|
Titel
24
|
Forløb: Marketing mix: Pris nat. og int.
Emne:
Marketing mix: pris nationalt og internationalt
Formål:
Formålet er at give eleverne indsigt i og forståelse for teorien om marketing mixet, herunder pris. Eleverne præsenteres for en række relevante forhold vedrørende virksomhedens prisfastsættelse, herunder priselasticitet, prisstrategier, prisfastsættelsesmetoder, prisdifferentiering og pris på nye produkter. Ved prisfastsættelse på internationale markeder skal der desuden tages højde for de ekstra omkostninger, der kan være forbundet med at markedsføre produktet på internationale markeder, herunder også valutaforhold. Det er vigtigt at eleverne bliver bevidste om at prisen påvirker salgsmulighederne. Samtidig skal de være opmærksomme på, at det er forskelligt fra produkt til produkt og fra mærke til mærke, hvor stærk denne påvirkning er. Udover at påvirke salgsmulighederne, kan prisen også påvirke virksomhedens og produktets image.
Særlige fokuspunkter:
Almene mål:
• Udvikle fortrolighed med at anvende forskellige arbejdsformer og evne til at fungere i et studiemiljø, hvor kravene til selvstændighed, samarbejde og sans for at opsøge central viden.
• Udvikle elevernes evne til faglig fordybelse og deres forståelse af teoretisk viden som redskab for analyse af virkelighedsnære forhold.
Faglige mål:
• At udvikle elevernes tankegangskompetence, herunder deres evner til at afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning nationalt og internationalt.
• At udvikle elevernes modelleringskompetence, herunder deres evner til at anvende korrekte afsætningsøkonomiske modeller og begreber i en virkelighedsnær kontekst.
• At udvikle elevernes problembehandlingskompetence, hvor de skal kunne identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning.
• At udvikle elevernes ræsonnementskompetence, hvor eleverne skal kunne vurdere samt forklare sammenhængen mellem en række forhold med relevans for afsætning.
• At udvikle elevernes kommunikationskompetence, herunder deres evner til at fortolke og formidle informationer om afsætning.
• At udvikle elevernes databehandlingskompetence, hvor de skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og internationale markedsforhold, samt vurdere informationernes troværdighed i en given sammenhæng.
Indhold:
Kernestof/Kompetence:
• Eleverne skal opnå forståelse for teorien om priselasticitet, herunder skal de kunne identificere priselastiske og prisuelastiske produkter. Derudover skal de opnå forståelse for at efterspørgsel af et bestemt produkt, kan afhænge af et andet produkt, herunder krydspriselasticitet for substituerende produkter og komplementere produkter.
• Eleverne skal lære at anvende forskellige prisstrategier, herunder break-even, profit-maksimering, maksimering af markedsandel og pris-/kvalitetsførerskab, når virksomheder skal fastsætte prisniveauet på deres produkter.
• Samtidig skal eleverne lære at anvende forskellige prisfastsættelsesmetoder, herunder markedsbaseret prisfastsættelse og omkostnings-baseret prisfastsættelse, i forbindelse med virksomhedens prisfastsættelse af produkter.
• Eleverne skal opnå forståelse, samt kunne vurdere, hvornår det er fordelagtigt for en virksomhed at anvende prisdifferentiering eller bundling.
• Eleverne skal kunne vurdere hvilke introduktionspriser, herunder penetration price og skimming price, der ville være strategisk fordelagtigt for virksomheder at anvende, i forbindelse med lancering af nye produkter på markedet.
• Eleverne skal kunne fastlægge virksomheders pris/kvalitetsstrategier, herunder kunne vurdere om de anvender premiumstrategien, middelværdistrategi eller økonomistrategi. Derudover skal eleverne kunne vurdere om virksomheden burde trading-up eller trading-down.
• Eleverne skal opnå forståelse for prisændringer ved at etablere sig på nye internationale markeder, herunder priseskalering og valutaforhold.
Materiale:
• Systime e-bog: Marketing- en grundbog i afsætning (lærebog samt opgavebog)
• Opgave lavet af CET:
- Volvos prisstrategi
- Royal Unibrew: priselasticitet
• Opgave fra lærebogen “Marketing”:
- 19.2 B&O
- 18.10 Prisen på kaffe
- 19.4, Skagerak
- 19.7 Fastfood menuer
• Dokumentar: Indefra med Anders Agger: Reklamemand
- Opgave: refleksionsspørgsmål til dokumentar
• Quizlet
Metode:
Arbejdsformer:
Sociale former:
- Klasseundervisning
- Gruppeundervisning
Aktivitetsformer:
- Præsterende aktivitetsform (tavle undervisning)
- Samarbejdende aktivitetsform (diskussion af stof/problem)
- Den vejledende aktivitetsform (Læreren agerer som coache for eleverne i grupper)
Undervisningsprincip:
Deduktivt undervisningsprincip:
- Lærerens gennemgang af teori
- Eleverne løser opgaver til belysning af teorien
Induktivt undervisningsprincip:
- Gennemgang af opgaveløsninger der munder ud i en fælles klassedialog.
Læringsrum:
- Det formidlingsorienterede læringsrum (Skulptøren): i form af læreroplæg
- Det opgaveorienterede læringsrum (Træneren): i form af opgaveløsning
- Den dialogisk orienterede undervisning (Klassedialog): i form af fælles opgave gennemgang, samt fælles klassediskussion over relevante emner.
Evaluering:
Evaluering af elevernes læring
Omfang:
8 lektioner af 60 minutter
|