Holdet 2x25 Af (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse - Lectio - Z

Holdet 2x25 Af (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2024/25 - 2025/26
Institution	Z - NAB KHS
Fag og niveau	Afsætning B
Lærer(e)	Kirsten Kasch, Kristian Birch
Hold	2024 1x24 Af (1x24 Af, 2x25 Af)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Interne Forhold
Titel 2	Eksterne forhold
Titel 3	Segmentering og Købsadfærd B2C
Titel 4	Strategi
Titel 5	Serviceproduktparameter
Titel 6	Markedsanalyse
Titel 7	MARKETING MIX
Titel 8	Produkt
Titel 9	HB Køge projekt
Titel 10	Faglig opsamling
Titel 11	Eksamenstræning
Titel 12	Forløb#5

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Interne Forhold Fokus: Opsamling fra grundforløb på interne forhold og SW-opstilling Produkt: Mundtlig præsentation af Case 2.4: På studierejse med Ryanair CENTRALE BEGREBER: INTERNE FORHOLD - Virksomhedskarakteristik - Business Model Canvas - Værdikæden - SW-opstilling Pensum: Systime, Marketing kap 2 Underviser Kirsten H. Kasch
Indhold	Kernestof: x Agenda 2.2 Konkurrencedygtighed \| Marketing – en grundbog i afsætning skim 2.3 Forretningsmodeller \| Marketing – en grundbog i afsætning læs om betydningen af de 4 værdikæder læs: 2.5 Værdikæder \| Marketing – en grundbog i afsætning
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer	Eksperimentelt arbejde Gruppearbejde Lærerstyret undervisning Projektarbejde

Titel 2	Eksterne forhold Forløbet fokuserer på henholdsvis Omverdens-, konkurrence- og brancheforhold. Forløbet fokuserer på OT-opstilling med repetition og fordybelse af teori fra grundforløbet via teorigennemgang og løsning af Case 4.4: Fastfood-markedet Omverdensmodel, PESTEL og lave en vurdering af OT-opstilling Konkurrenceforholdene - hvordan virksomheden kan identificere sine konkurrenter og dermed få kendskab til de konkurrenceforhold, den er underlagt. Mere specifikt arbejder vi med: - Markedskarakteristik - Konsument- og Producentmarkedet - Konkurrentidentifikation (tragtmodellen) - Markedsandel og præferencer - Konkurrenceformer - Konkurrencemæssige positioner - Brancheforholdene om at forstå den branche, som virksomheden opererer i og hvad der påvirker den. - Branchekarakteristik - Brancheanalyse med fokus på modellen Porter's five forces Pensum: Systime, Marketing kap 3, 4 og 5 Underviser Kirsten H. Kasch
Indhold	Kernestof: Agenda læs/genlæs hele kapittel 3. Den eksterne situation (B) \| Marketing – en grundbog i afsætning Makkerpar: præsenterer Case 2.4: På studierejse med Ryanair \| Marketing makkerpar som mangler at præsentere: læs 4. Konkurrenceforhold (B) \| Marketing – en grundbog i afsætning afsnit 4.4 - 4.6 kort om: læs hele kapitlet 5. Brancheforhold (B) \| Marketing – en grundbog i afsætning 5.2 Brancheanalyse \| Marketing – en grundbog i afsætning
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Formidling
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Lærerstyret undervisning Projektarbejde

Titel 3	Segmentering og Købsadfærd B2C okus er på forståelse af betydningen af segmentering, valg af målgruppe samt positionering og målgruppens købsadfærd - ved SOR modellen Forløbet er afsluttet med en SMP forløbsopgave CENTRALE BEGREBER: SEGMENTERING, MÅLGRUPPE OG POSITIONERING Målgruppebeskrivelse Segmenteringsprocessen - Segmenteringsvariable - Livsstilsanalyse: Conzoom®-modellen - Målgruppestrategi - Positionering CENTRALE BEGREBER: KØBSADFÆRD PÅ KONSUMENTMARKEDET: SOR-modellen: Stimuli (S) Organisme (O): - Behov (Maslow) - Købemotiver - Købstyper - Købsadfærdstyper - Køberoller - Beslutningsprocessen - Andre købsadfærdsbegreber Respons (R) Pensum: Systime, Marketing kap. 11 og 6 Underviser Kirsten H. Kasch
Indhold	Kernestof: Agenda agenda Lektien er at se denne video med Michael Porter - videoen varer ca. 14 min og der vil være spørgsmål til videoen når vi ses i modulet 21/1 11. Segmentering, målgruppevalg og positionering (B) \| Marketing – en grundbog i afsætning 6. Købsadfærd på konsumentmarkedet (B) \| Marketing – en grundbog i afsætning agends Afsnit
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer	Eksperimentelt arbejde Gruppearbejde Lærerstyret undervisning Projektarbejde

Titel 4	Strategi Fokus er på Modeller & Teori Produkter løsning af tværgående case 4. Butikskæden Normal CENTRALE BEGREBER: STRATEGI - Mission, Vision, Værdier, Mål - SWOT-opstillingen (statisk øjebliksbillede) - TOWS-matricen (strategiske muligheder) - Porter’s Konkurrencestrategier / Generiske strategier - Vækststrategier (Ansoffs vækstmatrice) Pensum: Systime, Marketing kap 8 og 10.3 samt https://topchefernesstrategi.podbean.com/e/henrik-burkal-rema-1000-her-er-formlen-pa-vores-succes/ Underviser Kirsten H. Kasch
Indhold	Kernestof: 8.4 Konkurrencestrategier \| Marketing – en grundbog i afsætning Agenda description afsnit 8.0 - 8.3 Repeter repeter: Afsnit
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information
Væsentligste arbejdsformer	Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde

Titel 5	Serviceproduktparameter
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 1 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6	Markedsanalyse Markedsanalyse Fokus på: 1.1 Formål med dataindsamling 1.2 Datakilder 1.3 Databaser 1.4 Kvalitative metoder 1.5 Kvantitative metoder 1.6 Spørgeskemaudformning 1.7 Respondentudvælgelse 1.8 Stikprøveudvælgelse 1.9 Fejlkilder 1.10 Repræsentativitet 1.11 Markedsanalyseprocessen 1.12 Big data Læs: - Kap 1 - Side 1-1.12 - i systimebogen "Marketing - en grundbog i afsætning" - Kap 3, 4, 5 - i PRAXIS bogen "Afsætning B & A, 5. udg." Opgaver (Systime): Opg. til afsnit 1.1 = 1.1 (H&M vil være mere bæredygtige) Opg. til afsnit 1.6 = 1.7 (Spørgeskemaudformning) Opg. til afsnit 1.10 = 1.11 (Danskernes rengøringsvaner) Opsamling på kapitel 1 = Forståelsesopgave: Markedsanalyse
Indhold	Kernestof: PRAXIS - Ekstra pensumbog i afsætning.docx description
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7	MARKETING MIX MARKETING MIX Marketingmix og PLC-forløb - Produkt - Pris - Place - Promotion Markedskortet - Push- og pull-strategi Pensum: - Systime, Marketing - kap 14 - PRAXIS, Afsætning A1 - kap 2 - PRAXIS, Afsætning A2 - kap 21, 25 Underviser: Michael Patrikios (MIPA)
Indhold	Kernestof: Marketingmix_.pdf description
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige - Eleverne skal kunne afgøre de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til virksomhedens marketingmix.
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 8	Produkt Produkt Fokus på: 15.1 Klassifikation af produkter 15.2 Kvalitet 15.3 Sortiment 15.4 Mærkestrategi 15.5 Branding 15.6 Produktets livscyklus (PLC) Læs: Kap 15 - Side 15-15.6 - i systimebogen "Marketing - en grundbog i afsætning" Kap 21 - i PRAXIS bogen "Afsætning B & A, 5. udg." Opgaver: Opsamling på kapitel 15 = Forståelsesopgave: Produkt Intro til HB Køge - projektet. Gruppe oprettelser (3-4 personer pr. gruppe). Evt. spørgsmål til Kick-off mødet på Zealand.
Indhold	Kernestof: Produkt_2X.pdf description
Omfang	Estimeret: 2,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9	HB Køge projekt HB Køge projekt Overblik over teori: Strategi kap 8 ( for A hold også kap 10) (Markedsanalyse kap 1 ) Parametermix kap 14, 15+16, 18, 20 og 22 Grupperne starter planlægningen af projektet. Herunder: - Planlægning af markedsanalyse/interviews - Praktisk gennemførelse af markedsanalyse/interviews - Projektarbejde - Projektarbejde og deadline for aflevering af rapport
Indhold	Kernestof: Forløbsopgave 2x25 Campusprojekt_ Netværksaktivering HB Køge.docx description HB Køge projekt - NETVÆRKET PP.pptx description Strategi_2x.pdf description Serviceydelser_2X (kap 16).pdf description Pris_2x (kap 18).pdf description Distribution_2X (kap 20).pdf description
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10	Faglig opsamling Faglig opsamling Vi gennemgår kernestof Fælles brainstorm – Eleverne nævner alle modeller, teorier og begreber de kan huske fra året. – Du samler det i kategorier: fx forretningsmodeller, målgrupper, positionering, marketing-mix, analyser (SWOT, værdikæde, konkurrenter, marked, købsadfærd osv.). Quiz eller Kahoot – Spørgsmål om centrale begreber (grp . opgave)
Indhold
Omfang	Estimeret: 1,00 modul Dækker over: 1 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11	Eksamenstræning Mini-eksamenscase Fremlæggelser i grupper (kort og uformelt) Tips til eksamen
Indhold
Omfang	Estimeret: 1,00 modul Dækker over: 1 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12	Forløb#5
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb