Holdet 2023 1e23 AF - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2023/24 - 2025/26
Institution Z - NAB KHS
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Kenneth Beck Kristensen, René Ahrendt, Rikke Kampmann Holm
Hold 2023 1e23 AF (1e23 AF, 2e24 AF delt, 3e25 AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Intro til AØ og skriv økonomisk
Titel 2 SNT x ARKK - casearbejde + fremlæggelse
Titel 3 Konkurrenceforhold
Titel 4 Brancheforhold
Titel 5 Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 6 Strategi
Titel 7 Segmentering, Målgruppevalg & Positionering
Titel 8 Markedsanalyse
Titel 9 MARKETING MIX og PLC
Titel 10 Marketingmix
Titel 11 STRATEGISKE ANALYSER
Titel 12 SERVICEYDELSER
Titel 13 INTERNATIONALISERING
Titel 14 Forberedelse årsprøve
Titel 15 Tivoli - oplevelsesøkonomi og virksomhedsbesøg
Titel 16 Internationalisering - målgruppe og marketingmix
Titel 17 Marketingplan og budgettering
Titel 18 Eksamensprojekt og repetition

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Intro til AØ og skriv økonomisk

Formål:
Lær eleverne at kende. Hvad har de lært på Grundforløb. Vi repeterer samt introducerer eleverne til økonomisk skriftlighed med dertilhørende opgaver.



Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2 SNT x ARKK - casearbejde + fremlæggelse

Fokus: Opsamling fra grundforløb på interne forhold, eksterne forhold og SWOT-opstilling

Pensum: Systime, Marketing kap. 2 og 3.
SNT x ARKK case:
https://shapingnewtomorrow.dk/collections/the-perfect-sneaker

https://arkkcopenhagen.dk/pages/arkkxsnt?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=20676293163&utm_term=&gclid=EAIaIQobChMI7rP_waKnggMVokBBAh3rCg5CEAAYAiAAEgIpjPD_BwE

SNT case (2021): Zip-mappe

Produkt: Mundtlig præsentation af case virksomhed.
Fokus på:
- Virksomhedskarakteristik
- Business Model Canvas
- Værdikæden
- Omverdensmodel
- SWOT-opstilling

Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
SNT og Arkk 22-12-2023
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne arbejde analytisk med casevirksomhed, og anvende grundbegreber i AØ, lært under AØ-grundforløb.
Væsentligste arbejdsformer
  • Eksperimentelt arbejde
  • Gruppearbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Projektarbejde

Titel 3 Konkurrenceforhold

KONKURRENCEFORHOLD

Markedsbeskrivelse

Konkurrencetragtmodellen
- Snæver konkurrence vs. bred konkurrence
- Markedsandel
- Præferencer
- Homogent marked vs. heterogent marked

Konkurrenceformer
- Monopol
- Differentieret duopol
- Differentieret oligopol
- Monopolistisk konkurrence

Markeder
- Konsumentmarkedet (B-t-C)
- Producentmarkedet (B-t-B)
- Handel mellem private (C-t-C)

Konkurrencemæssige positioner
- Markedsleder
- Markedsudfordrer
- Markedsfølger
- Markedsnicher

Konkurrentreaktioner

Konkurrentovervågning

Konkurrentanalyse

Pensum: Systime, Marketing, Kap 4

Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4 Brancheforhold

BRANCHEFORHOLD

Vi har arbejdet med følgende centrale begreber:

Branche, herunder branchekarakteristik

Brancheanalyse/Porters five forces

Konkurrenter i branchen
Nye indtrængere
Substituerende produkter
Kunder
Leverandører
Konkurrenter i branchen
Trusler fra nye indtrængere
Trusler fra substituerende produkter
Kundernes forhandlingsstyrke
Leverandørernes forhandlingsstyrke


Pensum: Systime, Marketing kap 5.

Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 3,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens brancheforhold. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 5 Købsadfærd på konsumentmarkedet

Opsamling på købsadfærd for at sikre, at alle har været igennem det hele.

CENTRALE BEGREBER: KØBSADFÆRD PÅ KONSUMENTMARKEDET:

SOR-modellen
Stimuli (S)
Organisme (O)
Respons (R)

Behov (Maslow)
Fysiske behov
Behov for tryghed og sikkerhed
Sociale behov
Egobehov
Selvrealiseringsbehov

Købemotiver
Snob
Bandwagon
Veblen
Thrifty

Købstyper
Impulskøb
Vanekøb
Overvejelseskøb

Købsadfærdstyper
Kompleks købsadfærd
Variationssøgende købsadfærd
Dissonansreducerende købsadfærd
Rutinemæssig købsadfærd

Køberoller
Initiativtager
Konsument
Disponent
Influent
Køber

Beslutningsprocessen
Problemerkendelse
Informationssøgning
Vurdering af alternativer
Købsbeslutningen
Efterkøbsadfærd

Andre købsadfærdsbegreber
Rådighedsbeløb
Livscyklus
Forbrugsvaner
Referencegrupper
Opinionsleder

Pensum: Systime, Marketing kap. 6

Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til målgruppens købsadfærd på konsumentmarkedet. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 6 Strategi

Modeller & Teori
- Mission, Vision, Værdier, Mål
- SWOT-opstillingen (statisk øjebliksbillede)
- TOWS-matricen (strategiske muligheder)
- Porter’s Konkurrencestrategier / Generiske strategier
- Vækststrategier (Ansoffs vækstmatrice)

Pensum: Systime, Marketing kap 8

Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 7,00 moduler
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne identificere, formulere, og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds strategi og fortsatte vækst. Klasseundervisning med teorigennemgang og diskussion samt lærer/elevstyret klasseundervisning med teorigennemgang.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 7 Segmentering, Målgruppevalg & Positionering

SEGMENTERING, MÅLGRUPPEVALG OG POSITIONERING:

Målgruppebeskrivelse

Segmenteringsprocessen
- Beskrivelse af relevante forhold på markedet
- Valg af segmenteringsvariable
- Udarbejdelse af en segmenteringsmatrix
- Vurdering af segmenters attraktivitet (SMOK)
- Valg af målgruppe

Segmenteringsvariable
- Sociodemografiske variable
- Adfærdsorienterede variable

Livsstilsanalyser
-Gallup Kompas
-Conzoom®-modellen

Målgruppestrategi
-Udifferentieret markedsføring
-Differentieret markedsføring
-Koncentreret markedsføring
-One-to-one markedsføring

Positionering
-Unique Selling Proposition (USP)
-Emotional Selling Proposition (ESP)
-Me too-produkter

Positioneringskort

Eleverne skal kunne:
- redegøre for formålet med at segmentere et marked
- anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på konsumentmarkedet
- vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af målgruppestrategi

Pensum: Systime, Marketing kap 11

Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Opsamling strategi 12-04-2024
Segmentering og målgruppevalg 08-05-2024
Omfang Estimeret: 7,00 moduler
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne identificere og analysere de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds segmenteringsproces og positionering. Eleven skal (på nuværende tidspunkt) have kendskab til og skulle kunne anvende de særlige segmenteringskriterier, der gælder på BTC markedet. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 8 Markedsanalyse

Formål med dataindsamling
Hvad er markedsanalyse (undersøgelser der besvarer hvorfor noget forholder sig som det gør)
Dataindsamling
Databehandling
Kvalitative & kvantitative metoder
spørgeskemaudformning
Stikprøve udvælgelse
Repræsentativitet
Fejlkilder

Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Praxis: Kap 4+5
Systime: kap. 1
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9 MARKETING MIX og PLC

MARKETING MIX og

Marketingmix og PLC-forløb
- Produkt
- Pris
- Place
- Promotion

Markedskortet og promotionsstrategi
- Push- og pull-strategi

Pensum:
- Systime, Marketing - kap 14
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 21 (21.2 PLC)
kap 25 (effektmåling 25.2 + promotionsstrategi 25.3)

Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 10 Marketingmix

Marketingmix


PRODUKT Kap. 20+21+22 i Praxis
Produktbegrebet - produktdimensioner, kvalitetsdimensioner, produktklassificering.
Serviceydelser
Emballage
Sortiment - produkthierarki, sortimentets bredde og dybde og komplementære og substituerende produkter.
Branding




PRIS kap. 23 i Praxis
Interne og eksterne forhold med indflydelse på prisen.
Priselasticitet
Prisfastsættelse for nye produkter
- Penetration price
- Skimming price

DISTRIBUTION Kap. 24 i Praxis
Distributionskanaler

Distributionskæde
- Direkte distribution
- Indirekte distribution

Channel marketing
- Single channel
- Multi channel
- Cross channel
- Omni channel

Distribution på konsumentmarkedet

Distribution på producentmarkedet

Distributionsstrategi
- Intensiv distribution
- Selektiv distribution
- Eksklusiv distribution

Beliggenhed

Butikstyper
- Dagligvarebutikker
- Udvalgsbutikker
- Specialbutikker

PROMOTION Kap. 25+26+27 i Praxis

Organisering af promotionsaktiviteter

Promotionbudskab og - indhold


AIDA-modellen

Promotionsstrategier:
Push- og Pull

Kommunikationsparametre
- Reklame
    - Reklamemidler og -medier
- Sales promotion
- Public Relations (PR)
- Sponsorering
- Direct marketing
- Online marketing
- Personligt salg


Digitale Kommunikationsparametre
- Paid media
- Owned ,edia
- Earned media
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Projektdag 31 okt 31-10-2024
State opgave 08-11-2024
Omfang Estimeret: 24,00 moduler
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11 STRATEGISKE ANALYSER

STRATEGISKE ANALYSER
Strategisk planlægning
Situationsanalyser
Interne - ekstern
SWOT
TOWS

Organisk vækst

Vækststrategier
Diversifikation
- Koncentrisk diversifikation
- Horisontal diversifikation
- Konglomerat diversifikation
Vækst via integration
- Horisontal integration
- Vertikal integration
Strategisk alliance

Konkurrencesstrategier
Blue Ocean-strategi
- Værdiinnovation
- Konkurrencetrekanten



Digitale forretningsmodeller
- Value-modellen
- Revenue-modellen
- Købmænd
- Mellemmænd
- Bagmænd


Bæredygtighed
CSR
Deleøkonomi

Pensum:
- Systime, Marketing - kap 10
- PRAXIS, Afsætning A1 - kap 2, 6, 7, 16, 17


Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne identificere, formulere, og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds strategi og fortsatte vækst. Klasseundervisning med teorigennemgang og diskussion samt lærer/elevstyret klasseundervisning med teorigennemgang.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 12 SERVICEYDELSER

SERVICEYDELSER

Servicepakke

Værdikæde for servicevirksomheder

Serviceleverancesystem

De 7 P'er
- Personale
- Proces
- Physical evidence
- Produkt
- Pris
- Place - distribution
- Promotion

Oplevelsesøkonomi
- De fire oplevelsesdomæner

Pensum:
- Systime, Marketing - kap 16
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 22

Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 3,00 moduler
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 13 INTERNATIONALISERING

INTERNATIONALISERING

Eksportmotiver
- Interne vs. eksterne
- Proaktive vs. reaktive

Eksportberedskab (interne 4 P'er)
- Produkt
- Produktion
- Personale - herunder ledelsen
- Penge - økonomien

Internationalieringsmodeller
- Uppsala-modellen
- Born global virksomheder
- Reborn
- Netværksmodellen
- Globalisering af værdikæden
- insourcing og outsourcing
- Ombrydning af værdikæden

Markedsudvælgelse
- Tilfældighedsmetoden
- Nærmarkedsmetoden

Tragtmetoden

Information om internationale markeder
- Generelle markedsforhold
- Specifikke markedsforhold

Kulturelle forhold
- Miljøafstand
- Værdier
- Normer
- Grundlæggende antagelser

Hofstedes kulturdimensioner
- Magtdistance
- Individualisme vs. kollektivisme
- Maskulinisme vs. feminisme
- Usikkerhedsundvigelse
- Langtidsorientering



Pensum:
- Systime, Marketing - kap 9
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 28, 29, 30, 31, 32, 33

Underviser: Kenneth Beck (KEBK)
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens Internationale forhold og eksport. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning


Titel 15 Tivoli - oplevelsesøkonomi og virksomhedsbesøg

Virksomhedsbesøg i Tivoli.

Vi arbejder med

- virksomhedskarakteristik
- interne forhold, herunder strategi
- eksterne forhold
- oplevelsesøkonomi
- serviceydelser som produkt

Arbejdsform

- virksomhedsbesøg i Tivoli
- klasseoplæg og gruppearbejde
- præsentationer
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 17 Marketingplan og budgettering

Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 18 Eksamensprojekt og repetition

Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer