Holdet fs2022 hhxe AF - Undervisningsbeskrivelse - Lectio

Holdet fs2022 hhxe AF - Undervisningsbeskrivelse

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin(er)	2022/23 - 2024/25
Institution	IBC
Fag og niveau	Afsætning A
Lærer(e)	Jørgen Ørsøe Juul
Hold	fs2022 hhxe AF (fshhx 1e AF, fshhx 2e AF, fshhx 3e AF)

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

Titel 1	Forløb#1 Den interne situation
Titel 2	Forløb#2 Den eksterne situation
Titel 3	Forløb#3 Konsumentmarkedet
Titel 4	Forløb#4 Strategi
Titel 5	Forløb#5 Informationsindsamling og behandling SO4
Titel 6	Forløb#6 Segmentering på konsumentmarkedet
Titel 7	Forløb#7 Strategiske analyse
Titel 8	Forløb#8 B2B købsadfærd og segmentering
Titel 9	Forløb#9 Internationalisering
Titel 10	Forløb#10 Parameteranvendelse
Titel 11	Forløb#11 Marketingplan og eksamensprojekt

Beskrivelse af de enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)

Titel 1	Forløb#1 Den interne situation Lærebogssystemet fra Systime, Marketing - en grundbog i afsætning, har været anvendt. Forløbet er en forlængelse af elementer fra grundforløbet. Der har været fokus på følgende forhold: - Idégrundlag og mål - Værdikæder - Porteføljeanalyser - Forretningsmodeller Eleverne har anvendt værktøjerne på en konkret virksomhed.
Indhold	Kernestof: I skal læse 2.0 - 2.4 - hav fokus på det I kender i forvejen Hej 1e Vi arbejder videre i kap 2 - læs 2.5 - 2.6 Undervisningsministeriets trivselsværktøj www.ungeprofilen.dk Vi afslutter kap 2 Tænk lige over vedhæftede BMCBusiness_Model_Canvas.docx IBC Fredericia - Introhyttetur på Skovgården 2.6 SW-opstilling
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 10 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Diskutere Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Overskue og strukturere
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde

Titel 2	Forløb#2 Den eksterne situation Dette forløb bygger ligeledes videre på arbejdet i grundforløbet. Jeg har forsøgt at have fokus på dokumentation. Der har været fokus på omverdensmodellen, konkurrenceforhold og brancheforhold. SWOT modellen har været i spil i forhold til de to første forløb. Der er arbejdet med opgaver, hvor eleverne selv skulle finde datamateriale og dokumentation. Der har i høj grad været anvendt supplerende materiale
Indhold	Kernestof: Omverdensmodellen og dokumentation Omverdensmodellen Vi skal i gang med konkurrenceforhold. Læs 4.0 - 4.3 I SKAL have læst 4.0-4.4:-) Vi arbejder med kap 4 B&O-topchef om turnaround_ _Hvis det var en tenniskamp, var vi nu igennem første sæt_.pdf I skal løse - I har 15 min i morgen Vi arbejder med konkurrenceforhold image.png I skal fremlægge jeres opgave om dagligvaremarkedet - I får 20 minutter af modulet til at blive klar Læs 4.5+4.6 - tænk særligt over begrebet konkurrencemæssige positioner! Læs kap 5 Vi arbejder med branche- og konkurrenceforhold
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Diskutere Formidling Almene (tværfaglige) Kommunikative færdigheder IT Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 3	Forløb#3 Konsumentmarkedet Købsadfærd på konsumentmarkedet tager udgangspunkt i SOR-modellens forhold som afgør forbrugernes adfærd. Det har været væsentligt, at eleverne ikke opfatter SOR-modellen som udgangspunkt for en analyse af den egentlige købsadfærd. Købsadfærd defineres som Købsadfærdstype, købstype, beslutningsproces og køberoller. Fokus har herudover været på en række grundlæggende forhold til supplement af købsadfærdsanalyser.
Indhold	Kernestof: Læs 6.0-6.3 Vi arbejder med konsumentmarkedet Læs 6.4-6.6 - find hver især et eksempel på hvordan en købsadfærd kan se ud! Læs 6.6+6.7 Læs 6.7 - vi runder kap 6 af - og arbejder med aflevering! image.png
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Skrive Diskutere
Væsentligste arbejdsformer

Titel 4	Forløb#4 Strategi Formålet med forløbet har været at skabe sammenhæng mellem analysearbejde og virksomheders strategiske valg. Der har grundlæggende været størst fokus på Porters strategiske tilgang. Eleverne har i forløbet arbejdet med virksomheden Dancake A/S
Indhold	Kernestof: Velkommen tilbage - vi skal se på skoleåret og tage hul på emnet strategi. Vi arbejder med strategi Læs 8.4+8.5 image.png Læs 8.6 - vi afslutter strategikapitlet Vi afslutter kap 8
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Læse Søge information Diskutere Almene (tværfaglige) Analytiske evner IT Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 5	Forløb#5 Informationsindsamling og behandling SO4 Forløbet rummer det tværfaglige samarbejde med matematik. Udgangspunktet for forløbet er en sondring mellem kvantitative, kvalitative og komparative analysemetoder Datakilder: primære og sekundære samt interne og eksterne Projektet tager udgangspunkt i analyse af sekundære data, indsamling, bearbejdning og test af primære data
Indhold	Kernestof: Vi skal arbejde med informationsindsamling. Læs 1.0-1.5 Vi afslutter lektien fra sidst - kig gerne på databaseafsnittet Læs 1.6-1.8 Læs 1.6-1.9 Læs afsnit 1.12 - find nogle oplagte eksempler på Big Data image.png Vi afslutter kap. 1 I har 45 minutter til at evaluere jeres SO4 aflevering
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 9 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Læse Søge information Skrive Diskutere Projektarbejde Formidling Selvrefleksion Almene (tværfaglige) Analytiske evner Kommunikative færdigheder Sociale Samarbejdsevne IT Regneark Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer	Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Projektarbejde

Titel 6	Forløb#6 Segmentering på konsumentmarkedet Det har været forløbets klare formål, at få eleverne til at starte i den rigtige ende, når de arbejder med virksomheders målgruppevalg. Grundidéen er en traditionel segmenteringsproces suppleret med data fra forskellige livsstilsanalyser.
Indhold	Kernestof: I skal have læst 11.3+11.4 I har 20 minutter til at færdiggøre opgaven fra sidst! I skal aflevere CASE 11.4 - I får 20 minutter i næste modul. Opgaven er individuel! Titel I skal have læst 11.3 og 11.4 testdigselv.htm
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 7 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Læse Søge information Diskutere Selvrefleksion
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 7	Forløb#7 Strategiske analyse Formålet med forløbet har været at eleverne har opnået en forståelse af virksomheders strategiske udviklings- og vækstmuligheder. Devisen i forløbet har været, "at alle virksomheder skal vokse og udvikle sig" De traditionelle vækststrategier er suppeleret med en kritisk fortolkning af begrebet "Blue Ocean" Forretningsmodelbegrebet fra tidligere er blevet diskuteret i en verden med stigende digitalisering.
Indhold	Kernestof: Læs 10.0-10.5 - Hav særlig fokus på eksemplet om Roskilde Festival - det er et godt eksempel på, hvordan man kan "snakke" forretningsmodel Aflevering tilbage Vi arbejder med strategiske analyser og så skal vi snakke "anden aktivitet" onsdag Vi afslutter kap om strategisk analyse Vi skal også have styr på Erhverscase.
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 8 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Læse Søge information Diskutere Almene (tværfaglige) Analytiske evner
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning

Titel 8	Forløb#8 B2B købsadfærd og segmentering Forløbet har haft fokus på elevernes forståelse af opdelingen i delmarkeder. Købsadfærd på producentmarkedet er tilgået helt traditionelt med fokus på købstyper, Buy Grid-modellen og købscenterteori. Det har været også forløbets klare formål, at eleverne skal have kendskab til hvordan segmentering på producentmarkedet kan ske. Det er et svært marked for eleverne at forholde sig til. Grundidéen er en traditionel segmenteringsproces med udgangspunkt i segmenteringsvariable og en kobling til relevante dele af købsadfærden. Relevante kap er kap 7 og 13
Indhold	Kernestof: Hvad er vigtigt at forstå B2B Læs kap 14 Fremlæggelse af miniopgave om marketingmix for selvvalgt virksomhed.
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 6 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Læse Søge information Diskutere Almene (tværfaglige) Kommunikative færdigheder
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Lærerstyret undervisning

Titel 9	Forløb#9 Internationalisering Forløbet om virksomheders internationalisering skulle give eleverne kendskab til virksomheders eksportmotiver og eksportberedskab. Herudover var der fokus på arbejdet med forskellige markedsudvælgelsesmetoder. Eleverne har i forløbet arbejdet med udarbejdelse af et landeportræt for et selvvalgt land. Kravene til landeportrættet har været at der skulle arbejdes med både grundlæggende og specifikke markedsforhold. I arbejdet med miljøafstand har der under kulturdelene været fokus på oplagte tværfaglige koblinger til kulturarbejdet i sprogfagene.
Indhold	Kernestof: Læs 9.0-9.3 Dansk satsning på Indien som næste mejeri-eventyr Chefen for Matas: Forkælelse sælger godt - også nu Test i kap 14+15+16 Test i kap 141516.docx Læs 9.4+9.5 - noter uploades ved modulopstart Læs - 9.6 - husk noter - og tænk på engelsk eller tysk:-) Udarbejd en kort landeprofil, men udgangspunkt i ill. 9.10, for et selvvalgt land. Test tilbage Innovation \| Eksport \| Vækst - Få rådgivning hos The Trade Council Vi skal have afsluttet kap 9 - I får også tid til at forberede jeres landeprofil, som skal fremlægges næste gang! I skal fremlægge jeres landeprofiler Titel Vi arbejder med kultur og internationalisering Første aflevering Country comparison tool Skriftligeksamen processen.docx Vi afslutter kap 9 og tager fat på produkter i internationalt perspektiv - læs kap 17 - der skal lægges noter op - maks 1 side
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 11 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Læse Søge information Skrive Diskutere Projektarbejde Formidling Almene (tværfaglige) Kommunikative færdigheder IT Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Individuelt arbejde Projektarbejde

Titel 10	Forløb#10 Parameteranvendelse Et langt forløb, hvor fokus har været både på den nationale og internationale parameteranvendelse. Der er i forløbet forsøgt koblet til en del supplerende stof
Indhold	Kernestof: Vi afslutter kap 9 og tager fat på produkter i internationalt perspektiv - læs kap 17 - der skal lægges noter op - maks 1 side Vi arbejder med produktparameteren Klar til eksport I skal løse 17.2 - noter skal i elevfeedback Bose udvider til hele USA med nyt høreapparat til salg i håndkøb Læs kap 18 Vi arbejder med priser Læs kap 19 I må lave aflevering - jeg er der de første 20 minutter, hvis I skal have hjælp Internationale prisforhold - find et eksempel på krydspriselasticitet fra din hverdag - eksemplet skal uploades i Lectio Sidste modul med pris - vi har fokus på 19.5 - 19.7! Merrild-direktør: "Vi skal være på tæerne i konkurrencens tegn" Konkurrenceevnen er brudt sammen: Dansk slagterigigant rammer nyt lavpunkt Vi arbejder med dataindsamling og virksomhedskarakteristik for jeres eksamensvirksomhed. Det er ligeledes en god idé at tænke, konkurrencesituation og strategibegreber ind i dette modul I skal have løst opgave 19.3 og 19.4 - jeres svar skal uploades i elevfeedback Læs kap 20 - hav fokus på distributionens strategiske elementer! Løs 20.1 og 20.2 - upload i elevfeedback Vi skal arbejde med kæder, butikstyper og e-handel Er supermarkeder detailhandel \| Få svaret her image.png Oplæg til case 20.3 skal være uploaded ved modulets start De der blødte under lockdown, risikerer også at komme for sent til åbningen »Lidt et gamble«: Lakridschef sætter fart på ekspansion I skal have læst kap 21 - hav fokus på figuren i kapitlets start. 1100 nye jobs: Novo Nordisk bygger kæmpe fabrik i USA Vi arbejder med indirekte distribution Læs artikel om NOVO under distribution i Lectio Aflevering tilbage Læs afsnit 22.0 - 22.3 - der skal lægges noter op i lectio I skal fremlægge opgave 22.1 - 5 min - I får 15 minutter af modulet til at gøre klar. Promotion - juleklippeforberedelser Case 22.1 Mere aflevering og karaktersamtaler Definer følgende: Aflevering Vi arbejder med kapitlerne om promotion. I skal fremlægge - og så snakker vi SOP Vi samler op på fremlæggelser "International promotion"? - I skal have læst kap 23 - vær kritiske A Guide to Neuromarketing: Examples and Techniques \| NoGood
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 29 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Lytte Læse Søge information Diskutere Formidling Almene (tværfaglige) Analytiske evner IT Præsentationsgrafik
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Individuelt arbejde Lærerstyret undervisning Pararbejde

Titel 11	Forløb#11 Marketingplan og eksamensprojekt Eleverne har i et tidligere forløb valgt en virksomhed, som de vil arbejde med som deres eksamensprojekt. Ved forløbets opstart er formålet med eksamensprojekt gjort meget tydeligt. Forløbet stiller store krav til elevernes selvstændighed og ansvarlighed. 2025 Eksamensforløb: Virksomhedens vækststrategi og marketingplanen FORMÅL: At træne i: • Anvendelse af teori og modeller i relation til beslutning om mulig vækststrategi på det danske marked fx interne forhold, eksterne forhold(herunder særligt udbudsforhold, efterspørgselsforhold og købsadfærd) og strategisk planlægning • Selvstændig kildesøgning og databehandling • Beslutningstagning At kunne perspektivere kernestof(se bilag) til eksamen: • Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse • Den interne situation • Den eksterne situation • Strategi • Internationalisering • Segmentering, målgruppevalg og positionering • Marketingmix • Marketingplan OPGAVEN: I skal vælge en dansk virksomhed. I skal udarbejde et oplæg til virksomhedens ledelse, hvor I skal løse følgende problemstilling: • Redegør for virksomhedens værdikæde og kernekompetencer • Udarbejd en skitse for virksomheden forretningsmodel • Lav en velbegrundet liste over de analyser, som med fordel kan udarbejdes som beslutningsgrundlag forud for beslutningen om virksomhedens valg af vækststrategi på det danske marked. • Udarbejd mindst fem af disse analyser. • Vurder hvordan virksomhedens vækststrategi skal implementeres og hvilke nye beslutninger I har truffet. I skal udarbejde helt konkrete og velbegrundede forslag, der tager udgangspunkt i jeres analyser. KRAV: Oplægget skal afleveres til ledelsen, som tager det op på næste direktionsmøde. Oplægget skal indeholde en kort redegørelse for virksomhedens kernekompetencer. Indeholder begrundede forslag til, hvad virksomheden skal gøre for at øge salget. Bilag, som indeholder en argumenteret liste over mulige analyser. Bilag, som indeholder de 5 analyser I har valgt. Bilag, som indeholder BMC. Bilag, som indeholder en kildeoversigt Herudover skal I præsentere jeres forslag mundtligt for ledelsen. I har 10 min. I den forbindelse skal der udarbejdes PP Kilder: I skal selv finde frem til kilder, der kan dokumentere jeres arbejde. Tidsramme: Der er afsat 6 moduler af 90 minutter til jeres arbejde. Oplægget skal afleveres ved slutningen af det sidste af disse 6 moduler. Bilag Kernestof Samfundsvidenskabelig metode og markedsanalyse – Kvantitative, kvalitative og komparative analysemetoder – Datakilder: primære og sekundære samt interne og eksterne Den interne situation – Værdikæder – Porteføljeanalyser – Forretningsmodeller Den eksterne situation – Omverdensforhold nationalt og globalt – Branche- og konkurrenceforhold – Købsadfærd på business-to-business, business-to-consumer, consumer-to-business og consumer-to-consumer markeder Strategi – Mission, vision og værdier – Konkurrencestrategier – Vækststrategier Internationalisering – Kulturelle forhold – Markedsudvælgelse – Internationaliseringsmodeller Segmentering, målgruppevalg og positionering – Segmentering, målgruppevalg og positionering både nationalt og globalt Marketing mix – Marketing mixet både nationalt og globalt Marketingplan – Marketingplanen både nationalt og globalt
Indhold	Kernestof: I skal have læs kap 24 og 25 - men ikke 25.2 image.png Aflevering tilbage Videre med marketingmix og marketingplan Planlægning af resten af skoleåret - vi skal repetere og have udarbejdet et eksamensprojekt Eksamensforløb2022hhx.docx Vi arbejder med eksamensprojekt Eksamensprojekt - ledelsen kommer på besøg - så I skal være klar med en status SOP-refleksion og arbejde Terminsprøve tilbage og quizz😜 Næstsidste eksamensmodul Sidste modul:-)
Omfang	Estimeret: Ikke angivet Dækker over: 12 moduler
Særlige fokuspunkter	Faglige Læse Søge information Skrive Diskutere Projektarbejde Personlige Selvstændighed Initiativ Ansvarlighed
Væsentligste arbejdsformer	Gruppearbejde Projektarbejde

Vis samlet undervisningsbeskrivelse samt elevtilknytning til forløb