Holdet 3s Af B (2025/26) - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2025/26
Institution Roskilde Katedralskole
Fag og niveau Afsætning B
Lærer(e) Christine Wikkelsø
Hold 2025 AF_B2 (3s Af B)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse
Titel 2 Den interne situation
Titel 3 Segmentering, målgruppe og positionering
Titel 4 Den eksterne situation
Titel 5 Strategi
Titel 6 Marketingmixet
Titel 7 Repetition

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse

Faglige mål:
- indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale markedsforhold samt vurdere informationernes troværdighed
- fortolke og formidle informationer om afsætning

Følgende emner er gennemgået:
- Kvalitative og kvantitative metoder
- Komparative metoder
- Respondenter og respondentudvælgelse
- Fagets modeller og arbejdsmetoder
- Casemetoden
- De 7 afsætningsfaglige kompetencer
- Markedsanalyse og Markedsanalyseprocessen
- Databaser
- Søgestrategier
- Big Data
- Kildekritik, validitet, reliabilitet og repræsentativitet, kildelister
- Datakilder: Primære og sekundære


Kernestof:
- Lene Jenrich, Lise Aarosin og Helle Villum Christensen: Afsætning B 4. udgave: 59-70, 82-88, 90-100, 105-118
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Søge information
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Overskue og strukturere
  • IT
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Projektarbejde

Titel 2 Den interne situation

Faglige mål:
- afgøre, hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning nationalt, og derigennem demonstrere viden og kundskaber om fagets identitet og metoder
- anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger
- udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement herunder at kunne forklare sammenhængen mellem en række relevante afsætningsmæssige forhold i en given afgrænset kontekst

Emner der er gennemgået:
- Virksomhedsforståelse
- Mission, idé og Vision
- Værdikæder (den forenklede og Porters oprindelige værdikæde)
- Kernekompetencer
- Konkurrencemæssige fordele
- Forretningsmodeller (Business Model Canvas)
- SWOT (med særlig fokus på SW-delen)
- Trussel & mulighedsmatrix
- TOWS

Kernestof:
Lene Jenrich, Lise Aarosin og Helle Villum Christensen: Afsætning B, 4. udgave: 128-146 + 151-163
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Diskutere
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Pararbejde
  • Projektarbejde

Titel 3 Segmentering, målgruppe og positionering

I dette forløb skal eleverne kunne adskille og forstå de forskellige mulige segmenteringskriterier på B2C-markedet. Eleverne lærer at tilrettelægge og udføre en segmenteringsproces, herunder beskrive markedet samt vælge relevante segmenteringsvariable og vurdere segmenternes attraktivitet. Desuden skal de kunne udarbejde en personas til at understøtte segmenteringen.

Faglige mål:
- Identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst
- Udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement herunder at kunne forklare sammenhængen mellem en række relevante afsætningsmæssige forhold i en given afgrænset kontekst

Emner, der er gennemgået:
- Segmentering, målgruppevalg og positionering
- Segmenteringsteori (SMP)
- Segmenteringsmodeller
- Målgruppeprofiler og personas
- Kriterier for målgruppevalg
- Positionering

Kernestof:
Lene Jenrich, Lise Aarosin og Helle Villum Christensen: Afsætning B, 4. udgave: side 345 - 384.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 16 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Søge information
  • Skrive
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • IT
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde
  • Projektarbejde

Titel 4 Den eksterne situation

I dette forløb skal eleverne kunne anvende viden om virksomhedens omverden i forhold til at kunne analysere og diskutere virksomhedens situation og fremtidige måde at handle på.

Faglige mål:
- Afgøre, hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning nationalt, og derigennem demonstrere viden og kundskaber om fagets identitet og metoder.
- Indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale markedsforhold samt vurdere informationernes troværdighed
- Identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst
- Anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger

Emner, der er gennemgået:
- Omverdensforhold nationalt og globalt
- Branche- og konkurrenceforhold
- Købsadfærd på business-to-business, business-to-consumer
- Markedsforståelse
- Omverdensmodel
- PESTEL
- Konkurrencemæssige positioner
- Konkurrencedygtighed
- OT-analyse
- Branche- og konkurrentanalyse
- Købsadfærdsteorier
- Buy-grid modellen
- SOR-modellen
- Online købsadfærd

Kernestof:
Lene Jenrich, Lise Aarosin og Helle Villum Christensen: Afsætning B, 4. udgave: side 165 - 318
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Diskutere
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Initiativ
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • IT
  • Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Projektarbejde

Titel 5 Strategi

Dette forløb tager udgangspunkt i virksomhedens strategi, og hvordan man kan arbejde med at gøre sin virksomhed til en vinder.

Vi skal arbejde med, hvordan forskellige markeder fungerer. Herunder skal vi se på forskellige
konkurrenceforhold, og hvordan virksomheden kan opnå en større markedsandel eller forsvare sin nuværende position.

Læringsmål:
- afgøre, hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning nationalt, og derigennem demonstrere viden og kundskaber om fagets identitet og metoder
- identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst
- anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger
- udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement herunder at kunne forklare sammenhængen mellem en række relevante afsætningsmæssige forhold i en given afgrænset kontekst

Emner der er gennemgået:
- Markedskarakteristik
- Konkurrenceformer (9 konkurrenceformer - fokus på homogent og heterogent marked)
- Konkurrencestrategier (bl.a. Porters generiske konkurrencestrategier)
- Vækststrategier (bl.a. Ansoffs vækstmatrice)
- Brancheanalyse (Porters 5 Forces)
- Konkurrencetragtmodellen og skydeskivemodellen
- Konkurrencemæssigepositioner og markedsandele
- Konkurrentanalysen
- PLC-kurven
- Positioneringskortet

Kernestof:
- Lene Jenrich, Lise Aarosin og Helle Villum Christensen: Afsætning B 4. udgave: 320-329, 333-344. 271-294, 303-315, 297-301
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Læse
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
  • IT
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde
  • Projektarbejde

Titel 6 Marketingmixet

Dette forløb tager udgangspunkt i virksomhedens strategi, og hvordan man kan arbejde med at gøre sin virksomhed til en vinder.

Vi skal arbejde med, hvordan forskellige markeder fungerer. Herunder skal vi se på forskellige
konkurrenceforhold, og hvordan virksomheden kan opnå en større markedsandel eller forsvare sin nuværende position.

Læringsmål:
- afgøre, hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning nationalt, og derigennem demonstrere viden og kundskaber om fagets identitet og metoder
- identificere, formulere og løse afgrænsede udfordringer vedrørende afsætning, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst
- anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger
- udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement herunder at kunne forklare sammenhængen mellem en række relevante afsætningsmæssige forhold i en given afgrænset kontekst

Emner der er gennemgået:
- Markedskarakteristik
- Konkurrenceformer (9 konkurrenceformer - fokus på homogent og heterogent marked)
- Konkurrencestrategier (bl.a. Porters generiske konkurrencestrategier)
- Vækststrategier (bl.a. Ansoffs vækstmatrice)
- Brancheanalyse (Porters 5 Forces)
- Konkurrencetragtmodellen og skydeskivemodellen
- Konkurrencemæssigepositioner og markedsandele
- Konkurrentanalysen
- PLC-kurven
- Positioneringskortet

Kernestof:
- Lene Jenrich, Lise Aarosin og Helle Villum Christensen: Afsætning B 4. udgave: 320-329, 333-344. 271-294, 303-315, 297-301
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Diskutere
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Initiativ
  • Ansvarlighed
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Projektarbejde

Titel 7 Repetition

I dette forløb repeterer vi og træner eksamen.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 17 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Diskutere
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Kommunikative færdigheder
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvtillid
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Projektarbejde