Holdet hvhh3b AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse - Lectio - X

Holdet hvhh3b AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2025/26
Institution	X - aktivitetsplanlægning UNORD
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Carsten Bülow
Hold	hv23hh1bAFa (hvhh1b AF, hvhh2b AF, hvhh3b AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Forløb1_markedsanalyse
Titel 2	Forløb 2_Den interne situation
Titel 3	Forløb 3_Den eksterne situation
Titel 4	Forløb 4_konkurrencesituationen
Titel 5	Forløb 6_købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 6	Forløb 8_Strategi
Titel 7	Forløb 10_Segmentering og målgruppevalg
Titel 8	Forløb 9_Segmentering og målgruppevalg
Titel 9	Forløb10_Marketing mix: produkt
Titel 10	Forløb 11 Marketing Mix Distribution
Titel 11	Forløb 12_Marketing mix pris
Titel 12	Forløb_13_Marketing mix: promotion
Titel 13	Forløb_14_Marketing mix: serviceydelser
Titel 14	Forløb_7_repetitionsforløb
Titel 15	Forløb: Internationalisering
Titel 16	Business Mind Programme
Titel 17	Forløb: Strategisk analyser
Titel 18	Forløb: Segmentering i et int. perspektiv
Titel 19	Marketing mix: produkt International

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Forløb1_markedsanalyse Emne: Markedsanalyse Formål: Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for de metoder en virksomhed kan anvende til at indsamle relevante informationer om en række forhold fx kunder, konkurrenter, samfundsøkonomien eller kulturelle forhold. Eleverne bliver præsenteret for en række metoder og datakilder som de kan anvende til at kunne fortage en markedsanalyse. Særlige fokuspunkter: Almene mål: • Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden. • Udvikle eleveres evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold. Faglige mål: • At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt. • At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst. • At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning. • At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning. • At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning. • At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng. Indhold: Kernestof/ kompetencer: • Eleverne skal kunne indsamle relevante data, herunder kunne fortage en desk research og kunne identificere og forstå forskellen på primære og sekundære datakilder. • Eleverne skal opnå kendskab til en række relevante databaser der er relevante for faget afsætning. • Eleverne skal kunne identificere og forstå forskellen på kvantitativ og kvalitativ metode. Begge metoder der anvendes i faget afsætning til at indsamle relevante data fx til at kunne fortage en markedsanalyse. • Eleverne skal derudover få kendskab til og opnå forståelse for andre relevante begreber og metoder der kan anvendes til at kunne fortage en markedsanalyse, herunder respondentudvælgelse, fejlkilder og repræsentativitet. Materiale: • Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog) - Videomateriale (Bertel Haarder interview) - 16 Personalities personlighedstest • Opgave: - Personlighedstest, 16 personalities. Udarbejdet af CBUL - Case 1.4 (Systime) - Quiz (Systime) • P.P. præsentation udarbejdet af CBUL Metode: Arbejdsformer: Sociale former: - Klasseundervisning - Gruppeundervisning Aktivitetsformer: - Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning) - Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem) Undervisningsprincip: Deduktivt undervisningsprincip: - Lærerens gennemgang af teori - Eleverne løser opgaver til belysning af teorien Induktivt undervisningsprincip: - Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog. Læringsrum: - Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg - Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning - Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner. Evaluering: CBUL giver løbende feedback på elevernes læring. Omfang: 5 lektioner af 60 minutter
Indhold	Kernestof: Vi starter op med Markedsanalyse. Læs kapitel i grundbogen Vi arbejder videre med markedsanalyse Præsentation af Markedsanalyse/planche Læs kapitel 2 i grundbogen
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2	Forløb 2_Den interne situation Emne: Den interne situation Formål: Elevernes gives indsigt i og forståelse for teorierne der anvendes til at kunne analysere virksomhedens interne forhold, med det formål at lære eleverne at identificere, analysere og vurdere virksomhedens stærke og svage sider, samt kernekompetencer, konkurrencemæssige fordele og kritiske succesfaktorer. Interne forhold, er de forhold som virksomheden selv har kontrol over og til at analysere disse interne forhold benytter man sig af forretningsmodeller og værdikæde. Særlige fokuspunkter: Almene mål: • Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden. • Udvikle eleveres evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold. Faglige mål: • At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt. • At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst. • At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning. • At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning. • At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning. • At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng. Indhold: Kernestof: • Virksomhedskarakteristik • Konkurrencedygtighed: kernekompetencer, konkurrencemæssige fordele og kritiske succesfaktorer • Forretningsmodeller: BMC (Business Model Canvas) • Værdikæder: for produktionsvirksomheder, handelsvirksomheder, servicevirksomheder og Porters oprindelige værdikæde • SW-opstilling (virksomhedens stærke og svage sider) Materiale: • Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog) • Opgave: - Virksomhedskarakteristik af selvvalgt virksomhed (CBUL) - BMC-analyse af selvvalgt virksomhed (CBUL) - BMC analyse af lokal virksomhed (CBUL) - Konkkurrencemæssig fordel for selvvalgt virksomhed (CBUL) - 2.8 Værdikæde for ny og gammel forretningsmodel (Systime) - 2.2 Smartphones: Apple (Systime) - SW opstiling for ny og gammel forretningsmodel (CBUL) • P.P. præsentation udarbejdet af CBUL • P.P. præsentationer udarbejdet af eleverne Metode: Arbejdsformer: Sociale former: - Klasseundervisning - Gruppeundervisning Aktivitetsformer: - Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning) - Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem) - Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper) Undervisningsprincip: Deduktivt undervisningsprincip: - Lærerens gennemgang af teori - Eleverne løser opgaver til belysning af teorien Induktivt undervisningsprincip: - Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog. - Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden. Læringsrum: - Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg - Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning - Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner. - Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde. Evaluering: Formativ evaluering: CBUL giver løbende evaluering på elevernes gennemgange af forskellige opgaver. Omfang: 14 lektioner af 60 minutter
Indhold	Kernestof: Læs kapitel vedr. intern situation i grundbogen Den interne situation_CB Ny.pptx description Vi arbejder videre med virksomhedskarakteristik Præsentation af Virksomhedskarakteristik Vigtigt: Læs kapitel i bogen Gennemgang af opg. 2.2 Læs kapitel i bogen Vi fortsætter med forretningsmodeller Færdiggørelse af opgave og præsentation Vi fortsætter med intern situation og er kommet til værdikæder
Omfang	Estimeret: 14,00 moduler Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3	Forløb 3_Den eksterne situation Emne: Den eksterne situation Formål: Elevernes gives indsigt i og forståelse for teorierne der anvendes til at kunne analysere virksomhedens eksterne forhold, med det formål at lære eleverne at identificere, analysere og vurdere virksomhedens muligheder og trusler. Eksterne forhold, er udefrakommende forhold som virksomheden ikke har nogen eller kun ringe indflydelse på. Til at analysere en virksomheds eksterne forhold og skabe et overblik anvendes omverdenmodellen, PESTEL-analyse og OT-opstilling. Særlige fokuspunkter: Almene mål: • Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden. • Udvikle eleveres evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold. Faglige mål: • At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt. • At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst. • At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning. • At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning. • At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning. • At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng. Indhold: Kernestof: • Omverdensmodellen • PESTEL-analyse • OT-opstilling • Mulighed og trusselsmatrix Materiale: • Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog) • Opgave: - Analyse af Norwegians afhængige omverden (CBUL) - Analyse af Norwegians uafhængige omverden (CBUL) - PESTEL-analyse af Danmark (CBUL) - OT-opstilling af selvvalgt virksomhed (CBUL) - Mulighed-/trussel matrix af selvvalgt virksomhed (CBUL) Cases: - Norwegian - Budweiser - Nivea - ECCO - Chipotle - Hyundai - Lego - Drømmeland • P.P. præsentation udarbejdet af CBUL Metode: Arbejdsformer: Sociale former: - Klasseundervisning - Gruppeundervisning Aktivitetsformer: - Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning) - Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem) - Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper) Undervisningsprincip: Deduktivt undervisningsprincip: - Lærerens gennemgang af teori - Eleverne løser opgaver til belysning af teorien Induktivt undervisningsprincip: - Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog. - Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden. Læringsrum: - Det formidlingsorienterede læringsrum i form af læreroplæg - Det opgaveorienterede læringsrum i form af opgaveløsning - Den dialogisk orienterede undervisning i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner. - Det projektorienterede læringsrum i form af længerevarende gruppearbejde. Evaluering: Formativ evaluering: i form af CBUL giver eleverne feedback på deres planche fremlæggelser. Omfang: 6 lektioner af 60 minutter
Indhold	Kernestof: Præsentation af SW analyse. Herefter går vi i gang med den eksterne situation. Læs kapitel 3 og 3.1 i bogen. Den eksterne situation_CB NY.pptx description Vi starter op på den uafhængige omverden i omverdenmodellen. Vi fortsætter med ekstern situation og kigger på præsentation af Norwegian
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Forløb 4_konkurrencesituationen Emne: Konkurrenceforhold Formål: Elevernes gives indsigt i og forståelse for teorierne der anvendes til at kunne analysere virksomhedens konkurrenceforhold, med det formål at lære eleverne at kunne identificere konkurrenterne og dermed analysere og vurdere de konkurrenceforhold virksomheden er underlagt. Særlige fokuspunkter: Almene mål: • Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden. • Udvikle eleveres evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold. Faglige mål: • At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt. • At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst. • At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning. • At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning. • At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning. • At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng. Indhold: Kernestof: • Markedskarakteristik • Delmarkeder: producent og konsumentmarkedet • Konkurrenceidentifikation: konkurrencetragtmodellen • Markedsandele • Præferencer på markedet: homogent og heterogent marked • Konkurrenceformer: monopol, differentieret duopol, differentieret oligopol og monopolistisk konkurrence • Konkurrencemæssige positioner: markedsleder, markedsudfordrer, markedsfølgere og markedsnichere • Konkurrentanalyse - Branchekarakteristik - Brancheanalyse, Porters five forces Materiale: • Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog) • Opgave: - 4.1 Stelton (Systime) - 4.4 Konkurrencetragtmodel på dagligvaremarkedet (CBUL) - 4.6 Konkurrencesituation for mobiltelefoner (CBUL) - 4.3 KOnkurrencesituation for PGO (CBUL) - Case 5.1 NETFLIX, Branche og konkurrentanalyse - Quiz (Systime) Cases - Coca Cola - Dortmund BVB - Netflix - Irma/Netto - Airtox - Burger King - Vinted • P.P. præsentation udarbejdet af CBUL Metode: Arbejdsformer: Sociale former: - Klasseundervisning - Gruppeundervisning Aktivitetsformer: - Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning) - Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem) - Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper) Undervisningsprincip: Deduktivt undervisningsprincip: - Lærerens gennemgang af teori - Eleverne løser opgaver til belysning af teorien Induktivt undervisningsprincip: - Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog. Læringsrum: - Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg - Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning - Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner. Evaluering: CBUL giver løbende feedback på elevernes læring. Omfang: 3 lektioner af 60 minutter
Indhold	Kernestof: Vi afslutter PESTEL med præs. fra grupper og starter på konkurrenceforhold. Læs kapitel i bogen: Konkurrencesituation_CB.pptx description Vi arbejder videre med konkurrenceforhold. Læs kapitel i bogen
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5	Forløb 6_købsadfærd på konsumentmarkedet Emne: Købsadfærd på konsumentmarkedet Formål: Elevernes gives indsigt i og forståelse for teorierne der anvendes til at kunne analysere forbrugernes handlemåde i forbindelse med et køb. Eleverne gives et indblik i hvordan beslutningsprocessen foregår, hvilke behov og købemotiver der kan ligge bag et køb, samt hvilke forhold og personer der påvirker køberen i forbindelse med købet. At kunne vurdere og forudse køberens købsadfærd, gør det muligt for virksomheden at påvirke forbrugeren i forskellige faser af købet. Særlige fokuspunkter: Almene mål: • Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden. • Udvikle eleveres evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold. Faglige mål: • At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt. • At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst. • At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning. • At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning. • At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning. • At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng. Indhold: Kernestof: • SOR-modellen • Behov: Maslows behovspyramide • Købemotiver: funktionelle og sociale købemotiver • Købstyper: impulskøb, overvejelseskøb og vanekøb • Købsadfærdstyper: kompleks købsadfærd, variationssøgende købsadfærd, dissonansreducerende købsadfærd og rutinemæssig købsadfærd • Køberoller: initiativtageren, konsument, disponent, influent og køber • Købsbeslutningsprocessen • Rådighedsbeløb • Livscyklus og forbrugsvaner • Referencegrupper: primærgruppe, sekundærgruppe og tertiærgruppe • Opinionsleder: horisontal eller vertikal opinionsleder Materiale: • Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog) • Opgave: - SOR-model: køb af en Skoda Enyaq (CBUL) • P.P. præsentation udarbejdet af CBU Metode: Arbejdsformer: Sociale former: - Klasseundervisning - Gruppeundervisning Aktivitetsformer: - Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning) - Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem) - Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper) Undervisningsprincip: Deduktivt undervisningsprincip: - Lærerens gennemgang af teori - Eleverne løser opgaver til belysning af teorien Induktivt undervisningsprincip: - Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog. Læringsrum: - Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg - Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning - Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner. Evaluering: CBUl giver løbende feedback på elevernes læring. Omfang: 2 lektioner af 60 minutter
Indhold	Kernestof: Læs kapitel i bogen. Vi skal arbejde med emnet. Købsadfærd_konsumentmarked_CB.pptx description
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6

Forløb 8_Strategi

Emne: Strategi

Formål:
Elevernes gives indsigt i og forståelse for teorierne der anvendes til at kunne analysere virksomhedens strategi, herunder deres strategiske planlægning. Virksomhedens strategi tager udgangspunkt i deres mission, vision og værdier og målet med den strategiske planlægning er, at virksomheden kan træffe beslutninger, der både sikrer dens overlevelse og medfører tilfredsstillende økonomiske resultater. Til at analysere virksomheds strategiske planlægning vil eleverne lære teori der omhandler TOWS-matrix, generiske strategier og vækststrategier.

Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle eleveres evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.

Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.

Indhold:
Kernestof:
• SWOT-opstilling
• TOWS-matrix
• Vision, mission og værdier
• Konkurrencestrategier: Porters generiske strategier
• Vækststrategier: Ansoff vækstmatrix- vækst ved intensivering

Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)

• Opgave:
- 8.1 SWOT-opstilling for Carlsberg (Systime)
- TOWS matrix for Carlsberg (CBUL)
- Harlev Davidson manifesto (CBUL)
- Skriv manifest for U/Nord(CBUL)
- 8.5 Konkurrencestrategier for forskellige virksomheder (Systime)
- Pandora, konkurrentidentifikation og vækststrategi (CBUL)
- 8.9 Bowmans strategiske ur (Systime)

Case
- Ikea
- Spotify
- Air BnB
- Coca Cola
- Vestas

P.P. præsentation udarbejdet af CBUL
P.P. præsentation udarbejdet af eleverne

Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning

Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper)

Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien

Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
- Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden.

Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
- Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde.

Evaluering:
Formativ evaluering: i form af CBUL giver eleverne feedback på deres fremlæggelser.

Omfang:
7 lektioner af 60 minutter

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Opgave 4	21-04-2024

Omfang

Estimeret: 7,00 moduler
Dækker over: 7

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 7	Forløb 10_Segmentering og målgruppevalg Emne: Segmentering og målgruppevalg Formål: Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om segmentering og målgruppevalg. Eleverne bliver præsenteret for segmenteringsprocessen, en model der består af forskellige faser der har til formål at inddele forbrugerne i segmenter med samme kendetegn. I forlængelse af dette, vil eleverne også blive introduceret for SMOK modellen, en model der anvendes til at vurdere segmenternes potentiale for en given virksomhed. Afslutningsvis vil eleverne blive præsenteret for målgruppestrategi, en strategi, hvor virksomheden afgør hvor mange segmenter, der skal indgå i virksomhedens målgruppe. Det er vigtigt at eleverne opnår forståelse for at målgruppestrategien danner baggrund for virksomhedens samlede marketing mix. Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning. Særlige fokuspunkter: Almene mål: • Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden. • Udvikle eleveres evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold. Faglige mål: • At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt. • At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst. • At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning. • At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning. • At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning. • At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng. Indhold: Kernestof: • Segmenteringsprocessen • Segmenteringsvariabler: Sociodemografiske variabler og adfærdsorienterede variabler • Livsstilsanalyser: Conzoom og Gallups kompas • Målgruppevalg: SMOK-modellen Materiale: • Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)¨ • Opgave - Hvorfor arbejder virksomheden med målgrupper (CBUL) - Målgruppe for ”Naturli plantebaseret fars” (CBUL) - Case 11.1 Kender du typen? (Systime) - SMOK analyse af segmenter for Naturli' (CBUL) Case - Gaultier - Beat Bop Records - Kender du typen • P.P. præsentation udarbejdet af CBUL • P.P. præsentationer udarbejdet af eleverne Metode: Arbejdsformer: Sociale former: - Klasseundervisning - Gruppeundervisning Aktivitetsformer: - Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning) - Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem) - Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper) Undervisningsprincip: Deduktivt undervisningsprincip: - Lærerens gennemgang af teori - Eleverne løser opgaver til belysning af teorien Induktivt undervisningsprincip: - Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog. - Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden. Læringsrum: - Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg - Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning - Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner. - Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde. Evaluering: Formativ evaluering: i form af CBUL giver eleverne feedback på deres fremlæggelser. Omfang: 6 lektioner af 60 minutter
Indhold	Kernestof: Læs kapitel i bogen, så i er klar til at løse case 11.1 Segmentering, målgruppevalg og positionering_CB_NY.pptx description Målgrupper. Livsstil –case 11.1 præsentation. Vi arbejder videre med opgave omkring SMOK og præsenterer denne.
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8	Forløb 9_Segmentering og målgruppevalg Emne: Segmentering og målgruppevalg Formål: Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om segmentering og målgruppevalg. Eleverne bliver præsenteret for segmenteringsprocessen, en model der består af forskellige faser der har til formål at inddele forbrugerne i segmenter med samme kendetegn. I forlængelse af dette, vil eleverne også blive introduceret for SMOK modellen, en model der anvendes til at vurdere segmenternes potentiale for en given virksomhed. Afslutningsvis vil eleverne blive præsenteret for målgruppestrategi, en strategi, hvor virksomheden afgør hvor mange segmenter, der skal indgå i virksomhedens målgruppe. Det er vigtigt at eleverne opnår forståelse for at målgruppestrategien danner baggrund for virksomhedens samlede marketing mix. Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning. Særlige fokuspunkter: Almene mål: • Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden. • Udvikle eleveres evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold. Faglige mål: • At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt. • At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst. • At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning. • At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning. • At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning. • At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng. Indhold: Kernestof: • Segmenteringsprocessen • Segmenteringsvariabler: Sociodemografiske variabler og adfærdsorienterede variabler • Livsstilsanalyser: Conzoom og Gallups kompas • Målgruppevalg: SMOK-modellen • Målgruppestrategi: Uddifferentieret markedsføring, differentieret markedsføring, koncentreret markedsføring og one-to-one markedsføring • USP: Unique Selling Propositions • ESP: Emotional Selling Propositions Materiale: • Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)¨ • Opgave - Barbie Film - målgruppe, indhold og budskab - Gaultier - Reklameanalyse og målgruppe - Segmenteringsvariabe for ”Naturli plantebaseret fars” (CBUL) - Case 11.1 Kender du typen? (Systime) - SMOK for Naturli' (CBUL) - Målgruppestrategi for Naturli' (CBUL) - Produkter og deres USP/ESP (CBUL) - Positionering af Naturli' (CBUL) - Quiz fra Grundbog i afsætning (Systime) • P.P. præsentation udarbejdet af CBUL Metode: Arbejdsformer: Sociale former: - Klasseundervisning - Gruppeundervisning Aktivitetsformer: - Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning) - Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem) - Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper) Undervisningsprincip: Deduktivt undervisningsprincip: - Lærerens gennemgang af teori - Eleverne løser opgaver til belysning af teorien Induktivt undervisningsprincip: - Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog. - Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden. Læringsrum: - Formidlingsorienteret læringsrum i form af læreroplæg - Opgaveorienteret læringsrum i form af opgaveløsning - Dialog undervisning i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klasse diskussion over relevante emner. - Projektorienteret læringsrum i form af længerevarende gruppearbejde. Evaluering: Formativ evaluering: i form af CBUL giver eleverne feedback på deres besvarelser. Omfang: 10 lektioner af 60 minutter
Indhold	Kernestof: Vi præsenterer vores collager og vores personaer, som hænges op i klassen. Præsentation af collage og persona. Herefter målgruppevalg. Læs kapitel i bogen. Vi præsenterer SMOK analysen og fortsætter med Målgruppe strategi. Præsentation af SMOK analyser. Herefter Målgruppestrategi. Læs kapitel i bogen. Vi arbejder videre med målgruppestrategi for Naturli' og gennemgår disse. Læs kapitel i bogen
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9	Forløb10_Marketing mix: produkt Emne: Marketing mix: produkt Formål: Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om marketing mixet, herunder produktet. Et produkt er mere end selve produktet. Der indgår en række elementer, herunder emballage, kvalitet, sortiment, mærke og service som eleverne skal lære om, samt inddrage i deres vurdering og tilpasning af virksomhedens produkt. Samtidig skal eleverne opnå indsigt i virksomheders arbejde med branding, hvor der knyttes værdier og holdninger til produktet og virksomhedens navn. Sidst skal eleverne præsenteres for produktlivsløbskurven (PLC), hvor de forskellige faser som produktet gennemløber gennemgås. Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning. Særlige fokuspunkter: Almene mål: • Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden. • Udvikle eleveres evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold. Faglige mål: • At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt. • At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst. • At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning. • At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning. • At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning. • At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng. Indhold: Kernestof/Kompetence: • Eleverne skal lære at kunne klassificere et produkt, herunder tage stilling til hvorvidt et produkt kan betegnes som værende et kort/ eller langvarigt produkt, samt produkttype, både på B2C og B2B markedet. • Eleverne skal kunne identificere emballagens forskellige formål og funktioner. • Eleverne skal opnå viden om de forskellige kvalitetsformer og servicer der findes i forbindelse med købet af et produkt. • Eleverne skal lære at vurdere et produktsortiment, herunder sortimentsbrede og sortimentsdybde. • Eleverne skal kunne identificere de forskellige mærkestrategier, samt kunne vurdere strategiernes fordele og ulemper. • Eleverne skal opnå forståelse for virksomheders arbejde med branding, herunder corporate og produktbranding. • Eleverne skal kunne vurdere produktets placering på produktlivsløbskurven (PLC). Materiale: • Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog) • Opgaver: - Oatly (emballage) - Service Før, under og efter køb - John Lewis - Hvordan påvirker branding salg - Bakkedal opg. 14.1 Systime - OK Benzin - COOP, Corporate branding - Fordele og ulemper ved brand strategier - PLC-kurven – mobiltelefoner, GPS, Chat GPT - Ben & Jerry Case 15.1 Systime - Quiz fra grundbogen • Case: - Planet Hollywood - Bakkedal - Ben & Jerrys • P.P. præsentation udarbejdet af CBUL Metode: Arbejdsformer: Sociale former: - Klasseundervisning - Gruppeundervisning Aktivitetsformer: - Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning) - Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem) - Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper) Undervisningsprincip: Deduktivt undervisningsprincip: - Lærerens gennemgang af teori - Eleverne løser opgaver til belysning af teorien Induktivt undervisningsprincip: - Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog. - Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden. Læringsrum: - Formidling i form af læreroplæg - Opgaveorienteret i form af opgaveløsning - Dialogi form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klasse diskussion over relevante emner. - Projektorienterede i form af længerevarende gruppearbejde. Evaluering: Evaluering af elevernes læring og feedback til deres fremlæggelse Omfang: 10 lektioner af 60 minutter
Indhold	Kernestof: Vi starter op på marketing mix - Læs kapitel i bogen. MarketingMix_Produkt_CB_NY.pptx description Vi præsenterer Bakkedal Case og fortsætter med Marketing Mix - Produkt. Læs kapitel i bogen (5, 5.1 & 5.2) Vi arbejder videre med Marketing Mix Produkt AØ Studieturs Opgave HHX2 2024.docx description Vi gennemgår afleveringsopgave og arbejder med studieturs opgaven AØ aflevering_gode råd og vejledning.pptx description
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 17 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10	Forløb 11 Marketing Mix Distribution Emne: Marketing mix: distribution Formål: Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om marketing mixet, herunder distribution. Eleverne præsenteres for en række relevante forhold vedrørende distribution og beliggenhed, herunder distributionskanaler, distributionsstrategier og e-business. Derudover introduceres eleverne også for de forskellige markedsindtrængningsstrategier som virksomheden kan gøre brug af, hvis de planlægger at etablere sig på internationale markeder. Eleverne opnår viden om de beslutninger virksomheder skal træffe i forbindelse med valg af distributionskanaler. Det er derfor vigtigt at eleverne opnår en forståelse for at producenten skal sørge for, at virksomhedens produkter kan købes, der hvor målgruppen forventer at finde dem. Særlige fokuspunkter: Almene mål: • Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden. • Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold. Faglige mål: • At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt. • At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst. • At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning. • At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning. • At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning. • At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng. Indhold: Kernestof/Kompetence: • Eleverne skal opnå forståelse for teorien om distributionskanaler, herunder skal de kunne skelne mellem de to forskellige distributionsformer, direkte distribution og indirekte distribution. • Eleverne skal lære at anvende forskellige distributionsstrategier, herunder intensiv, selektiv og eksklusiv distribution, i forbindelse med virksomhedens strategiske valg, i forhold til det antal forhandlere virksomheden ønsker skal sælge deres produkt. • Eleverne skal kunne skelne mellem forskellige butikstyper. Samtidig skal de kunne identificere forskellige former for forretningskæder i detailhandlen, samt opnå forståelse for det formål der kan ligge bag et kædesamarbejde, nemlig at sikre en effektiv og konkurrencedygtig drift. • Eleverne skal opnå forståelse, samt kunne vurdere, virksomhedens udvælgelse af forskellige salgskanaler, herunder om de anvender single channel marketing, Multi channel marketing, Cross channel markering og omni channel marketing. • Eleverne skal opnå forståelse for e-handlens udvikling på det danske og internationale markeder, samt de muligheder e-handel giver virksomheder, i forbindelse med salg af deres produkter. • Eleverne skal lære at anvende de forskellige markedsindtrængningsstrategier, herunder indirekte og direkte distribution, kontrakter og samarbejder og direkte investeringer, i forbindelse med at virksomheden enten vælger at eksportere eller etablere sig på internationale markeder. Materiale: • Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog) • Opgave fra lærebogen “Marketing”: - Winefamly - Økologiske landmænd - Morfars.dk - Quiz fra grundbogen Andre opgaver (Egen udvikling) - OK Benzin • Cases: - Winefamly - Morfars.dk • P.P. præsentation udarbejdet af CBUL • P.P. præsentation udarbejdet af eleverne Metode: Arbejdsformer: Sociale former: - Klasseundervisning - Gruppeundervisning Aktivitetsformer: - Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning) - Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem) - Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coache for eleverne i grupper) Undervisningsprincip: Deduktivt undervisningsprincip: - Lærerens gennemgang af teori - Eleverne løser opgaver til belysning af teorien Induktivt undervisningsprincip: - Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog. - Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden. Læringsrum: - Det formidlingsorienterede læringsrum i form af læreroplæg - Det opgaveorienterede læringsrum i form af opgaveløsning - Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner. - Det projektorienterede læringsrum i form af længerevarende gruppearbejde. Evaluering: Formativ evaluering: Der gives mundtligt feedback i forbindelse med de forskellige opgavegennemgange og fremlæggelse af Winefamly, Morfars.dk, Økologiske landmænd og OK Benzin Omfang: 8 lektioner af 60 minutter
Indhold	Kernestof: Vi arbejder videre med opgaven om Planet Hollywood og P&G. Herefter præsentation. MarketingMix_Distribution_CBNy.pptx description Vi er i gang med distribution. Gennemgang af Winefamly case. Læs kapitel i bogen. Vi gennemgår besvarelserne på "Økologiske landmænd" og fortsætter med Distribution. De sidste skal få læst kapitlet i bogen.
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11

Forløb 12_Marketing mix pris

Emne: Marketing mix: pris

Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om marketing mixet, herunder pris. Eleverne præsenteres for en række relevante forhold vedrørende virksomhedens prisfastsættelse, herunder priselasticitet, prisstrategier, prisfastsættelsesmetoder, prisdifferentiering og pris på nye produkter. Det er vigtigt at eleverne bliver bevidste om at prisen påvirker salgsmulighederne. Samtidig skal de være opmærksomme på, at det er forskelligt fra produkt til produkt og fra mærke til mærke, hvor stærk denne påvirkning er. Udover at påvirke salgsmulighederne, kan prisen også påvirke virksomhedens og produktets image.

Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.

Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.

Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eleverne skal opnå forståelse for teorien om priselasticitet, herunder skal de kunne identificere priselastiske og prisuelastiske produkter.
• Eleverne skal lære at anvende forskellige prisstrategier, herunder break-even, profit-maksimering, maksimering af markedsandel og pris-/kvalitetsførerskab, når virksomheder skal fastsætte prisniveauet på deres produkter.
• Samtidig skal eleverne lære at anvende forskellige prisfastsættelsesmetoder, herunder markedsbaseret prisfastsættelse og omkostnings-baseret prisfastsættelse, i forbindelse med virksomhedens prisfastsættelse af produkter.
• Eleverne skal opnå forståelse, samt kunne vurdere, hvornår det er fordelagtigt for en virksomhed at anvende prisdifferentiering.
• Eleverne skal kunne vurdere hvilke introduktionspriser, herunder penetration price og skimming price, der ville være strategisk fordelagtigt for virksomheder at anvende, i forbindelse med lancering af nye produkter på markedet.

Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)

Opgaver:
- Prisfastsættelse frisørsalon, egen udvikling
- Positioneringskort, egen udvikling
- Prisstrategier, egen udvikling
- Opgave 18.5, Priselasticitet, Systime
- Opgave 18.4, priselaticitet, Systime
- Opgave 18.6, pris som kvalitetsindikator, Systime
- Prisfastsættelse, egen udvikling
- Quiz fra grundbogen, Systime

• Case: Nicehair.dk, Systime

• P.P. præsentation udarbejdet af CBUL
• P.P. præsentation udarbejdet af eleverne

Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning

Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coache for eleverne i grupper)

Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien

Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
- Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden.

Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
- Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde.

Evaluering:
Formativ evaluering: i form af CBUL giver eleverne feedback på deres opgaveløsninger og fremlæggelser.

Omfang:
13 lektioner af 60 minutter

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Opgave 2	05-01-2025

Omfang

Estimeret: 13,00 moduler
Dækker over: 18

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 12	Forløb_13_Marketing mix: promotion Emne: Marketing mix: promotion Formål: Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om marketing mixet, herunder promotion. Promotion omfatter de aktiviteter, som virksomheden benytter i sin kommunikation til markedet. Promotion dækker over en række metoder og værktøjer, som har til formål at informere om og sælge virksomhedens produkter. Med udgangspunkt i strategi og målgruppe, skal eleverne lære at planlægge virksomhedens promotionindsats, herunder kunne inddrage forskellige promotionsformer der hver har deres virkemåder og effekt. Særlige fokuspunkter: Almene mål: • Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden. • Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold. Faglige mål: • At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt. • At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst. • At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning. • At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning. • At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning. • At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng. Indhold: Kernestof/Kompetence: • Eleverne vil blive præsenteret for den forenklet kommunikationsmodel. Det er vigtigt at eleverne opnår en forståelse for at når en virksomhed (afsender) ønsker at afgive et budskab til en modtager, bør afsenderen gøre sig en række overvejelser vedrørende modtagerens måde at opfatte kommunikationen på. Trods disse anstrengelser kan kommunikationsindsatsen slå fejl, eller budskabet kan blive opfattet tvetydigt. • Eleverne skal lære om de forskellige promotionsformer, herunder reklame, sales promotion, direct marketing, public relations, sponsering, online marketing og personligt salg, samt deres forskellige anvendelse. Derudover skal eleverne lære at kunne skelne mellem offline og online promotionsformer. • Eleverne skal kunne identificere virksomheders sociale medieplatform, herunder kunne fastlægge hvilke sociale medier, en virksomhed aktivt ønsker at bruge. Når virksomheder anvender de sociale medier, er det er vigtigt at eleverne opnår forståelse for at virksomheder opnår nye muligheder for kommunikation, herunder dialog og samarbejde med brugere og kunder. • Eleverne introduceres for begrebet viral markedsføring, en parameter der udnytter sociale netværk til at sprede et budskab. Spredningen foregår gennem brugerne på de sociale netværk, og jo mere unik budskabets form og indhold er, jo hurtigere og mere spredes det. Materiale: • Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog) • Opgaver: Indkodnings/afkodningsøvelse udarbedjet af CBUL Informativ og manipulativ reklame udarbejdet af CBUL AIDAe model i praksis udarbejdet af CBUL Push og pulle medier udarbejdet af CBUL Opgave 22.2 Reklameanalyse revideret af CBUL Det gode eksempel udarbejdet af CBUL Nike vs. Kaepernick udarbejdet af CBUL Quiz fra Marketing på Systime Case 22.1 - Innocent Drinks • P.P. præsentationer udarbejdet af CBUL • P.P. præsentationer udarbejdet af eleverne Arbejdsformer: Sociale former: - Klasseundervisning - Gruppeundervisning - Parundervisning Aktivitetsformer: - Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning) - Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem) - Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper) Undervisningsprincip: Deduktivt undervisningsprincip: - Lærerens gennemgang af teori - Eleverne løser opgaver til belysning af teorien Induktivt undervisningsprincip: - Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog. - Gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden. Læringsrum: - Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg - Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning - Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner. - Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde. Evaluering: Formativ evaluering: Der gives mundtligt feedback i forbindelse med de forskellige opgavegennemgange og fremlæggelse. Omfang: 13 lektioner af 60 minutter
Indhold	Kernestof: Vi starter op på promotion. Læs kapitel 22 og 22.1 i bogen. Vi fortsætter med promotion. Læs kapitel 22 - 22.3 i bogen. Marketing Mix Promotion CB Ny.pptx description Vi fortsætter med Promotion. Læs kapitel 22.3 i bogen. Vi præsenterer de 3 gode eksempler og fortsætter med promotion Vi arbejder videre med Promotion...
Omfang	Estimeret: 13,00 moduler Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13

Forløb_14_Marketing mix: serviceydelser

Emne: Marketing mix: serviceydelser

Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om marketing mixet, herunder serviceydelser. I forbindelse med markedsføringen af serviceydelser er der nogle særlige forhold som eleverne skal være opmærksomme på. Det er derfor vigtigt at eleverne opnår forståelse for forskellen med en produktion/ handelsvirksomhed og servicevirksomhed, kan definere en servicevirksomheds servicepakke og værdikæde, samt kunne tilpasse de en servicevirksomheds syv P’er, herunder personale, processer og physical evidence.

Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.

Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.

Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eleverne vil blive præsenteret for en servicevirksomheds servicepakke. Det er i denne forbindelse vigtigt at eleverne lærer at fastsætte virksomhedens kerneydelse samt periferiydelser.
• Eleverne skal kunne analysere en servicevirksomheds værdikæde, herunder kunne identificere virksomhedens servicepakke, samt støttefunktioner, med det formål at kunne fastlægge og analysere hvordan virksomhedens skaber værdi for kunden.
• Eleverne skal kunne identificere, analysere og/ eller tilrettelægge en servicevirksomhed marketing mix, herunder de 7 P’er.
• Eleverne præsenteres for begrebet oplevelsesøkonomi, hvor de skal opnå forståelse for, hvordan virksomheder kan tilføje en form for oplevelse til salg af en vare eller serviceydelse, med det formål at øge forbrugerens oplevet værdi af varen/serviceydelsen.

Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)

• Opgaver:
- Opgave: Analyser servicepakke og værdikæde for Hotel Guldsmeden
- Opgave 16.2: Flyselskaber, servicepakker, serviceleverance og 3 P'er
- Opgave: Oplevelsesøkonomi, fasemodel, domæner og de 3 P'er

• Case:
- Starbucks
- Playstation
- Abercrombie & Fitch

• Videooplæg: Welcome to Experience Economy af Joe Pine

• P.P. præsentationer udarbejdet af CBUL

Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
- Parundervisning

Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper)

Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien

Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.

Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.

Evaluering:
Formativ evaluering: Der gives mundtligt feedback i forbindelse med de forskellige opgavegennemgange.

Omfang:
6 lektioner af 60 minutter

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Opgave 3	30-03-2025

Omfang

Estimeret: 6,00 moduler
Dækker over: 8

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 14	Forløb_7_repetitionsforløb Emne: Repetitionsforløb Formål: Det eksamensrettet forløb har til formål at repetere AØ pensum, herunder den interne situation, den eksterne situation, konkurrenceforhold/ brancheforhold, forbrugeradfærd, målgruppevalg, strategi og marketing mix. Eleverne skal arbejde med den danske virksomhed Ditur, hvor de får til opgave at indsamle empiri, besvare spørgsmål og forberede fremlæggelse. Derudover skal dette forløb anvendes til at træne eleverne til næste års forløb der er rette mod eksamen. Særlige fokuspunkter: Almene mål: • Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden. • Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold. Faglige mål: • At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt. • At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst. • At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning. • At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning. • At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning. • At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng. Indhold: Kernestof/Kompetence: • Eleverne skal kunne fortage en intern analyse af virksomheden Ditur, herunder kunne analysere virksomhedens værdikæde, forretningsmodel og konkurrencedygtighed. • Eleverne skal kunne fortage en ekstern analyse, herunder kunne analysere virksomhedens omverden. • Eleverne skal derudover kunne fortage en brancheanalyse af den danske ur-/smykke branche og analysere købs-/forbrugeradfærd ved køb af ure og smykker. • Eleverne skal kunne fastlægge virksomhedens målgruppe og i forlængelse af dette, kunne analysere virksomhedens tilpasning af marketing mixet på det danske marked. • Eleverne skal afslutningsvis kunne diskutere virksomhedens strategiske fremtidsmuligheder. Materiale: • Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog) • Opgave: - Sytime eksamensforløb 2, Ditur (B) • P.P. præsentationer udarbejdet af CBUL • P.P. præsentationer udarbejdet af eleverne Metode: Arbejdsformer: Sociale former: - Gruppeundervisning Aktivitetsformer: - Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem) - Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper) Undervisningsprincip: Induktivt undervisningsprincip: - Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden. Læringsrum: - Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde. Evaluering: Formativ evaluering: Der gives mundtligt feedback i forbindelse med elevernes fremlæggelse. Omfang: 10 lektioner af 60 minutter
Indhold	Kernestof: Vi fremlægger Ditur og starter med gruppe 1 og frem. der er afsat ca. 20 min. til præsentation. De der ikke fremlægger arbejder på opgave vedr. Hotel Guldsmeden. De sidste grupper præsenterer opsamlingsforløb. Herefter fortsætter vi service. Vi arbejder videre med SAS opgave og fremlægger Vi gennemgår opgave om oplevelsesøkonomi
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 15

Forløb: Internationalisering

Emne: Internationalisering

Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for afsætningsteorien der omhandler emnet internationalisering. I dette forløb vil vi behandle de problemstillinger, der har særlig relevans i forbindelse med at en virksomhed bevæger sig ud på det internationale marked. Det er derfor vigtigt at eleverne opnår forståelse for de forskellige motiver der kunne ligge bag virksomhedens ønske om at internationalisere, samt lære at anvende forskellige internationaliseringsmodeller som analyseredskab til at analysere virksomheds internationale udvikling. Endelig skal eleverne have kendskab og forståelse for de forskellige kulturer på de internationale markeder, samt kulturens indflydelse på virksomhedens internationalisering.

Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.

Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning internationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.

Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eleverne vil blive præsenteret for virksomheders eksportmotiver. Det er i denne forbindelse vigtigt at eleverne lærer at fastsætte hvorvidt en virksomhed motiver til eksport er interne eller eksterne, samt om de er proaktive eller reaktive.
• Eleverne skal kunne analysere virksomhedens eksportberedskab, herunder virksomhedens produktkapacitet og produktprogram, økonomiske forhold, og personalets og ledelsens kompetencer og vurder hvorvidt virksomhedens 4 interne p’er kan tilpasses i et internationalt perspektiv.
• Eleverne bliver præsenteret for en række internationaliseringsmodeller, herunder Uppsala-modellen, Born Global-virksomheder og Netværksmodellen, modeller der kan anvendes til at analysere virksomhedens internationaliseringsgrad.
• I forbindelse med virksomheders valg af udenlandske markeder, skal eleverne lære at indsamle en række relevante informationer, samt anvende en række metoder, herunder tilfældighedsmetode, nærmarkedsmetode og tragtmetoden, til at vurdere potentialet ved forskellige eksportmarkeder.
• Eleverne skal samtidig opnå viden om forskellige kulturelle forhold på udenlandske markeder, samt kunne vurdere om de kulturelle forskelle kan være afgørende for, om en virksomhed og dens produkter kan opnå succes på et pågældende marked.

Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)

Opgaver:
Opg. 9.4: Redegør for Skatepros eksportmotiver
Opg. 9.4: Analyser Skatepros eksportberedskab
Case 9.4: Sprout
Case 9.1: Lakrids by Bülow
Opg. 9.13: Urbanisering
Opg. 9.14: Kaffedrengen

Cases:
Spotify
Mærsk
Google
Tesla
Arla
Netto
Jysk
DSV
Søstrene Grene

• P.P. præsentationer udarbejdet af CBUL
• P.P. præsentationer udarbejdet af eleverne

Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
- Parundervisning

Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper)

Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien

Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
- Gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden.

Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
- Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde

Evaluering:
Formativ evaluering: Der gives mundtligt feedback i forbindelse med de forskellige opgavegennemgange og fremlæggelser.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Opgave 1 - Del 1	05-09-2025

Omfang

Estimeret: 12,00 moduler
Dækker over: 17

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 16	Business Mind Programme Emne: Business Mind Program Formål: Formålet med forløbet er at give eleverne indsigt i og forståelse for faget afsætning med fokus på iværksætteri. Igennem arbejdet skal eleverne have forståelse for anvendelsen af Business model Canvas i virksomhedsøkonomi og afsætning. Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning. Særlige fokuspunkter Almene Mål: • Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge viden er centrale. • udvikle elevernes kreative og innovative evner • udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold. Faglige mål: - At træne i at analysere og benytte Afsætning og Virksomhedsøkonomi i forbindelse med iværksætteri. - At perspektivere den erhvervede viden om virksomhederne. Indhold: Kernestof/Kompetence: • Oparbejde et specifikt ordforråd i tilknytning til fagene • Give Modelleringskompetencer ift. At lære at tyde og bruge modellen BMC. • Give indblik i aktuelle virksomheder i Danmark. Sekvenser: 1. sekvens (3 lektioner) – Foredrag fra virksomheder i samarbejde med LOF 2. sekvens (3 lektioner) – Arbejde med BMC 3. sekvens (3 lektioner) – Foredrag fra virksomheder i samarbejde med LOF 4. sekvens (3 lektioner) – Foredrag fra virksomheder i samarbejde med LOF 5. sekvens (6 lektioner) – Messe i KB hallen med BMP Skriftligt arbejde: Præsentationer Materiale: - Systime Marketing 1 (læreplan 2017) - Egne opgaver med emner fra hverdagen Metode: Arbejdsformer: • Gruppearbejde • Samtalefærdighed • Mindre gruppefagligheder • Klasseoplæg fra lærer og foredragsholdere Aktivitetsformer: • Præsterende aktivitetsform (tavleundervisning) • Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem) • Vejledende aktivitetsform (læreren som coach af eleverne i grupper.) Evaluering: Evaluering af elevernes egne indsats samt arbejdsformer i timerne. Omfang: 18 lektioner af 60 minutter.
Indhold	Kernestof: Efter oplæg i kantinen vedr. opstart af egen virksomhed i 4. og 5. modul arbejder vi med at sætte gang i BMP forløb. Vi fortsætter med BMP og arbejder med idé og idéudvikling. BMP Præsentation fase 1-3.pptx description Vi præsenterer vores lande og fortsætter med internationalisering Vi starter op på strategisk analyse. Læs kapitel 10 og 10.1 i bogen. Vi fortsætter med strategisk analyse og er kommet til Blue Ocean Strategier. Læs kapitel 10.2 i bogen. Vi fortsætter med Blue Ocean og præsenterer strategisk lærred. Herefter portefølje. Læs kapitel 10.3 i bogen. STEP 2 – NETVÆRK tirsdag den 7/10 2025 Vi arbejder med BMP og går i gang med BMC Arbejd videre med BMP. Vi færdiggør forretningsmodel Vi arbejder videre med portefølje Strategisk analyse_CB.pptx description Vi arbejder på pitch og på at færdiggøre vores BMP projekt Vi præsenterer opgave vedr. porteføljestrategi og starter op på digitale forretningsmodeller. Vi samler op på porteføljestrategi og går i gang med digitale forretningsmodeller. Læs kapitel. STEP 3 – Kapital fremskaffelse tirsdag den 28/10 2025 Vi afslutter emnet omkring digitale strategier og om bæredygtighed. De sidste skal få læst kapitel 10.4, 10.5 og 10.6. Vi afslutter arbejdet med strategisk analyse og præsenterer opgave vedr. den finansielle sektor. Vi starter op på international segmentering. Læs kapitel 12 og 12.1. Vi arbejder videre med opgave 12.4 og fortsætter med international segmentering.
Omfang	Estimeret: 18,00 moduler Dækker over: 24 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 17	Forløb: Strategisk analyser Emne: Strategiske analyser Formål: Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for afsætningsteorien der omhandler emnet strategiske analyser. I dette forløb vil eleverne blive præsenteret for en række forskellige vækststrategier, som kan ligge til grunde for virksomhedens langsigtede vækst. Desuden må virksomheder løbende justere sin forretningsmodel og tilpasse den til den digitale udvikling som markedet gennemgår. Særlige fokuspunkter: Almene mål: • Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden. • Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold. Faglige mål: • At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt. • At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst. • At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning. • At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning. • At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning. • At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng. Indhold: Kernestof/Kompetence: • Eleverne vil blive præsenteret for teorien der omhandler vækststrategier, herunder virksomheders mulighed for at vækste gennem diversifikation, integration og strategisk alliance. • Eleverne skal kunne vurdere hvorvidt en given virksomhed befinder sig på et rødt eller blåt ocean, samt at kunne udarbejde et strategisk lærred, en model hvor de parametre som branchen konkurrerer på belyses. • Eleverne bliver præsenteret for Bostonmodellen. Eleverne skal i denne forbindelse lære at anvende modellen ved at indplacere virksomhedens SBU’er eller produkter/ produktgrupper inden for et strategisk forretningsområde. Desuden skal eleverne kunne analysere en virksomheds porteføljestrategi, herunder vurdere hvordan en virksomhed fremover vil prioritere produkter eller produktgrupper. • Eleverne vil blive introduceret til de digitale forretningsmodeller der danner grundlag for virksomhedens strategiske arbejde, herunder value-modellen og revenue-modellen, samt forretningsmodellerne: købmænd, mellemmænd og bagmænd. • Eleverne vil blive introduceret til bæredygtighed og de tre dimensioner. Materiale: • Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog) Opgaver: Opgave 1: Diskussion om diversifikation - egen tilvirkning Opgave 2: Diversifikation - egen tilvirkning Opgave 3: Integration - egen tilvirkning Opgave 4: Strategiske alliancer - egen tilvirkning Opgave 5: Diversifikation i OK - Systime opg.10.2 Opgave 6: Strategisk lærred - Systime opg. 10.8 Opgave 7: Boston Matrix - Egen tilvirkning Opgave 8: Campen Auktioner - Systime 10.12 Opgave 9: Digitalisering i den finansielle sektor - Systime 10.14 Cases: Netflix Tripadvisor Apple Proctor & Gamble Nintendo Cirque du Soleil Irma BMW Ford Louis Vuitton Pixar Play Doh Virgin Novo Nordisk • P.P. præsentationer udarbejdet af CBUL Metode: Arbejdsformer: Sociale former: - Klasseundervisning - Gruppeundervisning - Parundervisning Aktivitetsformer: - Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning) - Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem) - Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper) Undervisningsprincip: Deduktivt undervisningsprincip: - Lærerens gennemgang af teori - Eleverne løser opgaver til belysning af teorien Induktivt undervisningsprincip: - Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog. - Gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden. Læringsrum: - Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg - Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning - Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner. Evaluering: Formativ evaluering: Der gives mundtligt feedback i forbindelse med de forskellige opgavegennemgange.
Indhold	Kernestof: Vi starter op på strategisk analyse. Læs kapitel 10 og 10.1 i bogen. Vi fortsætter med strategisk analyse og er kommet til Blue Ocean Strategier. Læs kapitel 10.2 i bogen. Vi fortsætter med Blue Ocean og præsenterer strategisk lærred. Herefter portefølje. Læs kapitel 10.3 i bogen. STEP 2 – NETVÆRK tirsdag den 7/10 2025 Vi arbejder med BMP og går i gang med BMC Arbejd videre med BMP. Vi færdiggør forretningsmodel Vi arbejder videre med portefølje Strategisk analyse_CB.pptx description Vi arbejder på pitch og på at færdiggøre vores BMP projekt Vi præsenterer opgave vedr. porteføljestrategi og starter op på digitale forretningsmodeller. Vi samler op på porteføljestrategi og går i gang med digitale forretningsmodeller. Læs kapitel. STEP 3 – Kapital fremskaffelse tirsdag den 28/10 2025 Vi afslutter emnet omkring digitale strategier og om bæredygtighed. De sidste skal få læst kapitel 10.4, 10.5 og 10.6.
Omfang	Estimeret: 12,00 moduler Dækker over: 17 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 18	Forløb: Segmentering i et int. perspektiv Emne: Segmentering og målgruppevalg i et internationalt perspektiv Formål: Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om segmentering og målgruppevalg i et internationalt perspektiv. Eleverne bliver præsenteret for segmenteringsprocessen, en model der består af forskellige faser der har til formål at inddele forbrugerne i segmenter med samme kendetegn. Fokus vil især ligge i at gennemgå fase 1, beskrivelse af relevante forhold for produktet på det internationale marked, fase 2, herunder internationale livstilsmodeller, samt SMOK-modellen, en model der anvendes til at vurdere segmenternes potentiale for en given virksomhed. Afslutningsvis vil eleverne blive præsenteret for målgruppestrategi, en strategi, hvor virksomheden afgør hvor mange segmenter, der skal indgå i virksomhedens målgruppe. Det er vigtigt at eleverne opnår forståelse for at målgruppestrategien danner baggrund for virksomhedens samlede marketing mix. Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning. Særlige fokuspunkter: Almene mål: • Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden. • Udvikle eleveres evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold. Faglige mål: • At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt. • At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst. • At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning. • At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning. • At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning. • At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng. Indhold: Kernestof/Kompetence: • Eleverne skal kunne analysere relevante forhold for produktet på det internationale marked, herunder kunne identificere generelle og specifikke karakteristika der er relevante i et givet internationalt marked. • Eleverne skal kunne anvende segmenteringsprocessen, herunder kunne udvælge relevante segmenteringsvariabler så som sociodemografiske variabler, adfærdsorienterede variabler, der ville være styrende for deres udarbejdelse af segmenteringsmatrix. • Eleverne skal opnå kendskab til forskellige internationale livsstilsanalyser, herunder RISC, Conzoom (MOSAIC) og VALS. Disse livsstilsanalyser kan opfattes som færdiggjorte segmenteringsprocesser, hvor et analyseinstitut mere eller mindre har kørt processen igennem og lavet forarbejdet, så man direkte kan bruge resultatet på internationale markeders forbrugsmønster. • Eleverne skal kunne anvende SMOK modellen, en model der anvendes til at vurdere segmenternes målgruppepotentiale. I denne forbindelse skal eleverne kunne vurdere segmentets størrelse, mulighed for kontakt til segmentet, omkostning ved bearbejdning af segmentet og konkurrencen om segmentet. • Eleverne skal kunne vurdere en given virksomheds målgruppestrategi, herunder om virksomheden skal henvende sig til en eller flere målgrupper. Der er tale om den uddifferentieret markedsføring, differentieret markedsføring, koncentreret markedsføring og one-to-one markedsføring. Materiale: • Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog) • Opgaver: - Opgave 12.4: Mosaic i London (Lærebog Marketing) - Opgave 12.7: VALS (Lærebog Marketing) - Opgave 12.5: Økologiske oste (Systime) • P.P. præsentation udarbejdet af CBUL • P.P. præsentationer udarbejdet af eleverne materiale Metode: Arbejdsformer: Sociale former: - Klasseundervisning - Gruppeundervisning Aktivitetsformer: - Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning) - Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem) - Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coach for eleverne i grupper) Undervisningsprincip: Deduktivt undervisningsprincip: - Lærerens gennemgang af teori - Eleverne løser opgaver til belysning af teorien Induktivt undervisningsprincip: - Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog. - Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden. Læringsrum: - Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg - Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning - Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner. - Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde. Evaluering: Formativ evaluering: i form af CBUL giver eleverne feedback på deres fremlæggelser. Omfang: 8 timer af 60 min.
Indhold	Kernestof: Vi afslutter arbejdet med strategisk analyse og præsenterer opgave vedr. den finansielle sektor. Vi starter op på international segmentering. Læs kapitel 12 og 12.1. Vi arbejder videre med opgave 12.4 og fortsætter med international segmentering. I skal i disse timer arbejde med vedhæftede opgave. Opgaven laves i grupper af 2-3 og afleveres i lectio kl. 13.00 som word dokument. Send opgave som besked. Der skal desuden udarbejdes en Powerpoint som skal være til fremlæggelse til næste lektion. description
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 19	Marketing mix: produkt International Emne: Marketing mix: produkt – nationalt og internationalt Formål: Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om marketing mixet, herunder produktet både i et nationalt og internationalt perspektiv. Et produkt er mere end selve produktet. Der indgår en række elementer, herunder emballage, kvalitet, sortiment, mærke og service som eleverne skal lære om, samt inddrage i deres vurdering og tilpasning af virksomhedens produkt. Samtidig skal eleverne opnå indsigt i virksomheders arbejde med branding, hvor der knyttes værdier og holdninger til produktet og virksomhedens navn. Derudover introduceres eleverne for produktlivsløbskurven (PLC), hvor de forskellige faser som produktet gennemløber gennemgås. Afslutningsvis, vil eleverne blive præsenteret for de 3 produktniveauer, med det formål at opnå forståelse for mulighederne for standardisering af produktet på internationale markeder. Der arbejdes med teoriforståelse, begrebsforståelse samt opgaveløsning. Særlige fokuspunkter: Almene mål: • Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden. • Udvikle eleveres evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold. Faglige mål: • At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt. • At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst. • At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning. • At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning. • At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning. • At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng. Indhold: Kernestof/Kompetence: • Eleverne skal lære at kunne klassificere et produkt, herunder tage stilling til hvorvidt et produkt kan betegnes som værende et kort/ eller langvarigt produkt, samt produkttype, både på B2C og B2B markedet. • Eleverne skal kunne identificere emballagens forskellige formål og funktioner. • Eleverne skal opnå viden om de forskellige kvalitetsformer og servicer der findes i forbindelse med købet af et produkt. • Eleverne skal lære at vurdere et produktsortiment, herunder sortimentsbrede og sortimentsdybde. • Eleverne skal kunne identificere de forskellige mærkestrategier, samt kunne vurdere strategiernes fordele og ulemper, både i et nationalt og internationalt perspektiv. • Eleverne skal opnå forståelse for virksomheders arbejde med branding, herunder corporate og produktbranding. • Med udgangspunkt i de 3 produktniveauer, skal eleverne kunne vurdere muligheder for at standardisere, eller tilpasse produktet til internationale markeder. • Eleverne skal kunne vurdere produktets placering på produktlivsløbskurven (PLC). • Eleverne skal opnå kendskab til Stage-gatemodellen og kunne analysere hvilke dele af produktudvikling virksomheder kan benytte sig af. Materiale: • Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog) • Opgave: - Opgave 17.1, Bold (Systime) - Opgave 17.2, Danish Crown & Arla (Systime) - Opgave: PLC kurven for bilindustrien (egen tilvirknng) - Case 17.2 Barberklingen (Systime) - • P.P. præsentation udarbejdet af CBUL Metode: Arbejdsformer: Sociale former: - Klasseundervisning - Gruppeundervisning Aktivitetsformer: - Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning) - Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem) - Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coacher for eleverne i grupper) Undervisningsprincip: Deduktivt undervisningsprincip: - Lærerens gennemgang af teori - Eleverne løser opgaver til belysning af teorien Induktivt undervisningsprincip: - Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog. - Længere gruppearbejde hvor eleverne selv har adgang til stoffet og producerer viden. Læringsrum: - Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg - Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning - Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner. - Det projektorienterede læringsrum (Konsulent): i form af længerevarende gruppearbejde. Evaluering: Evaluering af elevernes læring Omfang: 6 lektioner af 60 minutter
Indhold	Kernestof: Vi fortsætter med produkt i internationalt perspektiv. Vi er kommet til serviceydelser og til mærkestrategi. Læs kapitel 17.2 og 17.3 (også gerne 17 og 17.1)
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb