Holdet sh_3a AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse - Lectio - Z

Holdet sh_3a AF (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2023/24 - 2025/26
Institution	Z - NAB NEG
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Jack Broe Larsen, Jørgen Gregersen Nielsen
Hold	2023 AF/sh_a (sh_1a AF, sh_2a AF, sh_3a AF, sh_3a SO6 af)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Forløb; Den interne situation
Titel 2	Forløb: Den eksterne situation
Titel 3	Forløb ; Konkurrence forhold og brancheforhold
Titel 4	Forløb: Markedsanalyse
Titel 5	Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 6	Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 7	Forløb. Strategi
Titel 8	Marketingmix nationalt
Titel 9	Forløb# Segmentering, Målgruppevalg, Positionering
Titel 10	Forløb# Internationalisering
Titel 11	Forløb# Strategiske analyser
Titel 12	Forløb# Segmentering & Målgruppevalg i internation
Titel 13	Forløb# - Segmentering på Producentmarkedet

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1

Forløb; Den interne situation

Virksomhedsforståelse:
- Virksomheden som en organisation
- Virksomheden og samfundet
Værdikæder
- Porters oprindelige værdikæde
- Den forenklede værdikæde
i undervisningen har eleverne arbejdet med at udarbejde værdikædeanalyser for forskellige typer af virksomheder

SW - analyse
Kernekompetencer
Konkurrencemæssige fordele
Key Success Factors (KSF)

Deleøkonomi
Forretningsmodeller
- Business Model Canvas
- Digitale forretningsmodeller
disruption
materiale: marketingbogen, aktuelle artikler, youtube videoer

Desuden introduktion til forståelsen og anvendelse af AI herunder ChatGPT, med mindre praktiske øvelser for at få en nærmere indsigt i dette værktøj

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Skriftlig gruppeopgave	30-05-2024

Omfang

Estimeret: 16,00 moduler
Dækker over: 7

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 2	Forløb: Den eksterne situation Den Eksterne Omverden; Omverdens forhold nationalt - Markedsforståelse - Omverdensmodel - PESTEL samt PEST - OT opstilling - Muligheds- og trusselsmatrix (TOWS) materiale: https://marketing.systime.dk/ kap.3, Supplerende materiale; aktuelle artikler, dokumentarprogrammer, YouTube videoer m.m..
Indhold	Kernestof: ...hold lige fokus her. I skal læse afsnittet om PESTEL. Det ligger lidt længere fremme i bogen dvs efter SWOT, OT mm. Det giver ikke den store mening - så vi gennemgår PESTEL først og dernæst følger vi op på Omverdensmodel, PEST + PESTEL via SWOT + Hej alle, I skal præsentere jeres svar på opgaven fra sidste time - vi bruger lige de første 15 - 20 på gruppearbejdet. description hej alle, - jeg har en lille fin opgave med som vedrører forlagsbranchen og den udvikling. Den skal I arbejde med i grupper. Vi gennemgår opgaven torsdag sammen. Skærmbillede 2023-12-13 kl. 15.40.23.png I skal præsentere jeres svar på Omvderdens-opgaven. hej alle i 1A. I får en praktisk opgave. I skal møde op i Innolab, når timen starter. Ikke før. (jeg har to timer og et projekt med et postkassefirma RENZ lige før). I skal arbejde med en konkret opgave for virksomheden RENZ. Vi arbejder med såvel In Hver gruppe arbejder med at opstille mindst 1 konrekte løsningsforslag til RENZ. Dette præsenteres efter de første 20 min overfor klassen. Lav en kort ppt eller anden præsentation. Jeg viser jer en række helt konkrete løsningsforslag til RENZ-opgaven. Dette skal virke som faglig inspiration til jer if "hvordan vi løser konkrete udfordringer" i faget afsætning. Dernæst jul-hygge og vi chiller.
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3

Forløb ; Konkurrence forhold og brancheforhold

Konkurrenceforhold - Kapitlet handler om, hvordan virksomheden kan identificere sine konkurrenter og dermed få kendskab til de konkurrenceforhold, den er underlagt.
Det er vigtigt, at virksomheden afgrænser markedet rigtigt. Når virksomheden har fastlagt, hvem de nærmeste konkurrenter er, kan deres styrker og svagheder analyseres. Sidst i kapitlet ser vi på, hvordan virksomheden kan skille sig ud fra konkurrenterne og skabe sig en klar profil.
fx. konkurrencetragtmodellen - identifikation af konkurrenterBrancheforhold -

Brancheanalyse - Porters five forces - En virksomhed er sjældent alene på markedet. Derfor er det vigtigt at opnå viden om branchen for at skabe et bedre beslutningsgrundlag i virksomheden. Virksomheden bør være opmærksom på de kræfter, der hersker i en branche og analysere branchen for at kunne pege på tendenser i branchen, som gør denne mere eller mindre attraktiv. Eksempler på brancher er skobranchen, underholdningsbranchen, byggebranchen og bilbranchen.
For at kunne udarbejde en god brancheanalyse, er det helt afgørende at indlede med at definere eller afgrænse branchen fra start. I dette kapitel gennemgås forskellige typer af markeder, og hvordan man udarbejder en brancheanalyse, idet den centrale model er Porters five forces.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Fastfoodmarkedet i Danmark	17-01-2024
Skriftlig opgave i Brancheanalyse	18-03-2024

Omfang

Estimeret: 22,00 moduler
Dækker over: 14

Særlige fokuspunkter

Faglige
Lytte
Læse
Søge information
Formidling
Sociale
Samarbejdsevne
IT
Lectio
Tekstbehandling
Præsentationsgrafik

Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Forløb: Markedsanalyse materiale: marketing.dk Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse – Kvantitative, kvalitative og komparative analysemetoder – Datakilder: primære og sekundære samt interne og eksterne - informationssøgning, kildekritik og emperi - undervisning rettet imod det kommende SO1 forløb materiale: marketing.dk kap.1 Supplerende materiale: aktuelle artikler, dokumentarer, YouTube videoer,...
Indhold	Kernestof: Nyt & spændende fagligt kapitel - læs det gerne igennem fra A til Z (å). Jeg gennemgår det, idet dette er et vigtigt fagligt område, og som vil blive anvendt i de næste 2,5 år. Og vi skal gennemføre en spørgeskemaundersøgelse if SO1 Titel Opgave om Brancheforhold. Vi arbejder med en konkret opgave i brancheanalyse - så vi får fortrolighed med at anvende denne faglige model.
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5

Købsadfærd på konsumentmarkedet

Købsadfærd er forbrugerens handlemåde i forbindelse med køb. Kapitlet handler om, hvordan beslutningsprocessen foregår, hvilke behov og købemotiver der kan ligge bag et køb, samt hvilke forhold og personer der påvirker køberen i forbindelse med købet. Det er vigtigt for en virksomhed at få indblik i køberens købsadfærd, da det gør det muligt for virksomheden at påvirke forbrugeren i forskellige faser af købet.

Det helt centrale begreb i dette kapitel er købsadfærd.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Skriftlig opgave i købsadfærd på B2C	25-04-2024

Omfang

Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 9

Særlige fokuspunkter

Faglige
Lytte
Læse
Søge information
Skrive
Diskutere
Formidling
Personlige
Initiativ
Ansvarlighed
IT
Lectio
Tekstbehandling
Præsentationsgrafik

Væsentligste arbejdsformer

Titel 6	Købsadfærd på konsumentmarkedet
Indhold	Kernestof: Vi arbejder med opgaven om Købsadfærd Vi arbejder i grupperne Vi har de første fremlægninger af Sneakers opgaven Vi har de sidste fremlægninger af Sneakers opgaven - så vær gerne velforberedt. Husk at have fokus på mindst 2 forhold; 1. Hvad bliver der spurgt om i hvert spørgsmål, - så ha' de rette modeller med i jeres svar. 2: Hvad er det taksonomiske niveau, - Vi har de sidste grupper. I skal være kampklare og vi glæder os til måske en skøn hjemmebagt kage?? Tiden vil vise dette. Nye spændende kernestof...B2B. Du har som lektie at have læst til afsnit 7.4. Opgave køb af en flyrejse; Du har som lektie at have læst resten af kapitel helt færdigt.....og vi arebjder med at gøre den lille fin opgave færdigt. Måske bliver vi færdige idag.....måske næste gang?. det fixer vi sammen. Vi afslutter lige B2B stoffet. I har læst kapittel igennem og vi følger op sammen. 7.4 Faktorer der påvirker købsadfærden I skal have læst og forberedt jer på "en mundtlig eksamen" i Afsætning A. - det er bare træning. Læs lige dette om ATU.... vi skal gerne bruge 2 kandidater fra 1A. description Afsnit Vi tager en række fremlægninger af den udleverede opgave. Vi træner, vi taler og vi sparrer med hinanden for at forstå denne type af opgaver. Det er kun træning!
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 20 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7

Forløb. Strategi

Opstart af klassen if at afstemme forventninger itil de faglige mål samt følge op på elevernes faglige anvendelse af kernestof fra 1G. Første del af forløbet er aftalt til at være en kort "catch up process", hvor vi kvikt følger op på det faglige stof fra 1G.

Forløb har endvidere til mål også at understøtte SO3 tværfaglige forløb imellem VØ & Afsætning samt opbygge grundlæggende faglige kompetencer til de efterfølgende Erhvervscase forløb.
KLassen vil blive introduceret til Afsætning A niveau modeller og teori, for at sikre de bedste faflige forudsætninger if gennemførslese af Erhvervscase.

Desuden vil klassen deltage i et Pædagogik forløb med en intern kandidat igennem det meste af året.

Forløbet består af følgende områder og kernestof;
- Idé (mission), vision, værdier og mål '
- Porters Generiske strategier
- Blue Ocean
- Digitale strategier
- Corporate Social Responsibility (CSR)
- Ansoffs vækststrategier (intensivering) samt
- Integrationsstrategier
- Strategiske alliancer
- Diversifikation
- SWOT samt TOWS
- Disruption

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Skriftlig opgave Strategi (Rains)	03-10-2024
Afsætning - Skriftlig opgave	24-11-2024
Afsætning - Videoopgave	24-11-2024

Omfang

Estimeret: 20,00 moduler
Dækker over: 21

Særlige fokuspunkter

Faglige
Læse
Søge information
Diskutere
Almene (tværfaglige)
Analytiske evner
Overskue og strukturere
Sociale
Samarbejdsevne
IT
Lectio
Præsentationsgrafik

Væsentligste arbejdsformer

Forelæsninger
Gruppearbejde
Individuelt arbejde

Titel 8	Marketingmix nationalt Marketingmixet består af de fire parametre produkt, pris, place og promotion, der sammensættes således, at virksomheden rammer målgruppen bedst muligt. Dermed kan virksomheden nå sine mål. Der er en tæt sammenhæng mellem produktets livscyklus, virksomhedens situation og marketingmixet, idet sammensætningen af de 4 P'er skifter fra fase til fase i produktets livscyklus. 3 ekstra Pèr ved en servicevirksomhed Markedskortet er en værktøj til at diagnosticere produktets situation på markedet. Det viser produktets kendskabsgrad og en række andre nøgletal. Push- og pullstrategierne er værktøjer, der bør inddrages i arbejdet med virksomhedens marketingmix. Kapitler til kernsstof fra Systime; ap. 14, 15, 16, 18, 20 og 22 Materiale: marketingbogen samt supplerende artikler og materialer. Supplerende materiale; aktuelle artikler, dokumentarprogrammer, YouTube videoer m.m.. herunder deltagelse i webinar om Zalando retail Undervisningsforløbet har hovedsageligt været afholdt virtuelt pga. covid-19
Indhold	Kernestof: Kære alle, vi starter op med Marketingmix - Nationalt dvs en gennemgang af de 4 P'er. Første afsnit her, er faktiske super godt fagligt, idet det samler op på mange af de forskellige tiltag der kan gøre for at styrke Marketing-mixet. Og samtidigt er Hej alle - vi tager en time sammen, hvor vi følger op på alt hvad vi har lært af faglige modeller, begreber og teorier indtil nu. I læser vedlagte ppt igennem. Jeg tager den slavisk fra slide 1 og forskellige elever/min grupper på 2 bliver bedt om ko description PPT opfølgning på kernestof if Strategiske analyser. I skal skimme ppt igennem, og forberede jer på at præsentere 1 del overfor klassen. Vi opdeler klassen i 9 grupper, - fra del 0 til del 8, og så træner i max 50 minutter. Timen efter præsenterer I description Hver gruppe skal præsentere jeres udvalgte kernestofområde overfor klassen og underviser. Se timen onsdag! I læser den vedlagte ppt igennem fra torsdag og skal sikre jer at I har et godt kendskab til alle 9 forskellige faglige kernestofområder. description Markedskortet Kære alle, I har læst dette dokument til onsdag. I skal have en god overordnet forståelse for indholdet, krav, tidsterminer mm. Jeg gennemgår det i detaljer med jer. Vi afstemmer også hvordan grupperne bliver tirsdag. description Vi tager lige to timer med denne nye model, Boston Modellen. Den giver så meget mening if SO3 og til jeres forståelse af den Strategiske Platform mm. I har skimmet hele kapitlet igennem og jeg vil gennemgå modellen og sikre at vi alle har et vist ke Data indsamling markedskortet.xlsx description Øvelse til Markedskortet.docx description Kære alle, vi følger op på SNT og SO3. Vi afstemmer indhold, jeres forslag mmed til dels Pilotundersøgelsen og dens indhold. I får jeres vilje - Jack og jeg får ro. Og sammen får vi en god oplevelse! description Vi ser de første videofremlægninger og vi giver faglig og konstruktiv feedabck til grupperne. Hej alle, I skal have jeres præsentationer/videor klar til at fremvise overfor klassen. Vi andre lytter og giver kontsruktive feedback. Mål er, at vi alle bliver mere bevidste om hvordan vi løfter vores skriftlige afleveringer. Hej alle, er usikker på om vi har flere fremlægninger. So3 feedback og øvrige arbejder med med nedenstående spørgsmål - så taler vi om jeres svar på disse. Dette er ren træning af "teoretiske forhold på en praktiske case"...dvs kan I anvende vores teorier i en praktisk sammenhæng. YES - we can! Vi starter med "ugens aktulle afsætningsemne". Vi har en frivillig og hun vil præsentere os for en aktuel artikel med en række afsætningsfaglige udfordringer mm. Vi andre lytter og giver konstruktiv feedback. Mål er at træne os alle i brugen af fagli "en mundtlig eksamen" i Afsætning A. Vi arbejder med denne case om ILVA. I får de første 25 min til at læse artiklen og besvare de 2 spørgsmål. I de sidste del af lektion besvarer I spørgsmål. Det er en kvik træning i at læse en faglig tekst og dernæst analysere denne ved brug af faglig description se nedenfor Vi rykker til helt nye faglige områder - helt ud på kanten af vores kernestof! Case om ARLA, og her er vi på "ukendt fagligt kernestofområde", men det er mega aktuelt og fagligt relevant. Så vi supplerer lige kernestoffet med lidt ny teori og begreb Session 8.1_brand meaning.pdf description Session 7.1_brand manifestations.pdf description Session 6.1_Brand Discourse_Why and how co-creation.pdf description Kære alle, vi er tilbage igen og kører på med at få afsluttet det nationale marketingmix. De næste par timer napper vi en dem i et kvikt tempo. Vi starter op med produktet. Kære alle, vi kører på med at få gennemgået det nationale marketingmix. Vi afslutter teorier og modeller if. produktet. Desuden kort om EC-case og Jacks kommende PG møde.
Omfang	Estimeret: 37,00 moduler Dækker over: 24 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Søge information Skrive Diskutere Formidling Almene (tværfaglige) Kommunikative færdigheder Personlige Selvstændighed IT
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Pararbejde

Titel 9

Forløb# Segmentering, Målgruppevalg, Positionering

Markedssegmentering, segmenteringsprocessen, målgruppevalg, positionering m.m.
Kapitel 11: Segmentering, målgruppevalg og positionering

(Evt.) Afsnit 10.1 (Vækstrategier), 10.2 (Blue Ocean - strategi) og 10.3 (Porteføljeanalyse - og strategi) - KUN A - hold!

Repetition af centrale teorier/modeller iht. Erhvervscase-casen
(- ment som inspiration):
- Metode
- BMC
- Værdikæder (+ SW - opstilling)
- Omverdensmodel (+ OT - opstilling)
- PESTEL
- Konkurrencetragt
- Konkurrencemæssige positioner
- Porters Five Forces
- Købsadfærd på B2C + B2B
- Strategi (+ TOWS)
- Marketingmix

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Segmentering, Målgruppevalg mm	27-04-2025
Skriftlig opgave (Kaffebranchen) - del 1	16-05-2025
Skriftlig opgave (Kaffebranchen) - Del 2	16-05-2025

Omfang

Estimeret: 18,00 moduler
Dækker over: 12

Særlige fokuspunkter

Faglige
Lytte
Læse
Søge information
Skrive
Diskutere
Projektarbejde
Personlige
Selvstændighed
Initiativ
IT
Lectio
Tekstbehandling
Regneark
Præsentationsgrafik
Internet

Væsentligste arbejdsformer

Gruppearbejde
Individuelt arbejde
Lærerstyret undervisning
Pararbejde
Projektarbejde

Titel 10

Forløb# Internationalisering

Forløb opdeles i 2 step;

Step 1 - Skriftlig aflevering og skriftlige kompetencer.
Desuden en kort og intensiv fokus på "opfølgning og revidering" af skriftlig årprøve i afsætning fra juni 2025. Opfølgning på opfyldelsen af de faglige krav, samt karakterer (snit og spredning) og 1:1 samtaler på besvarelser.

Step 2 - Internationalisering.
Eksportmotiver, Interne vs. eksterne, Proaktive vs. reaktive
Eksportberedskab (interne 4 P'er),
Produkt, Produktion, Personale - herunder ledelsen, Penge - økonomien
Internationaliseringsmodeller, Uppsala-modellen, Born global virksomheder
Netværksmodellen
Markedsudvælgelse, Tilfældighedsmetoden, Nærmarkedsmetoden, Tragtmetoden
Information om internationale markeder

Generelle markedsforhold, Specifikke markedsforhold, Kulturelle forhold

Miljøafstand, Værdier, Normer
Grundlæggende antagelser
Hofstedes kulturdimensioner, Magtdistance, Individualisme vs. kollektivisme, Maskulinisme vs. feminisme, Usikkerhedsundvigelse, Langtidsorientering
Interkulturel kommunikation

Deal fokus, Relationship fokus
Lav kontekst, Høj kontekst

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Projekt Skriftlighed (1)	15-08-2025
Genaflevering af Årsprøven	20-08-2025

Omfang

Estimeret: 16,00 moduler
Dækker over: 14

Særlige fokuspunkter

Faglige
Lytte
Læse
Skrive
Diskutere
Almene (tværfaglige)
Analytiske evner
Overskue og strukturere
IT
Lectio
Tekstbehandling
Præsentationsgrafik

Væsentligste arbejdsformer

Gruppearbejde
Individuelt arbejde
Lærerstyret undervisning
Pararbejde

Titel 11

Forløb# Strategiske analyser

Løft af Afsætning til A-niveau for anvendelse for at skabe et samlet indblik og forståelse i alle strategi- og vækststrategier mm på en gang.

Organisk vækst, herunder Vækststrategier
Diversifikation, Koncentrisk diversifikation, Horisontal diversifikation, Konglomerat diversifikation
Vækst via integration, Horisontal integration, Vertikal integration
Strategisk alliance
Blue Ocean-strategi

Værdiinnovation
Strategisk lærred
Portefølgestrategi

Boston-modellen
Digitale forretningsmodeller

Value-modellen
Revenue-modellen
Købmænd, Mellemmænd, Bagmænd
Digital transformation
Bæredygtighed

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Skriftlig opgave	05-10-2025

Omfang

Estimeret: 16,00 moduler
Dækker over: 21

Særlige fokuspunkter

Faglige
Lytte
Læse
Skrive
Diskutere
Almene (tværfaglige)
Analytiske evner
IT
Lectio
Tekstbehandling
Regneark
Præsentationsgrafik

Væsentligste arbejdsformer

Gruppearbejde
Individuelt arbejde
Lærerstyret undervisning
Pararbejde

Titel 12

Forløb# Segmentering & Målgruppevalg i internation

- SMP-processen i internationalt perspektiv
- Geografiske segmenteringsvariable

- Generelle karakteristika
- Specifikke karakteristika
- Kulturelle zoner

- Internationale livsstilsmodeller

RISC
Conzoom®
VALS

Indhold

Kernestof:

I hører nærmere - virksomheden kommer her. Mix af VØ og Afsætning.

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Positionering & Målgruppevalg	09-11-2025

Omfang

Estimeret: 12,00 moduler
Dækker over: 16

Særlige fokuspunkter

Faglige
Lytte
Læse
Skrive
Diskutere
Almene (tværfaglige)
Overskue og strukturere
IT
Lectio
Tekstbehandling
Præsentationsgrafik

Væsentligste arbejdsformer

Gruppearbejde
Individuelt arbejde
Lærerstyret undervisning
Pararbejde

Titel 13

Forløb# - Segmentering på Producentmarkedet

- Delmarkeder på producentmarkedet

- Det industrielle marked
- Mellemhandlermarkedet
- Det offentlige marked
- Segmenteringsvariable på producentmarkedet

- Geografiske og virksomhedsspecifikke variable
- Produktionsvariable
- Indkøbsvariable
- Industriel segmentering kan se efter

- Build-op tankegangen
- Break-down tankegangen

Dertil træning af skriftlige kompetencer i afsætning.
Fokus på forberedelse af SOP'er - hele klassen skriver i afsætning samt andet fag.

Indhold

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Skriftlig opgave i B2B - segmentering	19-12-2025

Omfang

Estimeret: 20,00 moduler
Dækker over: 21

Særlige fokuspunkter

Faglige
Læse
Skrive
Diskutere
Projektarbejde
Formidling
Almene (tværfaglige)
Analytiske evner
Overskue og strukturere
IT
Lectio
Tekstbehandling
Regneark
Internet

Væsentligste arbejdsformer

Gruppearbejde
Individuelt arbejde
Lærerstyret undervisning
Pararbejde
Projektarbejde

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb