgår den i fællesskab. Efter starter vi med internationalisering. Læs kapitel 9- 9.3 Vi samler op på eksport motiver og beredskab og går videre til internationaliseringsmodeller og markedsudvælgelse. Læs kapitel 9.3 og 9.4 Vi arbejder videre med internationaliseringsopgaver Læs kapitel 9.5 om information om internationale markeder Fortsættelse af projekt. Landeanalyse På jeres virtuelle dag skal i arbejde med kulturteorier. Læs kapitel 9.6 om kulturelle forhold og løs samtidig de spørgsmål, der fremgår af del 1. Herefter løses opgave 2 om Kina. 3A notat om kultur teori.docx 3A Virtuel opgave til kultur.docx Læs/genlæs kapitel 9.6 Evt. opstart på strategiske analyser. Læs kapitel 10 - 10.1 10. Strategiske analyser (A)
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 21 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Læse Søge information Skrive Almene (tværfaglige) Analytiske evner
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde

Titel 21	Forløb#19 - Strategiske analyser Kernestof: Kapitel 10 i Systime.dk, marketing Supplerende stof: artikler, video
Indhold	Kernestof: Evt. opstart på strategiske analyser. Læs kapitel 10 - 10.1 10. Strategiske analyser (A) Fortsættelse af strategiske analyser. Læs kapitel 10-10.1 Læs om Blue Ocean strategi kapitel 10.2 Fortsættelse af Blue Ocean strategi Boston vækstmatrice 10.3 Porteføljeanalyse og -strategi Færdiggør arbejdsspørgsmålene om Boston vækstmatrice. Vi gennemgår dem sammen
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 13 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Læse Søge information Diskutere
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Lærerstyret undervisning

Titel 22	Forløb#20 - SO#6 SO # 7 Tværfagligt forløb med engelsk og afsætning med fokus på internationalisering/bæredygtighed på det amerikanske marked Modelleringskompetencen i arbejdet med værdikædeanalyse/BMC, kommunikationsmodellen og parametermix (ex. intern analyse) ● Databehandlingskompetencen ved inddragelse af forskellige kilder i argumentationen samt egne relevante kilder. ● Tankegangskompetencen til at afgøre hvilke forhold, der er væsentlige, når en virksomhed skal begynde en internationaliseringsproces ● Ræsonnementskompetencen, når I skal afgøre om er parat til at internationalisere og hvorledes parametermixet skal tilpasses ● Kommunikationskompetencen, når I skal præsentere delresultater, og når I afleverer den endelige SO#6 rapport. Kernestof: Systime.dk kapitel 2 (værdikæder), Kapitel10.6 (bæredygtighed), kapitel 11 (International segmentering) , International promotion kapitel 23.1 (udvidede kommunikationsmodel) Kapitel 24. standardiseret/tilpasset parametermix. Kapitel 1 - metode Supplerende stof: hjemmesider og artikler
Indhold	Kernestof: Læs kap. 7.4 (Afsnit Code of Conduct og bæredygtighed som valgkriterie) og 10.6 (csr, bæredygtighed, verdensmål og 3 dobbelt bundlinje) Sign in - Google Accounts Læs om international segmentering 12. Segmentering og målgruppevalg i internationalt perspektiv (A) \| Marketing – en grundbog i afsætning Læs om international marketing mix 24. Marketingmix i internationalt perspektiv (A) \| Marketing – en grundbog i afsætning Spørgsmål til Mc Donalds gøres færdig hjemme. Vi starter med at følge op på denne sammen i klassen SO6_modul 12 og 13.docx
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 19 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Søge information Skrive Diskutere Projektarbejde Formidling Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Selvstændighed Selvtillid Ansvarlighed Sociale Samarbejdsevne IT Tekstbehandling Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer

Titel 23	Forløb#19 fortsat - Strategiske analyser Kernestof: Kapitel 10 i Systime.dk, marketing Supplerende stof: artikler
Indhold	Kernestof: Vi afslutter strategiske analyser med digitale forretningsmodeller. Læs kapitel 10.4 og 10.5 10.4 Digitale forretningsmodeller \| Marketing – en grundbog i afsætning Jeg er i kantinen Vi færdiggør opgaven om digitale forretningsmodeller og digital transformation. Læs/genlæs kapitel 10.4 og 10.5
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Læse Søge information Diskutere
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Lærerstyret undervisning

Titel 24	Forløb#20 - SO#6 forrtsat
Indhold	Kernestof: Arbejde med mundtlig præsentation af SO#6 opgaven
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Søge information Skrive Diskutere Projektarbejde Formidling Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Selvstændighed Selvtillid Ansvarlighed Sociale Samarbejdsevne IT Tekstbehandling Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer

Titel 25	Forløb#21 -International produktparameter Kernestof: Kapitel 15 og 17 i Systime.dk, Marketing
Indhold	Kernestof: Opstart på produktparameter internationalt. Vi starter med at se en tv-udsendelse om standardiseret/differentieret parametermix. Kig ind i kapitel 24 Produktparameter i international perspektiv Tilbagemelding på SO#6 og SOP med afsætning. Herefter opstart på produktparameter i international perspektiv. Læs kapitel 17, 17.1 og 17.3. Skim kapitel 15 for repetition Fortsættelse af produktparameter i international perspektiv
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 13 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 26	Arbejde med skriftlighed og ambassadebesøg Karrierelæring - virksomhedsbesøg Tryg.
Indhold	Kernestof: Nikotinundersøgelse I vil få mest ud af skrivemodulet, hvis I har lavet analysespørgsmålene i opgaven om bæredygtighed.
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 27	Forløb#22 - International parametermix Kernestof: Kapitel 18 - 23 i Systime.dk, Marketing Reklamefilm og reklameannoncer
Indhold	Kernestof: Præsentation af produktparameter opgave. Alle uploader præsentationen. International distribution spørgsmål.docx Orienter jer i kapitel 21 om international distributionsparameter 21. International distribution (A) \| Marketing – en grundbog i afsætning International distribution. Læs meget gerne kapitel 21 - 21.3 og lav spørgsmålene om distribution færdige. Læs resten af kapitel 21. (21.4-21.7). Fortsættelse af distributionscase Opsamling på distributionsparameter og præsentationer Skriftlighed - arbejde med terminsopgaven hjhh3a 3. årgang Hhx - Lyngby Handelsgymnasium Handelsskole - GYM ETU 2024.pdf Undervisningsevaluering-referat.docx Prisparameter. Kapitel 19 - og 18 Prisparameter. Læs kapitel 19 - og skim kapitel 18 Opsamling på opgaver om pris. Herefter opstart på promotionparameter. Læs kapitel 23.1 + 23.2 Præsentation af skriftlig afleveringsopgave. International promotion. Arbejde med case + eksamensopgave
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 23 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 28	Forløb#22 - Segmentering B-T-B Købsadfærd på producentmarkedet Købstyper Buy-grid modellen Valgkriterier Omverdensfaktorer herunder købscentret. Segmentering på producentmarkedet Kernestof. Systime, marketing.dk, kapitel 7 og kapitel 13
Indhold	Kernestof: Arbejde med eksamensopgave om Internationalisering og marketingmix. Eksamenstræning 3A.pptx AFSA_Opgave2_CoRo internationalisering og marketingmix (8).docx Opstart på segmentering af B-T-B markedet. Læs kapitel 13. Skim evt. kapitel 7 om købsadfærd på B-t-B markedet. 13. Segmentering på producentmarkedet (A) \| Marketing – en grundbog i afsætning Segmentering på producentmarkedet. Læs kapitel 11. 20250325:hjhh3a AF:Afsætning:DOGA:evvjLWBj
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Søge information Diskutere Projektarbejde Formidling Almene (tværfaglige) Overskue og strukturere Personlige Kreativitet Sociale Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Projektarbejde

Titel 29	Forløb#23 - Markedsføringsplanen for ISay Udarbejdelse af en markedsføringsplan for ISay Kernestof: Systime.dk kapitel 24 og 25 1. Beskriv kort virksomheden I SAY og redegør for virksomhedens vision, mission og værdier samt virksomhedens konkurrencestrategi og anvendte vækststrategier. Inddrag også internationaliseringsgrad og eksportberedskab. (virksomhedskarakteristik, se kap. 2.1) 2. Redegør kort for virksomhedens målgrupper og målgruppestrategi på konsumentmarkedet i Danmark ved brug af Gallup Kompas eller Conzoom modellen. (segmentering og målgrupper, se kap. 11) 3. Udarbejd en situationsanalyse (intern og ekstern analyse) for ISay i Danmark ved brug af centrale modeller. Du må gerne nøjes med at skrive punktform og konklusioner, men du skal have styr på dit valg af modeller og kunne argumentere f.eks. hvilken værdikæde du bruger og hvordan du bruger den og hvad konklusionerne så er). Du skal også have styr på modellernes analyseniveau, hvad det er, der skal analyseres således, at du til enhver tid kan perspektivere. 4. Inddrag marketingmixet i din interne analyse. Helst som en del af værdikædeanalysen i opgave 3. Marketingmix (se også værdikæden - husk styrker og svagheder) a. Produkt: kvalitet, sortiment, emballage, branding og service. b. Pris: prisstrategi og prisfastsættelse. Eventuelt overvejelser om prisfølsomhed og elasticitet. Prisniveau (A-niveau). c. Place: distributionsform, distributionsstrategi og valg af distributionskanaler. d. Promotion, promotionsstrategi, budskab og indhold, promotionformer og medievalg. Offline og online promotion. Evt. omnichannel. 5. Inddrag ligeledes købsadfærd i din eksterne analyse, både btb og btc. 6. Opsummer interne og eksterne forhold i en SWOT (danske marked) Husk at skrive ud for hvert enkelt forhold hvilken analyse det vedrører. Der må IKKE være noget i SWOT der ikke stammer fra analysen. 7. Landeanalyse af det amerikanske marked. Anvend tragtmodellen eller bedre ”Oversigt over markedsforhold ill. 9.13” til at finde muligheder og trusler. Udvælg mest relevante markedsforhold, der passer til det amerikanske marked. 8. Hvilken konkurrencestrategi bør I Say anvende i USA og hvorfor? 9. Kom med forslag til målgruppe og målgruppestrategi på det amerikanske marked. Anvend VALS. 10. Vurder om I SAY skal anvende standardiseret eller differentieret parametermix på det amerikanske marked, samt hvordan? a. Internationalt produkt – hvilken produktstrategi (ligesom 4a) samt hvad taler for/imod standardisering (ill. 17.3) – og på produktniveau - det basale produkt, udvidede produkt og/eller service/support. Mærkestrategi. b. International pris - Ligesom 4b, men derudover overvejelser om prisniveau, kan priseskalering undgås. Valutaforhold. c. International distribution. Eksportform og indtrængningsstrategier. Derudover som 4c distributionsformer, distributionsstrategier og distributionskanaler. d. International promotion. Eventuelle kommunikationsbarrierer? Medievalg. 11. Reflekter over anvendt metode og dataindsamling. Har du brugt field research? Hvis ikke – hvilken analyse kunne du ellers have brugt og hvordan?
Indhold	Kernestof: Opstart eksamensprojekt. Læs kapitel 25 om marketingplanen. Det meste af kapitlet kan skimmes. Sidste modul til færdiggørelse af jeres eksamensprojekt. Arbejde med One-page
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Søge information Skrive Diskutere Projektarbejde Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner Personlige Selvstændighed Selvtillid Initiativ Ansvarlighed Sociale Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer	Projektarbejde

Titel 30	Forløb#24 - Eksamenstræning Eksamenstræning - både mundtligt og skriftligt
Indhold	Kernestof: Perspektivering og eksamenstræning Multiple choice test i al kernestof Skriftlighed SOP og mundtlighed
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Læse Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Kommunikative færdigheder Personlige Selvtillid Ansvarlighed
Væsentligste arbejdsformer

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb