Holdet co_2022 AF/m - Undervisningsbeskrivelse - Lectio

Holdet co_2022 AF/m - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2022/23 - 2024/25
Institution	NEG
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Ea Dreier Grønne, Stine Nørregaard Kruse
Hold	co_2022 AF/m (co_1m AF, co_2m AF, co_3m AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Interne forhold
Titel 2	Markedsanalyse og metode
Titel 3	Eksterne forhold
Titel 4	Konkurrenceforhold
Titel 5	Brancheforhold
Titel 6	Købsadfærd på konsumentmarkedet
Titel 7	Købsadfærd på producentmarkedet
Titel 8	Intro og repetition (kap. 1-7)
Titel 9	Strategi
Titel 10	Marketing mix
Titel 11	Produkt og serviceydelser
Titel 12	SO3
Titel 13	Pris
Titel 14	Distribution
Titel 15	Promotion
Titel 16	Segmentering, målgruppevalg og positionering
Titel 17	Repetition af 2.g. pensum + metode
Titel 18	Strategiske analyser
Titel 19	Internationalisering
Titel 20	Produkt i internationalt perspektiv
Titel 21	International distribution
Titel 22	International promotion
Titel 23	Pris i internationalt perspektiv
Titel 24	Segmentering og målgruppevalg i internationalt per
Titel 25	Segmentering på producentmarkedet
Titel 26	Marketingmix i internationalt perspektiv
Titel 27	Marketingplan
Titel 28	Repetition og eksamensprojekt
Titel 29	Forløb#19

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Interne forhold
Indhold	Kernestof: Læs i kap. 2 til og med 2.4: Den Interne Situation Vi arbejder med 'Hvad er en virksomhed'. Virksomhedsbeskrivelse: Løs opg. 2.1 'Jysk' - gennemgås i plenum Konkurrencemæssige fordele: Walk & Talk + videoproduktion Vi ser videoproduktion om 'Konkurrencemæssige fordele'. Læs afsnit 2.5 + 2.6 Vi fortsætter arbejdet med kap. 2 'Den Interne Situation' - Fokus; Forretningsmodeller og værdikæde Mini-mini forløb BMC.docx Vi arbejder videre med forretningsmodeller. Vi arbejder videre med forretningsmodeller Vi arbejder med gruppeopgaver til BMC. Genlæs kap. 2.5 (8 tekstsider = ca. 25 min.) 2.5 Værdikæder Vi arbejder med gruppeopgaver til BMC.snit Læs i kap. 1 'Markedsanalyse' til og med 1.3: 1. Markedsanalyse (B)(7,7 tekstsider = ca. 25 min. læsning) Løs opg. 1.2 og 1.4
Omfang	Estimeret: 14,00 moduler Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 2	Markedsanalyse og metode Inkluderet SO1
Indhold	Kernestof: Vi arbejder med gruppeopgaver til BMC.snit Genlæs kap. 2.5 (8 tekstsider = ca. 25 min.) 2.5 Værdikæder Læs i kap. 1 'Markedsanalyse' til og med 1.3: 1. Markedsanalyse (B)(7,7 tekstsider = ca. 25 min. læsning) Løs opg. 1.2 og 1.4 Læs i kap. 1.4 til og med 1.7: 1.4 Kvalitative metoder (7,8 tekstsider = ca. 25 min. læsning) I fik sidste modul til at løse opg. 1.2 og 1.4: Vi gennemgår dem i plenum. Vi gennemgår spørgeskemaet som I udfyldte sidst. Vi starter op på afleveringsopgave Skærmbillede_20221212_084734.png Vi arbejder med omverdensmodellen Vi arbejder med OT-opstilling og OT-matricer. Vi arbejder med muligheds- og trusselmatricer
Omfang	Estimeret: 16,00 moduler Dækker over: 19 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 3	Eksterne forhold
Indhold	Kernestof: Vi arbejder med omverdensmodellen Vi arbejder med OT-opstilling og OT-matricer. Vi arbejder med muligheds- og trusselmatricer Læs kap. 3. Vi afslutter eksterne forhold Grupper fremlægger deres respektive cases (ca. 5 min. pr. gruppe). Opponentgruppe giver feed-back. Vi afslutter fremlæggelserne af case til kap. 3. Lav quiz til kap. 3 i jeres marketingbog Vi læser i kap. 4 - konkurrenceforhold til og med 4.3, link: 4. Konkurrenceforhold (B) Vi arbejder med opgaverne 4.1-4.4.
Omfang	Estimeret: 12,00 moduler Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Konkurrenceforhold
Indhold	Kernestof: Vi arbejder med opgaverne 4.1-4.4. Løs opg. 4.5 (gennemgang i plenum) + læs afsnit 4.4 + 4.5 + 4.6 (dvs. resten af kap. 4). Vi arbejder med begreber til kap. 1-4 Vi arbejder videre med krydsord til kap. 1-4. (Gen-) læs afsnit 4.6 4.6 Konkurrentanalyse
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 5	Brancheforhold
Indhold	Kernestof: Gennemgang af opg. 4.7: Stundenterhuer. Husk den skal være afleveret senest mandag d. 6/3. læs kap. 5 i Marketing om brancheforhold
Omfang	Estimeret: 9,00 moduler Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 6	Købsadfærd på konsumentmarkedet
Indhold	Kernestof: læs kap. 6,1 til og med 6,4 om købsadfærd på konsumentmarkedet læs resten af kap. 6 i marketingbogen
Omfang	Estimeret: 12,00 moduler Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 7	Købsadfærd på producentmarkedet
Indhold	Kernestof: Se besked jeg har sendt i Lectio. Som aftalt skal vi ud og se MinigolfParken i Højby, herunder afprøve Produktet. Vi ses i Højby.
Omfang	Estimeret: 7,00 moduler Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 8

Intro og repetition (kap. 1-7)

I dette forløb skal vi repetere tidligere lært stof, så jeg ved, hvor I stor og vi sammen kan bygge videre på jeres viden. Derfor gennemgår vi kapitel 1-7 i afsætningsgrundbogen, som ender ud i fremlæggelser for hele klassen, så alle får stoffet repeteret. Hver gruppe på 3-4 får et kapitel, som skal fremlægges efter eget valg. Nogle har valgt PPT, andre quiz eller kahoot med forklaringer til begreberne.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Repetition (OST)	27-08-2023
Rettelse af repetitionsopgave (OST)	08-09-2023

Omfang

Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 4

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 9

Strategi

Vi tager udgangspunkt i afsætningsgrundbogens kapitel 8, som omhandle, hvordan en virksomhed skal beslutte og udfolde sin strategi ift. virksomhedens mission, vision og værdier. Begreberne er en slags fundament for virksomheden. Herudover sætter virksomheden sig mål i forbindelse med strategiprocessen. Forløbet vil gennemgå følgende teoretiske begreber fra afsætningsgrundbogen:

Mission, Vision og Værdier

Ide
Mål
SWOT-opstillingen

TOWS-matricen

Konkurrencestrategier - Generiske strategier

Omkostningslederstrategi
Differentieringsstrategi
Omkostningsfokus
Differentieringsfokus
Kritisk masse
Palisadestrategi
Stuck-in-middle
Vækststrategier

Markedspenetrering
Produktudvikling
Markedsudvikling
Diversifikation

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Opgave i strategi	13-09-2023

Omfang

Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 12

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 10	Marketing mix Marketingmixet består af de fire parametre produkt, pris, place og promotion, der sammensættes således, at virksomheden rammer målgruppen bedst muligt. Dermed kan virksomheden nå sine mål. Der er en tæt sammenhæng mellem produktets livscyklus, virksomhedens situation og marketingmixet, idet sammensætningen af de 4 P'er skifter fra fase til fase i produktets livscyklus. 3 ekstra p´er ved en servicevirksomhed Markedskortet er en værktøj til at diagnosticere produktets situation på markedet. Det viser produktets kendskabsgrad og en række andre nøgletal. Push- og pullstrategierne er værktøjer, der bør inddrages i arbejdet med virksomhedens marketingmix. Kapitler til kernsstof fra Systime: kap. 14. Materiale: marketingbogen samt supplerende artikler og materialer.
Indhold	Kernestof: 14.3 Pull- og push-strategi og opsamling på kap. 14 https://marketing.systime.dk/?id=89 15. Produkt (B) Læs kap.15.3 Sortiment og 15.4 14. Marketingmix (SKN).pptx Læs eller genlæs kap 15, 15.1 og 15.2 15. Produkt (SKN).pptx 15. Produkt (SKN).pptx Læs kapitel 15,3 og 15,4 Læs kapitel 15.5, 15,6 og opsamling på kapitel 15
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Skrive Diskutere Formidling Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Selvstændighed Selvtillid Initiativ Ansvarlighed Kreativitet Sociale Samarbejdsevne Åbenhed og omgængelighed IT Lectio Tekstbehandling Præsentationsgrafik Internet
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11	Produkt og serviceydelser I dette forløb vil vi gennemgå klassifikation af produkter, kvalitet, sortiment, mærkestrategi, branding, produktets livscyklus samt serviceydelse som begreb, som værdikæde, serviceleverancesystem, de 7 p´er og oplevelsesøkonomi. Kapitler til kernsstof fra Systime: kap. 15 og 16 Materiale: marketingbogen samt supplerende artikler og materialer.
Indhold	Kernestof: Læs kapitel 16, 16.1 og 16.2 16. Serviceydelser (B) Forklaring af hele værdikæden for produkter, men de forklarer også støtteaktiviteterne (omkring 10 min. inde i videoen). Det er vigtigt at I læser om kultur, da det er en introduktion til oplægget i dag. Derfor prioriteret rækkefølge er: Country comparison tool Læs eller genlæs kap. Opsamling på kapitel 16 Vi starter op på kap. 18. Læs derfor kap. 18 og 18.1 Supplerende stof: Slotshaven Holbæk 2023 .pptx
Omfang	Estimeret: 16,00 moduler Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12

SO3

Tværfagligt forløb mellem afsætning og virksomhedsøkonomi.

Indhold

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
SO3 opgaveaflevering	04-11-2023

Omfang

Estimeret: 20,00 moduler
Dækker over: 4

Særlige fokuspunkter

Væsentligste arbejdsformer

Titel 13	Pris I dette forløb, Pris, kommer vi i dybden med prisstrategi, -elasticitet, -fastsættelsesmetoder, -differentiering samt -fastsættelse for nye priser. Materiale: vi tager udgangspunkt i afsætningsgrundbogens kapitel 18.
Indhold	Kernestof: Opsamling på kapitel 16 I skal læse kap. 18 og 18.1 til timen. Læs kap. 18.2 1. Lav jeres mini-fremlæggelser. I får en halv time heroppe til at gøre det færdigt. Pris + bonus Jeopardy Template Læs kap. 18.3, 18.4, 18.5 og opsamling på pris. Kopi af 18. Pris (SKN).pptx
Omfang	Estimeret: 8,00 moduler Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Skrive Diskutere Formidling Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Selvstændighed Selvtillid Initiativ Ansvarlighed Sociale Samarbejdsevne Åbenhed og omgængelighed IT Lectio Tekstbehandling Præsentationsgrafik Internet
Væsentligste arbejdsformer

Titel 14	Distribution Vi tager fat i emnet, distribution, herunder: direkte og indirekte distribution, distributionskanaler, -strategi, butikstyper og -kæder samt e-handel. Materiale: vi tager udgangspunkt i afsætningsgrundbogens kapitel: 20.
Indhold	Kernestof: Læs kap. 20 og 20.1 om distribution 2.m grupper nov. 2023.docx 1. Læs kap. 20.2 og 20.3 Læs eller genlæs kap. 20.4 og 20.5 Afsnit Introduktion til aflevering. Afleveringsfrist d. 22. eller 25.12? Dette er ikke lektie, men laves i timen. Hvis I ikke er blevet færdige sidste gang, så er en lektie at lave opgaverne færdige til timen :)
Omfang	Estimeret: 10,00 moduler Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Skrive Diskutere Formidling Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Selvstændighed Selvtillid Initiativ Ansvarlighed Kreativitet Sociale Samarbejdsevne Åbenhed og omgængelighed IT Lectio Præsentationsgrafik Internet
Væsentligste arbejdsformer

Titel 15	Promotion I dette forløb lærer I om promotion, herunder: organisering af promotionsaktiviteter, promotionsbudskab, -indhold og -former, samt om den sociale medieplatform og influenser marketing mm. Materiale: vi tager udgangspunkt i afsætningsgrundbogens kapitel: 22.
Indhold	Kernestof: 1. Læs op på kapitlet, som vi gennemgik inden jul: distribution. Join meeting on Teams 22. Promotion (SKN).pptx Læs kap. 22.2 og 22.3 - hav fokus på AIDAE-modellen, så I bliver eksperterne :) Lav resten af opgaven fra timen, hvis I ikke nåede at blive færdig eller var til stede (se opgave 22.2 reklameanalyse fra grundbogen). Spørgsmålene gentager jeg nedenfor. 6. Det personlige salg Lav præsentationerne færdige. I får 20 min. til at forberede selve fremlæggelsen og lave en interaktiv øvelse med klassen ift. jeres promotion. Læs eller genlæs kap. 22.4 og 22.5 Læs kap. 22.6, 22.7 samt opsamling Skabelon. Skriftlig eksamen i afsætning 2024 (SKN).docx Skriftlig eksamen afsætning.docx
Omfang	Estimeret: 16,00 moduler Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Skrive Diskutere Projektarbejde Formidling Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Selvstændighed Initiativ Ansvarlighed Kreativitet Sociale Samarbejdsevne Åbenhed og omgængelighed IT Lectio Tekstbehandling Præsentationsgrafik Internet
Væsentligste arbejdsformer

Titel 16

Segmentering, målgruppevalg og positionering

I dette forløb vil vi koncentrere os om segmentering, målgruppevalg og positionering. Vi vil tage udgangspunkt i bogen: "Marketing - en grundbog i afsætning". Følgende begreber vil blive klargjort, analyseret med og behandlet via diverse cases:

Målgruppebeskrivelse

Segmenteringsprocessen

Beskrivelse af relevante forhold på markedet
Valg af segmenteringsvariable
Segmentering og opdeling i segmenter
Vurdering af segmenters attraktivitet (SMOK)
Valg af målgruppe
Segmenteringsvariable

Sociodemografiske variable
Adfærdsorienterede variable
Livsstilsanalyser

Gallup Kompas
Conzoom®-modellen
Målgruppestrategi

Udifferentieret markedsføring
Differentieret markedsføring
Koncentreret markedsføring
One-to-one markedsføring
Positionering

Unique Selling Proposition (USP)
Emotional Selling Proposition (ESP)
Me too-produkter
Positioneringskort

Arbejdsformen bliver både individuelt, gruppearbejde og klasseundervisning. Eleverne vil i højere grad få ansvar for opgaver og fremlæggelser for at øge deres ansvarsbevidsthed, selvstændighed og selvtillid.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Normal. Synopsis	25-01-2024
Segmentering	02-04-2024
Bilka To Go	13-04-2025

Omfang

Estimeret: 35,00 moduler
Dækker over: 25

Særlige fokuspunkter

Faglige
Lytte
Læse
Søge information
Skrive
Diskutere
Projektarbejde
Formidling
Selvrefleksion
Almene (tværfaglige)
Analytiske evner
Kommunikative færdigheder
Overskue og strukturere
Personlige
Selvstændighed
Selvtillid
Initiativ
Ansvarlighed
Kreativitet
Sociale
Samarbejdsevne
Åbenhed og omgængelighed
IT
Lectio
Tekstbehandling
Præsentationsgrafik
Internet

Væsentligste arbejdsformer

Forelæsninger
Gruppearbejde
Individuelt arbejde
Lærerstyret undervisning
Pararbejde

Titel 17	Repetition af 2.g. pensum + metode I dette forløb repeterer vi, hvad i har lært i afsætning i hele 2.g. Vi gennemgår pensum fra 2.g. via lege, quizzer, oplæg samt cases. Heriblandt gennemgår vi de vigtigste teoretiske begreber samt fokuserer på bekendtgørelsen og den samfundsvidenskabelige metode.
Indhold	Kernestof: Læs her om Boston-modellen (anden formulering end systime)
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Skrive Diskutere Projektarbejde Formidling Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Selvstændighed Selvtillid Initiativ Ansvarlighed Kreativitet Sociale Samarbejdsevne Åbenhed og omgængelighed IT Lectio Tekstbehandling Præsentationsgrafik Internet
Væsentligste arbejdsformer

Titel 18	Strategiske analyser Eftersom vi nåede at gennemgå "Strategiske analyser" inden sommerferien, repeterer vi kun kapitlet i denne uge. Efter elevernes ønske lægger jeg vægt på "Boston-modellen". Udover Boston-modellen er centrale begreber i kapitlet: Organisk vækst Vækststrategier Diversifikation Koncentrisk diversifikation Horisontal diversifikation Konglomerat diversifikation Vækst via integration Horisontal integration Vertikal integration Strategisk alliance Blue Ocean-strategi Værdiinnovation Strategisk lærred Portefølgestrategi (Boston-modellen) Digitale forretningsmodeller Value-modellen Revenue-modellen Købmænd Mellemmænd Bagmænd Digital transformation Bæredygtighed Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 10. Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold	Kernestof: IKKE lektier, men skal bruges i timen :) Jeg regner med at følgende er færdigt i dag:
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Skrive Diskutere Projektarbejde Formidling Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Selvstændighed Selvtillid Initiativ Ansvarlighed Kreativitet Sociale Samarbejdsevne Åbenhed og omgængelighed IT Lectio Tekstbehandling Præsentationsgrafik Internet
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde Projektarbejde

Titel 19

Internationalisering

I dette forløb lærer eleverne om internationalisering. Vi kommer specielt til at gå i dybden med kap. 9.6 om kulturelle forhold.

Centrale begreber i forløbet er:
Eksportmotiver
Interne vs. eksterne
Proaktive vs. reaktive
Eksportberedskab (interne 4 P'er)
Produkt
Produktion
Personale - herunder ledelsen
Penge - økonomien
Internationalieringsmodeller
Uppsala-modellen
Born global virksomheder
Netværksmodellen
Markedsudvælgelse
Tilfældighedsmetoden
Nærmarkedsmetoden
Tragtmetoden
Information om inernationale markeder
Generelle markedsforhold
Specifikke markedsforhold
Kulturelle forhold
Miljøafstand
Værdier
Normer
Grundlæggende antagelser
Hofstedes kulturdimensioner
Magtdistance
Individualisme vs. kollektivisme
Maskulinisme vs. feminisme
Usikkerhedsundvigelse
Langtidsorientering
Interkulturel kommunikation
Deal fokus
Relationship fokus
Lav kontekst
Høj kontekst

Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 10.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
OST: Genaflevering af "Padel"	13-10-2024
Delvist OST: Branchen for byggemarkeder	15-12-2024

Omfang

Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 12

Særlige fokuspunkter

Faglige
Lytte
Læse
Søge information
Skrive
Diskutere
Projektarbejde
Formidling
Selvrefleksion
Almene (tværfaglige)
Analytiske evner
Kommunikative færdigheder
Overskue og strukturere
Personlige
Selvstændighed
Selvtillid
Initiativ
Ansvarlighed
Kreativitet
Sociale
Samarbejdsevne
Åbenhed og omgængelighed
IT
Lectio
Tekstbehandling
Præsentationsgrafik
Internet
Konferencesystem

Væsentligste arbejdsformer

Eksperimentelt arbejde
Forelæsninger
Gruppearbejde
Individuelt arbejde
Lærerstyret undervisning
Pararbejde
Projektarbejde

Titel 20	Produkt i internationalt perspektiv I dette forløb vil vi koncentrere os om produkt og serviceydelser i internationalt perspektiv. Centrale begreber for forløbet bliver følgende: Produktniveauer Det basale produkt Det udvidede produkt Service og support Mærkebesluninger Anonymt mærke (no-name) Mærkestrategi Mærkevare Lokalt brand Globalt brand Single brand Multi brand Private label (handelsmærke) Co-branding/komponent-branding (OEM) Collabs Licensmærke Parallelimport Produktets livscyklus PLC-kurve TLC-kurve Forskudt PLC-forløb Stage-gatemodellen Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 17. Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold	Kernestof: 3m: Læs op på kultur (kap. 9.6), så I er helt skarpe. Læs de gode eksempler som inspiration til jeres rettearbejde og næste aflevering. Lektie: PADEL. 3m's aflevering.pptx Læs eller genlæs kap. 17-17.3 og besvar spg. 1-9. 1. Besvar resten af opgave 17.1 (vigtigt)
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Skrive Diskutere Formidling Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Selvstændighed Selvtillid Initiativ Ansvarlighed Kreativitet Sociale Samarbejdsevne Åbenhed og omgængelighed IT Lectio Tekstbehandling Præsentationsgrafik Internet
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde

Titel 21	International distribution I dette forløb vil vi koncentrere os om international distribution. Centrale begreber for forløbet bliver følgende: Indirekte eksport Handelseksportør Eksportagent Piggybacking Direkte eksport Handelsimportør Salgsagent Forhandler/distribtør Kontrakter og samarbejder Licensperoduktion Franchising Produktfranchising Systemfranchising Joint venture Strategiske alliancer Underleverandørkontrakter Eksportsamarbejde Direkte investeringer Internethandel Valgkriterier ved markedsindtrængning Risiko Kontrol Fleksibilitet Ressourceindsats Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 21. Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold	Kernestof: OBS: Medbring blyant/kuglepen eller andet skriveredskab! Lav opgave 17.3 og 17.4 færdige: 17.5 Produktudvikling Blindsmagning med forskellige slags cola.docx Læs kap. 21 til og med 21.6 om international distribution: Læs kap. 21.1 og 21.6 færdig:21.3 Direkte eksport \| Marketing – en grundbog i afsætning Gruppe 1: Indirekte eksport
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Skrive Diskutere Formidling Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Selvstændighed Selvtillid Initiativ Ansvarlighed Kreativitet Sociale Samarbejdsevne Åbenhed og omgængelighed IT Lectio Tekstbehandling Præsentationsgrafik Internet
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde

Titel 22	International promotion Forløbet synes langt eftersom det er blevet delt op med bl.a. mini-SOP. I dette forløb vil vi koncentrere os om international promotion. Centrale begreber for forløbet bliver følgende: Den udvidede kommunikationsmodel Kommunikationsbarrierer på internationale markeder Sprogbarrierer Symbolik Brugen af ironi og sarkasme Værdier Humor Religiøse forhold Etnicitet Politiske og lovgivningsmæssig forhold Mediebillede Neuromarketing ISP Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 23. Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold	Kernestof: 21. International distribution (SKN).pptx Afsnit 21.7 Valgkriterier ved markedsindtrængning \| Marketing – en grundbog i afsætning Fremlæggelserne baseres på kap. 21.1-21.6. Tjek lektier til d. 21.11., hvor I skal læse meget om branding. Gruppe 1: Indirekte eksport Læs:21.7 Valgkriterier ved markedsindtrængning \| Marketing – en grundbog i afsætning Spørgeskema om undervisning i afsætning Til timen: Faglig læsning via international promotion.pptx HUSK høretelefoner Læs kap. 23.3 om neuromarketing som faglig læsning (se PPT. fra sidste gang, hvis I ikke var der). Brug 10-15 min. på faglig læsning inklusiv notetagning. Undervisningsministeriets trivselsværktøj 23. International promotion (SKN).pptx Prioriteret rækkefølge (1 opgaver, 2 læsning) 1. Opgave 5.1 (Markedskommunikation) Slotshavens Studieportal: mini-SOP Læs kap. 19 og 19.1:
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Skrive Diskutere Projektarbejde Formidling Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Selvstændighed Selvtillid Initiativ Ansvarlighed Kreativitet Sociale Samarbejdsevne Åbenhed og omgængelighed IT Lectio Tekstbehandling Præsentationsgrafik Internet
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde

Titel 23	Pris i internationalt perspektiv I dette forløb vil vi koncentrere os om pris i internationalt perspektiv. Centrale begreber for forløbet bliver følgende: Pris-/kvalitetsstrategi Premiumstrategi Middelværdistrategi Økonomistrategi Priseskalering Valutaforhold Kursforbehold Forudbetaling Valutaterminsforretning Valutaoption Matchning Revenue management og revenue pricing Bundling Krydspriselasticitet Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 19. Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold	Kernestof: Læs eller genlæs kap. 19 og 19.1, samt se jeres noter fra arbejd selv d. 11.12. Læses i timen ift. opgave 19.4: Afsnit Læs kap. 19.2 og 19.3: 19.2 Priseskalering \| Marketing – en grundbog i afsætning 1. Læs eller genlæs kap. 19-19.3. Join conversation. AF. 15.01.25
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Skrive Diskutere Formidling Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Selvstændighed Selvtillid Initiativ Ansvarlighed Kreativitet Sociale Samarbejdsevne Åbenhed og omgængelighed IT Lectio Tekstbehandling Præsentationsgrafik Internet
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde

Titel 24

Segmentering og målgruppevalg i internationalt per

I dette forløb vil vi koncentrere os om SMP-processen i internationalt perspektiv.

Centrale begreber for forløbet bliver følgende:
SMP-processen i internationalt perspektiv
Geografiske segmenteringsvariable
Generelle karakteristika
Specifikke karakteristika
Kulturelle zoner
Internationale livsstilsmodeller
Conzoom®
VALS

Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 12.
Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Terminsprøve	04-02-2025

Omfang

Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 3

Særlige fokuspunkter

Faglige
Lytte
Læse
Søge information
Skrive
Diskutere
Projektarbejde
Formidling
Selvrefleksion
Almene (tværfaglige)
Analytiske evner
Kommunikative færdigheder
Overskue og strukturere
Personlige
Selvstændighed
Selvtillid
Initiativ
Ansvarlighed
Kreativitet
Sociale
Samarbejdsevne
Åbenhed og omgængelighed
IT
Lectio
Tekstbehandling
Præsentationsgrafik
Internet

Væsentligste arbejdsformer

Forelæsninger
Gruppearbejde
Individuelt arbejde
Lærerstyret undervisning
Pararbejde
Projektarbejde

Titel 25	Segmentering på producentmarkedet I dette forløb vil vi koncentrere os om SMP-processen på producentmarkedet. Centrale begreber for forløbet bliver følgende: Geografiske og virksomhedsspecifikke variable Produktionsvariable Indkøbsvariable Industriel segmentering kan se efter Build-op tankegangen Break-down tankegangen Segmenteringsvariable på producentmarkedet Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 13. Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold	Kernestof: 1. Skim jeres noter eller kapitlet om international segmentering:12. Segmentering og målgruppevalg i internationalt perspektiv (A) \| Marketing – en grundbog i afsætning 12._Segmentering_og_målgruppevalg_i_internationalt_perspektiv__A_.pptx 13._Segmentering_på_producentmarkedet__A_.pptx Hvis I ikke blev færdige eller var til stede i sidste time, er dette en lektie: Læs kap. 13.2 og 13.3: 13.2 Build-up tankegangen – kundernes behov \| Marketing – en grundbog i afsætning
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Skrive Diskutere Formidling Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Selvstændighed Selvtillid Initiativ Ansvarlighed Kreativitet Sociale Samarbejdsevne Åbenhed og omgængelighed IT Lectio Tekstbehandling Præsentationsgrafik Internet
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde

Titel 26	Marketingmix i internationalt perspektiv I dette forløb vil vi koncentrere os om Marketingmix i internationalt perspektiv. Centrale begreber for forløbet bliver følgende: Produkt i internationalt perspektiv. Prisfastsættelse i internationalt perspektiv. Distribution i internationalt perspektiv. Promotion i internationalt perspektiv. Standardiseret eller tilpasset marketingmix Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 24. Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold	Kernestof: Afsnit Grupperefleksion i timen: Rigtig Power-point
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 3 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Skrive Diskutere Projektarbejde Formidling Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Selvstændighed Selvtillid Initiativ Ansvarlighed Kreativitet Sociale Samarbejdsevne Åbenhed og omgængelighed IT Lectio Tekstbehandling Præsentationsgrafik Internet
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde Projektarbejde

Titel 27	Marketingplan I dette forløb vil vi koncentrere os om Marketingplan. Centrale begreber for forløbet bliver følgende: Situationsanalyse Den interne situation Den eksterne situation Marketingplanen Målsætning Handlingsplan Strategi Budget og effektmåling Budgettering af marketingindsats Måling af marketingeffektivitet Break-even overvejelser ROI ROMI Reklamenulpunkt Nulpunktomsætning Kontrol af marketingplanen Sammenhæng mellem strategiprocessen og marketingplanen Kapitler til kernestof fra Systime: kap. 25. Materiale: Systimes marketingbog: "Marketing - en grundbog i afsætning" samt supplerende artikler og materialer.
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Skrive Diskutere Projektarbejde Formidling Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere Personlige Selvstændighed Selvtillid Initiativ Ansvarlighed Kreativitet Sociale Samarbejdsevne Åbenhed og omgængelighed IT Lectio Tekstbehandling Præsentationsgrafik Internet
Væsentligste arbejdsformer	Forelæsninger Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde Projektarbejde

Titel 28

Repetition og eksamensprojekt

I dette forløb bruger vi tiden på repetition, eksamensprojektet og eksamensforberedelse i høj grad via nyhedsreporter-forløbet.

Eksamensprojektet laves om en dansk virksomhed, Ditur. Eleverne finder materialet herom som udgangpunkt i Systimes eksamensforløb, på Euromonitor og Infomedia. Eksamensprojektet bliver startet op i starten af forløbet, hvor eleverne vil få tid til at lave finde grupper (2-5 elever per gruppe) og lave på projektet. Løbende vil projektet blive suppleret af repetition af pensum fra alle 3 år. Eleverne vil få to deadlines undervejs i projektet til at aflevere hhv. grupper og dele af projektet. I slutningen af forløbet får eleverne igen timer til at lave på eksamensprojektet, som skal afleveres inden undervisningen slutter.

Formål: Repetition af kernestofområder, begreber, modeller og kompetenceblomsten.
Som en afrunding på 3 år i afsætning har eleverne ikke nødvendigvis den mest strukturerede tilgang til deres noter – hvis de altså har opbygget et notesystem. Jeg vil derfor i forbindelse med eksamen repetere de 8 kernestofområder med inddragelse af en digital “fælles materialesamling”. Kernestofområderne bliver delt ud mellem eleverne i deres CL-grupper, hvor det bliver elevernes opgave at reflektere over, hvilke centrale begreber og modeller, der hører til hvert område, samt inddrage deres tidligere afleveringer og opgavebesvarelser. Det bliver min opgave at uploade mine tilhørende PPT samt supplerende artikler og/eller andre digitale materialer, hvor det giver mening. Som afrunding skal grupperne diskutere, hvor og hvordan kompetenceblomsten kommer i spil.

Indhold

Kernestof:

Skriftligt arbejde:

Titel	Afleveringsdato
Eksamensprojekt	02-05-2025

Omfang

Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 20

Særlige fokuspunkter

Faglige
Lytte
Læse
Søge information
Skrive
Diskutere
Projektarbejde
Formidling
Selvrefleksion
Almene (tværfaglige)
Analytiske evner
Kommunikative færdigheder
Overskue og strukturere
Personlige
Selvstændighed
Selvtillid
Initiativ
Ansvarlighed
Kreativitet
Sociale
Samarbejdsevne
Åbenhed og omgængelighed
IT
Lectio
Tekstbehandling
Præsentationsgrafik
Internet

Væsentligste arbejdsformer

Forelæsninger
Gruppearbejde
Individuelt arbejde
Lærerstyret undervisning
Pararbejde
Projektarbejde

Titel 29	Forløb#19
Indhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb