Holdet 3e25 AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse - Lectio - Z

Holdet 3e25 AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2025/26
Institution	Z - NAB KHS
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Kenneth Beck Kristensen, René Ahrendt, Rikke Kampmann Holm
Hold	2023 1e23 AF (1e23 AF, 2e24 AF delt, 3e25 AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Intro til AØ og skriv økonomisk
Titel 2	SNT x ARKK - casearbejde + fremlæggelse
Titel 3	Konkurrenceforhold
Titel 4	Brancheforhold
Titel 5	Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 6	Strategi
Titel 7	Segmentering, Målgruppevalg & Positionering
Titel 8	Markedsanalyse
Titel 9	MARKETING MIX og PLC
Titel 10	Marketingmix
Titel 11	STRATEGISKE ANALYSER
Titel 12	SERVICEYDELSER
Titel 13	INTERNATIONALISERING
Titel 14	Forberedelse årsprøve
Titel 15	Tivoli - oplevelsesøkonomi og virksomhedsbesøg
Titel 16	Internationalisering - målgruppe og marketingmix
Titel 17	Marketingplan og budgettering
Titel 18	Eksamensprojekt og repetition

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Intro til AØ og skriv økonomisk Formål: Lær eleverne at kende. Hvad har de lært på Grundforløb. Vi repeterer samt introducerer eleverne til økonomisk skriftlighed med dertilhørende opgaver.
Indhold	Kernestof: Agenda: Opgave Fast Food.docx description Lektier: Virksomhedskarakteristik
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2

SNT x ARKK - casearbejde + fremlæggelse

Fokus: Opsamling fra grundforløb på interne forhold, eksterne forhold og SWOT-opstilling

Pensum: Systime, Marketing kap. 2 og 3.
SNT x ARKK case:
https://shapingnewtomorrow.dk/collections/the-perfect-sneaker

https://arkkcopenhagen.dk/pages/arkkxsnt?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=20676293163&utm_term=&gclid=EAIaIQobChMI7rP_waKnggMVokBBAh3rCg5CEAAYAiAAEgIpjPD_BwE

SNT case (2021): Zip-mappe

Produkt: Mundtlig præsentation af case virksomhed.
Fokus på:
- Virksomhedskarakteristik
- Business Model Canvas
- Værdikæden
- Omverdensmodel
- SWOT-opstilling

Underviser: Kenneth Beck (KEBK)

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
SNT og Arkk	22-12-2023

Omfang

Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 3

Særlige fokuspunkter

Faglige - Eleverne skal kunne arbejde analytisk med casevirksomhed, og anvende grundbegreber i AØ, lært under AØ-grundforløb.

Væsentligste arbejdsformer

Eksperimentelt arbejde
Gruppearbejde
Lærerstyret undervisning
Projektarbejde

Titel 3	Konkurrenceforhold KONKURRENCEFORHOLD Markedsbeskrivelse Konkurrencetragtmodellen - Snæver konkurrence vs. bred konkurrence - Markedsandel - Præferencer - Homogent marked vs. heterogent marked Konkurrenceformer - Monopol - Differentieret duopol - Differentieret oligopol - Monopolistisk konkurrence Markeder - Konsumentmarkedet (B-t-C) - Producentmarkedet (B-t-B) - Handel mellem private (C-t-C) Konkurrencemæssige positioner - Markedsleder - Markedsudfordrer - Markedsfølger - Markedsnicher Konkurrentreaktioner Konkurrentovervågning Konkurrentanalyse Pensum: Systime, Marketing, Kap 4 Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold	Kernestof: Lektier TED Talk Deleøkonomi: Lektier: Lektie: Genlæs kap. 4.6 Konkurrentanalyse Materialer: Om dagens modul:
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Brancheforhold BRANCHEFORHOLD Vi har arbejdet med følgende centrale begreber: Branche, herunder branchekarakteristik Brancheanalyse/Porters five forces Konkurrenter i branchen Nye indtrængere Substituerende produkter Kunder Leverandører Konkurrenter i branchen Trusler fra nye indtrængere Trusler fra substituerende produkter Kundernes forhandlingsstyrke Leverandørernes forhandlingsstyrke Pensum: Systime, Marketing kap 5. Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold	Kernestof: Lektier: PP:Brancheforhold kap 5.pptx description Agenda: Afsnit
Omfang	Estimeret: 3,00 moduler Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens brancheforhold. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 5	Købsadfærd på konsumentmarkedet Opsamling på købsadfærd for at sikre, at alle har været igennem det hele. CENTRALE BEGREBER: KØBSADFÆRD PÅ KONSUMENTMARKEDET: SOR-modellen Stimuli (S) Organisme (O) Respons (R) Behov (Maslow) Fysiske behov Behov for tryghed og sikkerhed Sociale behov Egobehov Selvrealiseringsbehov Købemotiver Snob Bandwagon Veblen Thrifty Købstyper Impulskøb Vanekøb Overvejelseskøb Købsadfærdstyper Kompleks købsadfærd Variationssøgende købsadfærd Dissonansreducerende købsadfærd Rutinemæssig købsadfærd Køberoller Initiativtager Konsument Disponent Influent Køber Beslutningsprocessen Problemerkendelse Informationssøgning Vurdering af alternativer Købsbeslutningen Efterkøbsadfærd Andre købsadfærdsbegreber Rådighedsbeløb Livscyklus Forbrugsvaner Referencegrupper Opinionsleder Pensum: Systime, Marketing kap. 6 Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold	Kernestof: Agenda: Afsnit Lektier: læs resten af kapitel 6 - købsadfærd BtC
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til målgruppens købsadfærd på konsumentmarkedet. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 6	Strategi Modeller & Teori - Mission, Vision, Værdier, Mål - SWOT-opstillingen (statisk øjebliksbillede) - TOWS-matricen (strategiske muligheder) - Porter’s Konkurrencestrategier / Generiske strategier - Vækststrategier (Ansoffs vækstmatrice) Pensum: Systime, Marketing kap 8 Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold	Kernestof: Lektier: Lektie: Gennemgang af Bowmans strategiske ur
Omfang	Estimeret: 7,00 moduler Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne identificere, formulere, og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds strategi og fortsatte vækst. Klasseundervisning med teorigennemgang og diskussion samt lærer/elevstyret klasseundervisning med teorigennemgang.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 7

Segmentering, Målgruppevalg & Positionering

SEGMENTERING, MÅLGRUPPEVALG OG POSITIONERING:

Målgruppebeskrivelse

Segmenteringsprocessen
- Beskrivelse af relevante forhold på markedet
- Valg af segmenteringsvariable
- Udarbejdelse af en segmenteringsmatrix
- Vurdering af segmenters attraktivitet (SMOK)
- Valg af målgruppe

Segmenteringsvariable
- Sociodemografiske variable
- Adfærdsorienterede variable

Livsstilsanalyser
-Gallup Kompas
-Conzoom®-modellen

Målgruppestrategi
-Udifferentieret markedsføring
-Differentieret markedsføring
-Koncentreret markedsføring
-One-to-one markedsføring

Positionering
-Unique Selling Proposition (USP)
-Emotional Selling Proposition (ESP)
-Me too-produkter

Positioneringskort

Eleverne skal kunne:
- redegøre for formålet med at segmentere et marked
- anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på konsumentmarkedet
- vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af målgruppestrategi

Pensum: Systime, Marketing kap 11

Underviser: Kenneth Beck (KEBK)

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Opsamling strategi	12-04-2024
Segmentering og målgruppevalg	08-05-2024

Omfang

Estimeret: 7,00 moduler
Dækker over: 10

Særlige fokuspunkter

Faglige - Eleverne skal kunne identificere og analysere de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds segmenteringsproces og positionering. Eleven skal (på nuværende tidspunkt) have kendskab til og skulle kunne anvende de særlige segmenteringskriterier, der gælder på BTC markedet. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.

Væsentligste arbejdsformer

Forelæsninger
Gruppearbejde
Individuelt arbejde
Lærerstyret undervisning

Titel 8	Markedsanalyse Formål med dataindsamling Hvad er markedsanalyse (undersøgelser der besvarer hvorfor noget forholder sig som det gør) Dataindsamling Databehandling Kvalitative & kvantitative metoder spørgeskemaudformning Stikprøve udvælgelse Repræsentativitet Fejlkilder Underviser: Kenneth Beck (KEBK) Praxis: Kap 4+5 Systime: kap. 1
Indhold	Kernestof: Velkommen til et nyt skoleår i afsætning. Jeg håber I har haft en dejlig ferie og er friske på et nyt fantastisk skoleår :) Materialer: I skal til dagens modul have læst: Agenda:
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9	MARKETING MIX og PLC MARKETING MIX og Marketingmix og PLC-forløb - Produkt - Pris - Place - Promotion Markedskortet og promotionsstrategi - Push- og pull-strategi Pensum: - Systime, Marketing - kap 14 - PRAXIS, Afsætning A2 - kap 21 (21.2 PLC) kap 25 (effektmåling 25.2 + promotionsstrategi 25.3) Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold	Kernestof: Agenda: Materialer: I bør læse kapitel 20 i PraxicOnline (afsnit 20.1, 20.2, 20.3 og 20.4) - Det er lidt meget læsestof, så sæt god tid af til det. Til dagens modul skal I læse kapitel 20.6 i praxis bogen
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 10

Marketingmix

Marketingmix

PRODUKT Kap. 20+21+22 i Praxis
Produktbegrebet - produktdimensioner, kvalitetsdimensioner, produktklassificering.
Serviceydelser
Emballage
Sortiment - produkthierarki, sortimentets bredde og dybde og komplementære og substituerende produkter.
Branding

PRIS kap. 23 i Praxis
Interne og eksterne forhold med indflydelse på prisen.
Priselasticitet
Prisfastsættelse for nye produkter
- Penetration price
- Skimming price

DISTRIBUTION Kap. 24 i Praxis
Distributionskanaler

Distributionskæde
- Direkte distribution
- Indirekte distribution

Channel marketing
- Single channel
- Multi channel
- Cross channel
- Omni channel

Distribution på konsumentmarkedet

Distribution på producentmarkedet

Distributionsstrategi
- Intensiv distribution
- Selektiv distribution
- Eksklusiv distribution

Beliggenhed

Butikstyper
- Dagligvarebutikker
- Udvalgsbutikker
- Specialbutikker

PROMOTION Kap. 25+26+27 i Praxis

Organisering af promotionsaktiviteter

Promotionbudskab og - indhold

AIDA-modellen

Promotionsstrategier:
Push- og Pull

Kommunikationsparametre
- Reklame
- Reklamemidler og -medier
- Sales promotion
- Public Relations (PR)
- Sponsorering
- Direct marketing
- Online marketing
- Personligt salg

Digitale Kommunikationsparametre
- Paid media
- Owned ,edia
- Earned media

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Projektdag 31 okt	31-10-2024
State opgave	08-11-2024

Omfang

Estimeret: 24,00 moduler
Dækker over: 12

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 11	STRATEGISKE ANALYSER STRATEGISKE ANALYSER Strategisk planlægning Situationsanalyser Interne - ekstern SWOT TOWS Organisk vækst Vækststrategier Diversifikation - Koncentrisk diversifikation - Horisontal diversifikation - Konglomerat diversifikation Vækst via integration - Horisontal integration - Vertikal integration Strategisk alliance Konkurrencesstrategier Blue Ocean-strategi - Værdiinnovation - Konkurrencetrekanten Digitale forretningsmodeller - Value-modellen - Revenue-modellen - Købmænd - Mellemmænd - Bagmænd Bæredygtighed CSR Deleøkonomi Pensum: - Systime, Marketing - kap 10 - PRAXIS, Afsætning A1 - kap 2, 6, 7, 16, 17 Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold	Kernestof: Lektie: Læs 7.2 om virksomhedens idé og vision Resumé, opgaver og quiz - Afsætning B & A, 5. udg. - Praxis Dagens plan vækststrategier.docx Intro til kommende aflevering - Vækststrategi - integration og diversifikation.pptx Læs om integration Vækststrategi - integration og diversifikation ny.pptx Dagens plan: Livet er dyrt - Gå i Netto / Ridning Red- og Blue Ocean strategier
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne identificere, formulere, og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds strategi og fortsatte vækst. Klasseundervisning med teorigennemgang og diskussion samt lærer/elevstyret klasseundervisning med teorigennemgang.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 12	SERVICEYDELSER SERVICEYDELSER Servicepakke Værdikæde for servicevirksomheder Serviceleverancesystem De 7 P'er - Personale - Proces - Physical evidence - Produkt - Pris - Place - distribution - Promotion Oplevelsesøkonomi - De fire oplevelsesdomæner Pensum: - Systime, Marketing - kap 16 - PRAXIS, Afsætning A2 - kap 22 Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold	Kernestof: Opsamling - Blue Ocean - Red Ocean Læs til i dag om deleøkonomi og CSR strategi kap 17,4 og 17,5 Casen som vi arbejder med i dag:
Omfang	Estimeret: 3,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 13	INTERNATIONALISERING INTERNATIONALISERING Eksportmotiver - Interne vs. eksterne - Proaktive vs. reaktive Eksportberedskab (interne 4 P'er) - Produkt - Produktion - Personale - herunder ledelsen - Penge - økonomien Internationalieringsmodeller - Uppsala-modellen - Born global virksomheder - Reborn - Netværksmodellen - Globalisering af værdikæden - insourcing og outsourcing - Ombrydning af værdikæden Markedsudvælgelse - Tilfældighedsmetoden - Nærmarkedsmetoden Tragtmetoden Information om internationale markeder - Generelle markedsforhold - Specifikke markedsforhold Kulturelle forhold - Miljøafstand - Værdier - Normer - Grundlæggende antagelser Hofstedes kulturdimensioner - Magtdistance - Individualisme vs. kollektivisme - Maskulinisme vs. feminisme - Usikkerhedsundvigelse - Langtidsorientering Pensum: - Systime, Marketing - kap 9 - PRAXIS, Afsætning A2 - kap 28, 29, 30, 31, 32, 33 Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold	Kernestof: Feedback på afl. STATE LÆS om CSR: 17.5 i praxis. Afsnit Vi afslutter mini-casen om Too Good To Go fælles i klassen Dagens plan eksportmotiver 1.docx Evaluering faglig trivsel i AØ: Vi samler op på opgaven om Joe & The Juice fra sidst Fremlæggelse af internationalisering via nedenstående opgave - "internationalisering i møbelbranchen" som skal fremlægges (7 min) Markedsudvælgelse pp kap 29. 2.E.pptx Færdiggør opgave om Markedsudvælgelse trin 1 og 2, som skal grupperne skal fremlægge i modulet Resumé, opgaver og quiz - Afsætning B & A, 5. udg. - Praxis
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens Internationale forhold og eksport. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 14	Forberedelse årsprøve
Indhold	Kernestof: Færdiggør opgave om Markedsudvælgelse trin 1 og 2, som skal grupperne skal fremlægge i modulet Markedsudvælgelse pp kap 29. 2.E.pptx description Resumé, opgaver og quiz - Afsætning B & A, 5. udg. - Praxis
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 15	Tivoli - oplevelsesøkonomi og virksomhedsbesøg Virksomhedsbesøg i Tivoli. Vi arbejder med - virksomhedskarakteristik - interne forhold, herunder strategi - eksterne forhold - oplevelsesøkonomi - serviceydelser som produkt Arbejdsform - virksomhedsbesøg i Tivoli - klasseoplæg og gruppearbejde - præsentationer
Indhold	Kernestof: Vi skal kigge på begrebet oplevelsesøkonomi og arbejde med Tivoli. Genlæs gerne teksten. I får 10 minutter til at læse teksten i modulet. Vi mødes foran Tivoli klokken 9.00 Sp 4 Dagrofa.docx description I dag skal I vise mig, hvad I har lært om Tivoli
Omfang	Estimeret: 4,00 moduler Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 16	Internationalisering - målgruppe og marketingmix - Brush up på internationaliseringsbegreber - Landeanalyse - Segmentering og målgruppevalg internationalt - Standardisering eller differentiering af marketingmix internationalt - Marketingmix internationalt
Indhold	Kernestof: I skal have lavet opgaven fra i går, så I kan besvare relevante spørgsmål/indgå i en afsætningsøkonomisk samtale om teksten :) Fremlæggelser Kap 29 Markedsudvælgelse Kap 28 Internationalisering Int_opg1.docx description Vi starter op på nyt forløb om internationalisering. Normal indtager nyt marked og skruer op for tempo - Dagbladet Børsen.pdf description Dagens program Arbejd selv Den skriftlige prøve Landeanalyse pp-kap-30-ny.pptx description Vi skal arbejde med landeanalyse i dag I afslutter opgaven med jeres landeanalyse, præsenterer jeres lande for hinanden, og så opsummerer vi op i fællesskab. Segmentering og målgruppe internationalt pp-kap-32-ny.pptx description Perchs internationalisering maalgruppe.docx description Vi gennemgår jeres opgave og herefter arbejder I med mundtlig eksamensopgave. Sp 2 Lidl.docx description Discountkæde genopliver kult-hit_ Farverig tøjkollektion er tilbage.pdf description Perchs internationalisering Rækkefølge
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 16 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 17	Marketingplan og budgettering
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 18	Eksamensprojekt og repetition
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb