Holdet 2022 1E AF - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2022/23 - 2024/25
Institution Z - Mercantec
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Line Lemann Christensen
Hold 2022 1E AF (1E AF, 2E AF, 3E AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Forløb#2 Den eksterne situation
Titel 2 Forløb#3 Konkurrenceforhold
Titel 3 Forløb#4 Brancheforhold
Titel 4 Forløb#5 Købsadfærd på B2C-markedet
Titel 5 Forløb6 Købsadfærd på producentmarkedet
Titel 6 Forløb7 Strategi
Titel 7 Forløb7 Strategi (fortsat)
Titel 8 Segmentering og målgruppevalg
Titel 9 Produkt
Titel 10 Marketingmix
Titel 11 Bæredygtighed - SO3
Titel 12 Kap. 16 Serviceydelser
Titel 13 Pris
Titel 14 Kap. 20 Distribution
Titel 15 Promotion - igen
Titel 16 Internationalisering
Titel 17 Strategiske analyser
Titel 18 Købsadfærd på B2B markedet
Titel 19 Promotion - SO6
Titel 20 Strategiske analyser (fortsat)
Titel 21 Segmentering - Internationalt
Titel 22 Segmentering på producentmarkedet
Titel 23 Produkt i Internationalt perspektiv
Titel 24 Pris i Internationalt perspektiv
Titel 25 International distribution
Titel 26 International Promotion
Titel 27 Marketingmix - Internationalt
Titel 28 Marketingplan
Titel 29 Eksamensprojekt Peter Larsen Kaffe eller Naturli'
Titel 30 Eksamenstræning

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)


Titel 3 Forløb#4 Brancheforhold

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 4 Brancheforhold
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4 Forløb#5 Købsadfærd på B2C-markedet

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 6 Købsadfærd på konsumentmarkedet
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Den danske personbilbranche 19-02-2023
Genaflevering - case 5.3 24-02-2023
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5 Forløb6 Købsadfærd på producentmarkedet

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 6 Købsadfærd på producentmarkedet
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Købsadfærdsanalyse case 6.4 17-04-2023
Forretningsplan version 2 25-04-2023
Quooker - indtaling 28-04-2023
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6 Forløb7 Strategi

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 8 Strategi
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7 Forløb7 Strategi (fortsat)

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 8 Strategi
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Grundfos - Strategi 24-08-2023
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8 Segmentering og målgruppevalg

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 11 Segmentering, målgruppevalg og positionering.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 9 Produkt

Marketing B/A1 af Michael Bregendahl med flere. Forlaget Systime (2017). I-bog
Kap. 15 Produkt
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Normal - genaflevering 15-10-2023
Terminsprøve 1 27-10-2023
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10 Marketingmix

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 14 Marketingmix
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Terminsprøve spg. 5 17-11-2023
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11 Bæredygtighed - SO3

Bæredygtighed - SO3
Opgaven: Promotion af CSR-tiltag. Tværfagligt forløb med VØ, matematik og afsætning.

Opgaven:
Redegør for baggrunden og relevansen af CSR i Bestseller, hvor bla. filmen ”True Story” inddrages

Analyser Grundfos´ CSR-strategi. Analyser herunder også ”take back” programmet (med udgangspunkt i de udleverede materialer) ift. profitabilitet. Udarbejd en komparativ analyse til Bestsellers CSR-strategi.

Analyser Grundfos´ BtB kunders målgruppe, købsadfærd og positionering og analyser herefter forskelle og ligheder hos et selvvalgt brand under Bestseller.

Analyser Grundfos´ BtB promotionstrategi i forhold til eksisterede CSR tiltag og analyser forskelle og ligheder hos Bestseller eller det selvvalgte brand.

Med udgangspunkt i besvarelsen af opgave 1 - 4 skal du udarbejde et muligt løsningsforslag til hvordan Grundfos, Bestseller eller det selvvalgte brand kan markedsføre et eller flere elementer af deres CSR-strategi. Vurder de forventede økonomiske konsekvenser heraf.
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12 Kap. 16 Serviceydelser

Marketing B/A1 af Michael Bregendahl med flere. Forlaget Systime (2017). I-bog
Kap. 16 Serviceydelser
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Genaflevering - B&O spg. 2 10-01-2024
Oplevelsesøkonomi 25-01-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 13 Pris

Marketing B/A1 af Michael Bregendahl med flere. Forlaget Systime (2017). I-bog
Kap. 18 Pris
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14 Kap. 20 Distribution

Marketing B/A1 af Michael Bregendahl med flere. Forlaget Systime (2017). I-bog
Kap. 20 Distribution
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Terminsprøve 2 15-03-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 16 Internationalisering

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 9 Internationalisering
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 17 Strategiske analyser

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 10 Strategiske analyser
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Dagligvarebranchen 12-09-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 18 Købsadfærd på B2B markedet

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 7 Købsadfærd på producentmarkedet
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 19 Promotion - SO6

Marketing B/A1 af Michael Bregendahl med flere. Forlaget Systime (2017). I-bog
Kap. 22 Promotion
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 20 Strategiske analyser (fortsat)

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 10 Strategiske analyser
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 21 Segmentering - Internationalt

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 12 Segmentering og målgruppevalg i internationalt perspektiv
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 22 Segmentering på producentmarkedet

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 13 Segmentering på producentmarkedet
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 24 Pris i Internationalt perspektiv

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 19 Pris i Internationalt perspektiv
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Videopræsentation af kap. 19 19-12-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 25 International distribution

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 21 Internationalt distribution
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
International distribution - præsentation 17-01-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 26 International Promotion

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 23 International promotion
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 27 Marketingmix - Internationalt

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 24 Marketingmix - Internationalt
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Mundtlig eksamenstræning - dansk børnebrand 01-03-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 28 Marketingplan

Marketing B & A1 - en grundbog i afsætning af Bregendahl, M., Haase, M. Mortensen, R. og Østergaard B. Forlaget Systime. I-bog.
Kap. 25 Marketingplan
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 29 Eksamensprojekt Peter Larsen Kaffe eller Naturli'

Afsætning A
Sammenhængende forløb

Peter Larsen Kaffes og Naturli’ Foods udfordringer
Om eksamen:
Til din mulige mundtlige eksamen i Afsætning A tager eksaminationen udgangspunkt i eksaminan-dens trukne opgave med et ukendt tekstmateriale. Som en del af eksamen skal eksaminanden per-spektivere den trukne opgave til dette sammenhængende forløb. Som forberedelse til den mundtli-ge eksamen skal  du derfor sammen med din gruppe analysere enten Peter Larsen Kaffe eller Natur-li’ Foods.

I skal besvare følgende spørgsmål i jeres opgave:
1. Redegør for virksomheden Peter Larsen Kaffe/Naturli’ Foods.
2. Analyser virksomhedens interne og eksterne situation samt virksomhedens internationalise-ring med udgangspunkt i det relevante kernestof nedenfor.
3. Diskuter 1-2 strategiske tiltag som kan forbedre virksomhedens nuværende situation.
o Identifikation af udfordringerne, samt løsningsforslagene og konsekvenser dertil bedes tage udgangspunkt i jeres analyser, og inddrage relevante teorier/modeller.

Produktkrav:
I bedes besvare ovenstående spørgsmål i et arbejdsdokument (der er ikke tale om en rapport eller skriftlig aflevering!). På baggrund af arbejdsdokumentet bedes I derefter udarbejde 1 stk. A3 poster som kan præsentere opgavens væsentligste resultater indenfor de 8 kernestofområder kort og præ-cist. Layout på posteren er vigtig – keep it simple. Både arbejdsdokumentet og posteren afleveres.
Husk:
• Det er vigtigt at jeres opgave kommer ind på alle kernestofområderne, da du til eksamen skal kunne perspektivere til denne opgave uanset hvilket kernestofområde du trækker – se bilag 1 for kernestofområderne i Afsætning A.
• Inddrag fakta i analyserne og vær forberedt på at angive kilderne.
Bilag 1:
Kernestofområderne i Afsætning A
Kernestofområderne Kernestof
Titel 1: Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse Kvantitative, kvalitative og komparative analysemetoder
Datakilder:
- Primære og sekundære
- Interne og eksterne
Markedsanalyseprocessen
Udvælgelse af respondenter
Marketinginformationssystemer (MIS)
Databaser
Søgestrategier
Big data
Åbne data
Kildekritik, validitet, reliabilitet og repræsentativitet
Titel 2: Den interne situation Virksomhedsforståelse:
- Virksomheden som en organisation
- Virksomheden og samfundet
- Virksomhedskarakteristik
Værdikæder:
- Porters oprindelige værdikæde for en produktions-virksomhed
- Den forenklede værdikædemodel for:
o En produktionsvirksomhed
o En handelsvirksomhed o En detailvirksom-hed
o En servicevirksomhed
SW-analyse
Kernekompetence
Konkurrencemæssige fordele
Key Success Factors (KSF)
Porteføljeanalyser
- Bostonmodellen
Forretningsmodeller
- Business Model Canvas (ud over værdikæderne)
- Digitale forretningsmodeller kap. 10.5
Deleøkonomi
SW-analyse
Titel 3: Den eksterne situation Markedsforståelse
Markedsbeskrivelse
Kvantitativ markedsafgrænsning
Omverdensforhold nationalt og globalt:
- Omverdensmodellen
- PESTEL Branche- og konkurrenceforhold
- Brancheanalyse (Porters 5 Forces)
- Konkurrentanalyser
Konkurrencemæssige positioner
Konkurrencedygtighed
Købsadfærden på business-to-business markedet
- Buy Grid-modellen
- Transaktions- og relationstankegangen
Købsadfærden på business-to-consumer markedet
SOR-modellen (husk alle undermodellerne)
Købsadfærden på consumer-to-business markedet
Købsadfærden på consumer-to- consumer markedet
Costumer Value
Online købsadfærd
OT-analyse
Titel 4: Strategi Mission, vision og værdier
Konkurrencestrategier
- Porters Generiske strategier
Vækststrategier
- Ansoffs vækststrategier (Intensivering)
- Integrationsstrategier
- Strategiske alliancer
- Diversifikation
- Blue Ocean
- Digitale strategier (se også parameteret Promotion)
- CSR strategier
- ESG
Porteføljeanalyser
- Bostonmodellen (se også Den interne situation – Ti-tel 2)
Disruption
SWOT-analyse (se SW under titel 2 og OT se under titel 3)
TOWS
Titel 5: Internationalisering Eksportmotiver
Eksportberedskab
Markedsudvælgelsesmodeller (International Market Selec-tion – IMS)
- Nærmarkedsmetoden
- Tilfældighedsmetoden
- Tragtmetoden
Internationaliseringsmodeller
- Uppsala-modellen
- Born-global
- Netværksmodellen
Internationalisering
- Kulturelle forhold / kulturteorier
o Forbrugerkultur
o Forretningskultur
Globalisering
Titel 6: Segmentering, målgruppevalg og positionering Segmenteringsteori (SMP)
Segmentering – nationalt og globalt Segmenteringsmodeller (livsstilsmodeller) – nationalt og internationalt
Husk: beskriv markedet -> vælg kriterier -> opstil matrix -> sæt X i mulige målgrupper -> beskriv målgrupperne kort -> Brug SMOK-modellen til at finde ud af, om målgrupperne er rentable
Kriterier for målgruppevalg
Målgruppevalg – nationalt og globalt
Målgruppeprofiler Personas
Livsstilsanalyser
- Gallups Kompas
- Conzoom
Positionering – nationalt og globalt
Titel 7: Marketingmix Marketing mixet både nationalt og globalt Herunder:
- Produktklassificering
- PLC / TLC
- 7 P’er eller 4 P’er (De sidste 3 P’er: Physical eviden-ce / Personale / Proces)
- Oplevelsesøkonomi
- Serviceleverancesystem
- Servicepakken
- Prisfastsættelsesmetoder (også på nye produkter)
- Priselasticitet
- Krydspriseasticitet
- Prisstrategier
- Distributionsstrategier
- Distributionskanaler
- Promotionformer og – strategi
- Branding
- Brand Equity
- Neuromarketing
- Affiliate marketing
- Kommunikationsmodellen (simpel og udvidet)
- Content marketing
- AIDAE
- Markedskort
- Internationalt marketingmix
- Parameteranvendelse på digitale medier
- Single, multi- og omnichannel marketing
- Standardiseret/differentieret marketingmix
Titel 8: Marketingplan Marketingplanen både nationalt og global
Herunder:
- Marketingplan
- Budgettering af marketingindsatsen
- Profitabilitetsanalyse
- Måling af marketingeffektivitet (Return on Marke-ting Investments ROMI)
- Break-even overvejelser
- Kontrol af marketingplanen
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Terminsprøve 2 27-03-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 15 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 30 Eksamenstræning

Eksamenstræning gamle mundtlige eksamensopgaver
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer