Holdet 3a25 AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse - Lectio - Z

Holdet 3a25 AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2025/26
Institution	Z - NAB KHS
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Irene Schøller, Jørgen Prip, Kristoffer Lerche
Hold	2023 1a23 AF (1a23 AF, 2a24 AF, 3a25 AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Den interne og eksterne situation
Titel 2	Konkurrence- og brancheforhold
Titel 3	Købsadfærd på Konsumentmarkedet (B2C)
Titel 4	Markedsanalyse
Titel 5	Internationalisering og internationale marketing-m
Titel 6	Købsadfærd på B2B-markedet
Titel 7	Marketing-mix
Titel 8	Internationalisering og Globalisering
Titel 9	Strategi
Titel 10	Markedsanalyse

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Den interne og eksterne situation Den interne situation Centrale begreber: Den interne situation Virksomhedskarakteristik Konkurrencedygtighed • Kernekompetence • Konkurrencemæssig fordel • Kritiske succesfaktorer (KSF) Forretningsmodeller • Aktivitetsperspektiv • Produkt/serviceydelse • Kundeperspektiv • Finansielt perspektiv Business Model Canvas • Værditilbud • Kundesegmenter • Kunderelationer • Kanaler • Nøgleaktiviteter • Nøgleresurser • Samarbejdspartnere, fx leverandører • Omkostninger • Indtægter Værdikæde • Upstream • Downstream • Margin SW-opstilling OT - opstilling Omverdensmodellen PESTEL
Indhold	Kernestof: Bog-I fortsætter med bogen I allerede kender: https://marketing.systime.dk/?id=1 Lektier: Til modulet: Eksempel på en virksomhedskarakteristik på Joe & the juice.pdf description Lektier: Læs 2.4 Business Model Canvas Til modulet I modulet: Case 2.4: På studierejse med Ryanair Lektier: Læs: 2.5 Værdikæder og 2.6 SW-opstilling Afsnit Lektier: 3.1 Omverdensmodellen og 3.2 OT-opstillling Opg. i modulet: Opg. 3.8 og 3.9 Ingen lektier til i dag men her er et link til PESTEL I modulet: Hermed en lille "test" af interne og eksterne forhold. Alt finder I i vores Marketing bog og jeres noter OG det er det eneste hjælp I må søge på under testen. I modulet: Læs 4.1 Markedskarakteristik og lav Stelton opg. 4.1 Markedskarakteristik Vi gennemgår den i slutningen af modulet.
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2

Konkurrence- og brancheforhold

Kap 4+5 i Systime
Konkurrenceforhold:
Markedskarakteristik
Konsument- og producentmarkedet
Markedsandel
Præferencer - homogene og heterogene markeder
Konkurrent identifikation - Konkurrence tragtmodellen.
Konkurrencemæssige positioner

Brancheforhold:
Branchekarakteristik
Brancheanalyse - Porter's five forces

Case: Netflix - aflevering af PPT og mundtlig fremlæggelse.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Porters Five forces	18-12-2023
"Kender du typen"	20-12-2023
Toms	20-12-2023

Omfang

Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 3

Købsadfærd på Konsumentmarkedet (B2C)

Formålet med Købsadfærd er forbrugernes handlinger i forbindelse med et køb. Indsigten i forbrugernes adfærd giver virksomheden mulighed for at påvirke denne og forudse forbrugernes handlinger.

Systime Marketing - en grundbog i afsætning kapitel 6+7

Arbejdsformer:
- Lærerstyret undervisning
- Opgaveløsning i grupper og par.
- Formidling

Centrale begreber: Købsadfærd på konsumentmarkedet
SOR-modellen
• Stimuli (S)
• Organisme (O)
• Respons (R)
Behov
• Fysiske behov
• Behov for tryghed og sikkerhed
• Sociale behov
• Egobehov
• Selvrealiseringsbehov
Købemotiver
• Snob
• Bandwagon
• Veblen
• Thrifty
Købstyper
• Impulskøb
• Vanekøb
• Overvejelseskøb
Købsadfærdstyper
• Kompleks købsadfærd
• Variationssøgende købsadfærd
• Dissonansreducerende købsadfærd
• Rutinemæssig købsadfærd
Køberoller
• Initiativtager
• Konsument
• Disponent
• Influent
• Køber
Beslutningsprocessen
• Problemerkendelse
• Informationssøgning
• Vurdering af alternativer
• Købsbeslutningen
• Efterkøbsadfærd
Andre købsadfærdsbegreber
• Rådighedsbeløb
• Livscyklus
• Forbrugsvaner
Referencegrupper
• Primærgruppe
• Sekundærgruppe

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Segmentering, LEGO	27-05-2024

Omfang

Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 3

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Markedsanalyse
Indhold	Kernestof: Afsnit
Omfang	Estimeret: 3,00 moduler Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5

Internationalisering og internationale marketing-m

Formål:

At introducere eleverne for det internationale marketing-mix, samt betydningen af at undersøge kulturelle forhold på eksportmarkeder og disse indflydelse på hvorvidt marketing-mixet kan standardiseres eller skal tilpasses det nye marked.

Også international segmentering vil blive undersøgt og eleverne bliver introduceret til forskellige internationale livsstilsanalyser.

Materiale:
Systimes Marketing bog og Praxis Afsætning B & A, samt diverse cases og artikler - se enkelte moduler i forløbet for nærmere information.

Nøglebegreber:

Internationalisering:
- Eksportmotiver
- Eksportberedskab
- Internationaliseringsmodeller
- Uppsala, Netværksmodellen og (Re)BornGlobal
- Værdikæde og Internationalisering

Markedsudvælgelse:
- Tilfældighedsmetoden
- Nærmarkedsmetoden
- Tragtmetoden.

Landeanalyser
- Generelle- og specifikke landeforhold.

Kulturelle forhold:
- Hofstedes kulturdimensioner
- Lav / høj kontekst kulturer

Segmentering (internationalt) OBS PENSUM KUN KAP. 12.1 OG 12.2 I MARKETING PÅ SYSTIME.
- Kulturelle zoner/klunger
- USA Mosaic og VALS

Int. marketing-mix
- standardisering og differentiering / Tilpasning

Int. produkt:
- standardisering eller differnetiering af produktparameter
- Fokus på produktniveauer (det basale, det udvidet og service/support)
- Fokus på kvalitetsdimensioner
- Fokus på emballage (sprog, pakkestørrelse, farver, kulturelle elementer, osv.)

Int. pris
- Prisdiffernetiering på eksportmarkeder (etno-, poly- og geocentrisk)
- Priseskalering

Int. distribution / indtrængningsstrategier
- Indirekte eksport: handelseksportør, eksportagent, piggy backing, strategisk alliance
- direkte eksport: handelsimportøt, salgsagent, datterselskaber, direkte salg til slutbruger via internet.
- engagement i udlandet: 1) kontraktarrangement: licensproduktion og franchising 2) direkte investeriner: Joint venture og egen produktion.
- kriterier for valg af marked: Risiko, fleksibilitet, kontrol, resourceindsats.

Int. Promotion
- den udvidet kommunikationsmodel.
- promotionsbarriere: sprog, kultur, lovmæssige og politiske forhold. medielandskab.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Markeds-/branche karakteristik fra modul	14-08-2025
Det danske kaffemarked	31-08-2025
Wally & Whiz	09-11-2025
Stedprøve	25-11-2025

Omfang

Estimeret: 30,00 moduler
Dækker over: 23

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 6	Købsadfærd på B2B-markedet Pensum: Litteratur: Mads W. Hjardemaal m. fl.: Afsætning B & A, Online: afsaetningba.praxis.dk, 5. udgave, kapitel 11 -B2B-markedets delmarkeder -Købsadfærd på B2B-markedet
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7	Marketing-mix Pensum: Litteratur: Mads W. Hjardemaal m. fl.: Afsætning B & A, Online: afsaetningba.praxis.dk, 5. udgave, kapitel 20-27 Produkt (Kap. 20) -Marketingmix og de 4 P'er -Produktbegrebet -Emballage -Sortiment -Service som tillægsydelser -Oplevelsesøkonomi Branding og produktudvikling (Kap. 21) -Branding -Produktlivscyklus (PLC -Produktudvikling Serviceydelser (Kap. 22) -Serviceydelser som produkt -Klassificering som serviceydelser -Serviceydelsers kendetegn -De 7 P'er -Servicemanagementsystem -Serviceydelser - en del af marketingmixet Pris (Kap. 23) -Interne forhold med indflydelse på prisen -Eksterne forhold med indflydelse på prisen -Priselasticitet -Metoder til prisfastsættelse -Prisstrategier Distribution (Kap. 24) -Distributionsmuligheder -Distribution til B2C-markedet -Distribution til B2B-markedet -Forhold omkring detaillister -Forhold omkring grossister -Multi, cross, omni channel distribution Kommunikationsplanlægning (Kap. 25) -Kommunikationsprocessen -Kommunikationsplanlægningen -Promotionsstrategi Kommunikationsparametre (Kap. 26) -Reklame -Public Relation -Sales promotion -Direct marketing -Personligt salg Digitale promotionsparametre (Kap. 27) -Digitale medier vinder frem -Opdeling af de digitale medier -Paid media -Earned media
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8	Internationalisering og Globalisering Pensum: Litteratur: Mads W. Hjardemaal m. fl.: Afsætning B & A, Online: afsaetningba.praxis.dk, 5. udgave, kapitel 28 -Fra hjemmemarkedsbaseret til global virksomhed -Eksportmotiver -Skal alle virksomheder eksportere? -Internationaliseringsmodeller
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9	Strategi Pensum: Litteratur: Mads W. Hjardemaal m. fl.: Afsætning B & A, Online: afsaetningba.praxis.dk, 5. udgave, kapitel 16-17, 7 Virksomhedens vækststrategier (Kapi.16) -Mål -Vækstrategier -Frasalg og lukning Konkurrencestrategier (Kap. 17) -Konkurrencetrekanten -Porters konkurrencestrategier -Red- og blue Ocean strategi -Deleøkonomi -Corporate Social Responsibility (CSR) Strategisk analyse (Kap. 7) -Strategisk planlægning -Virksomhedens idé og vision -Porteføljeanalyse -Situationsanalyse
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10	Markedsanalyse Pensum: Litteratur: Mads W. Hjardemaal m. fl.: Afsætning B & A, Online: afsaetningba.praxis.dk, 5. udgave, kapitel 4 -Markedsanalyse -Udvælgelse af respondenter -Dataindsamlingsmetoder -Big data -Markedsanalysetyper
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb