Undervisningsbeskrivelse
Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
|
Termin(er)
|
2023/24 - 2025/26
|
|
Institution
|
Z - NAB KHS
|
|
Fag og niveau
|
Afsætning A
|
|
Lærer(e)
|
Kent Fallesen, Michael Patrikios
|
|
Hold
|
2023 1j23 AF (1j23 AF, 2j24 AF delt, 3j25 AF)
|
Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
|
Titel
2
|
Konkurrenceforhold
KONKURRENCEFORHOLD
Markedsbeskrivelse
Konkurrencetragtmodellen
- Snæver konkurrence vs. bred konkurrence
- Markedsandel
- Præferencer
- Homogent marked vs. heterogent marked
Konkurrenceformer
- Monopol
- Differentieret duopol
- Differentieret oligopol
- Monopolistisk konkurrence
Markeder
- Konsumentmarkedet (B-t-C)
- Producentmarkedet (B-t-B)
- Handel mellem private (C-t-C)
Konkurrencemæssige positioner
- Markedsleder
- Markedsudfordrer
- Markedsfølger
- Markedsnicher
Konkurrentreaktioner
Konkurrentovervågning
Konkurrentanalyse
Pensum: Systime, Marketing, Kap 4
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
5,00 moduler
Dækker over:
3 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens konkurrenceforhold. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
3
|
Brancheforhold
BRANCHEFORHOLD
Vi har arbejdet med følgende centrale begreber:
Branche, herunder branchekarakteristik
Brancheanalyse/Porters five forces
Konkurrenter i branchen
Nye indtrængere
Substituerende produkter
Kunder
Leverandører
Konkurrenter i branchen
Trusler fra nye indtrængere
Trusler fra substituerende produkter
Kundernes forhandlingsstyrke
Leverandørernes forhandlingsstyrke
Større skriftlig opgave: Netflix / Streaming branchen
Pensum: Systime, Marketing kap 5.
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
3,00 moduler
Dækker over:
2 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens brancheforhold. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
4
|
Købsadfærd på konsumentmarkedet
Der er arbejdet med købsadfærd på konsumentmarkedet i grundforløbet.
Vi samler op på købsadfærd for at sikre, at alle har været igennem det hele.
CENTRALE BEGREBER: KØBSADFÆRD PÅ KONSUMENTMARKEDET:
SOR-modellen
Stimuli (S)
Organisme (O)
Respons (R)
Behov (Maslow)
Fysiske behov
Behov for tryghed og sikkerhed
Sociale behov
Egobehov
Selvrealiseringsbehov
Købemotiver
Snob
Bandwagon
Veblen
Thrifty
Købstyper
Impulskøb
Vanekøb
Overvejelseskøb
Købsadfærdstyper
Kompleks købsadfærd
Variationssøgende købsadfærd
Dissonansreducerende købsadfærd
Rutinemæssig købsadfærd
Køberoller
Initiativtager
Konsument
Disponent
Influent
Køber
Beslutningsprocessen
Problemerkendelse
Informationssøgning
Vurdering af alternativer
Købsbeslutningen
Efterkøbsadfærd
Andre købsadfærdsbegreber
Rådighedsbeløb
Livscyklus
Forbrugsvaner
Referencegrupper
Opinionsleder
Pensum: Systime, Marketing kap. 6
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
4,00 moduler
Dækker over:
5 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til målgruppens købsadfærd på konsumentmarkedet. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
5
|
Strategi
Modeller & Teori
- Mission, Vision, Værdier, Mål
- SWOT-opstillingen (statisk øjebliksbillede)
- TOWS-matricen (strategiske muligheder)
- Porter’s Konkurrencestrategier / Generiske strategier
- Vækststrategier (Ansoffs vækstmatrice)
Pensum: Systime, Marketing kap 8
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
6,00 moduler
Dækker over:
5 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne identificere, formulere, og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds strategi og fortsatte vækst. Klasseundervisning med teorigennemgang og diskussion samt lærer/elevstyret klasseundervisning med teorigennemgang.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
6
|
Segmentering, Målgruppevalg & Positionering
SEGMENTERING, MÅLGRUPPEVALG OG POSITIONERING:
Målgruppebeskrivelse
Segmenteringsprocessen
- Beskrivelse af relevante forhold på markedet
- Valg af segmenteringsvariable
- Udarbejdelse af en segmenteringsmatrix
- Vurdering af segmenters attraktivitet (SMOK)
- Valg af målgruppe
Segmenteringsvariable
- Sociodemografiske variable
- Adfærdsorienterede variable
Livsstilsanalyser
-Gallup Kompas
-Conzoom®-modellen
Målgruppestrategi
-Udifferentieret markedsføring
-Differentieret markedsføring
-Koncentreret markedsføring
-One-to-one markedsføring
Positionering
-Unique Selling Proposition (USP)
-Emotional Selling Proposition (ESP)
-Me too-produkter
Positioneringskort
Eleverne skal kunne:
- redegøre for formålet med at segmentere et marked
- anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på konsumentmarkedet
- vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af målgruppestrategi
Pensum: Systime, Marketing kap 11
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
6,00 moduler
Dækker over:
6 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne identificere og analysere de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds segmenteringsproces og positionering. Eleven skal (på nuværende tidspunkt) have kendskab til og skulle kunne anvende de særlige segmenteringskriterier, der gælder på BTC markedet. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
7
|
Forløb: Segmentering, Målgruppevalg & Købsadfærd
Formål: At øve segmentering og målgruppevalg, samt at arbejde videre med og træne brugen af købsadfærdsanalyse på konsumentmarkedet.
Kompetencer: Vi kommer mere eller mindre rundt om de fleste af kompetencerne i kompetenceblomsten, nemlig tankegangskompetencen, modelleringskompetencen, ræsonnementskompetencen, redskabskompetencen og kommunikationskompetencen. Ikke alle lige dybdegående, men tilpasset nuværende tidspunkt i uddannelsen.
Materiale
• Se Shop amok afsnit 3. De grå globetrotter: https://www.dr.dk/drtv/se/shop-amok_-de-graa-globetrotter_139548
• PP om segmentering og målgruppevalg
• Læse i Systimes I-bog afsnit 11.1 og 11.2
Produkt: Aflevering af skriftlig rapport + mundtlig fremlæggelse i klassen.
Pensum: Systime, Marketing kap 6, 11
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
Skriftligt arbejde:
| Titel |
Afleveringsdato |
|
Forløb: Segmentering, målgruppevalg & købsadfærd#1
|
16-05-2024
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
5,00 moduler
Dækker over:
8 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Dette projektbaseret forløb sker i forlængelse af tidligere nævnte forløb, vedr. Segmentering, målgruppevalg og positionering.
Eleverne skal kunne identificere og analysere de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en segmenteringsproces og positionering.
Eleven skal kunne redegøre for modeller til bestemmelse af virksomhedernes segmentering på konsumentmarkedet (BTC) ift. det valgte produkt. Eleven have kendskab og skulle kunne anvende de særlige segmenteringskriterier, der gælder på BTC markedet.
Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
-
Projektarbejde
|
|
Titel
8
|
MARKEDSANALYSE
MARKEDSANALYSE
Analyseformål
Hypotese
Datakilder
- Primære og sekundære datakilder
- Interne og eksterne datakilder
Analysetyper
- Ad hoc-analyser
- Standardanalyser
- Omnibusanalyser
- Panelundersøgelser
- Mediaundersøgelser
Kvalitative metoder
- Dybdeinterviews
- Fokusgrupper
- Observationer
Kvantitative metoder
- Personligt interview
- Telefoninterview
- Postalt interview
- Webinterview
Spørgeskemaudformning
Population
Stikprøve
Respondentudvælgelse
- Simpel tilfældig udvælgelse
- Straftificeret udvælgelse
- Klyngeudvægelse
- Bekvemmelighedsudvælgelse
Fejlkilder
Repræsentativitet
Bortfald
Reliabilitet
Validitet
Big data
Pensum:
- Systime, Marketing - kap 1
- PRAXIS, Afsætning A1 - kap 3, 4, 5
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
2,00 moduler
Dækker over:
2 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne designe sin egen markedsanalyseproces og kunne argumentere for sine
valg, som eleven foretager sig i designprocessen
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
-
Pararbejde
|
|
Titel
9
|
MARKETING MIX
MARKETING MIX
Marketingmix og PLC-forløb
- Produkt
- Pris
- Place
- Promotion
Markedskortet
- Push- og pull-strategi
Pensum:
- Systime, Marketing - kap 14
- PRAXIS, Afsætning A1 - kap 2
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 21, 25
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
2,00 moduler
Dækker over:
2 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til
virksomhedens marketingmix.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
10
|
PRODUKT
PRODUKT
Kvalifikation af produkter
- Kortvarige produkter
- Langvarige produkter
Produkttyper på konsumentmarkedet
- Dagligvarer
- Udvalgsvarer
- Specialvarer
- Digitale produkter
Produkttyper på producentmarkedet
- Kapitalvarer
- Råvarer og halvfabrikata
- Driftsmidler
- Digitale produkter
Emballage
Service
Kvalitet
- Funktionel kvalitet
- Smagsmæssig kvalitet
- Imagemæssig kvalitet
Sortiment
Mærkestrategi
Eget mærke/mærkevare
- Paraplymærke
- Varegruppemærke
- Line-extension
- Brand extension
Fremmed mærke
- Handelsmærke (private label)
- Licensmærke
Branding
- Corporate branding
- Product branding
Produktlivscyklus (PLC)
- Udviklingsfase
- Introduktionsfase
- Vækstfase
- Modningsfase
- Nedgangsfase
Pensum:
- Systime, Marketing - kap 15
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 20, 21
Underviser: Kent Fallesen (KEFA)
|
|
Indhold
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
2,00 moduler
Dækker over:
2 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til
virksomhedens marketingmix.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
11
|
SERVICEYDELSER
SERVICEYDELSER
Servicepakke
Værdikæde for servicevirksomheder
Serviceleverancesystem
De 7 P'er
- Personale
- Proces
- Physical evidence
- Produkt
- Pris
- Place - distribution
- Promotion
Oplevelsesøkonomi
- De fire oplevelsesdomæner
Pensum:
- Systime, Marketing - kap 16
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 22
Underviser: Kent Fallesen (KEFA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
3,00 moduler
Dækker over:
6 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til
virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt
cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som
klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
12
|
PRIS
PRIS
Prisstrategi
- Break-Even
- Profitmaksimering
- Maksimering af markedsandele
- Pris/kvalitetsføreskab
Priselastictet
Prisfastsættelsesmetoder
- Markedsbaseret prisfastsættelse
- Præferencebestemt pris
- Psykologisk pris
- Lokkepris
- Omkostningsbaseret prisfastsættelse
Prisdifferentiering
Prisfastsættelse for nye produkter
- Penetration price
- Skimming price
Pensum:
- Systime, Marketing - kap 18
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 23
Underviser: Kent Fallesen (KEFA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
2,00 moduler
Dækker over:
3 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til
virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt
cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som
klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
13
|
EC forberedelse
Underviser: Kent Fallesen (KEFA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
1,00 modul
Dækker over:
1 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
14
|
PROMOTION
PROMOTION
Organisering af promotionsaktiviteter
Promotionbudskab og - indhold
Den forenklede kommunikationsmodel
AIDAE-modellen
Promotionformer
- Reklame
- Reklamemidler og -medier
- Sales promotion
- Public Relations (PR)
- Sponsorering
- Direct marketing
- Online marketing
- Personligt salg
Virksomhedens sociale medieplatform
Viral markedsføring
Pensum:
Systime, Marketing - kap 22
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 25, 26, 27
Underviser: Kent Fallesen (KEFA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
2,00 moduler
Dækker over:
4 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til
virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt
cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som
klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
15
|
DISTRIBUTION
DISTRIBUTION
Distributionskanaler
Distributionskæde
- Direkte distribution
- Indirekte distribution
Channel marketing
- Single channel
- Multi channel
- Cross channel
- Omni channel
Distribution på konsumentmarkedet
Distribution på producentmarkedet
Distributionsstrategi
- Intensiv distribution
- Selektiv distribution
- Eksklusiv distribution
Beliggenhed
Butikstyper
- Dagligvarebutikker
- Udvalgsbutikker
- Specialbutikker
Kædeformer
- Frivillige kæder
- Egentlige kæder
- Kooperativer
- Franchising
E-handel
Pensum:
- Systime, Marketing - kap 20
- PRAXIS, Afsætning A2 - kap 24
Underviser: Kent Fallesen (KEFA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
2,00 moduler
Dækker over:
2 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til
virksomhedens marketingmix. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof. Opgaver samt
cases løses i klassen. Efterfølgende gennemgang af opgaver gennemføres i klassen dels som
klassediskussion elev ved gensidig elevpræsentation i grupper.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
16
|
STRATEGISKE ANALYSER
STRATEGISKE ANALYSER
Organisk vækst
Vækststrategier
Diversifikation
- Koncentrisk diversifikation
- Horisontal diversifikation
- Konglomerat diversifikation
Vækst via integration
- Horisontal integration
- Vertikal integration
Strategisk alliance
Blue Ocean-strategi
- Værdiinnovation
- Strategisk lærred
Portefølgestrategi
- Boston-modellen
Digitale forretningsmodeller
- Value-modellen
- Revenue-modellen
- Købmænd
- Mellemmænd
- Bagmænd
Digital transformation
Bæredygtighed
Pensum:
- Systime, Marketing - kap 10
- PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 2, 6, 7, 16, 17
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
4,00 moduler
Dækker over:
3 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne identificere, formulere, og behandle de afsætningsmæssige udfordringer,
der knytter sig til en virksomheds strategi og fortsatte vækst. Klasseundervisning med teorigennemgang
og diskussion samt lærer/elevstyret klasseundervisning med teorigennemgang.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
17
|
INTERNATIONALISERING
INTERNATIONALISERING
Eksportmotiver
- Interne vs. eksterne
- Proaktive vs. reaktive
Eksportberedskab (interne 4 P'er)
- Produkt
- Produktion
- Personale - herunder ledelsen
- Penge - økonomien
Internationalieringsmodeller
- Uppsala-modellen
- Born global virksomheder
- Netværksmodellen
Markedsudvælgelse
- Tilfældighedsmetoden
- Nærmarkedsmetoden
Tragtmetoden
Information om internationale markeder
- Generelle markedsforhold
- Specifikke markedsforhold
Kulturelle forhold
- Miljøafstand
- Værdier
- Normer
- Grundlæggende antagelser
Hofstedes kulturdimensioner
- Magtdistance
- Individualisme vs. kollektivisme
- Maskulinisme vs. feminisme
- Usikkerhedsundvigelse
- Langtidsorientering
Interkulturel kommunikation
- Deal fokus
- Relationship fokus
- Lav kontekst
- Høj kontekst
Pensum:
- Systime, Marketing - kap 9
- PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 28, 29, 30, 31, 32
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
4,00 moduler
Dækker over:
5 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til
virksomhedens Internationale forhold og eksport. Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst
kernestof.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
18
|
B2B Købsadfærd + Segmentering
KØBSADFÆRD PÅ PRODUCENTMARKEDET
Delmarkeder
- Det industrielle marked
- Mellemhandlermarkedet
- Det offentlige marked
Købstyper
- Nykøb
- Modificeret genkøb
- Rutinekøb
Buy grid-modellen
Valgkriterier
Købscenter
- Influent
- Godkender
- Køber
- Bruger
- Informationsvogter
SEGMENTERING PÅ PRODUCENTMARKEDET
Delmarkeder på producentmarkedet
- Det industrielle marked
- Mellemhandlermarkedet
- Det offentlige marked
Segmenteringsvariable på producentmarkedet
- Geografiske og virksomhedsspecifikke variable
- Produktionsvariable
- Indkøbsvariable
Industriel segmentering kan se efter
- Build-op tankegangen
- Break-down tankegangen
Pensum:
- Systime Marketing - kap. 7, 13
- PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 11, 12, 18
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
3,00 moduler
Dækker over:
4 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleven skal kunne redegøre for modeller til bestemmelse af virksomhedernes købsadfærd på
producentmarkedet Eleverne skal kunne skelne mellem købsadfærd på hhv. konsumentmarkedet (BTC)
og producentmarkedet (BTB). Eleven skal kunne identificere og analysere købsadfærden i en given
situation på BTB markedet samt diskutere betydningen heraf for virksomhedens strategiske
beslutninger. Eleverne skal kunne adskille og forstå de forskellige delmarkeder på BTB markedet.
Eleven have kendskab og skulle kunne anvende de særlige segmenteringskriterier, der gælder på et
BTB markedet og adskille dette marked fra BTC markedet. Sidst skal de kunne skelne og anvende en
segmentering afhængig af om virksomheden styrer efter udbudsforhold, eller efterspørgselsforhold build
up vs. breakdown tankegangen Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
19
|
Forb. mundtl. årsprøve AF-A
FORBEREDELSE TIL MUNDTLIG ÅRSPRØVE I AFSÆTNING A
Mundtlig prøveeksamen, baseret på udtræk mellem 10-15 udvalgte artikler/tekster. 30 minutters eksaminationstid inklusiv votering og karaktergivning.
Struktur:
Med udgangspunkt i det vedlagte tekst- og kommunikationsmateriale bedes du gøre følgende:
- Udvælg og beskriv kort en udfordring (positiv eller negativ) i relation til emnet.
- Analyser udfordringen ved hjælp af udvalgte teorier og modeller.
- Perspektivér ovenstående svar til udvalgte dele af det sammenhængende forløb, som du har udarbejdet i undervisningen.
Fokus på:
Økonomiske kompetencer og faglige mål i afsætning
Tankegangskompetence
Eleverne skal kunne afgøre, hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning - nationalt og globalt, og derigennem demonstrere viden og kundskaber om fagets identitet og metoder
Problembehandlingskompetence
Eleverne skal kunne identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst
Modelleringskompetence
Eleverne skal kunne anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber
Ræsonnementskompetence
Eleverne skal kunne udarbejde et økonomisk ræsonnement, herunder at kunne forklare sammenhængen mellem en række relevante afsætningsmæssige forhold i en given kontekst
Databehandlingskompetence
Eleverne skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og globale markedsforhold samt vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng
Kommunikationskompetence
Eleverne skal kunne fortolke og formidle informationer om afsætning inden for flere af fagets genrer, herunder i samspil med andre fag
Redskabskompetence
Eleverne skal kunne udvælge og anvende relevante digitale og matematiske kompetencer i arbejdet med afsætning
Pensum:
Systime Marketing - Eksamen: Mundtlig eksamen i afsætning
PRAXIS - Afsætning B & A 5. udg. - Kap. 40, 41
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
4,00 moduler
Dækker over:
5 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
|
|
Titel
20
|
Segmentering og målgruppevalg i int. perspektiv
Segmentering og målgruppevalg i int. perspektiv
Fokus:
Centrale begreber: Segmentering og målgruppevalg i internationalt perspektiv
SMP-processen i internationalt perspektiv
Geografiske segmenteringsvariable
Generelle karakteristika
Specifikke karakteristika
Kulturelle zoner
Internationale livsstilsmodeller
RISC
Conzoom®
VALS
Pensum:
- Systime Marketing - kap. 12
- PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 32
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
5,00 moduler
Dækker over:
3 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige
udfordringer, der knytter sig til virksomhedens Internationale forhold og eksport.
Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
21
|
Produkt i internationalt perspektiv
Produkt i internationalt perspektiv
Fokus:
Centrale begreber: Produkt i internationalt perspektiv
Produktniveauer
Det basale produkt
Det udvidede produkt
Service og support
Mærkebesluninger
Anonymt mærke (no-name)
Mærkestrategi
Mærkevare
Lokalt brand
Globalt brand
Single brand
Multi brand
Private label (handelsmærke)
Co-branding/komponent-branding (OEM)
Licensmærke
Parallelimport
Produktets livscyklus
PLC-kurve
TLC-kurve
Forskudt PLC-forløb
Stage-gatemodellen
Pensum:
- Systime Marketing - kap. 17
- PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 33+34
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
5,00 moduler
Dækker over:
8 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige
udfordringer, der knytter sig til virksomhedens Internationale forhold og eksport.
Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
22
|
Pris i internationalt perspektiv
Pris i internationalt perspektiv
Fokus:
Centrale begreber: Pris i internationalt perspektiv
Pris-/kvalitetsstrategi
Premiumstrategi
Middelværdistrategi
Økonomistrategi
Priseskalering
Valutaforhold
Kursforbehold
Forudbetaling
Valutaterminsforretning
Valutaoption
Matchning
Revenue pricing
Bundling
Pensum:
- Systime Marketing - kap. 19
- PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 33+35
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
5,00 moduler
Dækker over:
4 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige
udfordringer, der knytter sig til virksomhedens Internationale forhold og eksport.
Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
23
|
International distribution
International distribution
Fokus:
Centrale begreber: International distribution
Indirekte eksport
Handelseksportør
Eksportagent
Piggybacking
Direkte eksport
Handelsimportør
Salgsagent
Forhandler/distribtør
Kontrakter og samarbejder
Licensperoduktion
Franchising
Produktfranchising
Systemfranchising
Joint venture
Strategiske alliancer
Underleverandørkontrakter
Eksportsamarbejde
Direkte investeringer
Internethandel
Valgkriterier ved markedsindtrængning
Risiko
Kontrol
Fleksibilitet
Ressourceindsats
Pensum:
- Systime Marketing - kap. 21
- PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 33+36
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
5,00 moduler
Dækker over:
3 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige
udfordringer, der knytter sig til virksomhedens Internationale forhold og eksport.
Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
24
|
International promotion
International promotion
Fokus:
Centrale begreber: International promotion
Den udvidede kommunikationsmodel
Kommunikationsbarrierer på internationale markeder
Sprogbarrierer
Symbolik
Brugen af ironi og sarkasme
Værdier
Humor
Religiøse forhold
Etnicitet
Politiske og lovgivningsmæssig forhold
Mediebillede
Neuromarketing
Content marketing
Pensum:
- Systime Marketing - kap. 23
- PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 33+37
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
Kernestof:
|
|
Omfang
|
Estimeret:
5,00 moduler
Dækker over:
4 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige
udfordringer, der knytter sig til virksomhedens Internationale forhold og eksport.
Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
25
|
Marketing mix i internationalt perspektiv
Marketing mix i internationalt perspektiv
Fokus:
Centrale begreber: Marketingmix i internationalt perspektiv
Produkt
Prisfastsættelse
Distribution
Promotion
Standardiseret eller tilpasset marketingmix
Pensum:
- Systime Marketing - kap. 24
- PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 33-37
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
2,00 moduler
Dækker over:
1 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige
udfordringer, der knytter sig til virksomhedens Internationale forhold og eksport.
Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
26
|
Marketingplan
Marketingplan
Fokus:
Centrale begreber: Marketingplan
Situationsanalyse
Den interne situation
Den eksterne situation
Marketingplanen
Målsætning
Handlingsplan
Strategi
Budget og effektmåling
Budgettering af marketingindsats
Måling af marketingeffektivitet
Break-even overvejelser
ROI
ROMI
Reklamenulpunkt
Nulpunktomsætning
Kontrol af marketingplanen
Sammenhæng mellem strategiprocessen og marketingplanen
Pensum:
- Systime Marketing - kap. 25
- PRAXIS, Afsætning B & A 5. udg. - kap 38+39
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
5,00 moduler
Dækker over:
1 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Der er fokus på udarbejdelse af marketingplan, og hvordan elevens analytiske forarbejde (situationsanalysen) kan anvendes som led i udviklingen af en konkret handlingsplan samt refleksion over den økonomiske forventning til budgettet og dets mulige effekt ift. Valgte marketingindsats.
Lærebogens eksempler bruges som grundsæt for eleverne, der herefter skal anvendes i deres endelige eksamensprojekt.
Stoffet gennemgås med udgangspunkt i læst kernestof.
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
|
|
Titel
27
|
Forberedelse til mundtlig/skriftlig eksamen - A
FORBEREDELSE TIL MUNDTLIG OG SKRIFTLIG AFSÆTNING-A
I dette forløb har eleverne arbejdet med følgende:
- Skriftlig eksamensprojekt til brug ifm. mundtlig eksamen i AØ-A, med udgangspunkt i X-virksomhed fra Erhvervscase.
- Mundtlig eksamenssimulering, baseret på sidste års eksamensspørgsmål (2024). 30 minutters eksaminationstid inklusiv votering og karaktergivning.
- Skriftlig terminsprøve i AØ-A, herunder efterfølgende sparring og vejledning på skriftlig forbedring, ifm. en evt. skriftlig eksamen i AØ-A
- Træning i skriftlighed AØ-A + Mundtlighed AØ-A + Repetition af kapitler
Fokus på:
Økonomiske kompetencer og faglige mål i afsætning
Tankegangskompetence
Eleverne skal kunne afgøre, hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning - nationalt og globalt, og derigennem demonstrere viden og kundskaber om fagets identitet og metoder
Problembehandlingskompetence
Eleverne skal kunne identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst
Modelleringskompetence
Eleverne skal kunne anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber
Ræsonnementskompetence
Eleverne skal kunne udarbejde et økonomisk ræsonnement, herunder at kunne forklare sammenhængen mellem en række relevante afsætningsmæssige forhold i en given kontekst
Databehandlingskompetence
Eleverne skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og globale markedsforhold samt vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng
Kommunikationskompetence
Eleverne skal kunne fortolke og formidle informationer om afsætning inden for flere af fagets genrer, herunder i samspil med andre fag
Redskabskompetence
Eleverne skal kunne udvælge og anvende relevante digitale og matematiske kompetencer i arbejdet med afsætning
Eksamensprojekt:
EKSAMENSPROJEKT: AØ A eksamensprojekt opg_3j2025-26
Dette eksamensprojekt tager udgangspunkt i virksomheden X-virksomhed fra Erhvervscase.
Produktkrav:
Produktkravet er en skriftlig rapport samt en PowerPoint Præsentation, som giver et fyldestgørende svar på hver af de 9 nedenstående spørgsmål.:
Spørgsmål som skal besvares:
1. Redegør for virksomheden.
2. Analysér virksomhedens interne situation.
3. Analyser virksomhedens position i forhold til omverden.
4. Foretag en brancheanalyse.
5. Foretag en analyse af kundernes og virksomhedens købsadfærd.
6. Redegør for virksomhedens internationalisering, kom ind på virksomhedens strategi, foretag en analyse heraf og diskuter den om den er lukrativ.
7. Overvej virksomhedens segmenteringsproces.
8. Analyser virksomhedens brug af de 4 P’er både nationalt og internationalt, og diskuter efterfølgende fordele og ulemper ved deres anvendelse af de 4 P’er ift. virksomhedens målgruppe.
9. Diskuter/vurder mulige løsningstiltag for virksomheden vha. en marketingplan
I dette projekt arbejder vi med følgende økonomiske kompetencer (kompetenceblomsten):
• Økonomisk tankegangskompetence
• Økonomisk problembehandlingskompetence
• Økonomisk ræsonnementskompetence
• Økonomisk kommunikationskompetence
• Økonomisk databehandlingskompetence
Pensum:
Systime Marketing - Eksamen: Mundtlig eksamen i afsætning
Systime Marketing - Eksamen: Skriftlig eksamen i afsætning
Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
|
|
Indhold
|
|
|
Omfang
|
Estimeret:
23,00 moduler
Dækker over:
0 moduler
|
|
Særlige fokuspunkter
|
- Faglige - Eleverne træner til skriftlig eksamen, hvor spørgsmålene i den skriftlige prøve tager udgangspunkt i emnerne inden for fagets kernestof og er udarbejdet således at eleverne udfordres på de økonomiske kompetencer. Udgangspunktet er en opgave struktur, der ligner tidligere skriftlige eksamener under den nyeste bekendtgørelse eller en tidligere skriftlig eksamensopgave.
Ift. Mundtlig eksamenstræning er formålet at sikre at eleverne har kendskab til alle afsætningsmodeller og teorier i forhold til anvendelse af disse til kommende eksamen og dermed træning af de
økonomiske kompetencer skrifteligt såvel som mundtligt.
Eleverne udarbejder i grupper et eksamensprojekt med udgangspunkt i samme virksomhed til brug for den perspektiverende del i den afsluttende mundtlige eksamen.
Skriftlig aflevering med efterfølgende mundtlig individuel og/eller fælles feedback samt fremlæggelser
|
|
Væsentligste arbejdsformer
|
-
Forelæsninger
-
Gruppearbejde
-
Individuelt arbejde
-
Lærerstyret undervisning
-
Projektarbejde
|
{
"S": "/lectio/6524/stamdata/stamdata_edit_student.aspx?id=666\u0026prevurl=studieplan%2fuvb_hold_off.aspx%3fholdid%3d75067547071",
"T": "/lectio/6524/stamdata/stamdata_edit_teacher.aspx?teacherid=666\u0026prevurl=studieplan%2fuvb_hold_off.aspx%3fholdid%3d75067547071",
"H": "/lectio/6524/stamdata/stamdata_edit_hold.aspx?id=666\u0026prevurl=studieplan%2fuvb_hold_off.aspx%3fholdid%3d75067547071"
}