Holdet 3k25 AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse - Lectio - Z

Holdet 3k25 AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2025/26
Institution	Z - NAB KHS
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Jane Dixon
Hold	2023 1k23 AF (1k23 AF, 2k24 AF, 3k25 AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Forløb 1: Købadfærd
Titel 2	Forløb 2: Segmentering, målgrupper, positionering
Titel 3	Forløb 3: Intern situation og strategi
Titel 4	Forløb 4: Ekstern situation og strategi
Titel 5	Marketing Mix - nationalt (B)
Titel 6	Strategi B
Titel 7	EC understøttelse (AØ)
Titel 8	Intro til B2B
Titel 9	Eksamensforberedelse
Titel 10	Case-forløb: Tivoli
Titel 11	Internationalisering
Titel 12	Int'l segmentering og int'l marketing mix
Titel 13	Strategi A
Titel 14	Skriveforløb: Den gode opgave (ifbm SOP)
Titel 15	Eksamensprojekt: Marketing plan

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Forløb 1: Købadfærd
Indhold	Kernestof: Fremlæggelser - guide.docx description Alle grupper bedes være klar til at fremlægge OPGAVE: 6.2 Behov og købemotiver LEKTIE: 6.2 Behov LEKTIE: 6.3 Købemotiver LEKTIE: 6.5 Købstyper og købsadfærdstyper 6.4 Beslutningsprocessen Customer Journey - Lær at kortlægge en kunderejse [+ Skabelon] 6.6 Køberoller Alle grupper bedes være klar til at diskutere købsadfærden ved køb af charterrejser. Husk, det er bare en samtale mellem lærer og gruppe - IKKE en fremlæggelse. I skal bare have viden fra kilderne, og kunne argumentere teoretisk for forskellig mulig Case: Ferierejser LEKTIE: 6.7 Andre købsadfærdsbegreber Købsadfærd på konsumentmarkedet 2023.pptx description De sidste grupper bedes være klar til at fremlægge i dag - i stedet for i fredags. Link til mødet
Omfang	Estimeret: 13,00 moduler Dækker over: 13 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2

Forløb 2: Segmentering, målgrupper, positionering

Formål:
Faglige mål:
– afgøre, hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning – nationalt og globalt, og derigennem demonstrere viden og kundskaber om fagets identitet og metoder
– identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst
– anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber
– udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder at kunne forklare sammenhængen mellem en række relevante afsætningsmæssige forhold i en given kontekst
– udvælge og anvende relevante digitale og matematiske kompetencer i arbejdet med afsætning.

Indhold:
Kernestof: Segmentering, målgruppevalg og positionering

Materialer:
Birte Ravn Østergaard, René Mortensen, Søren Seest Marquart (red.), Michael Bregendahl og Morten Haase: Marketing - en grundbog i Afsætning. Kap. 11
Desuden Gallup Kompas, Conzoom og Euromonitor + diverse artikler (uddybes løbende)

Metoder:
Der veksles mellem læreroplæg, Q&A, begrebsøvelser og træning gennem opgaver. Læringsrummet er primært Bech 1 og 2, da forløbet er intensivt fordelt på 5 moduler.

Evaluering:
Eleverne testes summativt løbende samt afslutningsvist. Derudover gives løbende feedforward med henblik på at bevidstgøre dem om fagets arbejdsmetoder og kompetencer.
Undervisningen evalueres afslutningsvist via spørgeskema og mundtlig plenum opfølgning.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Segmentering ppt	16-02-2024

Omfang

Estimeret: 5,00 moduler
Dækker over: 3

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 3	Forløb 3: Intern situation og strategi
Indhold	Kernestof: LEKTIE: 2. Den interne situation (B) LEKTIE: 2.1 Virksomhedskarakteristik Opgave: Forskellige forretningsmodeller Den interne situation.pptx description Business-Model-Canvas-skabelon.docx description LEKTIE: 2.3 Forretningsmodeller LEKTIE: 2.4 Business Model Canvas LEKTIE: 2.5 Værdikæder LEKTIE: 2.6 SW-opstilling LEKTIE: 2.2 Konkurrencedygtighed LEKTIE: 8.3 Mission, vision og værdier
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Forløb 4: Ekstern situation og strategi
Indhold	Kernestof: Find jeres JYSK noter frem - vi samler op på værdikæde og strategi Omverdensforhold - Bulow.pdf description Omverdensforhold - Hummel.pdf description Omverdensforhold - IKEA.pdf description Omverdensforhold - Forbrugerne holder sig til kendte netbutikker.pdf description Omverdensforhold - Supermarkedernes kamp er spidset til_ _...pdf description EKSTERNE FORHOLD - inkl. Porter.pptx description Omverdensforhold - Bulow (WORD format) description Omverdensforhold - Hummel (WORD format) description Omverdensforhold - IKEA (WORD format) description Omverdensforhold - Novo (WORD format) description Omverdensforhold - Supermarkedernes kamp er spidset til (WORD FORMAT).docx description Omverdensforhold - Forbrugerne holder sig til kendte netbutikker (WORD FORMAT).docx description LEKTIE: 3. Den eksterne situation (B) - KUN introduktion - ikke underkapitler LEKTIE: 3.1 Omverdensmodellen - KUN dette - ikke underkapitler LEKTIE: Virksomhedens uafhængige omverden LEKTIE: 3.4 PESTEL-analyse LEKTIE: Alle bedes være klar til at gennemgå artiklerne fra onsdag (omverdensmodellen) LEKTIE: 4.1 Markedskarakteristik www.portal.euromonitor.com LEKTIE: 5. Brancheforhold (B) LEKTIE: 5.1 Branchekarakteristik LEKTIE FRA ONSDAG SIDSTE UGE: 3.1.1 Virksomhedens afhængige omverden Analyse (rapport) - Det danske mediemarked -Status 2023.docx - SKAL LÆSES AF ALLE description Artikel - Streaming i Danmark Tre tendenser der tegnede danskernes forbrug af streaming i 2023.docx - SKAL LÆSES AF ALLE description Analyse - Flow dør, live lever 2023.docx - KAN DELES UD description Analyse - Streamingkongens trone vakler 2023.docx - KAN DELES UD description OPGAVEN I DAG: Lav en brancheanalyse af branchen for streamingtjenester i Danmark (baseret på alle kilder på modulet) Artikel - Den flydende forbruger.docx - KAN DELES UD description Artikel - Cherry picking i alle aldre - 2023.docx - KAN DELES UD description Artikel - Det danske streaming- og biografmarked i stærk fremgang.docx - KAN DELES UD description Artikel (pressemeddelelse) - Warner Bros. Discovery lancerer streamingtjenesten Max i Danmark fra 21. maj.docx - KAN DELES UD description Analyse af brancher (den afhængige omverden).pptx - POWERPOINT TIL I DAG description LEKTIE: Virksomhedens afhængige omverden LEKTIE: 5.2 Brancheanalyse LEKTIE: 4. Konkurrenceforhold (B) - læs intro, 4.3, 4.4 og 4.5 - dvs. IKKE 4.1, 4.2 og 4.6
Omfang	Estimeret: 11,00 moduler Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5	Marketing Mix - nationalt (B) Introduktion til de 4 p'er - marketing mixet, inkl. serviceydelser. Faglige mål i fokus: - Modellering - Ræsonnement - Databehandling - Økonomisk tankegang - Formidling Kernestof: Marketing Mix B. Forløbet dækker B-niveau stoffet for: - Produkt - Branding - Serviceprodukt - Pris - Distribution - Promotion Materialer: Praxis Online Afsætning B & A kap. 20.1-20.25 Metoder: Læreroplæg, gruppearbejde om opgaver, individuelt arbejde, gruppe-fremlæggelser og faglige gruppesamtaler med lærer, sammenfattende case-arbejde Evaluering: Eleverne modtager løbende feedforward på deres arbejde - hhv. fremlæggelser og faglige gruppesamtaler med lærer. Undervisningen evalueres løbende med klassen, samt ved en afsluttende evaluering i slutningen af modulet.
Indhold	Kernestof: Link til Praksis Online (lærebog 2g og 3g) - Log ind med Unilogin, og indtast aktiveringskode: 4AE9KA Opgave til modulet (AFVENT INSTRUKTION): Opgave 20.1 PPT kap 20 - 2k 2024.pptx description LEKTIE: Kap. 20.1, 20.2, 20.3, 20.4, 20.5 (7,1 normalsider) LEKTIE: Alle grupper bedes være klar til at præsentere - og diskutere jeres svar og ppt til opgave 20.1 fra sidste uge LEKTIE: Kap. 21 (intro), 21.1 og 21.2 (8,9 normalsider) Kapitel 23: Pris Kapitel 24: Distribution Kapitel 25: Kommunikation (PROMOTION)
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6	Strategi B + Kobling til marketing mix - sammenhængen mellem strategivalg og handlingsparametre (P'erne)
Indhold	Kernestof: Strategisk analyse B (ikke lektie - intro i klassen) Strategi B (Praxis).pptx description Cases Kap. 7.2 - Idé og vision Kap. 6.3 - BMC LEKTIE: Alle bedes være klar til at præsentere jeres P i matrix-grupper. I kommer individuelt ud i en ny gruppe, og skal forklare jeres P/gennemgå jeres præsentation til andre som ikke har samme P. Derfor skal alle i gruppen være klar :) Serviceydelser.pptx description LEKTIE: Læs hele Kap. 22. Serviceydelser - inkl. underkapitler. LEKTIE: Læs Kap. 17.2 - Konkurrencestrategi LEKTIE: Læs Kap. 16.1 - Mål LEKTIE: Læs Kap. 16.2 - Vækststrategier - obs. I skal IKKE læse de delkapitler som har et '(A)'. Læs udelukkende følgende delkapitler: Intensivering, Markedspenetration, Markedsudvikling og Produktudvikling. LEKTIE: Læs Kap. 7.4 - SWOT og TOWS - inkl. underkapitler 2K - INDHOLDSKRAV OG VURDERINGSKRITERIER.docx description Alle 3 kahoots skal være klar til modulet, og grupperne som har lavet dem, står for afvikling :) - der afsættes ca. 20 min til hver
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7	EC understøttelse (AØ)
Indhold	Kernestof: Conzoom segmenter - Danmark Conzoom Segmenter - fuld beskrivelse.pdf Conzoom - introduktion og segmenter i Systimebogen Gennemarbejdning af endeligt løsningsforslag - en guide.docx description 4.3 Idegenerering med den kreative teknik Lotusblomsten SCAMPER skema.docx description 4.1 De to tilgange i kreative processer (konvergent og divergent tænkning) 4. Kreative processer \| Erhvervscase Convergent Thinking Versus Divergent Thinking
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8	Intro til B2B
Indhold	Kernestof: Model fra feltarbejde - B2B.png description Feltarbejde - INTRO TIL B2B.docx description Kap. 11.2: Købsadfærd B2B (Praxis) Afsætning - hvordan går det? Kap. 12: B2B markedets baggrundsforhold (PRAXIS) Kap. 11: Købsadfærd på B2B markedet (PRAXIS) Guide til arbejde med eksamenstekst.docx description
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9	Eksamensforberedelse
Indhold	Kernestof: Persona skema.pptx description
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10	Case-forløb: Tivoli Case-forløb med virksomhedsbesøg 3 moduler inden virksomhedsbesøget Besøg i Tivoli 3 moduler efter virksomhedsbesøget Kernestof: - Servicevirksomhed Produkt: - Fremlæggelse v/powerpoint
Indhold	Kernestof: Praxis: Serviceydelser (B) Systime: Serviceydelser (B) Kære 3j og 3k
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11	Internationalisering
Indhold	Kernestof: Intro: Kap. 28.1 Fra hjemmemarkedsbaseret til global virksomhed. Læs hele kap. 28.1. I skal kunne forklare figur 28.2 Eksportmotiver: Kap. 28.2 Eksportmotiver. Læs HELE kapitel 28.2 (inkl. underkapitler). I skal kunne forklare figur 28.3, og placere alle eksemplerne fra kapitlet i figuren og begrunde/forklare jeres valg. Vi går i dybden med Mikkeller (videoen), som LÆS: Kap 29 - Markedsudvælgelse, inkl. 29.2, 29.3 og 29.4. I skal kunne redegøre for/forklare de tre metoder til markedsudvælgelse (tilfældighedsmetoden, nærmarkedsmetoden og tragtmetoden), samt fordele og ulemper ved hver. I skal IKKE gå i dybden me TRÆN: BOOST modul: Markedsudvælgelse. Aktiveringskode for elever: 3652E5. Figurer fra kapitlet: PPT kap 28.pptx description Kap 28.3 Skal alle virksomheder eksportere - læs hele kapitlet (inkl. underkapitler). I skal kunne forklare følgende: Eksportparathed, eksportbarrierer, og eksportberedskab (de interne 4 P'er) LÆS: Kap 30 - Landeanalyse. Fokus på at kunne forklare hvad en landeanalyse er, samt forstå og kunne forklare de tre typer forhold i figur 30.2 (Naturgivne forhold, samfundsmæssige forhold, specifikke markeds- og produktforhold). Vær obs på også at l LÆS og tag noter: Kap 31 - Kulturelle forhold - husk at spørge, hvis der er noget I ikke forstår :) Kap 28 (minus 28.4), 29, 30 og 31
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12	Int'l segmentering og int'l marketing mix Inkl. markedsanalyse
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13	Strategi A
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14	Skriveforløb: Den gode opgave (ifbm SOP)
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 15	Eksamensprojekt: Marketing plan
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb