Holdet 2023 AfA/d - Undervisningsbeskrivelse

menu

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin(er) 2023/24 - 2025/26
Institution Frederikshavn Handelsskole
Fag og niveau Afsætning A
Lærer(e)
Hold 2023 AfA/d (1dAfA23, 2dAfA23, 3dAfA23)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Købsadfærd konsumentmarkedet
Titel 2 Konkurrenceforhold
Titel 3 strategi
Titel 4 Produkt
Titel 5 Skriv økonomisk
Titel 6 Pris
Titel 7 Promotion
Titel 8 Distribution
Titel 9 Afsluttende repetition
Titel 10 Opsummering
Titel 11 Kap. 14 Marketing mix
Titel 12 Serviceydelser kap. 16
Titel 13 Markedsanalyse kap. 1
Titel 14 Skriv og tænk økonomisk
Titel 15 Forløb#23
Titel 16 Kap. 11 segmentering, målgruppe og positionering
Titel 17 Brancheforhold kap. 5
Titel 18 Kap. 7 købsadfærd på producentmarkedet
Titel 19 HH3 - Internationalisering
Titel 20 HH3 - Strategiske analyser
Titel 21 HH3 - Segmentering på producentmarkedet
Titel 22 HH3 - Segmentering og målgruppevalg internationalt
Titel 23 HH3 - Internationalt marketingmix
Titel 24 HH3 - Marketingplan
Titel 25 HH3 - Sammenhængende forløb - RAIS A/S
Titel 26 HH3 - Eksamenstræning og repetition
Titel 27 Grundforløb

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Købsadfærd konsumentmarkedet

15.1.18-12.2.18   
Kernestof
Marketing, Systime  2017,  Birthe Ravn Østergaard m. fl., Kap 6

Eleverne skal kunne identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende købsadfærd på konsumentmarkedet og hvilken betydning det har for virksomhedens markedsføring.

SOR modellen
Købebehov
Købemotiver
Købstyper
Købsadfærdstyper
Køberoller
Beslutningsproces
Andre købsadfærdsbegreber


Tankegangskompetencer
Modellerringskompetencer
Problembehandlingskompetencer
Ræsonnementskompetencer
Databehandlingskompetence
Indhold
Omfang Estimeret: 12,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Læse
  • Søge information
  • Diskutere
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Kreativitet
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • IT
  • Lectio
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde
  • Projektarbejde

Titel 2 Konkurrenceforhold

Kap. 4 Konkurrenceforhold

Eleverne skal kunne identificere, formulere og løse udfordringer, vedr. konkurrenceforhold.

Markedskarakteristik
Konkurrencetragtmodel (identifikation)
Markedsandele og konkurrentmæssige positioner
Konkurrentanalyse

Problembehandlingskompetence
Indhold
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Søge information
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Sociale
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 3 strategi

Kernestof
Marketing, Systime 2017, Birthe Ravn Østergaard m. fl., Kap 8

Eleverne skal kunne identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende virksomhedens strategiske overvejelser og forsatte vækst

Mission, vision, værdier
SWOT-Opstilling
TOWS-analyse
Konkurrencestrategier
Vækststrategier

Tankegangskompetencer
Modellerringskompetencer
Problembehandlingskompetencer
Ræsonnementskompetencer
Indhold
Omfang Estimeret: 18,00 moduler
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Søge information
  • Diskutere
  • Projektarbejde
  • Almene (tværfaglige)
  • Kommunikative færdigheder
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 4 Produkt

Kernestof
Marketing, Systime  2017,  Birthe Ravn Østergaard m. fl., Kap 15.

Eleverne skal kunne identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende produkt på konsumentmarkedet og hvilken betydning det har for virksomhedens markedsføring.

Eleverne skal kunne anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber samt udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement.

Kvalifikation af produkter
• Kortvarige produkter
• Langvarige produkter

Produkttyper på konsumentmarkedet
• Dagligvarer
• Udvalgsvarer
• Specialvarer
• Digitale produkter

Produkttyper på producentmarkedet
• Kapitalvarer
• Råvarer og halvfabrikata
• Driftsmidler
• Digitale produkter

Emballage

Service

Kvalitet
• Funktionel kvalitet
• Smagsmæssig kvalitet
• Imagemæssig kvalitet

Sortiment

Mærkestrategi
• Eget mærke/mærkevare
○ Paraplymærke
○ Varegruppemærke
○ Line-extension
○ Brand extension
• Fremmed mærke
○ Handelsmærke (private label)
○ Licensmærke

Branding
• Corporate branding
• Product branding

Produktlivscyklus (PLC)
• Udviklingsfase
• Introduktionsfase
• Vækstfase
• Modningsfase
• Nedgangsfase

Tankegangskompetencer
Modellerringskompetencer
Problembehandlingskompetencer
Ræsonnementskompetencer
Indhold
Omfang Estimeret: 6,00 moduler
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Søge information
  • Diskutere
  • Personlige
  • Selvtillid
  • IT
  • Lectio
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Lærerstyret undervisning
  • Pararbejde

Titel 5 Skriv økonomisk

Skriv økonomisk:
Supplerende stof: Forløbet er lavet med udgangspunkt i teorien fra Skriv økonomisk, Systime 2020, Peder Winther Emdal hay m.fl., kap. 1.1.

Der har været fokus på begreber og den korrekte brug af begreberne. Der er løst forskellige opgaver med fokus på brugen af de afsætningsøkonomiske begreber.
Forløbet har været bygget op omkring: Hvordan karakteriseres en virksomhed og et produkt ved hjælp af af afsætningsøkonomiske begreber?

Tankegangskompetencer
Modellerringskompetencer
Problembehandlingskompetencer
Ræsonnementskompetencer
Databehandlingskompetencer
Indhold
Omfang Estimeret: 4,00 moduler
Dækker over: 4 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Skrive
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • IT
  • Tekstbehandling
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Eksperimentelt arbejde
  • Individuelt arbejde
  • Pararbejde

Titel 6 Pris

Kernestof
Marketing, Systime 2017, Birthe Ravn Østergaard m. fl., Kap 18.

Prisstrategi
• Break-Even
• Profitmaksimering
• Maksimering af markedsandele
• Pris/kvalitetsføreskab

Priselastictet

Prisfastsættelsesmetoder
• Markedsbaseret prisfastsættelse
○ Præferencebestemt pris
○ Psykologisk pris
○ Lokkepris
• Omkostningsbaseret prisfastsættelse

Prisdifferentiering

Prisfastsættelse for nye produkter
• Penetration price
• Skimming price

Tankegangskompetencer
Modellerringskompetencer
Problembehandlingskompetencer
Ræsonnementskompetencer
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 12,00 moduler
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Projektarbejde

Titel 7 Promotion

Kernestof
Marketing, Systime  2017,  Birthe Ravn Østergaard m. fl., Kap 22.

Eleverne skal kunne identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende promotion på konsumentmarkedet og hvilken betydning det har for virksomhedens markedsføring.

Eleverne skal kunne anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber samt udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement .

Organisering af promotionsaktiviteter

Promotionbudskab og - indhold

Den forenklede kommunikationsmodel

AIDAE-modellen

Promotionformer
• Reklame
• Reklamemidler og -medier
• Sales promotion
• Public Relations (PR)
• Sponsorering
• Direct marketing
• Online marketing
• Personligt salg

Virksomhedens sociale medieplatform

Viral markedsføring

Tankegangskompetencer
Modellerringskompetencer
Problembehandlingskompetencer
Ræsonnementskompetencer
Indhold
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Diskutere
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 8 Distribution

Kernestof
Marketing, Systime  2017,  Birthe Ravn Østergaard m. fl., Kap 20.

Distributionskanaler

Distributionskæde
• Direkte distribution
• Indirekte distribution

Channel marketing
• Single channel
• Multi channel
• Cross channel
• Omni channel

Distribution på konsumentmarkedet

Distribution på producentmarkedet

Distributionsstrategi
• Intensiv distribution
• Selektiv distribution
• Eksklusiv distribution

Beliggenhed

Butikstyper
• Dagligvarebutikker
• Udvalgsbutikker
• Specialbutikker

Kædeformer
• Frivillige kæder
• Egentlige kæder
• Kooperativer
•
• Franchising

E-handel

Tankegangskompetencer
Modellerringskompetencer
Problembehandlingskompetencer
Ræsonnementskompetencer
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 18 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Søge information
  • Diskutere
  • IT
  • Lectio
  • Tekstbehandling
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 9 Afsluttende repetition

Sidste moduler, afsluttende repetition af årets pensum.
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 10 Opsummering

Opsummeringsforløb af 1. års stof.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 6,00 moduler
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 11 Kap. 14 Marketing mix

Kernestof: Marketing, Systime 2017, Birthe Ravn Østergaard m.fl., kap. 14

Marketingmix.
• Marketingmix og PLC-forløb
• Markedskort
• Pull- og push-strategi

Formålet med forløbet er at give eleverne indblik i hvorledes de forskellige parametre også er indbyrdes afhængige og hvordan forskellige virksomheder arbejder forskelligt med marketingmikset afhængig af deres strategi.
• Tankegangskompetencer
• Modellerringskompetencer
• Problembehandlingskompetencer
• Ræsonnementskompetencer
• Databehandlingskompetencer

De har løst opgave 14.1. fra Systime om læskedrikke.
Indhold
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Personlige
  • Selvtillid
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • IT
  • Lectio
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer

Titel 12 Serviceydelser kap. 16

Kernestof: Marketing, Systime 2017, Birthe Ravn Østergaard m.fl., kap. 16
Ved underviser Søren Jensen.

Serviceydelser.
• Serviceydelser som begreb
• Servicepakke og værdikæde
• Serviceleverancesystem
• De 7 P’er
• Oplevelsesøkonomi

Teorigennemgang af hvorledes servicevirksomheder adskiller sig fra andre virksomheder og hvorledes de kan planlægge internt. Derudover var der fokus på udviklingen indenfor serviceindustrien med fokus på oplevelsesøkonomi. Eleverne har arbejdet med podcasten Serviceshowet om Oplevelsesøkonomi. Link: https://podcasters.spotify.com/pod/show/serviceshowet/episodes/om-Oplevelseskonomi-ehubt6/a-a2tjmgo


• Tankegangskompetencer
• Modellerringskompetencer
• Problembehandlingskompetencer
• Ræsonnementskompetencer
• Databehandlingskompetencer
Indhold
Kernestof:

Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Servicevirksomheder: Kaffe er komplet crazy 16-10-2024
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 13 Markedsanalyse kap. 1

Kernestof: Marketing, Systime 2017, Birthe Ravn Østergaard m.fl., kap 1

Markedsanalyse.
• Formålet med dataindsamling
• Datakilder
• Databaser
• Kvalitative metoder
• Kvantitative metoder
• Spørgeskemaudformning
• Respondentudvælgelse
• Stikprøveudvælgelse
• Fejlkilder
• Repræsentativitet
• Markedsanalyseprocessen
• Big data

Supplerende stof: Praktiske eksempler på markedsanalyser.

Eleverne skal have kendskab til hvorledes informationsindsamling kan anvendes til at forbedre virksomhedens samlede markedsføring.
I forløbet var der fokus på kvantitativ og kvalitativ metode herunder at forklare de anvendte metoders formål og indhold, gennemføre simple markedsanalyser og diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdighed.
Med udgangspunkt i en udleverede artikel/ analyse ”Hvordan ser julen ud hjemme hos danskerne” fra Landbrug & Fødevarer https://www.lectio.dk/lectio/917/lc/69906133375/res/69906133377/Artikel%20hvordan-ser-julen-ud-hjemme-hos-danskerne.pdf
har eleverne arbejdet med  1.Hvad er formålet med analysen?
2.Hvilke type data er der tale om i undersøgelsen? 3.Hvis primære data, hvilke former for analyser er der så tale om (standard, ad hoc, omnibus etc.). Eleverne har desuden arbejdet med to andre artikler, hhv. artikel fra Bolius om danskernes rengøringsvaner: https://www.bolius.dk/denne-type-rengoering-hader-danskerne-mest-39178, samt en artikel fra Nordjyske, om nordjyske kvinders indkøbsvaner i detailhandlen, se link længere nede under de enkelte lektioner. https://www.lectio.dk/lectio/917/lc/70412354489/res/70412354490/Kvinder%20og%20indk%C3%B8b%202020-02-12_Nordjyske_Vendsyssel.pdf

• Tankegangskompetencer
• Modellerringskompetencer
• Problembehandlingskompetencer
• Ræsonnementskompetencer
• Databehandlingskompetencer

Intern skriftlig prøve d. 28.11. 2024 om Joe & the Juice: https://www.lectio.dk/lectio/917/dokumenthent.aspx?doctype=messagedoc&documentid=70437586716
Indhold


Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Individuel skriftlig intern prøve 28-11-2024
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Læse
  • Søge information
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Initiativ
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • IT
  • Lectio
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 14 Skriv og tænk økonomisk

Supplerende stof: Forløbet er lavet med udgangspunkt i teorien fra Skriv økonomisk, Systime 2020, Peder Winther Emdal hay m.fl., kap. 1.1.

Case: Bryggeribranchen

Der har været fokus på begreber og den korrekte brug af begreberne. Der er løst forskellige opgaver med fokus på brugen af de afsætningsøkonomiske begreber.
Forløbet har været bygget op omkring: Hvordan karakteriseres en virksomhed eller et marked ved brug af afsætningsøkonomiske begreber? Hvordan identificerer man en udfordring (positiv eller negativ)? Hvordan analyserer man? Hvordan diskuterer man? Hvad er de særlige kendetegn ved afsætningsøkonomiske tekster?
• Tankegangskompetencer
• Modellerringskompetencer
• Problembehandlingskompetencer
• Ræsonnementskompetencer
• Databehandlingskompetencer
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Læse
  • Søge information
  • Skrive
  • Projektarbejde
  • Selvrefleksion
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Overskue og strukturere
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Ansvarlighed
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • IT
  • Tekstbehandling
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 15 Forløb#23

Eleverne deltager i en aktion ”AI Kendis”, som:
• Arbejde med artikler og alle indtage andre roller, vi inddrager Co-pilot i dag
• Emnet er markedsanalyse og vigtige emner, der er betydningsfulde i samfundet, herunder fx bæredygtighed, plastic, vegetarisme o. lign.

Eleverne inddeles i grupper, og hver gruppe tildeles en artikel at læse, alle fra Coop analyse. Herefter skal de øve på at promte med AI. Gruppen vælger en kendis, de vil være. Gruppen finder en kreativ måde at præsentere deres specifikke emne og artikel ved hjælp af AI, som deres kendis. De skal præsentere emnet for klassen, fx vha. et kort skuespil. Kreativitet som en drivkraft for læring. AI dybt inkluderet i undervisningen.

Kompetencer:
- Databehandling
- Kommunikation
- Problembehandling
- Ræsonnement
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 16 Kap. 11 segmentering, målgruppe og positionering

Kernestof: Marketing, Systime 2017, Birthe Ravn Østergaard m.fl., kap 11

Segmentering, målgruppe og positionering.
• Markedssegmentering
• Segmenteringsproces, herunder Livsstilsanalyser (Gallup Kompas og Conzoom-modellen) samt Personaer
• Målgruppevalg, herunder SMOK analyse
• Positionering

Supplerende stof: Test dig selv: Livsstilstyper Kantar Gallup samt samt TV2´s Alt det vi deler.

Eleverne skal kunne identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende segmentering, målgruppevalg og positionering på konsumentmarkedet og hvilken betydning det har for virksomhedens markedsføring.
• Tankegangskompetencer
• Modellerringskompetencer
• Problembehandlingskompetencer
• Ræsonnementskompetencer
• Databehandlingskompetencer
Indhold


Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Skriv økonomisk - Bryggeribranchen 02-02-2025
Markedskarakteristik 04-03-2025
Opsummering segmentering, individuel 16-03-2025
Kender du typen opgave 24-03-2025
Lego Friends case 25-03-2025
Omfang Estimeret: 14,00 moduler
Dækker over: 21 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Lytte
  • Læse
  • Diskutere
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Kommunikative færdigheder
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • IT
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde

Titel 17 Brancheforhold kap. 5

Kernestof: Marketing, Systime 2017, Birthe Ravn Østergaard m.fl., kap 5

Brancheforhold.
• Branchekarakteristik
• Brancheanalyse, herunder Porters five forces

Eleverne skal kunne identificere, formulere og løse udfordringer vedrørende konkurrence- og brancheforhold.
• Tankegangskompetencer
• Modellerringskompetencer
• Problembehandlingskompetencer
• Ræsonnementskompetencer
• Databehandlingskompetencer
Indhold


Skriftligt arbejde:
Titel Afleveringsdato
Afsætning/matematik-projekt 11-04-2025
Omfang Estimeret: 10,00 moduler
Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Læse
  • Søge information
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Overskue og strukturere
  • Sociale
  • Samarbejdsevne
  • IT
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Individuelt arbejde
  • Pararbejde

Titel 18 Kap. 7 købsadfærd på producentmarkedet

Kernestof: Marketing, Systime, 2017, Birthe Ravn Østergaard m.fl., kap 7

Købsadfærd på producentmarkedet.
• Virksomheders købsadfærd
• Virksomheders købsbeslutningsproces
• Valgkriterier på de tre markeder
• Faktorer der påvirker købsadfærden, herunder code of conduct

Undervisningen har haft fokus på at introducere btb markedet for eleverne, således at de fik kendskab til forskellighederne i de mangeartede virksomheder/virksomhedstyper samt delmarkederne og den heraf differentierede købsadfærd.
• Tankegangskompetencer
• Modellerringskompetencer
• Problembehandlingskompetencer
• Ræsonnementskompetencer
• Databehandlingskompetencer
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Læse
  • Skrive
  • Diskutere
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Personlige
  • Selvtillid
  • Sociale
  • Åbenhed og omgængelighed
  • IT
  • Tekstbehandling
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 19 HH3 - Internationalisering

Kernestof: Marketing, Systime  2017, Birthe Ravn Østergaard m. fl. m.fl., kap. 9 Internationalisering

Underviser Sarah Dahl-Erichsen

• Eksportmotiver
• Eksportberedskab
• Internationaliseringsmodeller
• Markedsudvælgelse
• Information om internationale markeder
• Kulturelle forhold

Formålet med forløbet er at sætte eleverne i stand til hhv. at kunne redegøre for og analysere virksomheders internationalisering samt træffe beslutninger om virksomheders internationalisering samt strategiske tiltag ud fra et forudgående analysearbejde af såvel interne som eksterne forhold.
Her skal de kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds nationale og globale markedsforhold samt vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng.
Indhold
Omfang Estimeret: 12,00 moduler
Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Læse
  • Søge information
  • IT
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde
  • Lærerstyret undervisning

Titel 20 HH3 - Strategiske analyser

Kernestof: Marketing, Systime  2017, Birthe Ravn Østergaard m. fl. m.fl., kap. 10 Strategiske analyser

Underviser Sarah Dahl-Erichsen

• Vækststrategier
• Blue ocean
• Porteføljeanalyse og -strategi
• Digitale forretningsmodeller
• Digitaltransformation og strategi
• Bæredygtighed
Indhold
Omfang Estimeret: 14,00 moduler
Dækker over: 13 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Diskutere
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Personlige
Væsentligste arbejdsformer
  • Forelæsninger
  • Gruppearbejde
  • Individuelt arbejde

Titel 21 HH3 - Segmentering på producentmarkedet

Kernestof: Marketing, Systime  2017, Birthe Ravn Østergaard m. fl., kap. 13 Segmentering på producentmarkedet.

Underviser Sarah Dahl-Erichsen

Delmarkeder på producentmarkedet
Segmenteringsvariable på producentmarkedet
Build-op tankegangen
Break-down tankegangen


Eleverne har arbejdet med teorier og modeller der sætter dem i stand til at bestemme og redegøre for virksomheders købsadfærd i forbindelse med forskellige køb, købstyper og på forskellige delmarkeder. Der har været fokus på forskellene i adfærden på markederne og adfærden i forskellige situationer/virksomheder.
Endvidere har vi diskuteret hvilke strategiske overvejelser købsadfærden giver anledning til.
Endelig har vi haft fokus på at sætte eleverne i stand til at kunne anvende teorierne bag build-up og break down tankegangen samt at kunne anvende segmenteringsprocessen på btb markedet.
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 22 HH3 - Segmentering og målgruppevalg internationalt

Kernestof
Marketing, Systime  2017,  Birthe Ravn Østergaard m. fl., Kap. 12 Segmentering og målgruppevalg i internationalt perspektiv.

Underviser Sarah Dahl-Erichsen

• SMP i internationalt perspektiv
• Geografiske segmenteringsvariable (generelle og specifikke karakteristika)
• Kulturelle zoner
• Internationale livsstilsmodeller (Conzoom og VALS)
Indhold
Omfang Estimeret: 8,00 moduler
Dækker over: 14 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 23 HH3 - Internationalt marketingmix

Kernestof
Marketing, Systime  2017,  Birthe Ravn Østergaard m. fl., Kap. 17, 19, 21, 23 og 24

Underviser Sarah Dahl-Erichsen

International produkt:
• Internationalisering af produktparameteren
• Serviceydelser i internationalt perspektiv
• International mærkestrategi
• Produktudvikling

International pris:
• Pris/kvalitetsstrategi
• Priseskalering
• Valutaforhold
• Prisfastsættelse for serviceprodukter
• Bundling
• Prisfastsættelse på B2B markedet
• Krydspriselasticitet

International distribution:
• Markedsindtrængningsformer
• Indirekte eksport
• Direkte eksport
• Kontrakter og samarbejder
• Direkte investeringer
• Internethandel
• Valgkriterier ved markedsindtrængning

International promotion:
• Den udvidede kommunikationsmodel
• Virksomhedens nationale og internationale medievalg
• Neuromarketing
• Content marketing

Marketingmix i internationalt perspektiv
• Standardiseret eller tilpasset marketingmix

Ekstra materiale:
Neuromarketing, inkl. ted talks med Mr. Wu. Opgave med lydmarketing lavet på klassen
Indhold
Omfang Estimeret: 50,00 moduler
Dækker over: 52 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 24 HH3 - Marketingplan

Kernestof: Marketing, Systime  2017, Birthe Ravn Østergaard m. fl. m.fl., kap. 25 Marketingplan

Underviser Sarah Dahl-Erichsen

Situationsanalyse
Marketingplan
Budget og effektmåling
Sammenhæng mellem strategiprocessen og marketingplanen

Samt opsummeringsøvelse:
Hver elev vælger en teori eller model og laver en planche, som skal præsentere for resten af klassen. Fokus på kommunikationskompetencen.
Indhold
Kernestof:
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer

Titel 25 HH3 - Sammenhængende forløb - RAIS A/S

Sammenhængende forløb
Afsætning HH3 2025/2026
Underviser Sarah Dahl-Erichsen

Virksomhed: RAIS A/S
Tid: 16 lektioner

Øvrigt indhold i perioden:
Foredrag, møder med lærer om disposition, midtvejsmøde, sparring med andre grupper

Grupper: 2-3 personer
Produkt: Power point
Aflevering af Speaket PP i Lectio

• Der skal desuden være et slide med problemformulering, metode, marketingplan og konklusion + litteraturliste.
• Litteraturliste er obligatorisk
• Det er et krav at, der indgår noget statistisk materiale der bearbejdes matematisk (eksempelvis regressionsanalyse, prisoptimering, elasticitetsberegninger)
• Den skal bla. Indeholde ”Top global consumer trends 2026”, Euromonitor.
• Krav til dataindsamling: både kvantitative og kvalitative, samt primære og sekundære data. (min. 1 interview)

Opgave: Med udgangspunkt i virksomheden udarbejdes en problemformulering.

Der skal indgå analyser fra alle delelementer af strategiprocessen og marketingplanen (se ill. 25.8, Systime)

Problemformuleringen skal godkendes af din lærer

Faglige mål: alle faglige mål skal så vidt muligt dækkes
Se link:

Se link til faglige mål for Afsætning A-niveau 2025:
https://uvm.dk/media/evpclztn/250819-vejledning-til-afsaetning-a-hhx-2025.pdf
Indhold
Omfang Estimeret: 16,00 moduler
Dækker over: 17 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Læse
  • Søge information
  • Projektarbejde
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • IT
  • Præsentationsgrafik
  • Internet
Væsentligste arbejdsformer

Titel 26 HH3 - Eksamenstræning og repetition

Sarah Dahl-Erichsen

Kernestof
Marketing, Systime  2017,  Birthe Ravn Østergaard m. fl.



Forløbet har handlet om at sætte eleverne ind i og øve eksamenssituationen. Vi har arbejdet med hvordan man kan vælge at perspektivere til det eksamensrettede forløb (forløbet om RAIS A/S) samt med hvordan man griber en eksamensopgave an. Herudover har vi repeteret forskellige relevante emner i undervisningen.
Indhold
Omfang Estimeret: 14,00 moduler
Dækker over: 2 moduler
Særlige fokuspunkter
  • Faglige
  • Søge information
  • Formidling
  • Almene (tværfaglige)
  • Analytiske evner
  • Kommunikative færdigheder
  • Personlige
  • Selvstændighed
  • Selvtillid
  • IT
  • Tekstbehandling
  • Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer
  • Individuelt arbejde

Titel 27 Grundforløb

Afsætnings grundforløb - her er der undervist af flere forskellige lærere, Sarah Dahl-Erichsen og Jens Ole T. Pedersen indtil klassen kommer ud i deres respektive klasser, hvilket sker i uge 45.

Systimes bog, kap. 0, 3 og 2.
Indhold
Omfang Estimeret: Ikke angivet
Dækker over: 0 moduler
Særlige fokuspunkter
Væsentligste arbejdsformer