Holdet 2023 1d23 AF - Undervisningsbeskrivelse - Lectio - Z

Holdet 2023 1d23 AF - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2025/26
Institution	Z - NAB KHS
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Michael Laugesen, Michael Patrikios
Hold	2023 1d23 AF (1d23 AF, 2d24 AF delt, 3d25 AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	SNT x ARKK - casearbejde + fremlæggelse
Titel 2	Konkurrenceforhold
Titel 3	Brancheforhold
Titel 4	Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 5	Strategi
Titel 6	Segmentering, Målgruppevalg & Positionering
Titel 7	Forløb: Segmentering, Målgruppevalg & Købsadfærd
Titel 8	MARKEDSANALYSE
Titel 9	MARKETING MIX
Titel 10	PRODUKT
Titel 11	SERVICEYDELSER
Titel 12	PRIS
Titel 13	DISTRIBUTION
Titel 14	PROMOTION
Titel 15	STRATEGISKE ANALYSER
Titel 16	INTERNATIONALISERING
Titel 17	B2B Købsadfærd + Segmentering
Titel 18	Forb. mundtl. årsprøve AF-A
Titel 19	Segmentering og målgruppevalg i int. perspektiv
Titel 20	Produkt i internationalt perspektiv
Titel 21	Pris i internationalt perspektiv
Titel 22	International distribution
Titel 23	International promotion
Titel 24	Marketing mix i internationalt perspektiv
Titel 25	Marketingplan
Titel 26	Forberedelse til mundtlig/skriftlig eksamen - A

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	SNT x ARKK - casearbejde + fremlæggelse Fokus: lær eleverne at kende + opsamling fra grundforløb på interne forhold, eksterne forhold og SWOT-opstilling Pensum: Systime, Marketing kap. 2 og 3. SNT x ARKK case: https://shapingnewtomorrow.dk/collections/the-perfect-sneaker https://arkkcopenhagen.dk/pages/arkkxsnt?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=20676293163&utm_term=&gclid=EAIaIQobChMI7rP_waKnggMVokBBAh3rCg5CEAAYAiAAEgIpjPD_BwE SNT case (2021): Zip-mappe Produkt: Mundtlig præsentation af case virksomhed. Fokus på: - Virksomhedskarakteristik - Business Model Canvas - Værdikæden - Omverdensmodel - SWOT-opstilling Underviser: Michael Laugesen
Indhold
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne arbejde analytisk med casevirksomhed, og anvende grundbegreber i AØ, lært under AØ-grundforløb.
Væsentligste arbejdsformer	Eksperimentelt arbejde Gruppearbejde Lærerstyret undervisning Projektarbejde

Titel 2	Konkurrenceforhold KONKURRENCEFORHOLD Markedsbeskrivelse Konkurrencetragtmodellen - Snæver konkurrence vs. bred konkurrence - Markedsandel - Præferencer - Homogent marked vs. heterogent marked Konkurrenceformer - Monopol - Differentieret duopol - Differentieret oligopol - Monopolistisk konkurrence Markeder - Konsumentmarkedet (B-t-C) - Producentmarkedet (B-t-B) - Handel mellem private (C-t-C) Konkurrencemæssige positioner - Markedsleder - Markedsudfordrer - Markedsfølger - Markedsnicher Konkurrentreaktioner Konkurrentovervågning Konkurrentanalyse Pensum: Systime, Marketing, Kap 4 Underviser: Michael Laugesen
Indhold
Omfang	Estimeret: 5,00 moduler Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens konkurrenceforhold. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 3	Brancheforhold BRANCHEFORHOLD Vi har arbejdet med følgende centrale begreber: Branche, herunder branchekarakteristik Brancheanalyse/Porters five forces Konkurrenter i branchen Nye indtrængere Substituerende produkter Kunder Leverandører Konkurrenter i branchen Trusler fra nye indtrængere Trusler fra substituerende produkter Kundernes forhandlingsstyrke Leverandørernes forhandlingsstyrke Større skriftlig opgave: Netflix / Streaming branchen Pensum: Systime, Marketing kap 5. Underviser: Michael Laugesen
Indhold
Omfang	Estimeret: 3,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens brancheforhold. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 4	Købsadfærd på konsumentmarkedet Der er arbejdet med købsadfærd på konsumentmarkedet i grundforløbet. Vi samler op på købsadfærd for at sikre, at alle har været igennem det hele. CENTRALE BEGREBER: KØBSADFÆRD PÅ KONSUMENTMARKEDET: SOR-modellen Stimuli (S) Organisme (O) Respons (R) Behov (Maslow) Fysiske behov Behov for tryghed og sikkerhed Sociale behov Egobehov Selvrealiseringsbehov Købemotiver Snob Bandwagon Veblen Thrifty Købstyper Impulskøb Vanekøb Overvejelseskøb Købsadfærdstyper Kompleks købsadfærd Variationssøgende købsadfærd Dissonansreducerende købsadfærd Rutinemæssig købsadfærd Køberoller Initiativtager Konsument Disponent Influent Køber Beslutningsprocessen Problemerkendelse Informationssøgning Vurdering af alternativer Købsbeslutningen Efterkøbsadfærd Andre købsadfærdsbegreber Rådighedsbeløb Livscyklus Forbrugsvaner Referencegrupper Opinionsleder Pensum: Systime, Marketing kap. 6 Underviser: Michael Laugesen
Indhold	Kernestof: opsamling afsætning jan 24.pptx description 2. Den interne situation (B)I dag er fokus afsnit 2.3 og 2.4 Kap 2 Forretningsmodeller.pptx description
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til målgruppens købsadfærd på konsumentmarkedet. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 5	Strategi Modeller & Teori - Mission, Vision, Værdier, Mål - SWOT-opstillingen (statisk øjebliksbillede) - TOWS-matricen (strategiske muligheder) - Porter’s Konkurrencestrategier / Generiske strategier - Vækststrategier (Ansoffs vækstmatrice) Pensum: Systime, Marketing kap 8 Underviser: Michael Laugesen
Indhold	Kernestof: 3. Den eksterne situation (B) https://marketing.systime.dk/?id=1470 (3.3 læsestof) OT & mulighed.pptx description 3.4 PESTEL-analyse 4.1 Markedskarakteristik 4.2 Konsument- og producentmarkedet (læs 4.2 og 4.3) 4.4 Markedsandel og præferencer ("kun" 4.4) Kap 4 Konkurrenceforhold.pptx description 4.5 Konkurrencemæssige positioner Konkurrencemæssige positioner.pptx description 4.6 Konkurrentanalyse Konkurrentanalyse.pptx description 5. Brancheforhold (B)
Omfang	Estimeret: 6,00 moduler Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne identificere, formulere, og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds strategi og fortsatte vækst. Klasseundervisning med teorigennemgang og diskussion samt lærer/elevstyret klasseundervisning med teorigennemgang.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 6

Segmentering, Målgruppevalg & Positionering

SEGMENTERING, MÅLGRUPPEVALG OG POSITIONERING:

Målgruppebeskrivelse

Segmenteringsprocessen
- Beskrivelse af relevante forhold på markedet
- Valg af segmenteringsvariable
- Udarbejdelse af en segmenteringsmatrix
- Vurdering af segmenters attraktivitet (SMOK)
- Valg af målgruppe

Segmenteringsvariable
- Sociodemografiske variable
- Adfærdsorienterede variable

Livsstilsanalyser
-Gallup Kompas
-Conzoom®-modellen

Målgruppestrategi
-Udifferentieret markedsføring
-Differentieret markedsføring
-Koncentreret markedsføring
-One-to-one markedsføring

Positionering
-Unique Selling Proposition (USP)
-Emotional Selling Proposition (ESP)
-Me too-produkter

Positioneringskort

Eleverne skal kunne:
- redegøre for formålet med at segmentere et marked
- anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på konsumentmarkedet
- vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af målgruppestrategi

Pensum: Systime, Marketing kap 11

Underviser: Michael Laugesen

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Markedskarakteristik	20-03-2024

Omfang

Estimeret: 6,00 moduler
Dækker over: 4

Særlige fokuspunkter

Faglige - Eleverne skal kunne identificere og analysere de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds segmenteringsproces og positionering. Eleven skal (på nuværende tidspunkt) have kendskab til og skulle kunne anvende de særlige segmenteringskriterier, der gælder på BTC markedet. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.

Væsentligste arbejdsformer

Forelæsninger
Gruppearbejde
Individuelt arbejde
Lærerstyret undervisning

Titel 7	Forløb: Segmentering, Målgruppevalg & Købsadfærd Formål: At øve segmentering og målgruppevalg, samt at arbejde videre med og træne brugen af købsadfærdsanalyse på konsumentmarkedet. Kompetencer: Vi kommer mere eller mindre rundt om de fleste af kompetencerne i kompetenceblomsten, nemlig tankegangskompetencen, modelleringskompetencen, ræsonnementskompetencen, redskabskompetencen og kommunikationskompetencen. Ikke alle lige dybdegående, men tilpasset nuværende tidspunkt i uddannelsen. Materiale • Se Shop amok afsnit 3. De grå globetrotter: https://www.dr.dk/drtv/se/shop-amok_-de-graa-globetrotter_139548 • PP om segmentering og målgruppevalg • Læse i Systimes I-bog afsnit 11.1 og 11.2 Produkt: Aflevering af skriftlig rapport + mundtlig fremlæggelse i klassen. Pensum: Systime, Marketing kap 6, 11 Underviser: Michael Laugesen
Indhold	Kernestof: 8. Strategi (B) 8.3 Mission, vision og værdier 11. Segmentering, målgruppevalg og positionering (B) Kap 11 Segmentering.pptx description 14. Too Good To Go
Omfang	Estimeret: 5,00 moduler Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Dette projektbaseret forløb sker i forlængelse af tidligere nævnte forløb, vedr. Segmentering, målgruppevalg og positionering. Eleverne skal kunne identificere og analysere de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en segmenteringsproces og positionering. Eleven skal kunne redegøre for modeller til bestemmelse af virksomhedernes segmentering på konsumentmarkedet (BTC) ift. det valgte produkt. Eleven have kendskab og skulle kunne anvende de særlige segmenteringskriterier, der gælder på BTC markedet. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Projektarbejde

Titel 8	MARKEDSANALYSE MARKEDSANALYSE Analyseformål Hypotese Datakilder - Primære og sekundære datakilder - Interne og eksterne datakilder Analysetyper - Ad hoc-analyser - Standardanalyser - Omnibusanalyser - Panelundersøgelser - Mediaundersøgelser Kvalitative metoder - Dybdeinterviews - Fokusgrupper - Observationer Kvantitative metoder - Personligt interview - Telefoninterview - Postalt interview - Webinterview Spørgeskemaudformning Population Stikprøve Respondentudvælgelse - Simpel tilfældig udvælgelse - Straftificeret udvælgelse - Klyngeudvægelse - Bekvemmelighedsudvælgelse Fejlkilder Repræsentativitet Bortfald Reliabilitet Validitet Big data Pensum: - Systime, Marketing - kap 1 - PRAXIS, Afsætning A1 - kap 3, 4, 5 Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold	Kernestof: Kære 2d PRAXIS - Ekstra pensumbog i afsætning
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne designe sin egen markedsanalyseproces og kunne argumentere for sine valg, som eleven foretager sig i designprocessen
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde

Titel 9	MARKETING MIX MARKETING MIX Marketingmix og PLC-forløb - Produkt - Pris - Place - Promotion Markedskortet - Push- og pull-strategi Pensum: - Systime, Marketing - kap 14 - PRAXIS, Afsætning A1 - kap 2 - PRAXIS, Afsætning A2 - kap 21, 25 Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold	Kernestof: Hej 2d
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 10	PRODUKT PRODUKT Kvalifikation af produkter - Kortvarige produkter - Langvarige produkter Produkttyper på konsumentmarkedet - Dagligvarer - Udvalgsvarer - Specialvarer - Digitale produkter Produkttyper på producentmarkedet - Kapitalvarer - Råvarer og halvfabrikata - Driftsmidler - Digitale produkter Emballage Service Kvalitet - Funktionel kvalitet - Smagsmæssig kvalitet - Imagemæssig kvalitet Sortiment Mærkestrategi Eget mærke/mærkevare - Paraplymærke - Varegruppemærke - Line-extension - Brand extension Fremmed mærke - Handelsmærke (private label) - Licensmærke Branding - Corporate branding - Product branding Produktlivscyklus (PLC) - Udviklingsfase - Introduktionsfase - Vækstfase - Modningsfase - Nedgangsfase Pensum: - Systime, Marketing - kap 15 - PRAXIS, Afsætning A2 - kap 20, 21 Underviser: Michael Laugesen (MILA)
Indhold	Kernestof: 13. Convenience Produkt
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 11	SERVICEYDELSER SERVICEYDELSER Servicepakke Værdikæde for servicevirksomheder Serviceleverancesystem De 7 P'er - Personale - Proces - Physical evidence - Produkt - Pris - Place - distribution - Promotion Oplevelsesøkonomi - De fire oplevelsesdomæner Pensum: - Systime, Marketing - kap 16 - PRAXIS, Afsætning A2 - kap 22 Underviser: Michael Laugesen (MILA)
Indhold	Kernestof: Serviceydelser
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 12	PRIS PRIS Prisstrategi - Break-Even - Profitmaksimering - Maksimering af markedsandele - Pris/kvalitetsføreskab Priselastictet Prisfastsættelsesmetoder - Markedsbaseret prisfastsættelse - Præferencebestemt pris - Psykologisk pris - Lokkepris - Omkostningsbaseret prisfastsættelse Prisdifferentiering Prisfastsættelse for nye produkter - Penetration price - Skimming price Pensum: - Systime, Marketing - kap 18 - PRAXIS, Afsætning A2 - kap 23 Underviser: Michael Laugesen (MILA)
Indhold	Kernestof: Kap 22 anden del.pptx description
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 13	DISTRIBUTION DISTRIBUTION Distributionskanaler Distributionskæde - Direkte distribution - Indirekte distribution Channel marketing - Single channel - Multi channel - Cross channel - Omni channel Distribution på konsumentmarkedet Distribution på producentmarkedet Distributionsstrategi - Intensiv distribution - Selektiv distribution - Eksklusiv distribution Beliggenhed Butikstyper - Dagligvarebutikker - Udvalgsbutikker - Specialbutikker Kædeformer - Frivillige kæder - Egentlige kæder - Kooperativer - Franchising E-handel Pensum: - Systime, Marketing - kap 20 - PRAXIS, Afsætning A2 - kap 24 Underviser: Michael Laugesen (MILA)
Indhold
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 14	PROMOTION PROMOTION Organisering af promotionsaktiviteter Promotionbudskab og - indhold Den forenklede kommunikationsmodel AIDAE-modellen Promotionformer - Reklame - Reklamemidler og -medier - Sales promotion - Public Relations (PR) - Sponsorering - Direct marketing - Online marketing - Personligt salg Virksomhedens sociale medieplatform Viral markedsføring Pensum: Systime, Marketing - kap 22 - PRAXIS, Afsætning A2 - kap 25, 26, 27 Underviser: Michael Laugesen (MILA)
Indhold	Kernestof: Opgave til kap 21_ pris_prakxis.pptx description
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 15	STRATEGISKE ANALYSER STRATEGISKE ANALYSER Organisk vækst Vækststrategier Diversifikation - Koncentrisk diversifikation - Horisontal diversifikation - Konglomerat diversifikation Vækst via integration - Horisontal integration - Vertikal integration Strategisk alliance Blue Ocean-strategi - Værdiinnovation - Strategisk lærred Portefølgestrategi - Boston-modellen Digitale forretningsmodeller - Value-modellen - Revenue-modellen - Købmænd - Mellemmænd - Bagmænd Digital transformation Bæredygtighed Pensum: - Systime, Marketing - kap 10 - PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 2, 6, 7, 16, 17 Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold	Kernestof: Hej 2d Join conversation Den Danske Slikbranche_intro_2d.pdf Suppl. reading - Boston-model eksempel.docx description
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne identificere, formulere, og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds strategi og fortsatte vækst. Klasseundervisning med teorigennemgang og diskussion samt lærer/elevstyret klasseundervisning med teorigennemgang.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 16	INTERNATIONALISERING INTERNATIONALISERING Eksportmotiver - Interne vs. eksterne - Proaktive vs. reaktive Eksportberedskab (interne 4 P'er) - Produkt - Produktion - Personale - herunder ledelsen - Penge - økonomien Internationalieringsmodeller - Uppsala-modellen - Born global virksomheder - Netværksmodellen Markedsudvælgelse - Tilfældighedsmetoden - Nærmarkedsmetoden Tragtmetoden Information om internationale markeder - Generelle markedsforhold - Specifikke markedsforhold Kulturelle forhold - Miljøafstand - Værdier - Normer - Grundlæggende antagelser Hofstedes kulturdimensioner - Magtdistance - Individualisme vs. kollektivisme - Maskulinisme vs. feminisme - Usikkerhedsundvigelse - Langtidsorientering Interkulturel kommunikation - Deal fokus - Relationship fokus - Lav kontekst - Høj kontekst Pensum: - Systime, Marketing - kap 9 - PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 28, 29, 30, 31, 32 Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold	Kernestof: Fremlæggelse: ARBEJDSMODUL uden vejledning
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens Internationale forhold og eksport. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 17	B2B Købsadfærd + Segmentering KØBSADFÆRD PÅ PRODUCENTMARKEDET Delmarkeder - Det industrielle marked - Mellemhandlermarkedet - Det offentlige marked Købstyper - Nykøb - Modificeret genkøb - Rutinekøb Buy grid-modellen Valgkriterier Købscenter - Influent - Godkender - Køber - Bruger - Informationsvogter SEGMENTERING PÅ PRODUCENTMARKEDET Delmarkeder på producentmarkedet - Det industrielle marked - Mellemhandlermarkedet - Det offentlige marked Segmenteringsvariable på producentmarkedet - Geografiske og virksomhedsspecifikke variable - Produktionsvariable - Indkøbsvariable Industriel segmentering kan se efter - Build-op tankegangen - Break-down tankegangen Pensum: - Systime Marketing - kap. 7, 13 - PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 11, 12, 18 Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold	Kernestof: Spørgeskemaundersøgelse i afsætning på HHX
Omfang	Estimeret: 3,00 moduler Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleven skal kunne redegøre for modeller til bestemmelse af virksomhedernes købsadfærd på producentmarkedet Eleverne skal kunne skelne mellem købsadfærd på hhv. konsumentmarkedet (BTC) og producentmarkedet (BTB). Eleven skal kunne identificere og analysere købsadfærden i en given situation på BTB markedet samt diskutere betydningen heraf for virksomhedens strategiske beslutninger. Eleverne skal kunne adskille og forstå de forskellige delmarkeder på BTB markedet. Eleven have kendskab og skulle kunne anvende de særlige segmenteringskriterier, der gælder på et BTB markedet og adskille dette marked fra BTC markedet. Sidst skal de kunne skelne og anvende en segmentering afhængig af om virksomheden styrer efter udbudsforhold, eller efterspørgselsforhold build up vs. breakdown tankegangen Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 18	Forb. mundtl. årsprøve AF-A FORBEREDELSE TIL MUNDTLIG ÅRSPRØVE I AFSÆTNING A Mundtlig prøveeksamen, baseret på udtræk mellem 10-15 udvalgte artikler/tekster. 30 minutters eksaminationstid inklusiv votering og karaktergivning. Struktur: Med udgangspunkt i det vedlagte tekst- og kommunikationsmateriale bedes du gøre følgende: - Udvælg og beskriv kort en udfordring (positiv eller negativ) i relation til emnet. - Analyser udfordringen ved hjælp af udvalgte teorier og modeller. - Perspektivér ovenstående svar til udvalgte dele af det sammenhængende forløb, som du har udarbejdet i undervisningen. Fokus på: Økonomiske kompetencer og faglige mål i afsætning Tankegangskompetence Eleverne skal kunne afgøre, hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning - nationalt og globalt, og derigennem demonstrere viden og kundskaber om fagets identitet og metoder Problembehandlingskompetence Eleverne skal kunne identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst Modelleringskompetence Eleverne skal kunne anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber Ræsonnementskompetence Eleverne skal kunne udarbejde et økonomisk ræsonnement, herunder at kunne forklare sammenhængen mellem en række relevante afsætningsmæssige forhold i en given kontekst Databehandlingskompetence Eleverne skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og globale markedsforhold samt vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng Kommunikationskompetence Eleverne skal kunne fortolke og formidle informationer om afsætning inden for flere af fagets genrer, herunder i samspil med andre fag Redskabskompetence Eleverne skal kunne udvælge og anvende relevante digitale og matematiske kompetencer i arbejdet med afsætning Pensum: Systime Marketing - Eksamen: Mundtlig eksamen i afsætning PRAXIS - Afsætning B & A 5. udg. - Kap. 40, 41 Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold	Kernestof: INTRO TIL 2.G ÅRSPRØVE AØ-A 2025
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 19	Segmentering og målgruppevalg i int. perspektiv Segmentering og målgruppevalg i int. perspektiv Fokus: Centrale begreber: Segmentering og målgruppevalg i internationalt perspektiv SMP-processen i internationalt perspektiv Geografiske segmenteringsvariable Generelle karakteristika Specifikke karakteristika Kulturelle zoner Internationale livsstilsmodeller RISC Conzoom® VALS Pensum: - Systime Marketing - kap. 12 - PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 32 Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold	Kernestof: Til dette modul skal I have læst og undersøgt følgende: image.png Kære 2d og 3d
Omfang	Estimeret: 5,00 moduler Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens Internationale forhold og eksport. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 20	Produkt i internationalt perspektiv Produkt i internationalt perspektiv Fokus: Centrale begreber: Produkt i internationalt perspektiv Produktniveauer Det basale produkt Det udvidede produkt Service og support Mærkebesluninger Anonymt mærke (no-name) Mærkestrategi Mærkevare Lokalt brand Globalt brand Single brand Multi brand Private label (handelsmærke) Co-branding/komponent-branding (OEM) Licensmærke Parallelimport Produktets livscyklus PLC-kurve TLC-kurve Forskudt PLC-forløb Stage-gatemodellen Pensum: - Systime Marketing - kap. 17 - PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 33+34 Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold	Kernestof: Timen starter kl. 12:20 Arbejdsmodul
Omfang	Estimeret: 5,00 moduler Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens Internationale forhold og eksport. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 21	Pris i internationalt perspektiv Pris i internationalt perspektiv Fokus: Centrale begreber: Pris i internationalt perspektiv Pris-/kvalitetsstrategi Premiumstrategi Middelværdistrategi Økonomistrategi Priseskalering Valutaforhold Kursforbehold Forudbetaling Valutaterminsforretning Valutaoption Matchning Revenue pricing Bundling Pensum: - Systime Marketing - kap. 19 - PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 33+35 Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold
Omfang	Estimeret: 5,00 moduler Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens Internationale forhold og eksport. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 22	International distribution International distribution Fokus: Centrale begreber: International distribution Indirekte eksport Handelseksportør Eksportagent Piggybacking Direkte eksport Handelsimportør Salgsagent Forhandler/distribtør Kontrakter og samarbejder Licensperoduktion Franchising Produktfranchising Systemfranchising Joint venture Strategiske alliancer Underleverandørkontrakter Eksportsamarbejde Direkte investeringer Internethandel Valgkriterier ved markedsindtrængning Risiko Kontrol Fleksibilitet Ressourceindsats Pensum: - Systime Marketing - kap. 21 - PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 33+36 Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold
Omfang	Estimeret: 5,00 moduler Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens Internationale forhold og eksport. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 23	International promotion International promotion Fokus: Centrale begreber: International promotion Den udvidede kommunikationsmodel Kommunikationsbarrierer på internationale markeder Sprogbarrierer Symbolik Brugen af ironi og sarkasme Værdier Humor Religiøse forhold Etnicitet Politiske og lovgivningsmæssig forhold Mediebillede Neuromarketing Content marketing Pensum: - Systime Marketing - kap. 23 - PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 33+37 Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold
Omfang	Estimeret: 5,00 moduler Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens Internationale forhold og eksport. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 24	Marketing mix i internationalt perspektiv Marketing mix i internationalt perspektiv Fokus: Centrale begreber: Marketingmix i internationalt perspektiv Produkt Prisfastsættelse Distribution Promotion Standardiseret eller tilpasset marketingmix Pensum: - Systime Marketing - kap. 24 - PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 33-37 Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 1 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens Internationale forhold og eksport. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 25	Marketingplan Marketingplan Fokus: Centrale begreber: Marketingplan Situationsanalyse Den interne situation Den eksterne situation Marketingplanen Målsætning Handlingsplan Strategi Budget og effektmåling Budgettering af marketingindsats Måling af marketingeffektivitet Break-even overvejelser ROI ROMI Reklamenulpunkt Nulpunktomsætning Kontrol af marketingplanen Sammenhæng mellem strategiprocessen og marketingplanen Pensum: - Systime Marketing - kap. 25 - PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 38+39 Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold
Omfang	Estimeret: 5,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Der er fokus på udarbejdelse af marketingplan, og hvordan elevens analytiske forarbejde (situationsanalysen) kan anvendes som led i udviklingen af en konkret handlingsplan samt refleksion over den økonomiske forventning til budgettet og dets mulige effekt ift. Valgte marketingindsats. Lærebogens eksempler bruges som grundsæt for eleverne, der herefter skal anvendes i deres endelige eksamensprojekt. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 26	Forberedelse til mundtlig/skriftlig eksamen - A FORBEREDELSE TIL MUNDTLIG OG SKRIFTLIG AFSÆTNING-A I dette forløb har eleverne arbejdet med følgende: - Skriftlig eksamensprojekt til brug ifm. mundtlig eksamen i AØ-A, med udgangspunkt i X-virksomhed fra Erhvervscase. - Mundtlig eksamenssimulering, baseret på sidste års eksamensspørgsmål (2024). 30 minutters eksaminationstid inklusiv votering og karaktergivning. - Skriftlig terminsprøve i AØ-A, herunder efterfølgende sparring og vejledning på skriftlig forbedring, ifm. en evt. skriftlig eksamen i AØ-A - Træning i skriftlighed AØ-A + Mundtlighed AØ-A + Repetition af kapitler Fokus på: Økonomiske kompetencer og faglige mål i afsætning Tankegangskompetence Eleverne skal kunne afgøre, hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning - nationalt og globalt, og derigennem demonstrere viden og kundskaber om fagets identitet og metoder Problembehandlingskompetence Eleverne skal kunne identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst Modelleringskompetence Eleverne skal kunne anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber Ræsonnementskompetence Eleverne skal kunne udarbejde et økonomisk ræsonnement, herunder at kunne forklare sammenhængen mellem en række relevante afsætningsmæssige forhold i en given kontekst Databehandlingskompetence Eleverne skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og globale markedsforhold samt vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng Kommunikationskompetence Eleverne skal kunne fortolke og formidle informationer om afsætning inden for flere af fagets genrer, herunder i samspil med andre fag Redskabskompetence Eleverne skal kunne udvælge og anvende relevante digitale og matematiske kompetencer i arbejdet med afsætning Eksamensprojekt: EKSAMENSPROJEKT: AØ A eksamensprojekt opg_3d2025-26 Dette eksamensprojekt tager udgangspunkt i virksomheden X-virksomhed fra Erhvervscase. Produktkrav: Produktkravet er en skriftlig rapport samt en PowerPoint Præsentation, som giver et fyldestgørende svar på hver af de 9 nedenstående spørgsmål.: Spørgsmål som skal besvares: 1. Redegør for virksomheden. 2. Analysér virksomhedens interne situation. 3. Analyser virksomhedens position i forhold til omverden. 4. Foretag en brancheanalyse. 5. Foretag en analyse af kundernes og virksomhedens købsadfærd. 6. Redegør for virksomhedens internationalisering, kom ind på virksomhedens strategi, foretag en analyse heraf og diskuter den om den er lukrativ. 7. Overvej virksomhedens segmenteringsproces. 8. Analyser virksomhedens brug af de 4 P’er både nationalt og internationalt, og diskuter efterfølgende fordele og ulemper ved deres anvendelse af de 4 P’er ift. virksomhedens målgruppe. 9. Diskuter/vurder mulige løsningstiltag for virksomheden vha. en marketingplan I dette projekt arbejder vi med følgende økonomiske kompetencer (kompetenceblomsten): • Økonomisk tankegangskompetence • Økonomisk problembehandlingskompetence • Økonomisk ræsonnementskompetence • Økonomisk kommunikationskompetence • Økonomisk databehandlingskompetence Pensum: Systime Marketing - Eksamen: Mundtlig eksamen i afsætning Systime Marketing - Eksamen: Skriftlig eksamen i afsætning Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold
Omfang	Estimeret: 23,00 moduler Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne træner til skriftlig eksamen, hvor spørgsmålene i den skriftlige prøve tager udgangspunkt i emnerne inden for fagets kernestof og er udarbejdet således at eleverne udfordres på de økonomiske kompetencer. Udgangspunktet er en opgave struktur, der ligner tidligere skriftlige eksamener under den nyeste bekendtgørelse eller en tidligere skriftlig eksamensopgave. Ift. Mundtlig eksamenstræning er formålet at sikre at eleverne har kendskab til alle afsætningsmodeller og teorier i forhold til anvendelse af disse til kommende eksamen og dermed træning af de økonomiske kompetencer skrifteligt såvel som mundtligt. Eleverne udarbejder i grupper et eksamensprojekt med udgangspunkt i samme virksomhed til brug for den perspektiverende del i den afsluttende mundtlige eksamen. Skriftlig aflevering med efterfølgende mundtlig individuel og/eller fælles feedback samt fremlæggelser
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Projektarbejde

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb