Holdet co_3m AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2023/24 - 2025/26
Institution Z - NAB NEG
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e) Stine Nørregaard Kruse
Hold co_2023 AF/m (co_1m AF, co_1m AF/øg, co_2m AF, co_3m AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 ØG
Titel 2 Introduktion til afsætning
Titel 3 SO1
Titel 4 Den interne situation
Titel 5 Den eksterne situation
Titel 6 Konkurrenceforhold
Titel 7 Brancheforhold
Titel 8 Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 9 Købsadfærd på producentmarkedet
Titel 10 Repetition
Titel 11 Strategi
Titel 12 Marketing mix
Titel 13 Produkt og serviceydelser
Titel 14 Pris
Titel 15 Distribution
Titel 16 Promotion
Titel 17 Marketingmixprojekt
Titel 18 Segmentering, målgruppevalg og positionering
Titel 19 Branding
Titel 20 Repetition af 2.g. pensum + metode
Titel 21 Strategisk analyse
Titel 22 Internationalisering
Titel 23 Segmentering og målgruppevalg i internationalt per
Titel 24 Segmentering på producentmarkedet
Titel 25 Produkt i internationalt perspektiv
Titel 26 Pris i internationalt perspektiv
Titel 27 International distribution
Titel 28 International promotion
Titel 29 Marketingmix i internationalt perspektiv
Titel 30 Marketingplan
Titel 31 Repetition og eksamensprojekt
Titel 32 Forløb#9

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 ØG

Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2 Introduktion til afsætning

I dette forløb bliver I introduceret til afsætnings overordnede teoretiske begreber, modeller samt den samfundsvidenskabelige metode. Vi tager udgangspunkt i afsætningsgrundbogens kapitel: "Introduktion til afsætning". Følgende begreber og modeller bliver gennemgået:

Virksomhedstyper

Produktionsvirksomheder
Handelsvirksomheder
Servicevirksomheder
Virksomhedskarakteristik

Ide, vision og mål

Forretningsmodel

Analyse af virksomheden

Værdikæde
SWOT-opstilling
Virksomhedens omverden

Virksomhedens nærmiljø
Virksomhedens fjernmiljø
Forbrugeradfærd

Købs- og forbrugsvaner
Pain, value proposition og jury
Købsbeslutningsprocessen
Virksomhedens strategi

Målgruppevalg

Marketingmix

Produkt
Pris
Distribution
Promotion
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Resume af teori og modeller (OST) 25-12-2023
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 3 SO1

Tværfagligt forløb med afsætning, informatik og matematik.
Fagligt bidrag fra afsætning: målgruppe- og markedsanalyse ifm. metode, dataindsamling og spørgeskemaudformning.
Indhold


Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
SO1-forløb 15-12-2023
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4 Den interne situation

I dette forløb går vi i dybden med den interne situation hos en virksomhed. I forløbet tager vi udgangspunkt afsætningsgrundbogen kapitel 2: "Den interne situation". I skal lære de grundlæggende begreber for den interne situation, som er følgende:

Virksomhedskarakteristik

Konkurrencedygtighed

Kernekompetence
Konkurrencemæssig fordel
Kritiske succesfaktorer (KSF)
Key Performance Indicators (KPI)
Forretningsmodeller

Aktivitetsperspektiv
Produkt/serviceydelse
Kundeperspektiv
Finansielt perspektiv
Disruption

Business Model Canvas

Værditilbud
Kundesegmenter
Kunderelationer
Kanaler
Nøgleaktiviteter
Nøgleresurser
Samarbejdspartnere, fx leverandører
Omkostninger
Indtægter
Værdikæde

Upstream
Downstream
Margin
SW-opstilling
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Virksomhedskarakteristik 19-01-2024
Værdikæde og SW-opstilling af Jysk (OST) 30-01-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 5 Den eksterne situation

I dette forløb beskæftiger vi os med en virksomheds eksterne situation. Vi tager afsæt i afsætningsgrundbogens kapitel 3: "Den eksterne situation". Følgende begreber og modeller vil være centrale i undervisningen:

Omverdensmodel

Den afhængige omverden
Den uafhængige omverden
Nærmiljø
Fjernmiljø
OT-opstilling

Threats, trusler
Opportunities, muligheder
Muligheds- og trusselsmatrix

PESTEL-analyse

Political, politiske
Economic, økonomiske
Social and cultural, sociale og kulturelle
Tecnological, teknologisk
Environmental, miljømæssige
Legal, lovmæssige
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Omverdensanalyse 27-02-2024
Genaflevering af omverdensmodellen (OST) 22-03-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 6 Konkurrenceforhold

I forløbet vil vi beskæftige os med forskellige definitioner og analyser af konkurrenceforhold. De vigtigste begreber fra forløbet er:

Markedsbeskrivelse

Konkurrencetragtmodellen
Snæver konkurrence vs. bred konkurrence
Markedsandel
Præferencer
Homogent marked vs. heterogent marked
Konkurrenceformer

Monopol
Differentieret delvist monopol
Differentieret duopol
Differentieret oligopol
Monopolistisk konkurrence
Markeder

Konsumentmarkedet (B-t-C)
Producentmarkedet (B-t-B)
Handel mellem private (C-t-C)
Konkurrencemæssige positioner

Markedsleder
Markedsudfordrer
Markedsfølger
Markedsnicher
Konkurrentreaktioner

Konkurrentovervågning

Konkurrentanalyse

I forløbet vil der fremgå forskellig type arbejde: individuelt, gruppe og klasserumsundervisning.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7 Brancheforhold

I dette forløb vil der fokuseres på branchen. Vigtige begreber i forløbet er:

Branche

Branchekarakteristik

Pyramidemodel

Brancheanalyse/Porters five forces

Konkurrenter i branchen
Nye indtrængere
Substituerende produkter
Kunder
Leverandører
Kræfter/forces i Porters brancheanalyesmodel

Konkurrenter i branchen
Trusler fra nye indtrængere
Trusler fra substituerende produkter
Kundernes forhandlingsstyrke
Leverandørernes forhandlingsstyrke
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Brancheanalyse: Netflix 02-04-2024
Genaflevering af Netflix (OBS ikke for alle) 09-04-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer



Titel 10 Repetition

3 timers repetition via afsætningsstafet, quiz og andre lege.
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 1 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Skrive
  • Diskutere
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 11 Strategi

Vi tager udgangspunkt i afsætningsgrundbogens kapitel 8, som omhandler, hvordan en virksomhed skal beslutte og udfolde sin strategi ift. virksomhedens mission, vision og værdier. Begreberne er en slags fundament for virksomheden. Herudover sætter virksomheden sig mål i forbindelse med strategiprocessen. Forløbet vil gennemgå følgende teoretiske begreber fra afsætningsgrundbogen:

Mission, Vision og Værdier

Ide
Mål
SWOT-opstillingen

TOWS-matricen

Konkurrencestrategier - Generiske strategier

Omkostningslederstrategi
Differentieringsstrategi
Omkostningsfokus
Differentieringsfokus
Kritisk masse
Palisadestrategi
Stuck-in-middle
Vækststrategier

Markedspenetrering
Produktudvikling
Markedsudvikling
Diversifikation

Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 8.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Strategi 09-09-2024
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 12 Marketing mix

Marketingmixet består af de fire parametre produkt, pris, place og promotion, der sammensættes således, at virksomheden rammer målgruppen bedst muligt. Dermed kan virksomheden nå sine mål.

Der er en tæt sammenhæng mellem produktets livscyklus, virksomhedens situation og marketingmixet, idet sammensætningen af de 4 P'er skifter fra fase til fase i produktets livscyklus. 3 ekstra p´er ved en servicevirksomhed

Markedskortet er en værktøj til at diagnosticere produktets situation på markedet. Det viser produktets kendskabsgrad og en række andre nøgletal.

Push- og pullstrategierne er værktøjer, der bør inddrages i arbejdet med virksomhedens marketingmix.


Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 14.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 13 Produkt og serviceydelser

I dette forløb vil vi gennemgå klassifikation af produkter, kvalitet, sortiment, mærkestrategi, branding, produktets livscyklus samt serviceydelse som begreb, som værdikæde, serviceleverancesystem, de 7 p´er og oplevelsesøkonomi.


Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 15 og 16.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 16,00 moduler
Dækker over: 5 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 14 Pris

I dette forløb, Pris, kommer vi i dybden med prisstrategi, -elasticitet, -fastsættelsesmetoder, -differentiering samt -fastsættelse for nye priser.
Det bliver gennemarbejdet med fokus på orienteringslæsning samt skal ende ud i et marketingmixprojekt i grupper, så eleverne forstår sammenhængen mellem parametrene.

Centrale begreber for emnet bliver:
Prisstrategi
Break-even
Profitmaksimering
Maksimering af markedsandele
Pris-/kvalitetsførerskab
Priselastictet
Prisfastsættelsesmetoder
Markedsbaseret prisfastsættelse
Præferencebestemt pris
Psykologisk pris
Lokkepris
Omkostningsbaseret prisfastsættelse
Prisdifferentiering
Prisfastsættelse for nye produkter
Penetration price
Skimming price

Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 18.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 15 Distribution

Vi tager fat i emnet, distribution, herunder: direkte og indirekte distribution, distributionskanaler, -strategi, butikstyper og -kæder samt e-handel. Det bliver gennemarbejdet med fokus på orienteringslæsning samt skal ende ud i et marketingmixprojekt i grupper, så eleverne forstår sammenhængen mellem parametrene.

Centrale begreber til kapitlet bliver følgende:
Distributionskanaler
Distributionskæde
Direkte distribution
Indirekte distribution
Channel marketing
Single channel
Multi channel
Cross channel
Omni channel
Distribution på konsumentmarkedet
Distribution på producentmarkedet
Distributionsstrategi
Intensiv distribution
Selektiv distribution
Eksklusiv distribution
Beliggenhed
Butikstyper
Dagligvarebutikker
Udvalgsvarebutikker
Specialbutikker
Kædeformer
Frivillige kæder
Egentlige kæder
Kooperativer
Franchising
E-handel

MKapitler til kernestof fra Systime: kap. 20.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 16 Promotion

I dette forløb lærer I om promotion, herunder: organisering af promotionsaktiviteter, promotionsbudskab, -indhold og -former, samt om den sociale medieplatform og influenser marketing mm.
Det bliver gennemarbejdet med fokus på orienteringslæsning samt skal ende ud i et marketingmixprojekt i grupper, så eleverne forstår sammenhængen mellem parametrene.

Centrale begreber i emnet bliver følgende:
Organisering af promotionsaktiviteter
Promotionbudskab og - indhold
Den forenklede kommunikationsmodel
AIDAE-modellen
Promotionformer
Reklame
Reklamemidler og -medier
Sales promotion
Public Relations (PR)
Sponsorering
Direct marketing
Online marketing
Personligt salg
Virksomhedens sociale medieplatform
Virksomhedens brug af sociale medier
Influencer marketing
Viral markedsføring
Loyalitetsklubber

Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 22.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
B&O 28-04-2025
Omfang Estimeret: 16,00 moduler
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 17 Marketingmixprojekt

I dette forløb bruger eleverne deres viden fra gennemgangen af de 4-7 p'er ift. en selvvalgt større, dansk virksomhed. Eleverne skal i dette forløb i særdeleshed træne deres modellerings-, databehandlings-, ræsonnements-, tankegangs- og kommunikationskompetence. Herudover bliver der lagt fokus på lektielæsning via orienteringslæsning.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
EC 1 09-01-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 18 Segmentering, målgruppevalg og positionering

I dette forløb vil vi koncentrere os om segmentering, målgruppevalg og positionering. Forløbet ser ekstra langt ud, da det bliver opdelt af EC og vinterferie. Vi vil tage udgangspunkt i bogen: "Marketing - en grundbog i afsætning". Følgende begreber vil blive klargjort, analyseret med og behandlet via diverse cases:

Målgruppebeskrivelse

Segmenteringsprocessen

Beskrivelse af relevante forhold på markedet
Valg af segmenteringsvariable
Segmentering og opdeling i segmenter
Vurdering af segmenters attraktivitet (SMOK)
Valg af målgruppe
Segmenteringsvariable

Sociodemografiske variable
Adfærdsorienterede variable
Livsstilsanalyser

Gallup Kompas
Conzoom®-modellen
Målgruppestrategi

Udifferentieret markedsføring
Differentieret markedsføring
Koncentreret markedsføring
One-to-one markedsføring
Positionering

Unique Selling Proposition (USP)
Emotional Selling Proposition (ESP)
Me too-produkter
Positioneringskort

Arbejdsformen bliver både individuelt, gruppearbejde og klasseundervisning. Eleverne vil i højere grad få ansvar for opgaver og fremlæggelser for at øge deres ansvarsbevidsthed, selvstændighed og selvtillid.

Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 11.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Byggebranchen 09-02-2025
Video om SMOK 21-02-2025
Video om SMOK. Rigtig aflevering. 21-02-2025
EC 2 26-02-2025
Omfang Estimeret: 35,00 moduler
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 19 Branding

I dette forløb skal eleverne beskæftige sig med branding, som skal lægge op til deres besvarelser i Erhvervscase. Således kan eleverne bruge elementer af branding i deres respektive besvarelser.

Vi har taget udgangspunkt i Markedskommunikationsbogen på Systime i kap. 5. Vi har kun beskæftiget os med dele heraf, herunder:
Branding generelt
USP
Corporate branding
Brand essence
Celebrity branding
Emotionelle værdier
Eventyrmodellen
Sanser
Signalværdier
Storytelling
Værdier

OBS: Forløbet ser kunstigt langt ud, da det strækker sig over en EC og en påskeferie.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
EC 3 26-04-2025
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 20 Repetition af 2.g. pensum + metode

I dette forløb repeterer vi, hvad i har lært i afsætning i hele 2.g. Vi gennemgår pensum fra 2.g. via lege, quizzer, oplæg samt cases. Heriblandt gennemgår vi de vigtigste teoretiske begreber.

OBS: Forløbet ser kunstigt langt ud, da en del af forløbet er elevernes læseferie.
Indhold
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer

Titel 21 Strategisk analyse

I dette forløb vil vi beskæftige os med strategisk analyse via grundbogens: "Marketing - en grundbog i afsætning" kapitler:
Afsnit 10.1 (Vækstrategier), 10.2 (Blue Ocean - strategi) og 10.3 (Porteføljeanalyse - og strategi). Herunder vil vi gå i dybden med følgende begreber:

Vækststrategier
Diversifikation
Koncentrisk diversifikation
Horisontal diversifikation
Konglomerat diversifikation
Vækst via integration
Horisontal integration
Vertikal integration
Strategisk alliance
Blue Ocean-strategi
Værdiinnovation
Strategisk lærred
Portefølgestrategi
Boston-modellen
Digitale forretningsmodeller
Value-modellen
Revenue-modellen
Købmænd
Mellemmænd
Bagmænd
Digital transformation
Bæredygtighed

Herudover vil vi repetere følgende begreber fra tidligere kapitler:
- Metode
- BMC
- Værdikæder (+ SW - opstilling)
- Omverdensmodel (+ OT - opstilling)
- PESTEL
- Konkurrencetragt
- Konkurrencemæssige positioner
- Porters Five Forces
- Købsadfærd på B2C + B2B
- Strategi (+ TOWS)
- Marketingmix

Desuden bruger vi en del af tiden på at gennemgå den skriftlige eksamen i afsætning, kriterier for skriftlige karakterer både individuelt, i grupper og med nogle elever som hjælpelærere.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Årsprøve (ER afleveret) 19-08-2025
Genaflevering af Årsprøve: Bilka ToGo (OST) 29-08-2025
Omfang Estimeret: 16,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 22 Internationalisering

I dette forløb lærer eleverne om internationalisering. Vi kommer specielt til at gå i dybden med kap. 9.6 om kulturelle forhold.

Centrale begreber i forløbet er:
Eksportmotiver
Interne vs. eksterne
Proaktive vs. reaktive
Eksportberedskab (interne 4 P'er)
Produkt
Produktion
Personale - herunder ledelsen
Penge - økonomien
Internationalieringsmodeller
Uppsala-modellen
Born global virksomheder
Netværksmodellen
Markedsudvælgelse
Tilfældighedsmetoden
Nærmarkedsmetoden
Tragtmetoden
Information om inernationale markeder
Generelle markedsforhold
Specifikke markedsforhold
Kulturelle forhold
Miljøafstand
Værdier
Normer
Grundlæggende antagelser
Hofstedes kulturdimensioner
Magtdistance
Individualisme vs. kollektivisme
Maskulinisme vs. feminisme
Usikkerhedsundvigelse
Langtidsorientering
Interkulturel kommunikation
Deal fokus
Relationship fokus
Lav kontekst
Høj kontekst

Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 9.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Roccamore 15-09-2025
Feltarbejde ift. kultur 29-09-2025
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
  • Konferencesystem
Væsentligste arbejdsformer
  • Eksperimentelt arbejde
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde
  • Projektarbejde

Titel 23 Segmentering og målgruppevalg i internationalt per

I dette forløb vil vi koncentrere os om SMP-processen i internationalt perspektiv.

Centrale begreber for forløbet bliver følgende:
SMP-processen i internationalt perspektiv
Geografiske segmenteringsvariable
Generelle karakteristika
Specifikke karakteristika
Kulturelle zoner
Internationale livsstilsmodeller
Conzoom®
VALS

Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 12.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde
  • Projektarbejde

Titel 24 Segmentering på producentmarkedet


I dette forløb vil vi koncentrere os om SMP-processen på producentmarkedet.

Centrale begreber for forløbet bliver følgende:
Geografiske og virksomhedsspecifikke variable
Produktionsvariable
Indkøbsvariable
Industriel segmentering kan se efter
Build-op tankegangen
Break-down tankegangen
Segmenteringsvariable på producentmarkedet

Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 13.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 25 Produkt i internationalt perspektiv

I dette forløb vil vi koncentrere os om produkt og serviceydelser i internationalt perspektiv.

Centrale begreber for forløbet bliver følgende:
Produktniveauer
Det basale produkt
Det udvidede produkt
Service og support
Mærkebesluninger
Anonymt mærke (no-name)
Mærkestrategi
Mærkevare
Lokalt brand
Globalt brand
Single brand
Multi brand
Private label (handelsmærke)
Co-branding/komponent-branding (OEM)
Collabs
Licensmærke
Parallelimport
Produktets livscyklus
PLC-kurve
TLC-kurve
Forskudt PLC-forløb
Stage-gatemodellen

Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 17.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 26 Pris i internationalt perspektiv

I dette forløb vil vi koncentrere os om pris i internationalt perspektiv.

Centrale begreber for forløbet bliver følgende:
Pris-/kvalitetsstrategi
Premiumstrategi
Middelværdistrategi
Økonomistrategi
Priseskalering
Valutaforhold
Kursforbehold
Forudbetaling
Valutaterminsforretning
Valutaoption
Matchning
Revenue management og revenue pricing
Bundling
Krydspriselasticitet

Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 19.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 27 International distribution

I dette forløb vil vi koncentrere os om international distribution.

Centrale begreber for forløbet bliver følgende:
Indirekte eksport
Handelseksportør
Eksportagent
Piggybacking
Direkte eksport
Handelsimportør
Salgsagent
Forhandler/distribtør
Kontrakter og samarbejder
Licensperoduktion
Franchising
Produktfranchising
Systemfranchising
Joint venture
Strategiske alliancer
Underleverandørkontrakter
Eksportsamarbejde
Direkte investeringer
Internethandel
Valgkriterier ved markedsindtrængning
Risiko
Kontrol
Fleksibilitet
Ressourceindsats

Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 21.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 28 International promotion

Forløbet synes langt eftersom det er blevet delt op med bl.a. mini-SOP.

I dette forløb vil vi koncentrere os om international promotion.

Centrale begreber for forløbet bliver følgende:
Den udvidede kommunikationsmodel
Kommunikationsbarrierer på internationale markeder
Sprogbarrierer
Symbolik
Brugen af ironi og sarkasme
Værdier
Humor
Religiøse forhold
Etnicitet
Politiske og lovgivningsmæssig forhold
Mediebillede
Neuromarketing
ISP

Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 23.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 29 Marketingmix i internationalt perspektiv

I dette forløb vil vi repetere Marketingmix i internationalt perspektiv. Hvad er vigtigt at huske til en eventuel eksamen?

Centrale begreber for forløbet bliver følgende:
Produkt i internationalt perspektiv.
Prisfastsættelse i internationalt perspektiv.
Distribution i internationalt perspektiv.
Promotion i internationalt perspektiv.
Standardiseret eller tilpasset marketingmix

Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 24.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold


Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Video 19-01-2026
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde
  • Projektarbejde

Titel 30 Marketingplan

I dette forløb vil vi koncentrere os om Marketingplan.

Centrale begreber for forløbet bliver følgende:
Situationsanalyse
Den interne situation
Den eksterne situation
Marketingplanen
Målsætning
Handlingsplan
Strategi
Budget og effektmåling
Budgettering af marketingindsats
Måling af marketingeffektivitet
Break-even overvejelser
ROI
ROMI
Reklamenulpunkt
Nulpunktomsætning
Kontrol af marketingplanen
Sammenhæng mellem strategiprocessen og marketingplanen

Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 25.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold


Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Eksamenssæt 3 20-02-2026
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde
  • Projektarbejde

Titel 31 Repetition og eksamensprojekt

I dette forløb bruger vi tiden på repetition, eksamensprojektet og eksamensforberedelse i høj grad via nyhedsreporter-forløbet.

Eksamensprojektet laves om en dansk virksomhed, Ditur. Eleverne finder materialet herom som udgangpunkt i Systimes eksamensforløb, på Euromonitor og Infomedia. Eksamensprojektet bliver startet op i starten af forløbet, hvor eleverne vil få tid til at lave finde grupper (2-5 elever per gruppe) og lave på projektet. Løbende vil projektet blive suppleret af repetition af pensum fra alle 3 år. Eleverne vil få to deadlines undervejs i projektet til at aflevere hhv. grupper og dele af projektet. I slutningen af forløbet får eleverne igen timer til at lave på eksamensprojektet, som skal afleveres inden undervisningen slutter.


Formål: Repetition af kernestofområder, begreber, modeller og kompetenceblomsten.  
Som en afrunding på 3 år i afsætning har eleverne ikke nødvendigvis den mest strukturerede tilgang til deres noter – hvis de altså har opbygget et notesystem. Jeg vil derfor i forbindelse med eksamen repetere de 8 kernestofområder med inddragelse af en digital “fælles materialesamling”. Kernestofområderne bliver delt ud mellem eleverne i deres CL-grupper, hvor det bliver elevernes opgave at reflektere over, hvilke centrale begreber og modeller, der hører til hvert område, samt inddrage deres tidligere afleveringer og opgavebesvarelser. Det bliver min opgave at uploade mine tilhørende PPT samt supplerende artikler og/eller andre digitale materialer, hvor det giver mening. Som afrunding skal grupperne diskutere, hvor og hvordan kompetenceblomsten kommer i spil.
Indhold


Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Eksamensprojekt 21-04-2026
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde
  • Projektarbejde

Titel 32 Forløb#9

Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer