Holdet ashhx-3b-afA (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2023/24 - 2025/26
Institution Z - Demo aktivitetsplan IBC
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Mogens C.B. Frederiksen
Hold as2023-hhxb-afA (ashhx-1b-afA, ashhx-2b-afA, ashhx-3b-afA)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Interne forhold
Titel 2 Eksterne forhold; virksomhedens omverden
Titel 3 Udbud
Titel 4 Efterspørgselsforhold
Titel 5 Strategi
Titel 6 Handlingsparametre
Titel 7 Internationalisering
Titel 8 Internationale Handlingsparametre
Titel 9 Marketingplan
Titel 10 Eksamensprojekt
Titel 11 Eksamenstræning og repetition

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Interne forhold

Under virksomhedens interne forhold er der fokus på at kunne redegøre for og analyser virksomhedens interne forhold og evne til at skabe værdi.

Der lægges vægt på typer af virksomheder samt hvordan de forskellige typer virksomheder kan analyseres med værdikæder.

Mål:
Eleverne skal kunne definere typen af virksomhed
Eleverne skal kunne analysere værdiskabelsen for virksomheder
Eleverne skal kunne bruge Business Model Canvas
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 6,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Skrive
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 2 Eksterne forhold; virksomhedens omverden

Eleverne skal kunne redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomheden.
Eleverne skal kunne analysere og
diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår.
Eleverne skal kunne anvende PEST modellen og omverdensmodellen.
Eleverne skal kunne redegøre for hvilke faktorer i omverdenen virksomheden kan påvirke og hvilke faktorer der ikke kan påvirkes.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Andersen værdikæde 22-11-2023
Ungarn PESTEL 14-12-2023
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • IT
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3 Udbud

Indhold:
Brancheanalyse
Konkurrentidentifikation ved brug af tragtmodel
Konkurrenceformer
Konkurrencemæssige positioner
Positionering og differentiering

Mål:

Eleverne skal kunne analysere konkurrencesituationen på markedet og sammenholde det med virksomhedens strategi.

Eleverne skal kunne udarbejde en simpel konkurrentanalyse.
Eleverne skal kunne analysere virksomhedens position på markedet i sammenligning med virksomhedens konkurrenter.

Eleverne skal kunne analysere de enkelte faktorer i en brancheanalyse og vurdere branchen ud fra analysen.

Eleverne skal kunne redegøre for konkurrenceformen.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
RYAN air 05-01-2024
markedsandele 10-01-2024
Præferencegrader 11-01-2024
Konkurrence ejendomsmæglere 15-01-2024
Konkurrence ejendomsmæglerer 16-01-2024
konkurrentanalyse 18-01-2024
fastfood brancheanalyse 24-01-2024
Brancheanalyse Fastfood 02-02-2024
Konkurrence TESLA 05-02-2024
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Personlige
  • Selvstændighed
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 4 Efterspørgselsforhold

Efterspørgsel:
Mål:
Eleverne skal kunne segmentere et marked, anvende
segmenteringsprocessen på konsument og
producentmarkedet, vurdere målgrupper og diskutere valg af
målgruppestrategi.

Eleverne skal kunne redegøre for forskellen på B2B markedet og konsumentmarkedet og forskellen i karakteristika ved indkøb.

Eleverne skal kunne analysere købsadfærden på både konsument- og B2B markedet og analysere hvad der har indflydelse på købsadfærden.

Supplerende stof:
I segmentering har eleverne arbejdet med Conzoom Private clasification udgivet af Geomatic. Eleverne har identificeret forskellen i segmenter og identificeret målgrupper til specifikke produkter. Dertil har de fundet det segment de selv tilhører.

Indenfor købsadfærd har eleverne arbejdet med cases som 'Kender du typen' hvor eleverne skal kunne identificere forskellige typer forbrugere og deres præferencer.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Livsfaser 28-02-2024
Købsadfærd Kaffe 01-03-2024
B2B Vognmand 11-03-2024
B2B Hilti 14-03-2024
Brancheanalyse 20-03-2024
målgruppebeskrivelse 16-08-2024
segmentering slik 19-08-2024
persona 26-08-2024
temu 24-09-2024
Watery 07-10-2024
Metode AFS MAT 29-10-2024
MAN segmenter 11-11-2024
kompan 11-11-2024
Kompan 2 12-11-2024
Omfang Estimeret: 25,00 moduler
Dækker over: 22 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde
  • Projektarbejde

Titel 5 Strategi

Strategiforløbet har fokus på vækst- og konkurrence strategi

Vigtigste teorier er Ansoffs vækstmatrix, diversifikation, integration, porters konkurrencestrategier, blue ocean og BCG matrix.

Der anvendes varierede arbejdsformer. Eleverne skal arbejde induktivt med vækststrategier hvor de selv finder artikler om alle vækststrategier som præsenteres for klassen.

Mål:
Eleverne skal kunne:
- Analyser sig frem til hvilke strategier der er anvendt.
- Kende forskel på de enkelte strategier
- Analysere en virksomheds portefølje
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Producentmarkedet TERMA 15-04-2024
vækst 03-05-2024
ecco 08-05-2024
ashhx-1b-afA skr. ÅRSPRØVE 04-06-2024
Omfang Estimeret: 12,00 moduler
Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • IT
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde
  • Projektarbejde

Titel 6 Handlingsparametre

Indhold:
- Produktklassificering, branding-strategi, herunder handelsmærker og producentmærker,
serviceydelser, de 7 p’er.
• Prisfastsættelsesmetoder, priselasticitet, prisstrategi, prisdifferentiering
• Distributionsstrategi, distributionskanaler, kædeformer.
• Promotionformer, promotionstrategi (push/pull), markeds-kort, kommunikationsmodeller,
E-business.
Mål:
Eleverne skal kunne analysere og vurdere virksomhedens produktparameter, produktsortiment,
prisfastsættelse, distribution og promotion i et nationalt perspektiv
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
LEGO Friends segmentering 03-12-2024
Branding Carlsberg 09-12-2024
Lalandia 19-12-2024
ECCO franchising distribution 08-01-2025
Mærkevarer 20-01-2025
notat distribution 24-01-2025
Fremtidens Bilhandel 28-01-2025
Pris 14-03-2025
opgaver om promotion 25-03-2025
Roccamore 07-04-2025
Sponsorater 10-04-2025
Tupperware 29-04-2025
Tupperware 2 12-05-2025
TEMU2 14-05-2025
ashhx-2b-afA skr. ÅRSPRØVE 28-05-2025
Omfang Estimeret: 20,00 moduler
Dækker over: 24 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7 Internationalisering

Internationalisering:

Gennem forløbet er der lagt vægt på:
- Markedsudvælgelse: Markedsudvælgelsesmodeller, generelle og specifikke
- Markedsforhold og analyse af markedsforhold
- Internationaliseringsmodeller
- Eksportmotiver og eksportbarrierer
- Virksomhedens eksportberedskab: kapital, Know-how, commitment og kendskab
- Kulturelle forhold: Forbrugerkultur og forretningskultur, kulturteorier, rollespil baseret på kulturforskelle
- Analysere et lands kulturelle forhold ved anvendelse af en kulturteori

Fokusområder:
• analysere generelle og specifikke markedsforhold

• diskutere kulturelle forholds betydning for virksomhedens valg af
indtrængningsstrategi og promotion
- I forløbet er der lagt vægt på at gøre eleverne eksamensparate ved hjælp af træning i cases og præsentationer.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
TEST AFlevering 14-08-2025
kultur AI land 28-08-2025
Kultur 02-09-2025
Cirkle K Studieområde 04-09-2025
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8 Internationale Handlingsparametre

Internationale handlingsparametre

Indenfor de internationale handlingsparametre er der gået i dybden med handlingsparametrene og segmentering på eksportmarkeder. Det er både handlingsparametre på de internationale markeder og handlingsparametre generelt.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
International segmentering 16-09-2025
Internationalt produkt PLC og TLC 23-09-2025
Opgave fra i dag 25-09-2025
Cirkle K 30-09-2025
Int. pris opgaver 02-10-2025
Int Promotion 22-10-2025
Ny opgave 22-10-2025
Forberede besøg 28-10-2025
Linak præsentation 04-11-2025
sydbank fusion 05-11-2025
TULIP 20-11-2025
Nordborg Resort 24-11-2025
dikussioner TULIP 03-12-2025
Omfang Estimeret: 15,00 moduler
Dækker over: 23 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer


Titel 10 Eksamensprojekt

Eksamensprojektet laves som PBL forløb ud fra virksomheden Fleggaard.
Produktet er dels et skriftligt projekt, dels en præsentation for klassen.
Projektet skal kunne bruges til perspektivering under eksamen.
I forløbet lægges der vægt på at der arbejdes med mange dele af stoffet i faget for at kunne give eleverne mulighed for at perspektivere.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 5,00 moduler
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11 Eksamenstræning og repetition

Eleverne forberedes til mundtlig eksamen.
Der gennemgås eksamenscases og eleverne fremlægger på skift i eksamenslignende situationer.
Eleverne har frivilligt fremlagt teoretiske emner og emnerne er valgt på baggrund af elevernes ønsker til repetition
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 5,00 moduler
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Kommunikative færdigheder
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde